讓變革發(fā)生 聯(lián)想與京東戰(zhàn)略合作及樂檬新品發(fā)布會觀察

新聞鏈接：2015年3月23日，聯(lián)想移動(dòng)在北京召開新品發(fā)布會，正式宣布將樂檬作為聯(lián)想移動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)品牌獨(dú)立發(fā)展，并發(fā)布旗下4款新品：樂檬K3 Note標(biāo)準(zhǔn)版及天籟版、樂檬K3增強(qiáng)版和樂檬K3電信版。與此同時(shí)，會上聯(lián)想移動(dòng)還宣布樂檬品牌與京東達(dá)成戰(zhàn)略合作，并提出2015年樂檬品牌產(chǎn)品銷量達(dá)1000萬臺的合作愿景。

作為國產(chǎn)手機(jī)四強(qiáng)“中華酷聯(lián)”中的傳統(tǒng)一員，聯(lián)想在2014年以9270萬臺的銷量（包括摩托羅拉）和72%的市場份額（數(shù)據(jù)來源：Strateqy Analytics無線智能手機(jī)戰(zhàn)略（WSS）），位居全球手機(jī)市場前三甲之列，而從IDC的報(bào)告來看，在中國智能手機(jī)市場上，聯(lián)想手機(jī)的表現(xiàn)卻并不盡如人意；在2014年第四季度，聯(lián)想排名跌出三甲，被小米、蘋果和華為超過。是的-作為傳統(tǒng)的國產(chǎn)手機(jī)強(qiáng)勢品牌，聯(lián)想擁抱互聯(lián)網(wǎng)的動(dòng)作并不是那么快，雖然聯(lián)想智能手機(jī)早已出現(xiàn)在各大電商平臺銷售，但互聯(lián)網(wǎng)品牌的動(dòng)作卻總是慢半拍。而首次以純粹互聯(lián)網(wǎng)血統(tǒng)出現(xiàn)在市場上的樂檬，其首款產(chǎn)品K3與京東的聯(lián)合銷售則算是真正讓聯(lián)想意識到了互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作的重要性：K3在京東的首發(fā)，贏得了9316萬頁面瀏覽量、472萬矣注人數(shù)、1564萬游戲分享數(shù)，僅用3個(gè)月時(shí)間就得到了10萬以上的真實(shí)用戶評論、好評率達(dá)96%，而正是上述這些令人激動(dòng)的數(shù)據(jù)，在很大程度上促成了聯(lián)想將樂檬從產(chǎn)品系列獨(dú)立為互聯(lián)網(wǎng)品牌的決定，也促成了與京東的戰(zhàn)略合作。

會后在對聯(lián)想集團(tuán)副總裁、Lenovo手機(jī)全球銷售總經(jīng)理張暉的采訪中，我們也了解到，樂檬產(chǎn)品的整個(gè)研發(fā)定型過程也與過往聯(lián)想手機(jī)產(chǎn)品完全不同，樂檬團(tuán)隊(duì)收集了大量來自于用戶對手機(jī)應(yīng)用的矣注和需求。同時(shí)，聯(lián)想也意識到，互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展，客戶的購買行為發(fā)生了很大的變化，聯(lián)想也需要好的合作伙伴來作為聯(lián)想手機(jī)與用戶之間的橋梁，而京東作為國內(nèi)最大的自有電商，有著巨大的手機(jī)銷售，這些綜合因素，最終促成了樂檬品牌與京東的合作。

談及此次發(fā)布的新品，聯(lián)想集團(tuán)高級總監(jiān)、Lenovo手機(jī)電商業(yè)務(wù)總經(jīng)理?xiàng)罹t表示：想要做好互聯(lián)網(wǎng)品牌的手機(jī)并不容易，其中最重要的一點(diǎn)就是產(chǎn)品要過硬，因?yàn)橛幸粋€(gè)賣點(diǎn)傳播起來很難，但是有一個(gè)缺點(diǎn)傳播起來很容易，真的有幾百萬人、上千萬人關(guān)心你的缺點(diǎn)。比如樂檬K3 Note的陶瓷共振片就是在前期與用戶的交流中，他們希望音樂變成手機(jī)很重要的一個(gè)可以增值的部分。過去，可能在耳機(jī)部分做的功夫比較大，外放的部分可以找到的解決方案比較少。這一次是我們的研發(fā)和合作廠商一起拿出的陶瓷振片這樣一個(gè)特殊的賣點(diǎn)。跟我們的目標(biāo)客戶群，所謂的樂檬青年這一群人，使用需求緊密在一起。所以我們把這點(diǎn)當(dāng)作這款產(chǎn)品最重要的賣點(diǎn)。

當(dāng)我們問及樂檬K3上市之初線下市場出現(xiàn)的短暫溢價(jià)現(xiàn)象時(shí)，張暉表示：我覺得溢價(jià)是用戶對品牌和產(chǎn)品的選擇，如果用戶愿意納更多的錢來購買這款產(chǎn)品，我不反對。但是我們不是靠饑餓營銷，我們是希望想買我們的產(chǎn)品的用戶，通過我們跟京東的合作，通過網(wǎng)上就能買得到。我們希望這個(gè)價(jià)格你拿走，你感覺你應(yīng)用最好，這是我們所希望的。而楊峻對此則透露：樂檬K3上市時(shí)，其團(tuán)隊(duì)的確低估了產(chǎn)品的市場反響，因而出現(xiàn)了備貨不足，錯(cuò)失了銷售的機(jī)會，但從K3 Note起，則會盡力杜絕這樣的事情再發(fā)生

客觀來說，聯(lián)想在這個(gè)時(shí)候體現(xiàn)出擁抱互聯(lián)網(wǎng)的變革并不算晚，但其對于互聯(lián)網(wǎng)品牌的操作及運(yùn)作模式的理解理應(yīng)還有提升的空間，如何在互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)潮勁吹的當(dāng)下迅速站穩(wěn)腳跟，直面并完成1000萬臺的銷售目標(biāo)，對這個(gè)新興的互聯(lián)網(wǎng)品牌和聯(lián)想樂檬團(tuán)隊(duì)來說，都算是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的挑戰(zhàn)。