嚴葉文：獨創(chuàng)“車載花園”年賺200萬

小妮子

隨著環(huán)境污染的日益嚴重，世界各地都在積極倡導(dǎo)環(huán)保綠色生活，而綠色，自然離不開花草。但是，私家車竟可一夜變花園？這著實令許多人感到新鮮好奇。西安女子嚴葉文就掀起了一股在車頂上種花的風潮，挖出“車載花園”這條寬闊財路，成為當?shù)匦∮忻麣獾膭?chuàng)業(yè)明星。

別開生面的公車體驗

嚴葉文2007年畢業(yè)于上海商學(xué)院，回西安后在外企做產(chǎn)品包裝設(shè)計師，也算發(fā)揮她原本所學(xué)的設(shè)計特長。2010年夏天，公司派她去西班牙學(xué)習。學(xué)習之余嚴葉文沒事就會逛街瀏覽國外風情，有天她在街上發(fā)現(xiàn)一輛頂部開滿鮮花的公交車，老外們爭相排隊乘坐，十分享受與花草親近的愜意。

為什么要把鮮花種植在車頂呢？嚴葉文經(jīng)過打聽才明白，在公交車頂栽鮮花是環(huán)保局工程師約翰的創(chuàng)意，因為最近他接到很多投訴說汽車尾氣污染嚴重，由他負責清理尾氣污染工作，最終約翰開花店的女友給他想出了車頂上鋪層鮮花或者綠植，那么，汽車就會像流動花園一樣可以清潔空氣、凈化環(huán)境。

聯(lián)想到中國也是一個汽車大國，每天排放的尾氣不計其數(shù)，如果把西班牙的辦法搬到國內(nèi)該多好！嚴葉文突然對車載花園產(chǎn)生了濃厚的興趣，她準備回國做這類型的創(chuàng)業(yè)嘗試。

為進一步深入了解“車載花園”的具體技術(shù)，嚴葉文費盡辛苦找到約翰的女友蘇珊娜，兩個異國女子雖有溝通障礙，但還是坐在一起聊了半個小時，嚴葉文多少了解到一些車頂植花技巧。比如，千萬別進行傳統(tǒng)的撒土栽花，土坯沉重的壓積容易導(dǎo)致車頂凹陷，必須選擇專業(yè)水培泡沫代替土壤，重量上減輕在車頂承受范圍內(nèi)，還可以降低車體釋放的溫度，平均能降3.5攝氏度。當然，對某些專業(yè)性強的裁培技術(shù)，蘇珊娜表示一言難盡，需要花更多的時間告訴嚴葉文。

然而，嚴葉文的學(xué)習歸期將至，很快被公司召回了。重歸國內(nèi)，嚴葉文一邊上班一邊私下里進行市場調(diào)查，經(jīng)過幾個月奔跑查核，嚴葉文獲知國內(nèi)很多城市包括西安，都缺乏車上種植花草的先例，有缺乏就意味著這其中有大的商機。

為了搶占國內(nèi)這塊巨大的空白市場，嚴葉文辭了工作，自費到西班牙學(xué)習車頂栽植技術(shù)。半年后，她帶著這套技術(shù)回到西安市，找到公交車總公司試圖跟他們洽談業(yè)務(wù)，畢竟在中國西安這樣的大都市有超百輛的公交汽車在大街上奔馳，如果每輛車都建起一個移動型的“車載花園”，那就能夠為全市開辟出10多萬平方米干凈空氣的綠化空間。

可惜公交部門對嚴葉文的創(chuàng)意不屑一顧，沒有實例沒有技術(shù)證明使她的創(chuàng)業(yè)計劃聽起來一文不值，初始受挫令嚴葉文倍受打擊，但她決定依然不會放棄。哪怕公交車領(lǐng)域行不通，她也要想別的辦法。

“車載花園”創(chuàng)業(yè)夢啟動

2011年3月，嚴葉文拿出部分積蓄并向銀行貸款做了兩件事：買車和開花店。嚴葉文將車載花園創(chuàng)意首先搬上她的車，把車頂鋪栽了一層草皮植物，中間配插各種鮮花，碧綠加色彩斑斕，耀眼得仿佛是一個流動的春天，然后，她還在車上噴涂花店宣傳廣告：帶著綠色前行，讓你的車變花園！

此輛獨一無二的“花園車房”開出去剛溜幾圈，立刻吸引住了廣大群眾的眼球，嚴葉文不失時機地大做宣傳，不僅逐一發(fā)名片，還講解著車頂上種綠植鮮花的各種好處：一、可以讓你的車別具一格，開在路上個性十足；二、車頂上的鮮花和綠植可以很大程度地降低車內(nèi)的溫變，十足的天然空調(diào)；三、排除尾氣污染，凈化環(huán)境，也算是替城市綠化做了貢獻 嚴葉文的解說令很多車主動心，但卻有著些許顧慮：在車頂栽種鮮花綠植，是否違反交通法規(guī)？問題一出，嚴葉文也被難住了，當天她就特意跑去交通部門征詢，很慶幸交通部門負責人告訴她，只要不是改變汽車動力、車身主體顏色等方面，車輛改造是沒有問題的。交通部門的答案給了嚴葉文信心，擔心解除后她將這個好消息迅速散布給車主，那些有心想要改造車栽花園的顧客，慢慢地開始光臨嚴葉文花店。

2011年4月10日，第一筆生意達成，那是一輛路虎越野車的車主何先生。他最煩西安堵車現(xiàn)狀，一旦車一停下來就弄得何先生心情發(fā)慌，特別郁悶。當看到嚴葉文的車載花園后，他想要是給車上種點花草，情緒應(yīng)該不錯。

果不其然在嚴葉文巧手打造下，何先生的路虎完全大變樣，綠意盎然令人一看就有好心情，翠草叢中還間雜盛開著喇叭花、紅玫瑰、蝴蝶蘭等鮮花，乍看上去，就像一座立體式移動花園。何先生開著他車頂“長”滿綠草的“路虎”越野車，興奮地四處兜風，不忘拍照傳到微博。

做成第一筆生意，口碑載道有了進一步的交易，數(shù)十筆大單陸續(xù)完成，個性獨特又可以享受鮮花綠植簇擁的車頂，立刻成為私家車主們最酷炫的事情。

嚴葉文利用自己在西班牙所學(xué)的栽種技術(shù)，把每部客戶的車頂安裝了花園動物系統(tǒng)，植物全都培植在7厘米厚的水培泡沫上，同時采用微穿孔不銹鋼帶進行固定。夏季，車內(nèi)開空調(diào)時，車頂花園可以從空調(diào)系統(tǒng)獲取冷凝水，為植物提供所需水分。其它季節(jié)，則可以進行人工澆水灌溉。

沒多久，嚴葉文又把車頂綠植系列由鮮花，擴展到多種綠葉蔬菜，像空心菜、香菜之類的均可食用且無公害，田園化氣息更加濃厚，讓車主們根據(jù)喜好自行選擇搭配，實現(xiàn)了真正意義上的個性化車頂。

廣告花園車絕勝千里

正在嚴葉文沾沾自喜的時候，生意卻突然冷落下來。一打探，原來“車載花園”有個致命的問題：怕下雨。某次一輛別克車主斥問嚴葉文，她栽種車頂花園時為什么沒考慮過防雨？此車主進行花園栽種不久就遇暴雨，花園摧毀車子也搞得臟兮兮的，十分狼狽。

嚴葉文理解對方的惱怒，一個勁兒道歉承認是自己忽略失責，她愿意免費修補，事后嚴葉文迅速聯(lián)系了西班牙的老師，針對這部分的學(xué)藝不精再次強化視頻求教。終于明白車載花園鋪設(shè)成功的最后一步，是必須給車主一人一只超薄防雨膜，鋪設(shè)在綠植鮮花頂部。她的知錯能改讓車主直觀看到了服務(wù)態(tài)度，別克車主姓余，在廣告公司工作，創(chuàng)意自然不少。

彼時市場上出現(xiàn)一些競爭者效仿嚴葉文創(chuàng)業(yè)模式，嚴葉文頗感煩惱。好在余車主給她指了一條廣闊明路，建議她跟商業(yè)單位聯(lián)合做出廣告花園車。簡明扼要地來說，用移動花園車的新穎，配合廣告語給他們宣傳商業(yè)產(chǎn)品，互相受惠。

嚴葉文拍手贊同，這提議確實不錯。現(xiàn)在許多產(chǎn)品賣得好除了靠質(zhì)量也要打廣告，而廣告就求一個創(chuàng)意，有的在員工后背貼廣告招搖過市，有的采取發(fā)宣傳單的傳統(tǒng)廣告方式，把花園車頂作為廣告載體獨一無二，她一定得涉足這塊新領(lǐng)域。

2013年5月，嚴葉文經(jīng)營花店的同時，利用網(wǎng)絡(luò)承接車載花園的廣告，撰寫一份介紹車頂花園廣告優(yōu)點的材料，上傳至各大論壇和微信朋友圈，順帶建立了“車載花園廣告聯(lián)盟”的微信群。

接下來的幾個月里，嚴葉文先后與4家公司達成合作，由于車載花園本身關(guān)注度高，幾輛寫有廣告語的花園車子并排駛過，總會吸引若干目光，這樣一來廣告宣傳的效果比想象中還要好。期滿結(jié)束客戶們堅持再續(xù)簽兩年合同，嚴葉文果斷地聘請了十多位員工，派一部分人負責車載花園的種植，一部分搞定廣告紙貼膜，她自己負責聯(lián)絡(luò)客戶。

2014年，嚴葉文的車載花園混合車體廣告生意做得有模有樣，憑借對市場細分化的定位，她贏得了越來越多的客戶，涉及食品、飲料、酒類、保健品、化妝品、家居建材、辦公用品等多個行業(yè)，拉風的車載花園閃亮的廣告宣傳語，效果總能讓客戶們滿意。

以車載花園起步，迎來了嚴葉文創(chuàng)業(yè)的高潮，這塊“蛋糕”最終變大變美味。到2015年，主動找上門請嚴葉文設(shè)計車載花園和洽談廣告的商家、車主、公司單位層出不窮。目前，除掉一些開支加上付給員工的薪水，嚴葉文可以年盈利200多萬，算是比較豐盛的回報。關(guān)于未來如何發(fā)展，嚴葉文有著清晰的步驟，準備把車載花園與普通的汽車美容聯(lián)合起來，網(wǎng)絡(luò)微信對接需要上門服務(wù)的顧客，進行電子化創(chuàng)業(yè)。