賣“盒子農(nóng)場(chǎng)”年賺500萬(wàn)

王建強(qiáng)

生活在鋼筋混凝土叢林中的都市人，都有一個(gè)瓜果飄香的綠色農(nóng)場(chǎng)夢(mèng)，但受條件限制，往往只能在家中或辦公室里種盆栽、養(yǎng)小魚(yú)“過(guò)把癮”?？梢坏┩洕菜故?，或出差幾天不打理，它們就會(huì)“死于非命”。廣州白領(lǐng)楊輝從中發(fā)現(xiàn)商機(jī)，打造出一種“魚(yú)菜共生”的生態(tài)盒裝農(nóng)場(chǎng)：綠葉蔬菜下面養(yǎng)魚(yú)，不用土，不澆水，不施化肥和農(nóng)藥，4平方米面積培育出的果蔬和鮮魚(yú)，足夠一家三口吃，而且都是純天然的健康食品！在助人圓“都市農(nóng)耕夢(mèng)”的同時(shí)，他也大賺500萬(wàn)元……魚(yú)菜共生，點(diǎn)燃IT男“都市農(nóng)耕夢(mèng)”

38歲的楊輝在大學(xué)畢業(yè)后，先后在微軟、EHC等世界知名IT企業(yè)做程序員。由于每天坐在電腦前緊盯屏幕，又經(jīng)常熬夜加班，時(shí)間一長(zhǎng)，楊輝就感到兩眼酸澀腫痛，并伴有頭暈、惡心、胸悶等癥狀。

到醫(yī)院一檢查，醫(yī)生說(shuō)他患了白領(lǐng)一族常見(jiàn)的“電腦綜合癥”。最有效的應(yīng)對(duì)方法就是多看一些綠色植物。于是，楊輝就買回幾件盆栽和小魚(yú)缸，在辦公室里親近綠色和自然。這種“迷你農(nóng)場(chǎng)”既能緩解他的眼疲勞，又給沉悶的辦公室增添了無(wú)限生機(jī)。同事們也紛紛模仿。但作為忙碌的白領(lǐng)，楊輝他們常會(huì)疏于侍弄盆栽蔬菜和魚(yú)兒，尤其是出差幾天后一回公司，看到的往往是菜枯魚(yú)死的慘景。隔幾天就要換一批盆栽和金魚(yú)，不僅增加了開(kāi)銷，也令楊輝和同事們很苦惱。

2009年末，公司組織員工出國(guó)旅行，在美國(guó)、澳洲參觀庭院種植時(shí)，楊輝一下子就被“養(yǎng)魚(yú)不換水，種菜不施肥”的魚(yú)菜共生系統(tǒng)種養(yǎng)吸引了。在中國(guó)，“魚(yú)菜共生”是一種既熟悉又陌生的技術(shù)?！爸袊?guó)古代南方的稻田養(yǎng)魚(yú)是這項(xiàng)技術(shù)的起源，現(xiàn)代出現(xiàn)的‘魚(yú)菜共生是對(duì)大自然生態(tài)鏈的模仿。”楊輝說(shuō)，這項(xiàng)技術(shù)的原理是，在一個(gè)封閉的無(wú)土環(huán)境中，建立魚(yú)、蔬菜、微生物的循環(huán)鏈。養(yǎng)魚(yú)的水中含有魚(yú)類糞便，能為植物提供營(yíng)養(yǎng)，植物則能凈化魚(yú)類的生存環(huán)境：魚(yú)的分泌物偏弱酸，可以抑制菜根系病蟲(chóng)害，菜根分泌出的偏弱堿性物質(zhì)，則能抑制魚(yú)身上的一些病害……從而形成一個(gè)健康和諧、自給自足的生態(tài)圈。相比傳統(tǒng)種植，它最大的特點(diǎn)是能節(jié)約90%的用水量，并且種菜不用施肥噴農(nóng)藥，養(yǎng)魚(yú)也無(wú)需換水。唯一的成本就是魚(yú)食。根據(jù)英國(guó)魚(yú)菜共生協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，1斤魚(yú)食，至少能生產(chǎn)50公斤蔬菜和1.5公斤魚(yú)肉。

回國(guó)后，楊輝和一幫志同道合的同事、朋友成立了一個(gè)“都市農(nóng)耕俱樂(lè)部”，旨在集眾人的才智，打造出適合中國(guó)人的“魚(yú)菜共生”種養(yǎng)殖系統(tǒng)。鑒于歐美家庭往往都擁有一個(gè)后院，但中國(guó)城市家庭往往只有幾平方米的陽(yáng)臺(tái)可以“折騰”，楊輝的設(shè)想是，打造出一種“盒子里的農(nóng)場(chǎng)”，把魚(yú)菜共生系統(tǒng)濃縮進(jìn)去。

4平方米種出一家人的“健康菜”

在制作“盒子農(nóng)場(chǎng)”之前，楊輝和伙伴們?cè)诰W(wǎng)上查閱了大量資料，其中穆雷·哈勒姆出版的教程，以及上傳到某視頻網(wǎng)站上的《魚(yú)菜共生系統(tǒng)制作》視頻，被他們視若珍寶。

2010年3月，楊輝把他DIY出來(lái)的第一套魚(yú)菜共生系統(tǒng)，送給了一位研發(fā)團(tuán)隊(duì)的伙伴：兩只塑料桶、一個(gè)水泵、一個(gè)木框，固定起來(lái)就是一個(gè)魚(yú)菜共生生態(tài)系統(tǒng)。拿回公司后不久，同伴就興奮地告訴他，綠葉蔬菜和游來(lái)游去的魚(yú)兒，給沉悶的辦公室增添了勃勃生機(jī)，并讓他感受到了生命的活力！

但好景不長(zhǎng)，一個(gè)月后，朋友在電話中傳來(lái)了噩耗：沒(méi)有換過(guò)水的魚(yú)兒紛紛死亡，未經(jīng)施肥的綠蔬也漸漸枯黃?？磥?lái)，照搬國(guó)外“魚(yú)菜共生”系統(tǒng)的種養(yǎng)殖品種行不通。

為了找到適合中國(guó)氣候環(huán)境的植物和魚(yú)類，楊輝和伙伴們前后共嘗試了一年，把小白菜、袖珍椰子、吊蘭、金魚(yú)、羅非魚(yú)放進(jìn)“盒子農(nóng)場(chǎng)”里做試驗(yàn)。因?yàn)閷?duì)植物和魚(yú)類的特性不熟悉，他還利用周末找華南農(nóng)業(yè)大學(xué)園藝學(xué)院、動(dòng)物科學(xué)院的教授和學(xué)生請(qǐng)教。

在辦公室，閑暇時(shí)間楊輝與同事探討的都是魚(yú)菜共生的種養(yǎng)。他的手提電腦中保存著幾百?gòu)堲~(yú)菜共生的原理圖，都是從網(wǎng)上找來(lái)的。在家里的陽(yáng)臺(tái)上，楊輝則花費(fèi)數(shù)萬(wàn)元做出了兩個(gè)造型獨(dú)特的水池，上面種水生植物，下面養(yǎng)魚(yú)，供自己做試驗(yàn)。

試驗(yàn)到第20次仍然以失敗告終的時(shí)候，連楊輝自己也打了“退堂鼓”?？擅慨?dāng)看到妻子因擔(dān)心農(nóng)藥殘留而把從菜市場(chǎng)買回的菜洗了又洗，楊輝不服輸?shù)膭蓬^又涌了上來(lái)，他發(fā)誓一定要用自己的“盒子農(nóng)場(chǎng)”，親手種養(yǎng)出純天然的綠色蔬菜和鮮魚(yú)。

2011年6月，楊輝的第21件作品出爐：4個(gè)種植槽下面是一個(gè)魚(yú)池，池里養(yǎng)著羅非魚(yú)，池水帶著魚(yú)兒的排泄物被抽到旁邊的種植槽，瞬間就變成了植物的營(yíng)養(yǎng)劑；被植物根系凈化過(guò)的水，又重新放進(jìn)魚(yú)池。整套魚(yú)菜共生裝置看起來(lái)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單，由普通的PVC水管、抽水泵和塑料槽組成。占地4平方米，卻能滿足一家三口的吃菜問(wèn)題。這次試驗(yàn)大獲成功！楊輝和僅剩的3名研發(fā)伙伴相擁歡呼吶喊，一個(gè)個(gè)濕了眼眶。前后歷經(jīng)一年多的挫敗，他們最終取得勝利，打造出了屬于中國(guó)人的“盒子農(nóng)場(chǎng)”，并申請(qǐng)了專利。

用IT思維做大“創(chuàng)新農(nóng)業(yè)”

“我最驕傲的事，不是為多少500強(qiáng)企業(yè)編過(guò)管理軟件，而是在4平方米的空間里種出了1200株植物！”2011年7月，楊輝將自己的QQ簽名改成了這一條，并帶著他的“盒子農(nóng)場(chǎng)”項(xiàng)目果斷辭職創(chuàng)業(yè)。

很快，楊輝與深圳一家電子機(jī)械公司簽訂合同，楊委托對(duì)方為其生產(chǎn)“盒子農(nóng)場(chǎng)”產(chǎn)品。隨后，楊輝寫下的一段宣傳語(yǔ)：“在家中或辦公室養(yǎng)魚(yú)種菜，足不出戶就能過(guò)上浪漫的田園生活。于姹紫嫣紅中享受一種幽雅情調(diào)；請(qǐng)親友品嘗自家農(nóng)場(chǎng)出產(chǎn)的可口果蔬和鮮美魚(yú)肉……有了這個(gè)設(shè)備之后，‘農(nóng)場(chǎng)完全不用打理，只要系統(tǒng)運(yùn)行正常，出差三個(gè)月都沒(méi)有問(wèn)題?！笨吹竭@些誘人的圖片和文字，不少人很感興趣。僅僅幾天時(shí)間，楊輝從廠家訂制的100臺(tái)樣機(jī)很快售罄。

但反饋意見(jiàn)隨之而來(lái)，有人覺(jué)得每個(gè)“盒子農(nóng)場(chǎng)”500—2000元的售價(jià)偏高；有人表示，產(chǎn)品的外觀不夠漂亮，擺在家里或辦公室顯得扎眼。還有不少人提出質(zhì)疑：巴掌大的地方能種出多少菜來(lái)？會(huì)不會(huì)像小孩過(guò)家家那樣鬧著玩的。

得到顧客們的反饋信息后，楊輝和團(tuán)隊(duì)成員精簡(jiǎn)了設(shè)計(jì)圖紙，使產(chǎn)品外形看上去不再臃腫和凌亂，并在一位澳大利亞產(chǎn)品設(shè)計(jì)師的幫助下，為“盒子農(nóng)場(chǎng)”穿上了一件漂亮的塑料“外衣”。后來(lái)隨著生產(chǎn)量的提升，他把加工價(jià)格也壓低了不少。至于顧客們的疑問(wèn)，楊輝和同事們則在《產(chǎn)品使用手冊(cè)》中，為消費(fèi)者制定出了科學(xué)的換茬方案。這樣，“盒子農(nóng)場(chǎng)”便成了一年四季永不衰敗的“循環(huán)產(chǎn)業(yè)”，保證巴掌大的魚(yú)菜共生系統(tǒng)也有驚人的產(chǎn)量。生長(zhǎng)一季下來(lái)，一個(gè)“盒裝農(nóng)場(chǎng)”最多能產(chǎn)80多公斤果實(shí)！

此外，楊輝還從國(guó)外引進(jìn)了一些產(chǎn)量高的新奇特品種。如拳頭大的南非佛手南瓜、日本早熟桃、顏色鮮艷的法國(guó)藍(lán)侶菜和美國(guó)芫荽等，這些蔬菜不僅外觀漂亮，有的瓜果造型還十分奇特，讓人大開(kāi)眼界。

2012年初，改進(jìn)后的“盒子農(nóng)場(chǎng)”推向市場(chǎng)后，因?yàn)樾阅芎屯庥^更完善，價(jià)格也更低廉，很快成為倍受都市白領(lǐng)推崇的“綠色產(chǎn)品”。有人為了增添生活情趣而購(gòu)買，在觀賞魚(yú)兒和蔬菜共生的奇妙過(guò)程中，使心靈多一抹綠色；有人沖著“一年能節(jié)約幾千元菜錢”而購(gòu)買偏大型的設(shè)備；更有人買來(lái)饋贈(zèng)親友，因?yàn)檫@種產(chǎn)品推廣的是低碳、環(huán)保的生活理念，當(dāng)作禮品頗具內(nèi)涵。

在經(jīng)營(yíng)上，楊輝這位IT男自有他的“互聯(lián)網(wǎng)思維”：以便宜的價(jià)格賣“硬件”——魚(yú)菜共生設(shè)備，然后長(zhǎng)期賣“耗材”——根據(jù)四季變化，為顧客提供不需要泥土種植的菜種和魚(yú)苗。并且，他們的服務(wù)有手機(jī)APP（應(yīng)用軟件），購(gòu)買設(shè)備后的用戶都會(huì)把這個(gè)APP下載到手機(jī)上，用它來(lái)訂購(gòu)菜籽和魚(yú)苗。關(guān)鍵的是，APP上還有社交系統(tǒng)，大家可以分享自己種了什么蔬菜，養(yǎng)了什么魚(yú)，同一個(gè)小區(qū)之間可以互相交換自己種植的蔬菜，分享種植經(jīng)驗(yàn)，有興趣的人還可以組成一個(gè)聯(lián)盟，大家一起交流經(jīng)驗(yàn)。

2012—2013年，楊輝在一年時(shí)間內(nèi)賣出了近3萬(wàn)套“盒子農(nóng)場(chǎng)”設(shè)備，網(wǎng)上和線下客戶遍布北上廣深等各大城市，乃至北方的小縣城。按折中售價(jià)每件500元計(jì)算，銷售額達(dá)1500萬(wàn)元，楊輝的各項(xiàng)盈利總和不低于500萬(wàn)元。如今，他不僅擁有大量的家庭和個(gè)人客戶，更有白云機(jī)場(chǎng)、全球通大廈等企業(yè)用戶，后者使用的大型“盒子農(nóng)場(chǎng)“售價(jià)不菲，是楊輝為他們量身定制的。下一步，他還計(jì)劃與房地產(chǎn)商合作，直接為購(gòu)買新房時(shí)有需求的住戶上門安裝“魚(yú)菜共生”設(shè)備。