關(guān)于永生花的消費(fèi)情感分析

茅婷婷

自永生花推出以來(lái)就廣受歡迎，為我們的生活增添一份色彩。我們通過(guò)手機(jī)發(fā)放問(wèn)卷，對(duì)永生花進(jìn)行消費(fèi)者的情感分析，并給出結(jié)論。

永生花簡(jiǎn)介

1. 什么是永生花

永生花（Preserved Fresh Flower），國(guó)外又叫“永不凋謝的鮮花”。永生花是使用玫瑰、康乃馨、蝴蝶蘭、繡球等品類(lèi)的鮮切花，采用高科技手段，經(jīng)過(guò)脫水、脫色、烘干、染色等一系列復(fù)雜工序加工而成的干花， 永生花無(wú)論是色澤、性狀、手感幾乎與鮮花無(wú)異，它保持了鮮花的特質(zhì)，且顏色更為豐富、用途更高、保存時(shí)間長(zhǎng)，是花藝設(shè)計(jì)、居家裝飾、慶典活動(dòng)最為理想的花卉深加工產(chǎn)品。

2. 永生花的特征

永生花與干花相比較而言，干花能保存十幾年，是因?yàn)轷r花失去了水分，雖然能保存很久，但是干巴巴的，不新鮮，也不好看，隨著時(shí)間的流逝，干花的顏色會(huì)褪色。但永生花是有水分子在花瓣中的，采用注入營(yíng)養(yǎng)液的特殊技術(shù)減緩了鮮花中水分消失的速度，從而延緩了鮮花的凋謝時(shí)間，無(wú)論是看還是摸跟鮮花沒(méi)有多大差別，且能保存3-5年。干花很難保持鮮花的色澤、形態(tài)、質(zhì)感和柔韌性，容易褪色、散落和損壞。永生花由于經(jīng)過(guò)洗脫，清除植物細(xì)胞的內(nèi)含物，如糖分、脂肪等，經(jīng)過(guò)保鮮和染色使植物細(xì)胞保持了天然結(jié)構(gòu)、形態(tài)和色澤而又不會(huì)腐敗以及失水脆化。因此，永生花既可長(zhǎng)期保存、使用，便于物流運(yùn)輸，且不需要澆水，無(wú)需護(hù)理，無(wú)花粉，不會(huì)感染花粉癥，是花卉產(chǎn)品的一大創(chuàng)新。

3. 關(guān)于永生花的顏色搭配分析

（1）撞色。大家知道紅色色系代表著熱烈、溫柔、浪漫或少女的心，而藍(lán)色色系是安靜、沉穩(wěn)，綠色色系是活力、襯托，白色是平和，在制作永生花盒時(shí)用這幾種補(bǔ)色或?qū)Ρ壬钆湓谝黄?，其表現(xiàn)出來(lái)的效果色彩具有鮮明的對(duì)比。紅色和藍(lán)色的撞色 搭配表現(xiàn)的是熱鬧與安靜、溫?zé)崤c清冷的對(duì)比，是非常強(qiáng)烈的對(duì)比設(shè)計(jì)。紅色與綠色的撞色搭配會(huì)產(chǎn)生非常強(qiáng)烈的跳躍感，紅色與綠色互為對(duì)比色，紅色的艷麗與白色的純潔也形成一種明暗、動(dòng)靜的對(duì)比。大多時(shí)候也會(huì)適當(dāng)調(diào)和一下這種對(duì)比，在設(shè)計(jì)中可以加些大比例的白色永生花繡球，白色的永生繡球花起到柔和和過(guò)流的作用，讓作品不過(guò)分安靜也不過(guò)分吵鬧，揉如讓花盒的氛圍從吵鬧趨于理性的過(guò)程。

（2）同色系。將同種花成組的插制，可使花盒呈現(xiàn)大色塊的效果，可突出色彩的表達(dá)。例如：橙色到橙紅色到紅色的搭配是屬于鄰近色的搭配方式，通常比較容易讓作品表現(xiàn)整理協(xié)調(diào)的感覺(jué)，紅色比橙色暗，給人厚重的感覺(jué)，因此將紅色插在作品的下端，并起到凝聚的作用，也讓作品表現(xiàn)出聚散有致、輕重有度的原則。還可使同色系永生花呈規(guī)律性分布，顏色從中心往外圍依次變化，從深到淺，很好地表現(xiàn)出扇形的發(fā)散形態(tài)。

（3）灰亮色搭配?；疑珊诎變缮旌隙鴣?lái)，比如我們常見(jiàn)到的灰粉色的馬蹄蓮，灰粉色網(wǎng)紋草等。粉色與灰粉色的色彩搭配依然屬于單色搭配，灰色的運(yùn)用可以讓我們制作出來(lái)的永生花作品更顯得優(yōu)雅、沉穩(wěn)?；疑c黑色屬于優(yōu)雅低調(diào)的非鮮艷的色彩， 灰粉色是在粉色的基礎(chǔ)上加入灰色所形成的復(fù)合色彩，由于帶灰色調(diào)的色彩明暗 層次變化豐富，故其色彩搭配上較難掌握，但其效果奇佳，如果能掌握得好可以制作出優(yōu)美作品。例如淺灰色的粉、桃紅與紅紫色表現(xiàn)出溫和、柔美的感覺(jué)，而形態(tài)上用直線與直角的形式表現(xiàn)現(xiàn)一種硬朗的感覺(jué)，在視覺(jué)上可以形成鮮明對(duì)比。

關(guān)于永生花的調(diào)研

我們使用目前最受歡迎的交際軟件來(lái)進(jìn)行本次關(guān)于永生花的調(diào)研，問(wèn)卷被調(diào)查人員全部采用手機(jī)發(fā)送鏈接的方式進(jìn)行調(diào)研，并由后臺(tái)統(tǒng)一計(jì)算調(diào)查結(jié)果。這樣既有利于我們對(duì)全國(guó)不同地區(qū)的人進(jìn)行問(wèn)卷采樣，同時(shí)也方便我們進(jìn)行問(wèn)卷收集、統(tǒng)計(jì)。

消費(fèi)者方面分析

我們面對(duì)一般消費(fèi)者，他們的消費(fèi)心理認(rèn)為鮮花消費(fèi)是一種高端消費(fèi)形式，屬于情感消費(fèi)范疇，顧客消費(fèi)時(shí)著眼點(diǎn)不僅在花的本身，其販賣(mài)的并非花本身，而是對(duì)自己所愛(ài)的人“愛(ài)一生”的承諾，把自己對(duì)愛(ài)人的愛(ài)表現(xiàn)出來(lái)，花只是這個(gè)承諾的載體。

一般消費(fèi)者更關(guān)注的是禮品的檔次和分量，我們?cè)谥谱鞫Y品用花的同時(shí)，要?jiǎng)偤冒旬a(chǎn)品做到這部分顧客期望的檔次，如果檔次偏低，花禮不足以表達(dá)顧客對(duì)受花人的心意，就會(huì)轉(zhuǎn)而選擇別的禮品。

顏色設(shè)計(jì)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的影響：

從顏色出發(fā)，比如在女性節(jié)日期間， 我們可以主推暖色系的花，在男性節(jié)日期間，可主推冷色系。暖色系中的紅色：代表年輕、活力、熱情，消費(fèi)者中的大部分會(huì)選擇送給女朋友；紫色：給人幽雅、高貴之感，消費(fèi)者中的大部分會(huì)選擇送給母親。冷色系中的藍(lán)色：給人冷靜、寬廣、永恒、博大之感，特別和白色混合，能體現(xiàn)柔順，淡雅，浪漫的氣氛，給人感覺(jué)平靜、理智，人們用它來(lái)表現(xiàn)未來(lái)、高科技、思維等信息。消費(fèi)者首選會(huì)送給男朋友，其次是父親；綠色：給人清新、平和之感，大部分消費(fèi)者首選送給父親，其次是男朋友。

在家居裝飾中，大部分人更愿意用顏色鮮艷的花來(lái)裝飾。顏色鮮艷的花擺放在家中，更顯朝氣和活力。在同色系和對(duì)比色系中，消費(fèi)者更喜歡對(duì)比色系，在對(duì)比色系和灰底亮花系中，消費(fèi)者更喜歡灰底亮花系。

情感分析結(jié)論

通過(guò)手機(jī)推廣永生花的行為及永生花的推廣圖片設(shè)計(jì)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的所產(chǎn)生的情感影響為：我們結(jié)合之前對(duì)永生花的色彩情感分析，和之后的對(duì)消費(fèi)者偏好的調(diào)研結(jié)果。不管從色彩學(xué)的角度出發(fā)，還是從大小搭配的角度出發(fā)，凡事都應(yīng)以設(shè)計(jì)美學(xué)的角度和消費(fèi)心理來(lái)研究和研討問(wèn)題。假如我們是商家，我就會(huì)更明了要在什么時(shí)間推出什么產(chǎn)品，更了解什么樣的搭配更順應(yīng)市場(chǎng)。

（作者單位：浙江理工大學(xué)）