始于玩家 賦予玩家雷蛇CEO陳民亮訪談錄

在采訪的前一天晚上，雷蛇CEO陳民亮（Min）剛從美國飛抵上海，而在見我們之前，他剛剛完成了一場跑步健身，狀態(tài)卻沒有一絲倦怠。精力超強，充滿熱情才能成為一流的玩家，而更讓人驚奇的是，這位玩家出身的CEO在商業(yè)社會生存這么多年之后，依然能夠不忘初心，以游戲的心態(tài)去經(jīng)營品牌，最終成就了雷蛇獨特的DNA。

始于玩家

一切始于玩家，雷蛇的誕生非常單純，學生時代的陳民亮癡迷于《雷神之錘》，在FPS的世界里和朋友廝殺的過程中，他希望通過裝備帶給自己一種“不平等的優(yōu)勢”，為了在游戲中取得先機，他和小伙伴們開始折騰鼠標，真正以一個游戲玩家的身份去思考產(chǎn)品，打造更快，更精確的鼠標，沒想到在那個時代竟然引發(fā)了一股風潮，并最終沉淀為雷蛇品牌。

其實，這樣的思路一直延續(xù)到如今所有雷蛇的產(chǎn)品線，這是一個為玩家打造的品牌，所有一切都是從玩家角度出發(fā)，滿足玩家需求，而把商業(yè)放在次要位置。我們曾多次聊到市場定位，價格區(qū)間，利潤等商業(yè)要素，陳民亮的反應(yīng)出人意料，他其實對這些不太上心，我甚至懷疑他可能把看財報的時間挪去玩游戲了，不過他的堅持一直沒有改變：只有以玩家角度打造出來的產(chǎn)品，玩家才會買單。

堅持的回報

讓陳民亮覺得最滿足的事情，并不是商業(yè)上的成功，而是看到有玩家把雷蛇LOGO當做紋身印在身上，看到雷蛇產(chǎn)品頻頻出現(xiàn)在各種玩家聚會的時候……要知道，獲取這部分挑剔玩家的認同是非常難的，而雷蛇做到了。

游戲的蛋糕越來越大，不斷有品牌跳出來說要做專業(yè)游戲設(shè)備，但這么多年過去了，能夠讓人在第一時間就聯(lián)想到游戲的品牌仍然極少，雷蛇算是其中一個。陳民亮認為這和他始終保持游戲玩家身份有關(guān)，所有雷蛇員工都是游戲玩家，而不是商人，這注定了雷蛇的DNA和其他品牌截然不同。為了滿足游戲玩家的挑剔，他們放棄了傳統(tǒng)的全面覆蓋布局，而專注于高端產(chǎn)品線，要做就做最好的產(chǎn)品。這一點在筆記本上體現(xiàn)得淋漓盡致，雷蛇的筆記本系列產(chǎn)品型號極少，都是頂級配置，沒有提供太多的選擇，大有一種舍我其誰的霸氣，而真正的玩家會發(fā)起其內(nèi)在價值，這是非玩家無論如何也不能理解的。

保持領(lǐng)先

眾所周知，游戲玩家是一群追求極致，且非常挑剔的人。滿足這部分人的需求是巨大的挑戰(zhàn)，而雷蛇的做法是以不變應(yīng)萬變。和不少品牌經(jīng)營玩家粉絲群體，頻繁組織活動不一樣，雷蛇喜歡在幕后對玩家進行支持，提供最好的裝備，而不是站出來組織活動。而且雷蛇深信，只有提供最好的產(chǎn)品，才能真正抓住玩家的心。目前雷蛇在全球擁有3個研發(fā)中心，200多名專職研發(fā)人員，同時擁有多項技術(shù)和專利保護，這就保證了雷蛇產(chǎn)品在相當長一段時間內(nèi)在技術(shù)上的領(lǐng)先。

全新的可能

雷蛇從未停下腳步，而是一直在探索全新的可能。幾年前，陳民亮就想做輕薄的游戲筆記本，所有人都告訴他這是不可能的，輕薄和游戲性能不能融為一體，而且輕薄也不是玩家的痛點。然而雷蛇沒有放棄，輕薄游戲筆記本項目研發(fā)耗費了將近兩年時間，而市場的走向證明了雷蛇的判斷：大家開始紛紛效仿，推出輕薄的游戲筆記本。在參訪過程中，陳明亮的一句話給我最深刻的印象：如果你不是游戲玩家，那么你就不會真正了解這群人的需求。其實這就是雷蛇的核心競爭力——這畢竟是一個圈內(nèi)人打造的品牌。

如今，雷蛇的觸角伸的更遠，更廣泛，從可穿戴式設(shè)備，到全系映像設(shè)備，雷蛇在不斷的探索，并且以最開放的態(tài)度，去構(gòu)建平臺，去吸引開發(fā)者來構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)。雷蛇的發(fā)展究竟有沒有規(guī)律可循？其中內(nèi)在聯(lián)系是什么？陳明亮的回答很簡單：一切都是為了玩家而做，而且這一點永遠不會改變。