利益之爭 高校市場的未來

國內(nèi)有這樣一個現(xiàn)象，當(dāng)代高校學(xué)生具有較強(qiáng)的消費(fèi)能力表現(xiàn)，經(jīng)常性負(fù)債消費(fèi)的大學(xué)生比例超過10%，他們對自己的生活費(fèi)有著絕對的支配權(quán)，對商家而言，大學(xué)生市場無疑是一座巨大的金礦，放棄這樣的市場對商家來說損失非常大，尤其是3C數(shù)碼消費(fèi)市場在各大高校的占有率。

高校市場的特點(diǎn)

我國高校市場容量巨大，首先從大學(xué)生數(shù)量來看，我國僅大學(xué)生的數(shù)量已達(dá)將近2500萬，這是一個非常龐大的數(shù)字，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，大學(xué)生的消費(fèi)能力也將不斷提高，可見這市場潛力之大。

龐大的消費(fèi)群體：2500萬人數(shù)，這個數(shù)字在中國14億人面前簡直微不足道，但2500萬大學(xué)生相當(dāng)于1/4德國總?cè)丝冢?/3英國總?cè)丝?，比整個澳大利亞的總?cè)丝谶€多。知道生活中的一個笑話嗎？如果全國每個人給我一元錢，那我就是億萬富翁了，那如果全國大學(xué)生每人給我一塊錢，我也就變成了千萬富翁。你就會發(fā)現(xiàn)，原來2500萬還真的不少。

強(qiáng)大的消費(fèi)實(shí)力：我國大學(xué)生具有巨大的消費(fèi)實(shí)力，大學(xué)生是體驗(yàn)新鮮事物的先行者，衣食住行都是如此，而且大學(xué)生群體消費(fèi)能力都是超強(qiáng)勁的，可以說當(dāng)代大學(xué)生有著強(qiáng)大的現(xiàn)實(shí)購買能力，而且有相當(dāng)一部分大學(xué)生的消費(fèi)已經(jīng)高于普通上班族。

無限的消費(fèi)潛力；我國大學(xué)生數(shù)量已經(jīng)位于全球首位，雖然受計(jì)劃生育的影響，現(xiàn)在大學(xué)生數(shù)量有所降低，但會呈穩(wěn)定趨勢。而且隨著社會對高學(xué)歷人才的需求，大學(xué)將繼續(xù)擴(kuò)招，入學(xué)門檻可能會有所降低，如此一來，我國受教育程度將有所提高，并且大學(xué)生的消費(fèi)能力會隨著經(jīng)濟(jì)的提高而提高。大學(xué)生潛在市場爆發(fā)力也會日益增強(qiáng)，所以大學(xué)生市場潛力無限。

電商在校園普及度

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代永遠(yuǎn)給人無限想象空間，敢想、善思且敢做，一切皆有可能。近幾年，隨著電商的崛起，電商衍生出各種各樣模式，除了自身的優(yōu)勢，也有自己的生存空間，它們縱橫交錯編織成一張大網(wǎng)，托起繁榮的國內(nèi)電商市場。

電商發(fā)展初始階段，淘寶的一家獨(dú)大到現(xiàn)在的百家爭鳴，電商市場可謂是精彩不斷，今天我“打”你，明天你反過來“打”我。網(wǎng)購用戶就像皇帝般，各路電商為爭寵而上演一出甄嬛傳，爭寵可不是說說就行了，得有資本、物流、售后服務(wù)、定期優(yōu)惠，這都是用戶所看重的。

在各大電商平臺中，大學(xué)生已經(jīng)成了他們不可或缺的用戶，甚至以“主力軍”的群體存在。連大力推廣的“信用消費(fèi)”方式也開始進(jìn)軍高校市場，鼓勵大學(xué)生超前消費(fèi)，可是培養(yǎng)如此的消費(fèi)方式，勢必對學(xué)生的信用造成一定的影響。而京東白條，淘寶一十唄等等電商信用消費(fèi)的支付方式出臺，都是以大學(xué)生市場為主推市場，抓住大學(xué)生的心理為未來捕獲更多的用戶。

目前中國高校的網(wǎng)絡(luò)覆蓋率幾乎達(dá)到100%，換而言之，全國高校都能享受電商帶來的服務(wù)，但是不是每個在校大學(xué)生都會網(wǎng)購呢？這可不一定。據(jù)調(diào)查，有過網(wǎng)購經(jīng)歷的大學(xué)生占了94.1%，所以還是有5.9%的大學(xué)生是沒有網(wǎng)購經(jīng)歷的，相信過不了多久，這5.9%將會消失。關(guān)于平臺選擇的分布，他們通常的選擇分布狀況如下：當(dāng)當(dāng)11.14%、京東11.15%、拍拍網(wǎng)2.7%凡客9.12%、一號店3.04%、亞馬遜10.14%、淘寶26.35%、天貓24.32%、其他3.04%，可以看出阿里系占據(jù)半壁江山，可能是網(wǎng)購始祖的原因，但隨著其他B2C電商的崛起，未來市場格局會被改寫。

大學(xué)生網(wǎng)購看重的因素

電商平臺的實(shí)力。其中包括商品質(zhì)量好壞、商品種類是否齊全、商品價(jià)格是否具有優(yōu)勢、商品照片與描述是否相符、商品運(yùn)費(fèi)高低和售后服務(wù)是否完善等。總的來說，能夠在這個惡劣環(huán)境下生存下來的電商都非泛泛之輩，所以實(shí)力還是有的。但有實(shí)力不代表用戶滿意，因?yàn)楝F(xiàn)在有的平臺假貨泛濫，用戶權(quán)益無法得到保障，這是相當(dāng)嚴(yán)重的問題，如果不解決這個問題，口碑會越來越差。

購買商品類型。每個人要選擇的商品都不盡相同，不同性別在購買商品上更不同，比如對于化妝品，女性購買者大大多于男性，而對于學(xué)習(xí)用品男女之間相差無幾，對于在校生，每個人都需要有自己的學(xué)習(xí)工具。服裝方面，女性購買頻率會比男性高，但購買人數(shù)比重還是很接近的，畢竟不是所有高校都在市區(qū)，大家出門購物很方便，所以從網(wǎng)上購買不失為一個好選擇。不過，不同的電商在大家心目中的位置都有所不同，例如京東——3C產(chǎn)品、當(dāng)當(dāng)——書籍、淘寶——服飾等等，所以大家在購買東西時(shí)心目中早已有好的“人選”。

抓住大學(xué)生市場為了什么

抓住這個市場，要說為了什么，一個字可以概括——錢，雖然聽起來很俗，但事實(shí)就是如此。相信沒有哪位商人會做賠本的買賣。每年幾百萬畢業(yè)生和新生，源源不斷進(jìn)入社會，成為社會的支柱，當(dāng)他們在校園時(shí)就是你的用戶時(shí)，進(jìn)入了社會后依然還是你的用戶，這樣以來用戶數(shù)就得到了穩(wěn)定。電商不斷開拓大學(xué)生市場，培養(yǎng)大學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣，他們就像農(nóng)夫一樣，春天不停得播種，然后灌溉除蟲，等秋天一來，喜大普奔，收割。是的，把高校市場做成熟之后，把大學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣培養(yǎng)起來之后，他們就會平臺產(chǎn)生依賴性和品牌忠實(shí)度。

高校校園戰(zhàn)場硝煙彌漫，電商的戰(zhàn)爭從未停止。希望各大電商繼續(xù)打下去，將更多的實(shí)惠帶給我們的學(xué)生們，讓更多的商品性價(jià)比越來越高，讓大家省點(diǎn)錢，別動不動就剁手。