“公司+農(nóng)戶”型農(nóng)業(yè)技術(shù)擴散中農(nóng)戶知識行為分析

周榮　喻登科　涂國平

摘要 “公司+農(nóng)戶”是我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化采用率最高的經(jīng)營模式，它在推動我國農(nóng)業(yè)新技術(shù)擴散方面也起到重要作用。在分析“公司+農(nóng)戶”型農(nóng)業(yè)技術(shù)擴散內(nèi)涵與過程的基礎(chǔ)上，明確農(nóng)戶在農(nóng)業(yè)技術(shù)擴散中的角色和作用。在此基礎(chǔ)上界定農(nóng)戶知識行為的內(nèi)涵與構(gòu)成，剖析農(nóng)戶知識行為在農(nóng)業(yè)技術(shù)擴散中的重要作用。最后，對農(nóng)戶三種知識行為間的作用關(guān)系進(jìn)行了闡釋。

關(guān)鍵詞：公司+農(nóng)戶；農(nóng)業(yè)技術(shù)擴散；農(nóng)戶；農(nóng)戶知識行為

中圖分類號：S-9

文獻(xiàn)標(biāo)識碼 A 文章編號 0517-6611（2015）08-387-06

“公司+農(nóng)戶”，是將“大公司”與“小農(nóng)戶”聯(lián)系起來，以“契約”、“合同”的形式形成合作經(jīng)營、利益共享、分險共擔(dān)的模式，推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的一種模式。這種經(jīng)營模式在20世紀(jì)80年代末就已經(jīng)出現(xiàn)，20多年來，“公司+農(nóng)戶”經(jīng)營模式在農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣、市場風(fēng)險規(guī)避、規(guī)模經(jīng)營增收等方面發(fā)揮了積極作用。根據(jù)農(nóng)業(yè)部的調(diào)查結(jié)果，“公司+農(nóng)戶”模式是目前我國農(nóng)村地區(qū)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化采用率最高的經(jīng)營模式之一，所占的比例位居第一，高達(dá)45%[1]。我國政府對“公司+農(nóng)戶”經(jīng)營模式寄予厚望，給予了較大的財稅和相關(guān)政策支持。

在經(jīng)濟全球化情勢下，高水平的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)直接決定著農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量、銷售渠道與價格，對農(nóng)產(chǎn)品的銷售利潤帶來重要影響。從國家、政府層面看，“公司+農(nóng)戶”經(jīng)營模式除了對我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)民增收有重要意義以外，還有重要價值的方面是借助公司的力量實現(xiàn)農(nóng)業(yè)新技術(shù)推廣與擴散，提高農(nóng)業(yè)技術(shù)水平與生產(chǎn)效率，實現(xiàn)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代高技術(shù)農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)變。借助于“公司+農(nóng)戶”經(jīng)營模式，推動農(nóng)業(yè)新技術(shù)的擴散，對我國加強農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)具有重要意義。

在“公司+農(nóng)戶”型農(nóng)業(yè)技術(shù)擴散中，公司扮演的是技術(shù)源角色，為農(nóng)戶提供初期的技術(shù)指導(dǎo)；但最后效果如何，還取決于農(nóng)戶能否接受、消化、吸收和應(yīng)用這些技術(shù)知識，并將其轉(zhuǎn)化為農(nóng)產(chǎn)品和經(jīng)濟效益。農(nóng)戶在農(nóng)業(yè)技術(shù)擴散中扮演著重要的角色，大規(guī)模的技術(shù)擴散主要依賴于農(nóng)戶社會網(wǎng)絡(luò)，通過農(nóng)戶間的口耳相傳、言傳身教來完成，真正的農(nóng)業(yè)技術(shù)是在“干中學(xué)”中完成傳播和擴散的。由此，農(nóng)戶的知識行為，例如知識學(xué)習(xí)、知識共享和知識創(chuàng)新等，對于促進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)擴散具有重要意義。文獻(xiàn)檢索發(fā)現(xiàn)，目前國內(nèi)外很多研究成果都探討了農(nóng)戶在農(nóng)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和擴散中的作用，但卻鮮有從知識行為視角進(jìn)行研究的文獻(xiàn)發(fā)表。據(jù)此，筆者對“公司+農(nóng)戶”型農(nóng)業(yè)技術(shù)擴散中的農(nóng)戶知識行為進(jìn)行剖析，以期從知識擴散的方向過渡到技術(shù)擴散，為促進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)擴散提供新的認(rèn)知方向，為解決當(dāng)前“公司+農(nóng)戶”經(jīng)營模式中的問題、充分發(fā)揮“公司+農(nóng)戶”經(jīng)營模式在促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化中的作用提供理論依據(jù)。

1 “公司+農(nóng)戶”型農(nóng)業(yè)技術(shù)擴散的內(nèi)涵與過程

1.1 內(nèi)涵 技術(shù)擴散，是指“一項技術(shù)從首次商業(yè)化應(yīng)用，經(jīng)過大力推廣、普遍采用階段，直至最后因落后而被淘汰的過程”[2]。深層次而言，技術(shù)擴散應(yīng)該至少包括三方面的內(nèi)涵：其一，技術(shù)擴散是一個空間意義上的技術(shù)轉(zhuǎn)移過程，從已經(jīng)掌握技術(shù)的一方向眾多的潛在用戶轉(zhuǎn)移，是嵌入在社會網(wǎng)絡(luò)中的知識網(wǎng)絡(luò)技術(shù)持續(xù)共享與轉(zhuǎn)移。其二，技術(shù)擴散是一個時間意義上的技術(shù)演化生命周期過程，包括技術(shù)的起源、興起、發(fā)展、推廣應(yīng)用、更新?lián)Q代和淘汰等階段，是用戶數(shù)量呈S型擴散的進(jìn)程[3]。其三，技術(shù)擴散從行為上而言包括技術(shù)選擇、技術(shù)應(yīng)用、技術(shù)模仿和技術(shù)推廣等過程[4]，技術(shù)擴散的效果取決于潛在用戶對一項技術(shù)潛在價值的認(rèn)知、決策與應(yīng)用開發(fā)行為，選擇和應(yīng)用某項技術(shù)的用戶越多，技術(shù)擴散的績效和經(jīng)濟效益越好。

農(nóng)業(yè)技術(shù)擴散，是指一項農(nóng)業(yè)新技術(shù)、新發(fā)明、新成果等從創(chuàng)新源頭開始向周圍傳播，被廣大農(nóng)戶和涉農(nóng)企業(yè)采納并使用的過程[5]。農(nóng)業(yè)技術(shù)擴散是一個系統(tǒng)過程，其目的是農(nóng)業(yè)技術(shù)向農(nóng)業(yè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化進(jìn)而實現(xiàn)商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟效益[6]。在“公司+農(nóng)戶”經(jīng)營模式中，農(nóng)業(yè)技術(shù)擴散的主體是具有技術(shù)優(yōu)勢的公司，而對象則是農(nóng)戶。通過公司向農(nóng)戶傳授各種先進(jìn)與規(guī)范化的生產(chǎn)技術(shù)、管理技術(shù)或精加工技術(shù)，保證農(nóng)戶生產(chǎn)出的農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)模、效率與質(zhì)量。農(nóng)業(yè)技術(shù)擴散，對于公司而言，等同于技術(shù)推廣過程，是公司將其掌握的先進(jìn)技術(shù)向與其簽約的農(nóng)戶進(jìn)行技術(shù)傳授、培訓(xùn)與指導(dǎo)的過程；而對于農(nóng)戶而言，則是新技術(shù)的采用過程，是農(nóng)戶在公司指導(dǎo)下選擇和采用新技術(shù)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和加工的過程[7]。

1.2 過程 “公司+農(nóng)戶”型農(nóng)業(yè)技術(shù)擴散是一個他組織與自組織相結(jié)合的系統(tǒng)過程：在公司剛開始進(jìn)行技術(shù)推廣時，需要公司與政府、農(nóng)戶等多主體共同協(xié)商，進(jìn)行技術(shù)宣傳和產(chǎn)品介紹，才能讓農(nóng)戶了解產(chǎn)品和技術(shù)的有關(guān)知識，然后讓農(nóng)戶在公司的技術(shù)指導(dǎo)下進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和加工。但如果該項產(chǎn)品技術(shù)推廣取得成功，農(nóng)民通過與公司合作能夠獲得可觀經(jīng)濟效益，那么已經(jīng)掌握技術(shù)的農(nóng)戶就會成為下一步技術(shù)宣傳與推廣擴散的主體，一些潛在的農(nóng)戶會通過社會網(wǎng)絡(luò)關(guān)系來建立起知識學(xué)習(xí)與共享渠道，從而實現(xiàn)更大范圍和更高效率的技術(shù)擴散。前一階段的技術(shù)擴散主要依靠公司的推動力量，引導(dǎo)農(nóng)戶進(jìn)行技術(shù)知識的學(xué)習(xí)，是有意識、有目標(biāo)的他組織行為；后一階段的技術(shù)擴散主要依靠農(nóng)戶之間的社會網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，通過口耳相傳、言傳身教來促進(jìn)農(nóng)戶間的技術(shù)知識共享，是無意識、目標(biāo)不清晰的自組織行為。后一階段的技術(shù)擴散需要建立在前一階段成功的技術(shù)推廣基礎(chǔ)之上，只有公司的技術(shù)知識為農(nóng)戶帶來收益的情況下后一階段的技術(shù)擴散過程才能被有效激發(fā)。

“公司+農(nóng)戶”型農(nóng)業(yè)技術(shù)擴散過程還存在第三個階段：協(xié)同技術(shù)創(chuàng)新、反饋和技術(shù)的再擴散。農(nóng)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新與農(nóng)業(yè)技術(shù)擴散存在著密不可分的關(guān)系：農(nóng)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的成果需要通過農(nóng)業(yè)技術(shù)擴散來實現(xiàn)商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化；農(nóng)業(yè)技術(shù)擴散過程中伴隨著農(nóng)業(yè)技術(shù)的再創(chuàng)新、優(yōu)化和二次開發(fā)，使得農(nóng)業(yè)技術(shù)能夠更加適應(yīng)于農(nóng)業(yè)環(huán)境和市場需求。在公司不斷地技術(shù)推廣和農(nóng)戶的知識學(xué)習(xí)與共享過程中，總會遇到各種各樣的問題，此時新型農(nóng)業(yè)技術(shù)也需應(yīng)地制宜，做出一些改進(jìn)。而這些問題和改進(jìn)方案會通過公司與農(nóng)戶間建立起的信息渠道反饋到公司，公司的技術(shù)人員則應(yīng)迅速明確方案，對農(nóng)戶解決相關(guān)問題提供技術(shù)指導(dǎo)，這就是農(nóng)戶與公司之間的協(xié)同創(chuàng)新。此外，農(nóng)戶之間也可以在出現(xiàn)技術(shù)問題時相互指導(dǎo)，共同探索解決方案，從而對農(nóng)業(yè)技術(shù)進(jìn)行適當(dāng)?shù)馗倪M(jìn)優(yōu)化，這是農(nóng)戶之間的協(xié)同創(chuàng)新。無論是哪種方式下的創(chuàng)新成果，公司的農(nóng)技人員都應(yīng)收集整理這些資料，從而系統(tǒng)完善農(nóng)業(yè)技術(shù)，補充公司的技術(shù)知識庫，并將這些更新后的技術(shù)知識再向農(nóng)戶進(jìn)行宣傳講解和指導(dǎo)，實現(xiàn)技術(shù)知識的再擴散。

2 農(nóng)戶在農(nóng)業(yè)技術(shù)擴散中的角色和作用

2.1 農(nóng)戶是社會網(wǎng)絡(luò)的節(jié)點成員 社會網(wǎng)絡(luò)理論視角下的農(nóng)村社會是由農(nóng)民這種主要行動者、以及農(nóng)民之間和農(nóng)戶之間的關(guān)系以及這些關(guān)系所構(gòu)成的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)組成的社會[8]。社會網(wǎng)絡(luò)是農(nóng)業(yè)技術(shù)擴散的載體，而農(nóng)戶則是社會網(wǎng)絡(luò)的節(jié)點成員，沒有農(nóng)戶及其社會關(guān)系，社會網(wǎng)絡(luò)也就無從談起。農(nóng)戶之間通過繼承性關(guān)系和生成性關(guān)系建立起關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，依靠關(guān)系網(wǎng)絡(luò)來溝通與交流信息、調(diào)動和整合資源、勞動協(xié)作和產(chǎn)品交易，農(nóng)業(yè)技術(shù)擴散正是依靠社會網(wǎng)絡(luò)在農(nóng)業(yè)技術(shù)效益的牽引下自發(fā)形成的群體性行為。新技術(shù)采用需要一定的資金成本、時間成本和知識基礎(chǔ)，需要承擔(dān)一定的風(fēng)險，大多數(shù)農(nóng)戶在知識基礎(chǔ)有限的情況下出于理性決策的考慮，他們對周邊農(nóng)戶的信任強于對公司農(nóng)技推廣人員的信任，因此，社會網(wǎng)絡(luò)中的信任關(guān)系、社會規(guī)范、認(rèn)同價值體系和共同利益等在農(nóng)業(yè)技術(shù)擴散中就能發(fā)揮出特別的作用，將值得信賴的公司及其技術(shù)在農(nóng)村社區(qū)中迅速推廣。

2.2 農(nóng)戶是農(nóng)業(yè)技術(shù)擴散的主體 公司只能在初期對其簽訂合同的農(nóng)戶進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，但這部分農(nóng)戶只能是農(nóng)村社區(qū)廣大農(nóng)戶中的小部分群體，大多數(shù)農(nóng)戶需要依靠已經(jīng)掌握技術(shù)的農(nóng)戶來給予技術(shù)援助。農(nóng)戶之間相互學(xué)習(xí)和共享技術(shù)在農(nóng)村是一種普遍現(xiàn)象，有學(xué)者研究發(fā)現(xiàn)，“早期采用技術(shù)的農(nóng)民對農(nóng)業(yè)科技成果擴散的影響十分重要，對后續(xù)農(nóng)民的影響甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過少數(shù)農(nóng)業(yè)科技專家原先對技術(shù)性能的評價”。要使農(nóng)戶成為農(nóng)業(yè)技術(shù)擴散的主體，需要滿足兩個條件：其一，它屬于先期掌握技術(shù)的農(nóng)戶群體；其二，它對農(nóng)業(yè)新技術(shù)感到滿意，愿意和其周邊農(nóng)戶進(jìn)行技術(shù)共享。但是，2003年中國農(nóng)業(yè)大學(xué)人文與發(fā)展學(xué)院做過一次大型調(diào)查，發(fā)現(xiàn)我國能夠主動采用農(nóng)業(yè)新技術(shù)的農(nóng)民只有29.7%[9]。因此，有學(xué)者提出，我國亟需對農(nóng)民進(jìn)行技術(shù)知識培訓(xùn)，提高知識素養(yǎng)和基本素質(zhì)[10]，從而提高其接受農(nóng)業(yè)新技術(shù)和擴散農(nóng)業(yè)技術(shù)知識的能力，讓他們在農(nóng)業(yè)技術(shù)擴散中成為積極的、合格的主體。

2.3 農(nóng)戶是農(nóng)業(yè)技術(shù)擴散的受體 公司進(jìn)行農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的目的是要將農(nóng)業(yè)技術(shù)傳授給農(nóng)戶，從而讓農(nóng)戶按照先進(jìn)的農(nóng)業(yè)技術(shù)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品種植（養(yǎng)殖），因此，農(nóng)戶是農(nóng)業(yè)技術(shù)擴散的受體成員。已有研究結(jié)果表明，農(nóng)戶受教育程度[11-12]、年齡[13-14]、性別[15]、農(nóng)業(yè)從業(yè)經(jīng)驗[16]等因素都對農(nóng)戶采用新技術(shù)行為產(chǎn)生顯著影響。一般而言，農(nóng)戶受教育程度越高、年輕、專業(yè)的男性農(nóng)戶更傾向于采用農(nóng)業(yè)創(chuàng)新技術(shù)。農(nóng)戶只有在選擇采用農(nóng)業(yè)新技術(shù)，并具備消化吸收和應(yīng)用農(nóng)業(yè)技術(shù)的情況下，一個邏輯意義上的農(nóng)業(yè)技術(shù)擴散過程才算完成。作為農(nóng)業(yè)技術(shù)擴散受體的農(nóng)戶越多，農(nóng)業(yè)技術(shù)應(yīng)用規(guī)模越大，農(nóng)業(yè)技術(shù)擴散效果越好，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度越高，因此，很多時候采納新技術(shù)的農(nóng)戶數(shù)量就成為衡量農(nóng)業(yè)技術(shù)擴散效果的主要指標(biāo)。

2.4 農(nóng)戶在農(nóng)業(yè)技術(shù)擴散中充當(dāng)媒介 經(jīng)過社會網(wǎng)絡(luò)的作用，部分農(nóng)戶在農(nóng)業(yè)技術(shù)擴散中還承擔(dān)媒介功能，即他們從公司或其他農(nóng)戶那里學(xué)習(xí)到農(nóng)業(yè)技術(shù)，再將這部分技術(shù)知識共享給另一些農(nóng)戶，既是農(nóng)業(yè)技術(shù)擴散的主體也是受體。農(nóng)戶作為社會網(wǎng)絡(luò)中的節(jié)點，它們其實也構(gòu)成了知識網(wǎng)絡(luò)、信息網(wǎng)絡(luò)、價值網(wǎng)絡(luò)等，信息、知識、資源等在網(wǎng)絡(luò)中因為社會關(guān)系的存在而流轉(zhuǎn)，從而形成了信息與知識等資源的交換關(guān)系，在決策上相互作用與影響。左婷等[17]經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，50.8%的農(nóng)民是在看到親戚朋友用得好時才會下定決心采用某項農(nóng)業(yè)新技術(shù)。美國學(xué)者Bryce Ryan等[18]在1941～1943年對衣阿華州雜交玉米種子的擴散研究中更是發(fā)現(xiàn)：農(nóng)民之間互相交換有關(guān)雜交種子的信息是此項技術(shù)快速傳播的關(guān)鍵[18]。農(nóng)戶的信任與宣傳、農(nóng)戶之間的相互學(xué)習(xí)與技術(shù)知識共享，是農(nóng)業(yè)技術(shù)擴散效果的重要影響因素。

2.5 農(nóng)戶是農(nóng)業(yè)技術(shù)協(xié)同創(chuàng)新的主體 有一些知識素質(zhì)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)驗和技術(shù)技能較高的農(nóng)戶，他們不僅善于評估和學(xué)習(xí)新型的農(nóng)業(yè)技術(shù)，而且還能根據(jù)自身的情況和環(huán)境條件，對農(nóng)業(yè)技術(shù)做出應(yīng)地制宜的調(diào)整。由于水土資源、氣候條件、歷史經(jīng)驗、投入規(guī)模等各方面環(huán)境條件的不同，農(nóng)業(yè)技術(shù)也需要不斷的調(diào)整和改進(jìn)，高明的農(nóng)戶總是能通過適當(dāng)?shù)淖兓沟蒙a(chǎn)方式最適合其自身的條件同時又能保證農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)范性生產(chǎn)，他們甚至能在生產(chǎn)過程中總結(jié)經(jīng)驗，為農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)育提出一些好的建議。這些技能純熟、頭腦靈活的農(nóng)戶和公司的農(nóng)技人員一起合作，為當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶提供最適合的技術(shù)指導(dǎo)，并產(chǎn)生新的技術(shù)知識，即為農(nóng)業(yè)技術(shù)的協(xié)同創(chuàng)新。農(nóng)戶因為是農(nóng)業(yè)技術(shù)的直接踐行者，他們其實是最了解農(nóng)業(yè)技術(shù)的群體，有他們參與的農(nóng)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新與優(yōu)化，能夠更適合于生產(chǎn)實踐，因此，農(nóng)戶作為農(nóng)業(yè)技術(shù)協(xié)同創(chuàng)新的主體，其意義也非凡。

2.6 農(nóng)戶是農(nóng)業(yè)技術(shù)應(yīng)用的要素提供者 農(nóng)戶在參與“公司+農(nóng)戶”經(jīng)營過程中，不僅需要投入勞動力要素，有時還需要投入土地、資本、技術(shù)等生產(chǎn)要素，因此，他們還是農(nóng)業(yè)技術(shù)應(yīng)用的要素提供者?！肮?農(nóng)戶”經(jīng)營模式之所以存在，其根源在于公司需要借助農(nóng)戶的要素投入來進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)，以此形成資源互補，降低公司自身的投資規(guī)模，且達(dá)到風(fēng)險共擔(dān)的效果。不過農(nóng)戶相對于公司而言，每家農(nóng)戶都是小規(guī)模要素投入者，他們需要有一個群體之后才存在和公司打交道的能力，所以在“公司+農(nóng)戶”經(jīng)營模式中，公司與農(nóng)戶在數(shù)量上都是一對多的關(guān)系。公司要想成功推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，就需要通過技術(shù)合作、契約收購等方式吸引盡可能多的農(nóng)戶參與和投資，將農(nóng)戶的閑散資源集中起來，共同應(yīng)用于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、商業(yè)化和產(chǎn)業(yè)化。在以往的研究成果中，有學(xué)者注意到農(nóng)戶的經(jīng)濟能力限制了其投入水平，進(jìn)而也限制了農(nóng)戶選擇采用農(nóng)業(yè)新技術(shù)的能力[19-20]；要想促進(jìn)農(nóng)戶采用農(nóng)業(yè)新技術(shù)，從農(nóng)業(yè)融資渠道拓展等方面考慮也未嘗不是一種解決思路[21]。

2.7 農(nóng)戶的群體選擇行為決定了農(nóng)業(yè)技術(shù)擴散的效果 最早提出農(nóng)戶理性理論的恰亞諾夫認(rèn)為，農(nóng)戶進(jìn)行生產(chǎn)勞作只為維持生計，并不會追求利潤最大化，而且在決策上會傾向于規(guī)避風(fēng)險，因此農(nóng)戶的決策是非理性的。農(nóng)戶是理性的，他們會衡量農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中的投入和收入，盡可能選擇最優(yōu)的資源配置[22]。而有的研究者認(rèn)為，農(nóng)戶應(yīng)該是介于理性與非理性之間的有限理性人，農(nóng)戶的決策是在其當(dāng)前知識條件下的理性行為，但其理性程度取決于其知識基礎(chǔ)。農(nóng)戶在農(nóng)業(yè)新技術(shù)采用的決策上確實很多時候會規(guī)避風(fēng)險，所以大多數(shù)農(nóng)戶在農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣初期都會持謹(jǐn)慎、觀望態(tài)度，只有當(dāng)部分農(nóng)戶采用新技術(shù)并獲得可觀效益后才會“跟風(fēng)”決策，表現(xiàn)出一種非理性的群體決策趨同現(xiàn)象，即羊群效應(yīng)[23]。初期就采選農(nóng)業(yè)新技術(shù)的農(nóng)戶成為“領(lǐng)頭羊”，后期加入的農(nóng)戶可以通過領(lǐng)頭的農(nóng)戶學(xué)習(xí)技術(shù)和經(jīng)驗，避免風(fēng)險、少走彎路。初期采用農(nóng)業(yè)新技術(shù)的農(nóng)戶獲利越多，后期加入的農(nóng)戶數(shù)量也會越多，農(nóng)業(yè)技術(shù)擴散的規(guī)模、速度也會越大，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度也會越高。因此，農(nóng)戶的群體選擇行為決定了農(nóng)業(yè)技術(shù)擴散的效果，群體選擇行為在農(nóng)業(yè)技術(shù)擴散中起“雙刃”的催化作用，只有激發(fā)了正向的群體選擇，才能依靠農(nóng)戶間的羊群效應(yīng)實現(xiàn)農(nóng)業(yè)技術(shù)的快速擴散。

3 農(nóng)戶知識行為的內(nèi)涵及構(gòu)成

行為，指受思想支配而表現(xiàn)出來的外在活動。知識行為，即與個體知識基礎(chǔ)有關(guān)，用于處理知識要素而做出的相關(guān)活動。根據(jù)知識管理理論，不同學(xué)者對知識行為有不同劃分方式：Bassi[24]提出知識管理是知識創(chuàng)造、獲取、轉(zhuǎn)移與應(yīng)用的過程；王廣宇[25]則認(rèn)為知識行為包括了知識的獲取、整理、保存、更新、應(yīng)用、測評、傳遞、分享和創(chuàng)新等環(huán)節(jié)；李玥[26]則認(rèn)為科技成果轉(zhuǎn)化過程中的知識行為主要為知識對接、知識學(xué)習(xí)、知識共享、知識整合與知識創(chuàng)新等。農(nóng)戶知識行為就是農(nóng)戶為獲得相關(guān)農(nóng)業(yè)技術(shù)知識而處理知識要素的相關(guān)活動。在“公司+農(nóng)戶”經(jīng)營模式下，農(nóng)戶知識行為包括與公司提供的技術(shù)源進(jìn)行知識對接、農(nóng)戶之間的知識共享、農(nóng)戶之間或農(nóng)戶與公司之間進(jìn)行的知識協(xié)同創(chuàng)新等，它們對應(yīng)于農(nóng)業(yè)技術(shù)擴散過程的三個階段。

3.1 知識對接行為 農(nóng)業(yè)技術(shù)從公司這個技術(shù)成果源向農(nóng)戶這個技術(shù)接受者轉(zhuǎn)移的過程中，公司與農(nóng)戶之間為實現(xiàn)雙方的目的而進(jìn)行洽談、協(xié)調(diào)、達(dá)成協(xié)議，并最終簽訂契約從而實現(xiàn)技術(shù)知識交易[27]（此時交易的對價并不是直接的貨幣，而是農(nóng)戶將農(nóng)產(chǎn)品按照一定價格、質(zhì)量銷售給公司的承諾），這個雙方之間供需匹配、討價還價、轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化的過程，就是技術(shù)知識的對接過程。公司與農(nóng)戶之間的知識對接行為，包括兩層含義：其一，它是公司經(jīng)過搜索和評估基礎(chǔ)上進(jìn)行的知識匹配與交易的過程；其二，它是農(nóng)業(yè)技術(shù)知識從知識勢高的公司向知識勢低的農(nóng)戶轉(zhuǎn)移的過程[28]。知識對接的內(nèi)涵顯然要比知識轉(zhuǎn)移更為豐富，只有經(jīng)過了供需匹配和資源互補性評估之后才完成的契約式知識轉(zhuǎn)移，為知識對接。知識對接的雙方都有著其目標(biāo)，只有在目標(biāo)收益和行為成本匹配時，技術(shù)知識才具備對接成功的基礎(chǔ)。農(nóng)戶的知識對接行為意味著農(nóng)戶向公司積極的學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)技術(shù)知識，也意味著公司主動地向農(nóng)戶進(jìn)行技術(shù)知識的傳授與推廣應(yīng)用，它發(fā)生在農(nóng)業(yè)技術(shù)擴散的初期階段。

3.2 知識共享行為 農(nóng)戶之間在基于血緣、地域、情感、同學(xué)、同事、朋友等關(guān)系基礎(chǔ)上依賴于社會網(wǎng)絡(luò)而實現(xiàn)的知識與信息互通有無、相互學(xué)習(xí)的行為，即為知識共享。知識共享是農(nóng)戶間基于社會關(guān)系（而非交易關(guān)系）自發(fā)形成的非對等行為，提供技術(shù)知識指導(dǎo)的一方可能并不能獲得直接等價，接受技術(shù)知識的一方也無需支付較大的成本。農(nóng)戶間的知識共享很多時候是在無意中進(jìn)行的，干中學(xué)、看中學(xué)、共同交流與探索、農(nóng)業(yè)合作等活動中都會嵌套著知識共享行為。農(nóng)戶間的知識共享是在社會網(wǎng)絡(luò)中的隨機、多向、多重行為，它能夠利用社會網(wǎng)絡(luò)中的強聯(lián)系和弱聯(lián)系實現(xiàn)農(nóng)業(yè)技術(shù)知識與相關(guān)信息向大多數(shù)農(nóng)戶的快速傳遞。農(nóng)戶進(jìn)行技術(shù)知識共享的意愿越高、知識共享能力越強，農(nóng)業(yè)技術(shù)擴散的效率和效果就越好，它發(fā)生在農(nóng)業(yè)技術(shù)擴散的中期階段（依靠農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中的相互學(xué)習(xí)與探索實現(xiàn)知識的“干中學(xué)”）。

3.3 知識協(xié)同創(chuàng)新行為 農(nóng)戶是農(nóng)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新活動的微觀主體[29]。在農(nóng)戶的日常生產(chǎn)活動中，常常有一些較小的創(chuàng)新活動，比如農(nóng)作模式、非正規(guī)農(nóng)業(yè)融資、家庭承包、家庭農(nóng)場管理等。但在農(nóng)業(yè)技術(shù)方面，農(nóng)戶在正常情況下很難有突破性的技術(shù)創(chuàng)新。因為農(nóng)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新活動需要有較強的技術(shù)知識基礎(chǔ)、一定的資金投入、較長時間的技術(shù)試驗等，這些都是“小農(nóng)戶”所無法支撐的。但如果有公司的技術(shù)介入，農(nóng)戶的協(xié)同技術(shù)創(chuàng)新則變得可行，因為農(nóng)戶總是最先發(fā)現(xiàn)農(nóng)業(yè)技術(shù)缺陷的群體，他們能為公司的技術(shù)改進(jìn)提出建議。農(nóng)戶對先進(jìn)的農(nóng)業(yè)技術(shù)進(jìn)行試驗，在試驗中進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)和優(yōu)化，對農(nóng)業(yè)技術(shù)進(jìn)行二次創(chuàng)新；公司則負(fù)責(zé)農(nóng)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的基礎(chǔ)技術(shù)支持、承擔(dān)創(chuàng)新風(fēng)險、提供創(chuàng)新投入等。公司主要進(jìn)行技術(shù)的理論創(chuàng)新，農(nóng)戶則可以在技術(shù)應(yīng)用過程中逐漸優(yōu)化，使農(nóng)業(yè)技術(shù)更適合于不同情況下的生產(chǎn)應(yīng)用。在多輪、持續(xù)的協(xié)同創(chuàng)新下，農(nóng)業(yè)技術(shù)能變得更為完善，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率會更得更高，農(nóng)戶的技術(shù)知識應(yīng)用與擴散的積極性也會提高，從而推動高技術(shù)支撐下的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

4 農(nóng)戶知識行為在農(nóng)業(yè)技術(shù)擴散中的作用

4.1 農(nóng)戶知識存量是參與技術(shù)擴散決策的基礎(chǔ) 農(nóng)戶在“公司+農(nóng)戶”型農(nóng)業(yè)技術(shù)擴散中需要做兩個方面的決策：其一，他是否應(yīng)加入到“公司+農(nóng)戶”型經(jīng)營模式中，和公司簽訂合作協(xié)議，并接受公司在技術(shù)方面的管制與指導(dǎo)；其二，他是否愿意將其自身掌握的技術(shù)知識分享給其他農(nóng)戶。第一個決策比較難以做出，他需要對公司的技術(shù)含量、信譽水平、潛在效益、投資規(guī)模等各方面做比較準(zhǔn)確的評估，然后權(quán)衡成本、收益和風(fēng)險；做這個決策需要農(nóng)戶具有較深厚的知識基礎(chǔ)和生產(chǎn)經(jīng)驗，需要農(nóng)戶對新技術(shù)和市場信息有一定的了解，即農(nóng)戶知識存量是正確做出該決策的關(guān)鍵。第二個決策取決于兩個方面，其一是農(nóng)戶是否具有知識共享意愿，其二是農(nóng)戶是否具有知識共享能力，而這兩個方面都和農(nóng)戶的知識素養(yǎng)有關(guān)，高素質(zhì)的農(nóng)戶才能比較順暢地進(jìn)行知識溝通、交流與共享。很多農(nóng)戶不愿意采用農(nóng)業(yè)新技術(shù)，就是因為他們對這些新技術(shù)的潛在效益和能否掌握這些新技術(shù)“心里沒底”，在他們較為薄弱的知識基礎(chǔ)認(rèn)知農(nóng)業(yè)新技術(shù)，會覺得不確定性（風(fēng)險）較大，而農(nóng)戶又都會自然的規(guī)避風(fēng)險，所以一般最先采用農(nóng)業(yè)新技術(shù)的農(nóng)戶往往都是年輕、接受過一定程度教育的農(nóng)戶[30]。

4.2 農(nóng)戶知識對接行為是農(nóng)業(yè)技術(shù)擴散的前提 農(nóng)戶與公司的知識對接，決定了公司與農(nóng)戶之間的合作協(xié)議能否達(dá)成，如果對接失敗，“公司+農(nóng)戶”經(jīng)營模式根本就創(chuàng)建不起來，以其為基礎(chǔ)的農(nóng)業(yè)技術(shù)擴散更無從談起。農(nóng)戶知識對接行為的成敗還決定了公司的技術(shù)知識能有多大程度被農(nóng)戶接收、掌握和應(yīng)用，只有大多數(shù)農(nóng)戶都掌握并按照新技術(shù)進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和收益才能有保障。在“公司+農(nóng)戶”經(jīng)營模式建立之初，公司會評估可能愿意接受新技術(shù)的農(nóng)戶的數(shù)量以及公司需要付出的成本、承擔(dān)的風(fēng)險等，農(nóng)戶也會評估新技術(shù)帶來的潛在收益和風(fēng)險，只有在二者評估結(jié)果相契合時，農(nóng)戶與公司才能成功建立合作關(guān)系，知識對接行為才能啟動。在成功地知識對接后，農(nóng)戶依靠新技術(shù)獲得相對較為豐厚的回報，就會對周邊其他農(nóng)戶產(chǎn)生帶動作用，先期掌握技術(shù)的農(nóng)戶還能成為后來農(nóng)戶的“老師”，從而實現(xiàn)技術(shù)知識的迅速傳播與擴散。

4.3 農(nóng)戶知識共享行為是農(nóng)業(yè)技術(shù)擴散規(guī)模與效率的保證 無論在哪個“公司+農(nóng)戶”經(jīng)營模式的案例中，我們都會發(fā)現(xiàn)，公司下派到農(nóng)村的農(nóng)技人員的數(shù)量都是非常有限的，他們不可能對所有農(nóng)戶都進(jìn)行非常詳細(xì)的技術(shù)指導(dǎo)，而只是對農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的關(guān)鍵技術(shù)進(jìn)行把關(guān)；他們也不可能實時了解所有農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)情況，對于很多農(nóng)戶在生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的小問題也無法完全依靠這些農(nóng)技人員來解決。在農(nóng)技人員無法依靠的情況下，新技術(shù)應(yīng)用中的問題如何解決？只能依靠農(nóng)戶的自我探索和相互交流。農(nóng)戶積累的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)驗為他們自身解決常見問題奠定了基礎(chǔ)，對于自身無法解決的問題，則可以依靠社會網(wǎng)絡(luò)向其他農(nóng)戶咨詢、交流和“偷師”。不同農(nóng)戶在知識、經(jīng)驗、技能、信息上各有優(yōu)勢，他們之間的知識共享能夠提高新技術(shù)應(yīng)用推廣的效率[31]。此外，農(nóng)戶在知識共享過程中學(xué)習(xí)到更多的技術(shù)、技能和經(jīng)驗，就能提高農(nóng)戶繼續(xù)采用新技術(shù)的信心，也能吸引更多農(nóng)戶與公司開展合作關(guān)系，實現(xiàn)更大規(guī)模的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，促進(jìn)公司與農(nóng)戶的雙贏。農(nóng)戶的社會網(wǎng)絡(luò)關(guān)系是錯綜復(fù)雜、盤根錯節(jié)的，依靠農(nóng)戶社會網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行技術(shù)知識的擴散，比農(nóng)技人員的推廣要更加有效果和效率。

4.4 農(nóng)戶知識創(chuàng)新行為是農(nóng)業(yè)技術(shù)適應(yīng)性應(yīng)用的關(guān)鍵 農(nóng)戶也能作為農(nóng)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的主體。農(nóng)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戶是那些在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中比較敏感，能夠率先提出一些他人尚未意識到的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)需求，并在農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣擴散中率先采用的農(nóng)戶[32]。農(nóng)戶參與下的農(nóng)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能夠彌補公司提供的農(nóng)業(yè)技術(shù)在適應(yīng)當(dāng)?shù)厮?、氣候、文化、歷史農(nóng)作經(jīng)驗等方面的不足，提高農(nóng)業(yè)技術(shù)應(yīng)用的適應(yīng)性。根據(jù)李昕杰[33]在對農(nóng)民參與式水稻生產(chǎn)實用技術(shù)創(chuàng)新擴散過程進(jìn)行案例研究時的總結(jié)，農(nóng)戶參與下的技術(shù)創(chuàng)新具有“因地制宜，符合不同類型農(nóng)戶真實需求”、“整合公司與農(nóng)戶的技術(shù)研發(fā)要素，加速技術(shù)成果轉(zhuǎn)化”、“關(guān)注當(dāng)?shù)厝说哪芰ㄔO(shè)，提高農(nóng)戶的技術(shù)掌握能力和解決問題能力”等優(yōu)勢，從而讓農(nóng)戶在與公司的協(xié)同知識創(chuàng)新過程中，不僅逐漸掌握農(nóng)業(yè)技術(shù)，更能發(fā)現(xiàn)問題和優(yōu)化農(nóng)業(yè)技術(shù)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)在“考慮不同農(nóng)戶需求和條件差異”下的技術(shù)開發(fā)與擴散。

4.5 農(nóng)戶知識行為是農(nóng)業(yè)技術(shù)擴散績效的源泉 根據(jù)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的SCP理論（結(jié)構(gòu)-行為-績效理論），行為是產(chǎn)生績效的源泉[34]。農(nóng)戶的知識行為不僅能有利于農(nóng)業(yè)技術(shù)的擴散，更有利于農(nóng)業(yè)技術(shù)的創(chuàng)新應(yīng)用，從而讓農(nóng)戶在此過程中實現(xiàn)知識與效益的雙豐收，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)技術(shù)擴散的績效。農(nóng)業(yè)技術(shù)擴散的績效可以通過兩個方面來衡量：其一，采用農(nóng)業(yè)新技術(shù)的農(nóng)戶數(shù)量。其二，采用農(nóng)業(yè)新技術(shù)后所實現(xiàn)的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)濟效益，包括公司利潤、農(nóng)戶收入和帶動產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展所獲得的收益等。根據(jù)前面所述，一方面，農(nóng)戶知識對接、知識共享等行為能夠使得農(nóng)戶之間相互進(jìn)行信息傳播和技術(shù)共享，從而使得更多農(nóng)戶掌握和采用農(nóng)業(yè)新技術(shù)；另一方面，隨著與公司簽訂合作關(guān)系的農(nóng)戶數(shù)量增多，公司逐漸實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟，公司的利潤增大，農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量和收購價格都會有所提升，農(nóng)戶的收入也能增加。此外，“公司+農(nóng)戶”經(jīng)營模式的開展，對與之相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)、土地開發(fā)與租賃、旅游餐飲業(yè)等方面往往會產(chǎn)生帶動作用，拉動一個農(nóng)村區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟發(fā)展。最后，通過這種農(nóng)民參與式的先進(jìn)技術(shù)知識學(xué)習(xí)、共享和創(chuàng)新，能夠拓寬農(nóng)戶的市場視野和創(chuàng)新精神，能夠充實農(nóng)戶的技術(shù)知識與高技術(shù)生產(chǎn)與加工經(jīng)驗，影響一個區(qū)域一代人乃至幾代人的生存與發(fā)展模式。

5 農(nóng)戶知識行為間的相互作用關(guān)系

在農(nóng)業(yè)技術(shù)擴散過程中，存在著知識對接、知識共享和協(xié)同知識創(chuàng)新等三種主要的農(nóng)戶知識行為，這三種行為在主體、客體（要素）、目標(biāo)等方面均存在著聯(lián)系，是相互促進(jìn)、相互制約的關(guān)系。它們之間的相互作用關(guān)系使得在引導(dǎo)農(nóng)戶知識行為發(fā)生時應(yīng)遵循其內(nèi)在規(guī)律，從一些方面加強政策引導(dǎo)與激勵安排能起到事半功倍的效果。

5.1 農(nóng)戶知識對接與共享行為間的關(guān)系 根據(jù)農(nóng)戶在采納和創(chuàng)新農(nóng)業(yè)新技術(shù)過程中的作用和先后順序，可將農(nóng)戶分為早期采納者、早期大多數(shù)者、后期大多數(shù)者、落后者4種類型[35]。農(nóng)戶知識對接的主體是公司和農(nóng)戶，此時的農(nóng)戶主要是指早期采納者和少部分的早期大多數(shù)者。公司下派的農(nóng)技專家在農(nóng)戶對農(nóng)業(yè)新技術(shù)不熟悉的時候會起到較為重要的作用，此時專家和農(nóng)戶進(jìn)行技術(shù)交流，實現(xiàn)知識對接；但到了后期階段，較多農(nóng)戶都已經(jīng)掌握了這種技術(shù)，所謂的新技術(shù)對他們而言其實已經(jīng)不新，此時后期采納技術(shù)的農(nóng)戶不需要向農(nóng)技專家請教，而是直接通過知識共享的方式向早期采納者學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)技術(shù)。因此，早期采納者既是農(nóng)戶知識對接行為的主體，也是農(nóng)戶知識共享行為的主體，早期采納者數(shù)量越多，技術(shù)擴散的速度越快。在客體，即知識要素方面，早期采納者從農(nóng)技專家那里獲得的技術(shù)知識是后期知識共享行為中的核心要素，前期新技術(shù)的掌握情況直接決定了后期知識共享程度的高低。如果早期采納者通過知識對接獲得了較多知識，則會形成高知識勢，對后期的技術(shù)采納者會形成較大的知識勢差，知識共享行為就能夠比較顯著的發(fā)生。從目標(biāo)方面來看，無論是知識對接還是知識共享，都是為了讓農(nóng)戶盡可能多地獲得農(nóng)業(yè)新技術(shù)、新知識，為了通過新技術(shù)應(yīng)用產(chǎn)生農(nóng)業(yè)新成果和實現(xiàn)經(jīng)濟效益，二者都能有效地促進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)擴散。一定程度上，可以認(rèn)為：農(nóng)戶知識對接行為是知識共享行為發(fā)生的基礎(chǔ)——對接越成功，早期采納者數(shù)量就會越多，早期采納者的知識勢會越高，后期采納者就越有知識共享的必要，就越有機會進(jìn)行知識共享。

5.2 農(nóng)戶知識對接與協(xié)同知識創(chuàng)新行為間的關(guān)系 無論是農(nóng)戶知識對接還是農(nóng)戶參與式的協(xié)同知識創(chuàng)新，都是在公司與農(nóng)戶之間發(fā)生的行為，都要求公司與農(nóng)戶對知識要素達(dá)成一致、進(jìn)行操作。因此，二者在主體上是基本一致的，只不過在協(xié)同知識創(chuàng)新時，只有那些頭腦比較靈活、技術(shù)基礎(chǔ)比較雄厚、敢于冒險的農(nóng)戶才能參與其中[36]。在知識要素方面，農(nóng)戶在知識對接時對公司的新技術(shù)理解越清楚、掌握得越多，公司與農(nóng)戶在技術(shù)優(yōu)化的方向上就越有默契和共同語言，它們進(jìn)行協(xié)同創(chuàng)新的可能性也越大。知識對接階段是學(xué)習(xí)新技術(shù)知識，而在創(chuàng)新階段則要求將這些知識與現(xiàn)實情況、歷史經(jīng)驗相結(jié)合，對新技術(shù)進(jìn)行改造和二次開發(fā)。在目標(biāo)層面，農(nóng)戶知識對接的目的是為了對新技術(shù)的直接應(yīng)用，而協(xié)同知識創(chuàng)新是為了使得新技術(shù)更適合于當(dāng)前環(huán)境和條件，從而提高技術(shù)應(yīng)用的可能性和效果。而一旦協(xié)同知識創(chuàng)新有了成果，產(chǎn)生了更新后的技術(shù)知識，則公司又會再次啟動知識對接，及時更新公司和農(nóng)戶的知識庫。因此，農(nóng)戶知識對接與協(xié)同知識創(chuàng)新行為是一種相互承接的關(guān)系，它們共同作用于新技術(shù)知識的應(yīng)用與完善，以期推動農(nóng)業(yè)技術(shù)擴散，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化。

5.3 農(nóng)戶知識共享與協(xié)同知識創(chuàng)新行為間的關(guān)系 農(nóng)戶知識共享行為與協(xié)同創(chuàng)新行為都強調(diào)農(nóng)戶的社會性特征，需要在社會網(wǎng)絡(luò)中依靠較多的農(nóng)戶共同參與和完成[37]。參與農(nóng)業(yè)技術(shù)擴散和知識共享的農(nóng)戶數(shù)量越多，他們在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中越到的問題也就越多，相互探討和交流的機會也會增多，在相互知識共享與交流的過程中，往往就能激發(fā)和創(chuàng)造一些新的思路，能為技術(shù)帶來改進(jìn)方向；在此基礎(chǔ)上再與公司農(nóng)技人員、科研人員進(jìn)行理論探索、試驗，然后對技術(shù)進(jìn)行改進(jìn)優(yōu)化，這就產(chǎn)生了協(xié)同知識創(chuàng)新行為。由此，農(nóng)戶知識共享與協(xié)同創(chuàng)新并不是兩個相互獨立的過程，協(xié)同知識創(chuàng)新是在知識共享的過程中通過交流、碰撞、激發(fā)而產(chǎn)生的，沒有大規(guī)模的知識共享，協(xié)同知識創(chuàng)新就失去了靈感的源頭。在要素層面，知識共享行為主要針對的是已有知識的傳遞和擴散，而創(chuàng)新行為強調(diào)的是已有知識的整合和再創(chuàng)造，雖然目標(biāo)略有區(qū)別，但都是對已有知識的處理。因此，農(nóng)戶知識共享行為對協(xié)同知識創(chuàng)新行為起到促進(jìn)作用。

5.4 農(nóng)戶知識對接、知識共享和協(xié)同知識創(chuàng)新的一體化關(guān)系 農(nóng)戶的三種知識行為在“公司+農(nóng)戶”型農(nóng)業(yè)技術(shù)擴散中各有不同作用，三者缺一不可。農(nóng)戶知識對接行為保證公司的技術(shù)知識能夠傳遞到農(nóng)戶（早期采納者）；而知識共享行為則是使得農(nóng)業(yè)技術(shù)知識能夠進(jìn)一步擴散，將技術(shù)知識傳遞給更多的農(nóng)戶（后期采納者），提高技術(shù)應(yīng)用的規(guī)模與效益；協(xié)同知識創(chuàng)新行為則是為了提高農(nóng)業(yè)技術(shù)的適應(yīng)性，使得這些技術(shù)能夠適合于不同類型、不同環(huán)境和條件的農(nóng)戶?？偠灾梢哉J(rèn)為三種不同的知識行為最后都是為了實現(xiàn)一個共同的目標(biāo)：讓盡可能多的農(nóng)戶接受和應(yīng)用農(nóng)業(yè)新技術(shù)。而這個目標(biāo)也正是農(nóng)業(yè)技術(shù)擴散的目標(biāo)。這三種知識行為，無論缺少了哪一種行為，都不能讓大多數(shù)的農(nóng)戶享受到農(nóng)業(yè)新技術(shù)所帶來的效益和福利。農(nóng)戶的三種知識行為，它們需要相互依賴和相互制約，一種行為未能取得預(yù)期效果，農(nóng)業(yè)技術(shù)擴散的效果都會大打折扣；同時它們又相互促進(jìn)，其中一種知識行為的強化能夠為其他知識行為的發(fā)生起到推動作用。因此，它們是一體化的關(guān)系，在“公司+農(nóng)戶”型農(nóng)業(yè)技術(shù)擴散過程中，對這三方面的農(nóng)戶知識行為都要加以引導(dǎo)、強化和矛盾解決，充分調(diào)動農(nóng)戶參與技術(shù)擴散的積極性，發(fā)揮出“公司+農(nóng)戶”經(jīng)營模式的優(yōu)勢，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和拉動農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展。

6 結(jié)語

盡管“公司+農(nóng)戶”經(jīng)營模式遭遇挑戰(zhàn)，但它是我國傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的必經(jīng)之路，是加速我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、集約化、現(xiàn)代化的有效途徑。未來我國農(nóng)業(yè)的出路不在于機械化，而在于產(chǎn)業(yè)化，只有充分發(fā)揮公司在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程中的作用，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)、提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模與效率，才能在城鎮(zhèn)化進(jìn)程中農(nóng)業(yè)耕地面積大量減少、農(nóng)民數(shù)量下降的情況下保證我國近14億人口的糧食安全，才能在經(jīng)濟全球化狀況下維持我國在農(nóng)業(yè)上的競爭優(yōu)勢。公司與農(nóng)戶在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化中的重要作用都毋庸置疑，“公司+農(nóng)戶”經(jīng)營模式在未來不會“退休”[38]，而只會更加完善、標(biāo)準(zhǔn)、有效，為我國農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收、農(nóng)村致富做出貢獻(xiàn)，我國近年在“公司與農(nóng)戶”經(jīng)營模式方面連續(xù)出臺相關(guān)政策就是一個非常明確的指示。充分開發(fā)和利用“公司+農(nóng)戶”經(jīng)營模式，讓公司成為先進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)的創(chuàng)新者和傳播者，讓農(nóng)戶成為先進(jìn)技術(shù)的應(yīng)用者，將先進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)普遍應(yīng)用于廣大的農(nóng)村地區(qū)，是我國未來農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化變革一個明確的方向。既然農(nóng)戶的知識行為在“公司+農(nóng)戶”型農(nóng)業(yè)技術(shù)擴散中具有重要的作用，那么未來我國的國家政策就需略作調(diào)整，由對公司和農(nóng)戶的稅收優(yōu)惠政策向?qū)λ麄兊闹R采納和技術(shù)進(jìn)步政策方向改進(jìn)，從而真正發(fā)揮出高素質(zhì)農(nóng)戶在知識經(jīng)濟下現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)大生產(chǎn)中的作用。筆者研究“公司+農(nóng)戶”型農(nóng)業(yè)技術(shù)擴散中的農(nóng)戶知識行為，對于重視農(nóng)戶知識、理解農(nóng)戶知識行為的重要性和作用規(guī)律，從而轉(zhuǎn)變觀念、優(yōu)化政策，為提升“公司+農(nóng)戶”型農(nóng)業(yè)技術(shù)擴散效果和效率提供理論借鑒。當(dāng)然，筆者研究也有其局限性，例如本文觀點大多是從理論出發(fā)進(jìn)行分析得到的，缺乏案例的梳理和總結(jié)歸納，也缺乏進(jìn)一步的實證檢驗，這些都是課題組成員未來需要繼續(xù)探索的領(lǐng)域。

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