地攤字畫的生意經(jīng)

隋永剛

百元字畫贏得一方市場

說起地攤字畫市場，其中北京的潘家園以低廉的價格、豐富的題材成為眾多藝術愛好者的首選之地。在潘家園里書畫作品種類齊全，國畫、油畫、書法等應有盡有，尺幅從丈二巨作到盈尺小品，零散地掛滿了每一位攤主的攤位。

這些攤位上大多擺放的是一些不知名畫家的作品，價格從幾十元到上百元不等。名家高仿字畫在這一條長廊甬道里的攤位上只有幾家在叫賣。一張高仿史國良的作品，畫的質(zhì)量不錯，4平尺的價格在300—500元之間，8平尺價格在600—1000元之間，如果量大，價格還能有優(yōu)惠。但筆者發(fā)現(xiàn)，與其他高仿畫不同，攤位上所有的高仿作品都沒有落款。攤主介紹說，“去年因為有藏家在這里高價收購字畫被騙，被媒體曝光后，這片攤位不允許售賣名家字畫高仿作品”。但他同時表示，如果需要落款，一小時之內(nèi)就可以搞定，并無額外費用。

據(jù)攤主介紹，普通書畫作品的批發(fā)價格一般在30—50元，如果單買一幅是80—100元;如果有點兒名氣的，按4平尺一幅，一般是150—200元起價。如果是國家級協(xié)會會員的作品，價格要高一些，價格在千元以上。

字畫收購各有門路

在很多人的印象中，往往對地攤字畫的質(zhì)量不敢恭維，其實這其中也不乏佳作。筆者發(fā)現(xiàn)，近百個攤位所售畫作以山水、花鳥為主，配以少量的人物畫像。對此，一位攤主坦言，山水、花鳥畫寓意招財進寶，讓購買者很容易接受。

這些字畫的來源，主要分為兩部分，一部分是沒有名氣的書畫家為了生活，自產(chǎn)自銷。這部分攤主往往以個人或者家庭的形式出現(xiàn)。北京商報記者發(fā)現(xiàn)，一些攤主隨身帶著筆墨紙硯，閑暇的時候，便鋪上開始現(xiàn)場創(chuàng)作，以此來招攬顧客。在這樣的攤位上，一般都會放有個人簡易畫冊，其中收錄了作品、學畫歷程來提高自己的身份。

因為這部分攤主是以畫畫吃飯，其中有不少慢慢在書畫圈小有名氣。一位來自山東的攤主告訴筆者，早期臨摹啟功、何海霞、張大千等名家的畫作來售賣，后來逐漸銷售自己的畫作，現(xiàn)在倒很少到潘家園練攤，偶爾來一次，為了給老客戶送畫。另一位攤主也表示，因為潘家園字畫價格上不去，現(xiàn)在主要在琉璃廠賣畫，同樣一幅作品，這邊200元，琉璃廠至少要2000元。

另一部分是字畫的攤主到固定的書畫家那里采購作品。一位常年在潘家園擺攤經(jīng)營字畫的攤主告訴筆者，因為對畫的質(zhì)量要求較高，他只固定銷售幾個人的作品。相比自產(chǎn)自銷的攤主，他們多了些局限性。“隨著市場的開拓，原來合作的畫家，以前都是他們拿著字畫來賣，有點名氣之后，拿畫的成本就高了。”為了壓縮成本，這樣的攤主還得再次尋找其他的年輕藝術家。

此外還有一種說法，有些字畫的來源是一些美術學校。業(yè)內(nèi)人士表示，攤主從學生手中收畫，一幅大概在100元左右。一位在藝術院校就讀的學生表示，“班里經(jīng)常拉一些收購字畫的商戶，價格很低，有的同學會賣，賺點生活費，但是現(xiàn)在一般都很少賣。因為畫的多了，手就變得匠氣，對于以后的創(chuàng)作有副作用”。

地攤字畫的生意經(jīng)

在很多人眼里，潘家園的書畫要么是假的，要么不上檔次。平民的價格卻讓潘家園的地攤字畫市場聚集了一大批忠實粉絲。那么誰會消費這些作品呢？

地方批發(fā)經(jīng)營字畫的畫廊是這里的主要客戶。一位攤主表示，山東、山西地區(qū)都有合作的客戶，每年進貨在幾百張左右?！暗胤疆嬂冉?jīng)營有選擇性，喜歡有一定水準的畫家，尺幅小一點，批發(fā)價格在150元左右?！睋?jù)其介紹，像這樣從北京拿畫到地方銷售的情況很普遍，甚至還有人拿到國外銷售。

大量地批發(fā)銷售，是很多攤主最為喜歡的交易方式，但這樣的方式需要長期的客戶積累。

買來送人是來潘家園購買書畫的另一個重要目的。一位從河北來的藏家告訴北京商報記者，因為當?shù)赜惺詹刈之嫷膫鹘y(tǒng)，前幾年又出了一位著名的書法家，喜歡收藏字畫的人越來越多，節(jié)前買點春節(jié)主題的畫作送給朋友，已經(jīng)成為當?shù)匾徊糠秩说牧晳T。

書畫收藏者也是這里的主要客戶。一位30歲左右的攤主表示，每年都要收到一些書畫冊頁的訂單，主要是仿名人畫風的，一個20幅左右的冊頁作品，價格在2500元左右。據(jù)其介紹，收藏這些作品的藏家主要是長期在書畫圈做收藏的人士，至于這些作品的最終走向，他表示并不是很清楚。

潘家園書畫的去向也同樣有一個未能證實的傳言：一些中小拍賣公司也會到潘家園進貨，只不過這些幾百元的作品一旦到了拍場上，身價就會十幾倍、幾十倍地上漲。