會診寵物生意創(chuàng)業(yè)經(jīng)

騰博

現(xiàn)在選擇寵物生意創(chuàng)業(yè)的人越來越多，而且還有很多的新的創(chuàng)業(yè)方向，如寵物可穿戴設(shè)備、社交等，這些新方向是否可行呢？不妨看看專家的意見。

社交類項目

盈利模式參考母嬰類

寵物的社交應(yīng)用，不僅只是聊天，因為市面上絕大部分的社交應(yīng)用都只是停留在相互聊天的層面。寵物社交的一個實用功能，是寵物主人之間的聊天是可以解決基于寄養(yǎng)、領(lǐng)養(yǎng)、包括配種之類的問題。比如寄養(yǎng)，很多人是放在寵物商店或者朋友家里，放寵物商店不是很放心，有時朋友不一定有空，很麻煩；寵物配種也很麻煩，尤其需要在同城，遇到一個品種合適，年齡相仿，主人還談得來的，就很難找。所以，市場需求是有的。

當然，也有人說互聯(lián)網(wǎng)上的寵物社區(qū)很多，也能解決社交或其他寄養(yǎng)、配種等實際問題。但是，網(wǎng)頁端的弊病是發(fā)信息后，反饋時間很長。論壇用戶發(fā)信息，不會被主動推送，需自己經(jīng)常去看有沒有人回帖，更別說論壇的用戶日漸減少，即使微博用戶活躍，要在上面發(fā)一條類似配種或寄養(yǎng)的信息，前提也要同城的用戶看到?，F(xiàn)有的渠道無法解決實際問題。

相對通用型A PP，寵物社交應(yīng)用很小眾，線上推廣性價比比較高。線下的寵物店和寵物醫(yī)院覆蓋的人群和面積有限，在微博、豆瓣等上做推廣相對容易。比如，一些養(yǎng)寵物的人，會集中關(guān)注一些寵物大號，在豆瓣也經(jīng)常出現(xiàn)在小組里，可以做到精準推廣。

至于盈利模式，我認為寵物市場和母嬰市場比較相似，都需要持續(xù)購買消費品。比如，它可以和寵物醫(yī)院、寵物商店合作，甚至開發(fā)出類似寵物電商的功能，使用戶在應(yīng)用上就能獲得一站式的服務(wù)。（點評嘉賓：遛遛創(chuàng)始人張帆）

運營模式參考“蘑菇街”

國外的模式在中國就需考慮本土化問題。如果以圖片形式建立社交，個人感覺在國內(nèi)還是有機會，不過也需注意一些問題。可以參考蘑菇街、美麗說的模式來做。用戶在上面以圖片形式分享自己的購買經(jīng)歷、心得，最終的購買渠道指向了淘寶。畢竟，單純圖片的商業(yè)模式是有限的。

另外，我覺得這種應(yīng)用在移動端的成功率相比PC端更高，PC端和圖片離得比較遠，手機上拍了圖可以馬上分享出去，P C端比較難。（點評嘉賓：易觀國際分析師陳壽送）

設(shè)備類項目

GPS定位接地氣，市場更好

據(jù)我所知，國外在幾年前就出現(xiàn)了針對寵物的可穿戴設(shè)備，像高通就推出過寵物用跟蹤項圈，主要是GPS定位功能。國內(nèi)我還沒聽說過哪家公司在做針對寵物的可穿戴設(shè)備，畢竟國內(nèi)外的大環(huán)境不一樣，國外的寵物更像家人，國內(nèi)的可穿戴設(shè)備才剛起步，大眾的產(chǎn)品都還是初步萌芽，更別談寵物了。

其實，寵物和人的可穿戴設(shè)備技術(shù)上應(yīng)該差不多，血壓采集、心率監(jiān)測、運動軌跡等，關(guān)鍵是市場需求還沒達到。比如可穿戴設(shè)備的價格一般不便宜，有多少人愿意為之買單很難說。我覺得，做寵物的GPS跟蹤產(chǎn)品，防止其走失的產(chǎn)品，在國內(nèi)或更為實際，落點更接地氣。（點評嘉賓：咕咚網(wǎng)CEO申波）

市場不成熟

首先，現(xiàn)在針對人體的可穿戴設(shè)備都還是起步的階段，大背景如此，對寵物的更靠后了；其次，大部分養(yǎng)寵物的人并不具備科學喂養(yǎng)的經(jīng)驗，對寵物的健康重視程度，沒有被啟蒙；最后，即便是可為寵物使用的GPS定位，在國內(nèi)也有市場空間小的問題，因為國內(nèi)特別是大城市，寵物多生活在房內(nèi)，出門被牽著，自然走丟的情況不算多。因此，寵物的定位系統(tǒng)需求也不是很強，即便有人有此需求，但要找到這個目標人群所花費的營銷成本，可能會超過通過售賣產(chǎn)品賺取的利潤。（點評嘉賓：乖乖寵營銷總監(jiān) 劉欣）

寄養(yǎng)類項目

需求大，但做不大

從生意的角度來說，這種模式在國內(nèi)完全可行。寵物寄養(yǎng)的需求大，相對來說它還是個小眾市場，可以賺錢，但不會是門大生意。

現(xiàn)在養(yǎng)寵物的人群越來越多，以我們自己的網(wǎng)站來看，每到過年過節(jié)，可看到很多用戶發(fā)帖“求寵物寄養(yǎng)”，即“賣方”的需求是很強。而每當有這樣的帖子出來，同樣也能看到很多愿意為之寄養(yǎng)寵物的用戶，即“買方”。當然，除了寵物的“口糧”，寵物主人都會額外支付給寄養(yǎng)人一些費用。

按照這種邏輯，市面上應(yīng)該出現(xiàn)不少此種平臺，但為什么不見蹤影？我覺得關(guān)鍵的因素是市場不夠規(guī)范，沒有細化的規(guī)則，導(dǎo)致大家不敢輕舉妄動。

比如，2013年春節(jié)時，我們網(wǎng)站上的用戶，就發(fā)生了一起寵物主人與寄養(yǎng)人的糾紛。寵物主人是一位在廣東工作的武漢女孩，她養(yǎng)了2條大約5歲的蜥蜴，通過在站內(nèi)發(fā)帖，她在廣東本地找到了一位寄養(yǎng)人。不過，當假期結(jié)束返回廣東后，她發(fā)現(xiàn)放在寄養(yǎng)人家的2條蜥蜴已經(jīng)死亡。這件事在我們站內(nèi)一時引發(fā)了眾多關(guān)注，最后以寄養(yǎng)人賠償了2000多元結(jié)束。這件事其實就折射出了寄養(yǎng)規(guī)范的問題：其實，寵物蜥蜴正常壽命大約是四五年，蜥蜴究竟是因為寄養(yǎng)不當死亡還是壽終正寢？很難說。目前并沒有細則標準可以供雙方參考。這種思路推而廣之，每種寵物的習性、壽命、寄養(yǎng)方法都不同，當意外發(fā)生，如何判斷是否寄養(yǎng)導(dǎo)致等，都需要不同的標準。所以，沒有規(guī)則標準，這個市場做不大。（點評嘉賓：爬行天下創(chuàng)始人王生）

在線業(yè)務(wù)風險不小

在線寄養(yǎng)服務(wù)模式里還有一個風險需注意，當寄養(yǎng)名貴的寵物時，網(wǎng)站應(yīng)該怎么獲得寵物主人的信任。曾有人建議我去專門開通在線寄養(yǎng)服務(wù)，充當?shù)谌剑W(wǎng)站購買保險吸引用戶積極寄養(yǎng)，出問題后寵物主人可獲得賠償。但我的問題也很實際，有的寵物價格不菲，比如一些金頭龜?shù)膬r格達幾十萬，一個小網(wǎng)站很難購買如此高賠付的保險，有成本壓力。（點評嘉賓：乖乖寵營銷總監(jiān) 劉欣）

時間點不合莫模仿

在線寵物寄養(yǎng)模式上沒什么問題，但從時間點來看現(xiàn)在并不合適。

目前，國內(nèi)的寵物市場剛興起，屬初期階段，創(chuàng)業(yè)者都在努力做的一件事是找用戶、抓用戶，至于在線寵物寄養(yǎng)等細分服務(wù)，一定是在用戶量足夠大之后，才會被需求點支撐起來的。這就像早期的電子商務(wù)，比如1999年時電子商務(wù)的概念就很火，當時易貝易趣等都趁勢興起，不過當時整體的大環(huán)境還沒有起來，時間點不對。

從市場規(guī)模上來說，模仿美國的此模式也為時過早?，F(xiàn)在，國內(nèi)寵物市場規(guī)模大約是幾百個億，其中的商家眾多，行業(yè)里第一名的規(guī)模即使有幾千萬元，你能把在線寵物寄售做到細分領(lǐng)域的第一名，估計最多也就幾百萬的規(guī)模，非常小。（點評嘉賓：魔友網(wǎng)CEO李濤）