美國使館門前的手機(jī)保管生意

種太陽

這也是為什么黑社會控制下的地區(qū)，往往治安比其他地段還要好，因?yàn)楹谏鐣染旄Ｍ@里沒人犯罪使勁消費(fèi)，大家歌舞升平和氣生財(cái)，才好抽取自己的超額利潤。

我最近剛?cè)マk了非移民美簽，辦簽證的過程倒是沒什么意思，但由于美國駐華使館不允許帶手機(jī)，附近又沒有存放處，所以我被迫把手機(jī)交給了完全不認(rèn)識的、專門在使館門口幫人寄存手機(jī)的“社會閑散人士”。

這些“社會閑散人士”三五成群，在使館區(qū)入口前的排隊(duì)處大聲吆喝，提醒大家里面不讓帶手機(jī)，可以交給他們保管。也會沖著已經(jīng)進(jìn)去但又被迫出來存放手機(jī)的人大喊，哥們兒你不用出來重新排隊(duì)，你把手機(jī)扔給我，我給你一個(gè)手牌，你辦完了出來找我就行。

我一開始沒當(dāng)回事，后來到了門口，發(fā)現(xiàn)自己的手機(jī)也是個(gè)問題。我的手機(jī)本身倒沒有多貴重，沒膜沒套，磨損挺明顯的5s，但里面有大量的照片，還有一些工作筆記，而且丟了手機(jī)總是件麻煩的事，可我根本不認(rèn)識這家伙，手機(jī)交給他萬一他拿著跑了怎么辦？但門口的衛(wèi)兵催我把手機(jī)放下再進(jìn)去，所以沒顧上多想，我就把手機(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地扔給了那小伙。

情境

就在手機(jī)脫離我的手劃著拋物線飛出去的時(shí)候，無數(shù)念頭飛速閃過，好像它飛了很久，曲線就像我的情緒一樣，先是喚醒了本能的緊張和恐懼，接著達(dá)到不確定性的頂點(diǎn)，然后直覺開始快速判斷，這事無需擔(dān)心，我的情緒逐漸恢復(fù)平靜理智，到小伙接住我的手機(jī)時(shí)，一切在心中已經(jīng)豁然開朗。

邏輯

以下的所有想法，都是手機(jī)在空中時(shí)閃過的。

一共是兩個(gè)問題，可能說出來有點(diǎn)夸張，但你盯著自己熟悉的手機(jī)在自己的幫助下，無可挽回地飛向一個(gè)陌生人時(shí)，這兩個(gè)問題真的是直擊靈魂。

一、美使館里為什么沒有存放私人物品的地方？

這個(gè)問題其實(shí)隨便一想，就會覺得很可笑，但很多人都是進(jìn)去之后才發(fā)現(xiàn)沒地方存，被迫轉(zhuǎn)出來找人代管的，可見“使館里雖然不讓帶手機(jī)但應(yīng)該可以存手機(jī)”是很多人的想法。

使館不讓帶電子設(shè)備進(jìn)去是為了安全（防范手機(jī)炸彈），那怎么可能還在門口專門建一個(gè)可以隨意放電子設(shè)備的“炸彈集散中心”？更不要提一旦提供了寄存處，就要承擔(dān)看管責(zé)任，一個(gè)使館在辦理審核他國公民是否有資格進(jìn)入自己國家時(shí)，為什么要關(guān)心他國公民的手機(jī)應(yīng)該放在哪兒？

二、這些幫人代管手機(jī)的人為什么不拿著一書包手機(jī)直接跑路？

這個(gè)問題其實(shí)更重要。既然里面不讓帶，門口沒法存，手機(jī)又不能扔了，那這幫人的客觀存在就有其現(xiàn)實(shí)意義。

然而，猜疑鏈在信息不對稱時(shí)是無法破解的，電光火石之際，這種陌生人之間的充分信任感是怎么建立起來的？

因?yàn)槔妗?/p>

跑路的動機(jī)在于，手機(jī)本身比手機(jī)保管費(fèi)貴多了，手機(jī)的所有者在使館里暫時(shí)出不來，你收一書包手機(jī)直接走人，可能比你在這兒收一個(gè)月的保管費(fèi)還多，為什么不跑？

不跑的障礙在于，這種背個(gè)書包站路邊就能撿錢的買賣，為什么只有幾個(gè)人在做？

自由市場里供不應(yīng)求時(shí)，必然會有大量的經(jīng)濟(jì)體擠進(jìn)來拉低平均利潤，而事實(shí)上，美國大使館門口根本沒有很多保管手機(jī)的人，說明這個(gè)灰色市場有很嚴(yán)格的準(zhǔn)入制度。也就是說，有一個(gè)你看不見的更高級的市場主體，在控制著這里的供需關(guān)系。它決定了誰能在這兒保管手機(jī)，而這種權(quán)力必然會體現(xiàn)為從保管手機(jī)者的營業(yè)額中，提取的準(zhǔn)入傭金——這個(gè)傭金既是保護(hù)費(fèi)又是管理費(fèi)。

如果有個(gè)別人貪眼前小利，卷了手機(jī)跑路了，那等于是破壞了規(guī)矩讓所有人都沒錢可賺，根本不需要這個(gè)看不見的主體出面，下面的其他保管手機(jī)營業(yè)者就會處理這件事。這也是為什么黑社會控制下的地區(qū)，往往治安比其他地段還要好，因?yàn)楹谏鐣染旄Ｍ@里沒人犯罪使勁消費(fèi)，才好抽取自己的超額利潤。

“開國家”比開公司賺錢，因?yàn)椤伴_國家”可以直接收稅，而公司還要繳稅，那么，這個(gè)小小的灰色體系里的“國家”，是由誰來扮演的呢？門口的衛(wèi)兵問我，手機(jī)存了嗎？好了，進(jìn)去吧——你知道答案了吧。

驗(yàn)證

辦完簽證出來，找小伙取我的手機(jī)，對方還拿小的塑封袋幫我裝好了，防止磨損，很仔細(xì)。聽口音是黑龍江那邊的，正巧那疙瘩方言俺也能整兩句，就跟人擱那兒瞎白活。

小伙察顏觀色，說你這肯定是簽過了，出國玩兒得多開心呀。我說你們這賺錢挺好整呀，也不累，生意又多，一天也不少賺，是老鄉(xiāng)一起來的，還是單撂?。?/p>

小伙撇撇嘴，自己一個(gè)人兒，另外有幾個(gè)河南來的都一伙，瞎鬧騰，收了錢也不都自個(gè)兒的，還要交屋頂兒。

我說屋頂兒誰啊，得多少錢??？

小伙用下巴一指使館里面，他們衛(wèi)兵隊(duì)長唄，平時(shí)不出來，逮不著人兒，月底了收錢。你問交多少？唉，交多少是多啊。

看他不太愿意說，又忙著招攬買賣，我倆又扯了兩句就散了。

分析

回來之后，我就好奇，這個(gè)灰色市場里到底有多少錢？利益是怎么分配的？

就我當(dāng)時(shí)的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，下午一點(diǎn)多應(yīng)該是人流量的峰值，全天工作時(shí)間從早8到晚5，共9個(gè)小時(shí)，總?cè)肆髁恳话闶欠逯档?到7倍，我排隊(duì)時(shí)十分鐘大約進(jìn)去了20人，保守估計(jì)工作日全天人流量大約600人。

我排隊(duì)時(shí)空中飛過去5個(gè)手機(jī)，保守估計(jì)存手機(jī)的人占比，也就是轉(zhuǎn)化率大約是20%。

每個(gè)手機(jī)的保管費(fèi)是30元，應(yīng)該是統(tǒng)一定價(jià)的。

不同手機(jī)的市場均價(jià)大約是2000元左右，因?yàn)槲铱吹降幕旧隙际翘O果手機(jī)，考慮上折舊應(yīng)該只高不低。

每個(gè)人辦完簽證全程需要約1小時(shí)，說明同時(shí)呆在使館區(qū)內(nèi)的用戶大約峰值，能有150人。

外面共有5個(gè)人在招攬保管手機(jī)的生意，假設(shè)有眼色的營業(yè)者能獨(dú)占市場份額的30%。

粗略地做一下“費(fèi)米估計(jì)”：

市場容量 = 全天用戶量×轉(zhuǎn)化率×筆單價(jià) = 600×20%×30 = 3600元/天，每月（20個(gè)工作日）是72000元

明星銷售營業(yè)額 = 市場容量×市場份額 = 3600×30% = 1080元/天

明星銷售的庫存峰值 = 用戶量峰值 * 轉(zhuǎn)化率 ×市場份額 ×手機(jī)均價(jià) = 150×20%×30%×2000 = 18000元

可以看出，一書包手機(jī)的總價(jià)值，不過相當(dāng)于一個(gè)月20個(gè)工作日的個(gè)人總營業(yè)額而已，屋頂兒的傭金比例哪怕高至50%，也不過是兩個(gè)月就賺回來了，實(shí)在不值為了這么點(diǎn)小錢就放棄這條掙錢“金線”，所以區(qū)區(qū)一部手機(jī)，哪怕是土豪金6+，也根本不值得偷。

設(shè)抽成比例為r（我猜會在10%到30%浮動，看雙方的議價(jià)能力，甚至有可能不同的人抽成比例還會不一樣），當(dāng)r取30%時(shí)，當(dāng)普通營業(yè)者的市場份額取均值20%時(shí)，干這活的月收入為：

收入 = 3600×20%×（1-30%）×20天 = 10000元左右

由于不扣五險(xiǎn)一金也沒有稅，折算到正常的稅前收入大約是14000左右，如果去掉公積金因素也有12000左右。

而所謂屋頂兒的月收入為：

月收入 = 3600×30%×20天 = 20000元左右

同樣由于不扣五險(xiǎn)一金也沒有稅，折算到正常的稅前收入大約是30000元左右，如果去掉公積金因素也有24000左右。

這部分錢應(yīng)該不是隊(duì)長一個(gè)人拿，肯定要和每天站崗的小弟按出勤天數(shù)再分一下，但相比于本身的工資來說，也是值得一掙的外快。

摘編自果殼微信公號