職課網(wǎng)：不一樣的創(chuàng)新

孟繁旭 薛羽

同時(shí)解決學(xué)校、學(xué)生和企業(yè)三方痛點(diǎn)，不是夢(mèng)。

自從我國(guó)大學(xué)普通本科迎來(lái)大規(guī)模擴(kuò)招后，大學(xué)生的就業(yè)比率就開(kāi)始一路走低。普通本科畢業(yè)生的數(shù)量膨脹，讓專注于職業(yè)技能教育的中專、高職等院校成為年輕人求學(xué)道路上的次優(yōu)選擇，那些介于重點(diǎn)院校和低學(xué)歷人群中間地帶的絕大多數(shù)“非重點(diǎn)院?！焙汀案呗氃盒！钡膶W(xué)生位置尷尬，成了這塊“脫節(jié)區(qū)域”的最大“受害者”，他們中既有為了“上名?！倍荒苓x擇自己不喜歡專業(yè)的學(xué)生，也有服從分配至冷門(mén)專業(yè)的學(xué)生。

“錯(cuò)位生”在畢業(yè)后，因?yàn)榫蜆I(yè)機(jī)會(huì)有限而無(wú)法從事專業(yè)工作，而專業(yè)不對(duì)口更讓他們失去了進(jìn)入其他行業(yè)的能力。不過(guò)，這種現(xiàn)狀卻歪打正著地催化了中國(guó)職業(yè)教育市場(chǎng)的火爆。

找工作：

打消投機(jī)取巧的念頭

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，讓很多專業(yè)趨于邊緣化，而大學(xué)生們也紛紛頓悟。很多人不會(huì)把自己的未來(lái)固定在專業(yè)課知識(shí)限定的范圍內(nèi)，他們希望在未來(lái)從事自己喜歡的、更有“錢(qián)途”的職業(yè)。越來(lái)越多的人開(kāi)始或主動(dòng)、或被動(dòng)的規(guī)劃自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃。

職課網(wǎng)國(guó)際教育科技有限公司總經(jīng)理叢子斌認(rèn)為：“當(dāng)學(xué)生們明白，自己掌握的知識(shí)無(wú)法讓他們獲得心儀職位與薪水的時(shí)候，他們就會(huì)自發(fā)開(kāi)始二次學(xué)習(xí)，需要學(xué)習(xí)的人太多，才讓從事職業(yè)教育的人站在了風(fēng)口上?！?/p>

在求職中，能力永遠(yuǎn)是核心競(jìng)爭(zhēng)力，而能力恰恰是需要長(zhǎng)期培育、無(wú)法投機(jī)取巧的。很多被所謂的“快餐式培訓(xùn)”洗腦過(guò)的學(xué)生認(rèn)為，只要經(jīng)過(guò)遠(yuǎn)程教育或短期培訓(xùn)，就已足夠；更有甚者，認(rèn)為到大四的時(shí)候匆忙按照網(wǎng)上的“簡(jiǎn)歷教程”制作一份出色的簡(jiǎn)歷，即可獲得心儀職位，這種想法實(shí)在是太過(guò)天真。在大公司那些如狼似虎火眼金睛的老油條們面前，短期技能培訓(xùn)或是一份帶有“虛構(gòu)”元素的簡(jiǎn)歷能表達(dá)的東西實(shí)在是太過(guò)有限，這些速成品并不能帶給求職者本質(zhì)上的變化。在入職培訓(xùn)上有著豐富經(jīng)驗(yàn)的叢子斌說(shuō)：“如果把一個(gè)求職者的能力按照百分計(jì)算，一份好的簡(jiǎn)歷最多占到5分。”

在職課網(wǎng)創(chuàng)辦的初期，叢子斌卻并不打算走純教育的路線，它的存在更像是一種全新的模式。他希望通過(guò)最短的時(shí)間，在核心城市的普通本科和高職院校之間建立密切的合作關(guān)系，通過(guò)職課網(wǎng)的在線教育系統(tǒng)，打通二、三類(lèi)學(xué)校的學(xué)生就業(yè)需求、職業(yè)教育和企業(yè)招聘的通道。最終打造一條學(xué)生、職業(yè)教育、企業(yè)招聘的生態(tài)閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)共贏。如果模擬一個(gè)正方形，學(xué)生、學(xué)校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和企業(yè)各占一角，核心部分就是職課網(wǎng)。

優(yōu)勢(shì)：解決三方痛點(diǎn)

從2006年開(kāi)始，中國(guó)教育部的指導(dǎo)規(guī)劃里，大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)課屬于必修課，并且計(jì)入學(xué)分。也許對(duì)于重點(diǎn)院校來(lái)說(shuō)不是問(wèn)題，但對(duì)于那些相關(guān)師資力量欠缺、又在提高學(xué)生就業(yè)率方面有更迫切的需求的普通院校和高職院校來(lái)說(shuō)卻成巨大的麻煩和包袱——這些學(xué)校中，許多上這門(mén)課的老師對(duì)“就業(yè)指導(dǎo)”一知半解，學(xué)生的就業(yè)率也低于重點(diǎn)院校，這門(mén)課程的存在感與意義越發(fā)薄弱。

多年來(lái)的教育行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，讓叢子斌明白了“得用戶者得天下”的道理。用戶是第一生產(chǎn)力。對(duì)于傳統(tǒng)職業(yè)教育來(lái)說(shuō)，除了獲取用戶的成本高昂之外，時(shí)間和空間的局限性也限制了他們擴(kuò)張。以滬江網(wǎng)或云學(xué)堂為代表的、從事遠(yuǎn)程教育或者線上線下職業(yè)教育公司，它們的優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品優(yōu)秀，口碑也不錯(cuò)，但線下渠道獲取學(xué)源的速度讓他們進(jìn)展緩慢，更不用說(shuō)進(jìn)入學(xué)校渠道。

就在其他公司為如何擠進(jìn)傳統(tǒng)大學(xué)校門(mén)爭(zhēng)破頭的時(shí)候，叢子斌卻從不為用戶源擔(dān)心。職課網(wǎng)的最大優(yōu)勢(shì)，就是擁有豐富的職業(yè)教育資源和與眾多的高校間的親密關(guān)系，以及直接對(duì)接企業(yè)職位招聘的能力。最近幾年在北上廣等核心城市的高校每年進(jìn)行100場(chǎng)以上的宣講會(huì)，獲取用戶自然而然地與原本的地推活動(dòng)結(jié)合在了一起。

叢子斌說(shuō)，目前主流的職業(yè)教育機(jī)構(gòu)，大多數(shù)都陷入“拼銷(xiāo)售”的紅海競(jìng)爭(zhēng)中，僅有的幾家往線上轉(zhuǎn)移的機(jī)構(gòu)前途也并不明朗，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的理解還停留在“生源獲取渠道之一”的觀念當(dāng)中；至于招聘網(wǎng)站們則解決的單純只是信息不對(duì)稱問(wèn)題，只能完成企業(yè)和求職者之間的對(duì)接，無(wú)法進(jìn)行更合適的匹配。

從去年開(kāi)始，有企業(yè)通過(guò)職課網(wǎng)明確了自己的招聘和技能需求，而學(xué)生從在校時(shí)就確定目標(biāo)并進(jìn)行相關(guān)的技能培訓(xùn)，學(xué)完相關(guān)課程后直接匹配給企業(yè)；學(xué)生在使用職課網(wǎng)系統(tǒng)后，每學(xué)習(xí)完一個(gè)培訓(xùn)并通過(guò)測(cè)試后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)對(duì)其技能培訓(xùn)經(jīng)歷加注“標(biāo)簽”。在畢業(yè)前，職課網(wǎng)還會(huì)根據(jù)學(xué)生幾年來(lái)的學(xué)習(xí)，為其自動(dòng)生成一份簡(jiǎn)歷，并且像微博認(rèn)證那樣為簡(jiǎn)歷“加V”，讓招聘公司對(duì)簡(jiǎn)歷的真實(shí)性一目了然。在剛過(guò)去的2015年畢業(yè)季，職課網(wǎng)的模式大獲成功，不僅減輕了學(xué)校就業(yè)指導(dǎo)的壓力，還建立了對(duì)公司的保證，也是對(duì)學(xué)生參與培訓(xùn)的回饋。

叢子斌心中的“閉環(huán)”，已經(jīng)初步形成了。

未來(lái)：用模式打造利潤(rùn)

職課網(wǎng)的模式其實(shí)是B2C與O2O的結(jié)合——先推給合作學(xué)校，再由這些學(xué)校推給學(xué)生。同時(shí)，一些已經(jīng)合作學(xué)校的就業(yè)指導(dǎo)課本身就是由職課網(wǎng)的兄弟機(jī)構(gòu)代為授課的，而這門(mén)課程被明令算在學(xué)分課程內(nèi)，這給予了職課網(wǎng)足夠的啟動(dòng)用戶。

叢子斌說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)教育不是單純地把學(xué)習(xí)渠道從線下原封不動(dòng)地搬到線上，而是在運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維的基礎(chǔ)上，充分考慮學(xué)生對(duì)接受教育的需求，對(duì)教育培訓(xùn)業(yè)務(wù)的資源整合、校方教學(xué)管理與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行整合，這樣才會(huì)打造出符合互聯(lián)網(wǎng)用戶的習(xí)慣。

目前，職課網(wǎng)的產(chǎn)品形態(tài)只有一個(gè)微信公眾平臺(tái)服務(wù)號(hào)，PC端的功能仍在完善中。盡管如此，2015年上半年過(guò)后，職課網(wǎng)的用戶數(shù)量也已經(jīng)超過(guò)了30萬(wàn)。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)教育培訓(xùn)市場(chǎng)不斷影響，將會(huì)有越來(lái)越多的學(xué)生在大學(xué)尚未畢業(yè)期間就開(kāi)始選擇“自身轉(zhuǎn)型”，開(kāi)始學(xué)習(xí)專業(yè)課之外的職業(yè)技能或興趣愛(ài)好，而職課網(wǎng)選擇以企業(yè)培訓(xùn)細(xì)分市場(chǎng)切入傳統(tǒng)教育市場(chǎng)頗具看點(diǎn)。未來(lái)，職課網(wǎng)還將加入“找工作”、“學(xué)技能”、“做簡(jiǎn)歷”等細(xì)分功能。相信隨著大量傳統(tǒng)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的不斷觸網(wǎng)，擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，職課網(wǎng)有望成為互聯(lián)網(wǎng)教育領(lǐng)域的下一個(gè)阿里巴巴。