粉絲經(jīng)濟(jì)視角下我國數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)的發(fā)展策略

◎呂一夫

(中國傳媒大學(xué)戲劇影視學(xué)院，北京 100023)

一、相關(guān)概念界定

(一)數(shù)字音樂

數(shù)字音樂，也被稱為網(wǎng)絡(luò)音樂，是與實(shí)體唱片相對應(yīng)的，用數(shù)字格式存儲、制作與傳輸，通過網(wǎng)絡(luò)來傳輸?shù)囊魳沸问剑淦焚|(zhì)不受下載、復(fù)制與播放的次數(shù)所限。數(shù)字音樂根據(jù)播放服務(wù)特點(diǎn)可分為無需借助云端服務(wù)便可隨時(shí)下載收聽的下載音樂和無需用戶在終端獲取全部文件就可以持續(xù)收聽的流媒體音樂。數(shù)字音樂具備技術(shù)性、即時(shí)性、準(zhǔn)確性、拓展性和便捷性等幾種特性，其制作成本低廉，商品形態(tài)各異，銷售渠道、消費(fèi)方式、盈利模式多元，傳統(tǒng)音樂產(chǎn)品正逐步被數(shù)字音樂產(chǎn)品所取代。

(二)粉絲經(jīng)濟(jì)

粉絲是英文單詞“fans”的音譯，意為某種行為或群體的瘋狂愛好者，他們對某種認(rèn)定的事物或是真人具備某種旁人不能理解的特殊的、穩(wěn)定的情緒，這其中最關(guān)鍵的是對其所認(rèn)定事物的參與感與分享欲。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下，粉絲具有更強(qiáng)程度的參與感與話語權(quán)，大規(guī)模的流量變動(dòng)甚至可以干預(yù)以粉絲經(jīng)濟(jì)為主行業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)。其一，粉絲群體擁有龐大的消費(fèi)潛力，在各平臺選秀潮流的影響之下，粉絲情緒極易被誘導(dǎo)，由情緒動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化成消費(fèi)行為。以騰訊視頻自制綜藝《創(chuàng)造101》為例，其主題曲歌詞“你越喜歡我越可愛”更加證明粉絲與偶像是共生共榮的關(guān)系，所謂偶像更像是粉絲經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，他們依靠粉絲生存，由粉絲打榜投票出道，寄托著粉絲的所有理想狀態(tài)。而粉絲的消費(fèi)行為更像是為自己造夢的過程，當(dāng)他們通過花錢“氪金”將自己的偶像送至出道位時(shí)，內(nèi)心除了自發(fā)的喜悅和自豪之外更充滿了對自我意識的滿足。其二，粉絲具備極為強(qiáng)烈的群體意識。

可以說，粉絲經(jīng)濟(jì)與音樂產(chǎn)業(yè)相輔相成。在當(dāng)前實(shí)體唱片市場日益萎靡的背景之下，數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)的發(fā)展卻蒸蒸日上更是說明了粉絲群體是數(shù)字音樂的主力消費(fèi)者。

二、數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

(一)數(shù)字音樂版權(quán)管理日益規(guī)范化

一直以來，數(shù)字音樂盜版、抄襲、濫用等現(xiàn)象不斷被專業(yè)的音樂人所詬病，許多專注于數(shù)字音樂的創(chuàng)作人因?yàn)榘鏅?quán)被侵犯而無法持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的音樂作品。2015年，國家版權(quán)局出臺《關(guān)于責(zé)令網(wǎng)絡(luò)音樂服務(wù)商停止未經(jīng)授權(quán)傳播音樂作品的通知》，啟動(dòng)對網(wǎng)絡(luò)音樂版權(quán)的專項(xiàng)整治行動(dòng)。一時(shí)間，多家網(wǎng)絡(luò)音樂客戶端紛紛下架未經(jīng)授權(quán)的音樂作品。但由此而來的是各家網(wǎng)絡(luò)音樂平臺對唱片公司音樂版權(quán)的惡意爭奪，福茂唱片、滾石唱片、華納唱片、愛貝克思、環(huán)球唱片等多家唱片公司的諸多歌曲因版權(quán)問題難以在同一網(wǎng)絡(luò)音樂平臺上上線，同一歌手不同時(shí)代的不同作品甚至要到多家不同的音樂平臺上找尋，這無異于增加了廣大聽眾的發(fā)聽負(fù)擔(dān)，提高了收聽成本。

(二)數(shù)字音樂盈利模式日益多元化

1.付費(fèi)會(huì)員模式

付費(fèi)會(huì)員模式是當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)音樂平臺最為常見的盈利模式。不同音樂平臺通過推出屬于自家獨(dú)特的會(huì)員操作方式搭建起平臺與用戶之間的橋梁，增加用戶與平臺的互動(dòng)黏性。以網(wǎng)易云音樂平臺為例，其會(huì)員中心為用戶提供不同的服務(wù)需求：黑膠VIP 用戶可以暢享除數(shù)字專輯之外千萬付費(fèi)歌曲的播放特權(quán)；暢享付費(fèi)歌曲下載特權(quán)，每月限額300 首；可以一鍵設(shè)置喜歡的音樂為手機(jī)鈴聲；專享CD 級纖毫畢現(xiàn)的無損音質(zhì)；免除了開機(jī)啟動(dòng)屏、發(fā)現(xiàn)頁Banner、搜索頁、日推背景圖等位置的商業(yè)廣告；享有定制的“鯨云音效”、360度立體聲環(huán)繞、高解析人聲、純凈ACG 等多種音效。除了上述與聲音相關(guān)的音樂體驗(yàn)感之外，黑膠VIP 用戶還享有頭像掛件、個(gè)性皮膚、個(gè)人主頁背景、獨(dú)家啟用畫面、人氣榜特權(quán)、福禮券、票務(wù)特權(quán)、商城折扣、專屬電臺、直播禮包等多種個(gè)性化定制服務(wù)。黑膠VIP 共七個(gè)等級，等級越高，個(gè)性化權(quán)益越細(xì)致。

2.數(shù)字專輯售賣模式

縱使各大網(wǎng)絡(luò)音樂平臺為會(huì)員用戶提供了數(shù)字音樂免費(fèi)收聽專享服務(wù)，但是部分?jǐn)?shù)字音樂專輯的收聽和下載權(quán)益并不包含在付費(fèi)會(huì)員服務(wù)之中，用戶仍需要購買數(shù)字專輯才可以享有永久收聽及下載的權(quán)益。2014年12月26日，周杰倫所在唱片公司杰威爾音樂有限公司與騰訊音樂娛樂集團(tuán)共同推出的數(shù)字音樂專輯《哎呦，不錯(cuò)哦》開創(chuàng)了音樂市場的全新消費(fèi)模式——數(shù)字專輯消費(fèi)，線上渠道除了宣發(fā)環(huán)節(jié)之外增添了消費(fèi)環(huán)節(jié)，音樂人除了實(shí)體唱片售賣、線下演唱會(huì)等傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)收益方式外，逐步拓寬了自身的音樂變現(xiàn)方式。付費(fèi)制度的普遍推行于無形中建構(gòu)了用戶的付費(fèi)意識，直觀的經(jīng)濟(jì)收益更是反哺了音樂創(chuàng)作。

便捷的收聽模式和與日俱增的銷量表明，數(shù)字專輯售賣這一模式顯然備受行業(yè)和用戶的認(rèn)可，自周杰倫之后，越來越多的音樂人加入到了數(shù)字音樂售賣的行列之中。

3.廣告收益模式

在用戶付費(fèi)制度及數(shù)字音樂售賣模式普及之前，廣告創(chuàng)收一直是國內(nèi)各大網(wǎng)絡(luò)音樂平臺主要的收入來源之一。所謂廣告創(chuàng)收，包括用戶在打開音樂APP 時(shí)所看到的界面廣告、評論區(qū)中的植入廣告、播放MV 中之前和暫停收看中途插播的廣告等等，也包含平臺線上演唱會(huì)、線下歌手見面會(huì)等的廣告冠名費(fèi)。雖然付費(fèi)會(huì)員模式在一定程度上可以使得用戶享受無廣純凈版待遇，但是平臺開屏廣告和評論區(qū)推薦廣告卻難以避免，在一定程度上保證了平臺的廣告收益。隨著數(shù)字音樂專輯付費(fèi)的不斷推進(jìn)與用戶付費(fèi)制度的普及化程度提高，廣告創(chuàng)收利潤在各大網(wǎng)絡(luò)平臺中的收益比重逐漸降低。

4.“數(shù)字音樂+”盈利模式

除了數(shù)字音樂付費(fèi)模式之外，“數(shù)字音樂+”模式不斷拓寬了平臺盈利的邊界。以騰訊音樂娛樂集團(tuán)的音樂流媒體平臺QQ 音樂為例，用戶在暢享音樂包的基礎(chǔ)上，還可以依托QQ 音樂的平臺優(yōu)惠與騰訊視頻、愛奇藝、WPS、快看漫畫、新浪微博、知乎、百度網(wǎng)盤等全媒體平臺的多個(gè)APP聯(lián)動(dòng)，平臺內(nèi)部更是與多家便民生活機(jī)構(gòu)達(dá)成合作，為會(huì)員謀取多項(xiàng)生活福利，如盤子女人坊國潮寫真套餐、airpods 保護(hù)殼免費(fèi)定制活動(dòng)、全季漢庭免費(fèi)早餐、餓了么外賣運(yùn)氣紅包等，以“音樂”為起點(diǎn)，帶動(dòng)美食、美妝、美體、住宿等多個(gè)產(chǎn)業(yè)消費(fèi)。而另一網(wǎng)絡(luò)音樂平臺網(wǎng)易云音樂更是開通網(wǎng)易云音樂商城，以“正品低價(jià)、玩轉(zhuǎn)科技、創(chuàng)造新奇特音樂國度”“音樂熱點(diǎn)速遞，熱門IP 一網(wǎng)打盡”“享樂不如造樂，隨時(shí)隨地改變心情”等為目標(biāo)售賣數(shù)碼影音、音樂IP、樂器及其他音樂周邊產(chǎn)品，拓寬音樂售賣的品類。

(三)用戶付費(fèi)習(xí)慣日益成熟化

近年來，此起彼伏的打擊盜版及版權(quán)維權(quán)行動(dòng)使得越來越多音樂制作人的維權(quán)意識逐步提升，各網(wǎng)絡(luò)音樂平臺付費(fèi)制度的規(guī)模化與規(guī)范化更是提高了用戶的版權(quán)意識，越來越多的用戶自甘情愿為了優(yōu)質(zhì)的音樂買單。中國數(shù)字音樂付費(fèi)用戶主要集中在年輕學(xué)生及職場精英兩種人群上。年輕學(xué)生盡管沒有較為穩(wěn)定的收入來源，但在優(yōu)質(zhì)文化的引導(dǎo)之下，他們具有較為良好的付費(fèi)意識；而有收入能力與受教育水平相匹配的職場精英們對于內(nèi)容付費(fèi)及版權(quán)保護(hù)具備相應(yīng)的認(rèn)知，因此，更愿意為數(shù)字音樂產(chǎn)品付費(fèi)。此外，從類型上看，搖滾、嘻哈、重金屬、R&B 等西方音樂類型在中國音樂市場的普及在一定程度上提升了國人的用戶付費(fèi)觀念；從地區(qū)上看，由于歐美、日韓等地區(qū)音樂市場發(fā)展更完備成熟，對版權(quán)管理更為體系化和制度化，監(jiān)管更嚴(yán)格，因此，受眾也具備了更強(qiáng)的付費(fèi)意識。

三、粉絲經(jīng)濟(jì)對當(dāng)下數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)的影響

粉絲經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展對數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)的影響與日俱增。一方面對數(shù)字音樂版權(quán)的保護(hù)與開發(fā)、數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化方面起到了積極作用，但另一方面粉絲經(jīng)濟(jì)也不可避免地干預(yù)了數(shù)字音樂市場的有序發(fā)展。

(一)粉絲經(jīng)濟(jì)促使數(shù)字音樂版權(quán)環(huán)境改善

相比于動(dòng)輒幾十元甚至上百元包裝精細(xì)、不易于隨時(shí)攜帶與收聽的實(shí)體唱片，數(shù)字音樂專輯兩元至二十元不等的定價(jià)大大降低了粉絲追星的門檻。原來只能買一張實(shí)體唱片的價(jià)格現(xiàn)如今可以購買幾十張數(shù)字音樂專輯，粉絲的綿薄之力匯聚起來就能把自己喜愛的歌手送至當(dāng)天甚至當(dāng)周熱門排行榜之中，這極大增強(qiáng)了粉絲的“氪金”動(dòng)力。除了購買數(shù)字專輯這一模式之外，各網(wǎng)絡(luò)音樂平臺更是推出多種推銷模式。新晉流行歌手毛不易的第三張專輯《幼鳥指南》開售一周即賣160 397 張，銷售額突破320 萬元，用戶購買專輯除了可以收聽并下載無損品質(zhì)的歌曲外，還可以獲得毛不易親筆感謝信、獲取幸運(yùn)銘牌號福利、解鎖毛不易親筆幼鳥畫稿等禮物。

一般來說，內(nèi)容領(lǐng)域的版權(quán)開發(fā)通常是將具有一定粉絲基礎(chǔ)的作品經(jīng)由著作權(quán)的許可或轉(zhuǎn)讓，以媒介的形式轉(zhuǎn)化完成后推向市場。目前，音樂版權(quán)的開發(fā)也被提上日程，《同桌的你》《梔子花開》《大約在冬季》等耳熟能詳、膾炙人口的流行歌曲紛紛搬上至大銀幕。從一定程度上來說，音樂版權(quán)改編為影視作品在影視行業(yè)可以被看作是積極的嘗試。一方面，作為改編基礎(chǔ)的音樂作品多以懷舊或者追憶青春與同學(xué)情誼為主題，通常具備較大的粉絲群體，可以輕而易舉的與觀眾共情；另一方面，由于音樂作品本身所傳遞的內(nèi)容有限，作為影視劇集或電影改編便具備了較大的發(fā)揮空間，有利于編劇以此為基礎(chǔ)創(chuàng)作出全新的打動(dòng)人心的故事。目前音樂作品的版權(quán)開發(fā)還尚在起步階段，在今后的實(shí)踐過程要選擇有更為廣泛的粉絲群體的音樂作品，提高劇作改編的質(zhì)量及制作效果，借助數(shù)字音樂平臺積極營銷，提升劇作在粉絲群體中的普及度。

(二)粉絲經(jīng)濟(jì)促使數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈優(yōu)化

在數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)鏈中，存在眾多上下游關(guān)系及商業(yè)價(jià)值變動(dòng)，音樂創(chuàng)作人能否創(chuàng)作出高品質(zhì)且受市場歡迎的音樂作品是數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)鏈良性運(yùn)轉(zhuǎn)的關(guān)鍵一招。數(shù)字音樂平臺是用戶完成數(shù)字音樂消費(fèi)最直接的平臺，對于唱片公司而言，數(shù)字音樂的獨(dú)家授權(quán)與銷售所得是公司穩(wěn)健經(jīng)營的儲備資金，是唱片公司維持正常創(chuàng)作與生產(chǎn)的資本；對于歌手來說，歌手通過平臺完成歌曲的發(fā)布，粉絲通過平臺收聽及下載歌手的最新歌曲并在平臺上發(fā)表對其最新歌曲的評價(jià)，數(shù)字音樂播放量、銷售量、歌曲排行榜與粉絲反饋是音樂創(chuàng)作者信息的來源，從這一角度來說，粉絲的鼓勵(lì)與督促有利于歌曲的高質(zhì)量生產(chǎn)；對于粉絲來說，粉絲作為產(chǎn)業(yè)鏈的下游，承擔(dān)著將個(gè)人傾聽偏好反饋給上游產(chǎn)業(yè)的功能，鼓勵(lì)上游產(chǎn)業(yè)有效持續(xù)生產(chǎn)更適合市場傳播的音樂作品。

(三)粉絲經(jīng)濟(jì)對數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)市場有序度的破壞

不可避免的是，粉絲群體在各大網(wǎng)絡(luò)音樂平臺的涌入，除了促進(jìn)數(shù)字音樂市場的發(fā)展之外還在一定程度上打破了數(shù)字音樂市場的平衡。以優(yōu)質(zhì)評論區(qū)著稱的網(wǎng)易云音樂平臺為例，以往對歌曲內(nèi)容本身的探討、對歌迷自身故事的交流正逐步被粉絲“控評”行為所取代，評論區(qū)一眼望去，句式規(guī)整、用詞華麗但就是言之無物，甚至自說自話，失去了音樂評論區(qū)的自由度。粉絲聲量的與日俱增甚至干預(yù)了數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)中的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，同質(zhì)化音樂產(chǎn)品與日俱增，侵占了小眾音樂的生存環(huán)境。音樂種類繁多，百花齊放，音樂類型在市場中均有所展現(xiàn)才是數(shù)字音樂市場應(yīng)該展現(xiàn)出來的健康樣態(tài)。

四、粉絲經(jīng)濟(jì)視角下我國數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)的發(fā)展策略

(一)完善數(shù)字音樂法律法規(guī)

數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展離不開相關(guān)部門健全的法律法規(guī)及良好的市場政策。1992年，我國首次成立了中國音樂著作權(quán)協(xié)會(huì)，用以維護(hù)廣大音樂著作權(quán)人的合法權(quán)益，保護(hù)其音樂作品免受盜版環(huán)境困擾，在一定程度上遏制了盜版及盜錄行為的猖獗發(fā)展。但我國版權(quán)建設(shè)水平與發(fā)達(dá)國家完備的知識產(chǎn)權(quán)體系相比仍存在較大的差距，抄襲、剽竊行為在數(shù)字音樂行業(yè)仍屢見不鮮，這意味著我國仍需要加快數(shù)字音樂行業(yè)版權(quán)制度建設(shè)，加強(qiáng)對數(shù)字音樂市場的監(jiān)管，嚴(yán)厲打擊盜版行為，保護(hù)數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)鏈各方的合法權(quán)益，為數(shù)字音樂市場的有序建設(shè)創(chuàng)造合理且規(guī)范的環(huán)境。

(二)網(wǎng)絡(luò)音樂平臺依托粉絲群體建構(gòu)多樣化盈利模式

對于市面上眾多的網(wǎng)絡(luò)音樂平臺來說，在購買音樂版權(quán)之余還應(yīng)積極開發(fā)版權(quán)的其他效應(yīng)，除了傳統(tǒng)的廣告收入之外，還應(yīng)該挖掘衍生付費(fèi)內(nèi)容的商業(yè)潛力：其一是線上音樂直播，粉絲可以通過購買虛擬商品達(dá)到和歌手在線互動(dòng)的目的；其二是音樂與其他行業(yè)相結(jié)合，上文已經(jīng)提到網(wǎng)絡(luò)音樂平臺逐漸開始橫跨生活用品、食品、美妝、娛樂、電子產(chǎn)品等多個(gè)領(lǐng)域，延長數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)鏈條；其三，網(wǎng)絡(luò)音樂平臺可以與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)開展線上與線下的跨界合作，在線售賣歌手演唱會(huì)門票，達(dá)到對粉絲精準(zhǔn)營銷的目的。以QQ 音樂VIP票務(wù)特權(quán)為例，除了售賣演唱會(huì)門票外，該平臺還推出VIP免費(fèi)看電影活動(dòng)，每周放送100 張通用電影票；填寫領(lǐng)票信息即可獲得海潮音樂節(jié)、火車巡游記合肥站、沂蒙花開音樂節(jié)、西安說唱之夜等諸多活動(dòng)的參與機(jī)會(huì)。值得注意的是，每家網(wǎng)絡(luò)音樂平臺的定位、粉絲基數(shù)及資源賦能均不同，不能采取相同的盈利模式，應(yīng)有針對性地根據(jù)平臺特色制定相應(yīng)的營銷策略。

(三)粉絲群體應(yīng)提高音樂品鑒水平，樹立積極理智的粉絲形象

粉絲群體的崛起使得數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)乃至整個(gè)音樂產(chǎn)業(yè)一夜之間都擁有了強(qiáng)大的消費(fèi)群體，但粉絲行為在一定程度上已經(jīng)超出了理性的范圍，甚至影響到了整個(gè)娛樂行業(yè)的正常運(yùn)作。數(shù)字音樂市場發(fā)展的核心在于創(chuàng)作出優(yōu)質(zhì)的音樂作品，粉絲作為當(dāng)下數(shù)字音樂市場的主要受眾群體，必須避免盲目崇拜，不斷提升自己的音樂品鑒水平，將個(gè)人審美趣味與崇高的理想審美相結(jié)合，促進(jìn)數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)優(yōu)質(zhì)作品的創(chuàng)作與傳播。

五、結(jié)語

近年來，粉絲經(jīng)濟(jì)對中國數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)的影響與日俱增：一方面，粉絲經(jīng)濟(jì)有效改善了音樂創(chuàng)作人的創(chuàng)作環(huán)境，國家對詞曲版權(quán)的保護(hù)越來越重視，不同網(wǎng)絡(luò)音樂平臺的盈利模式也有效推進(jìn)了數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化。另一方面，粉絲聲量的擴(kuò)展也在一定程度上破壞了數(shù)字音樂市場的有序發(fā)展。這意味著，相關(guān)部門要進(jìn)一步健全和完善數(shù)字音樂法律法規(guī)，創(chuàng)作有序合理的市場環(huán)境。除了保護(hù)音樂創(chuàng)作人的權(quán)益不受侵犯之外，不同網(wǎng)絡(luò)音樂平臺更應(yīng)該依托粉絲群體建構(gòu)多樣化的盈利模式，而粉絲群體要提高音樂品鑒水平，樹立積極理智的粉絲形象，在此基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)我國數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)整體產(chǎn)值的提高指日可待。