“新常態(tài)”下正能量抱團(tuán)

季明

日前，由中國(guó)服裝協(xié)會(huì)童裝專業(yè)委員會(huì)主辦，浙江省服裝行業(yè)協(xié)會(huì)協(xié)辦的“第五屆中國(guó)十大童裝品牌企業(yè)家沙龍”在杭州成功舉辦。中國(guó)服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)陳大鵬，浙江省服裝行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)韓禮成，秘書(shū)長(zhǎng)沈茉莉以及來(lái)中國(guó)童裝行業(yè)的18位優(yōu)秀企業(yè)家代表出席了本次沙龍。與會(huì)企業(yè)家共同就當(dāng)前行業(yè)、企業(yè)發(fā)展情況，面臨的問(wèn)題，童裝行業(yè)未來(lái)發(fā)展前景，做了詳細(xì)的闡述和系統(tǒng)的分析。

不“花心” 要“歸心”

陳大鵬指出，當(dāng)前信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速發(fā)展，改變了我們的生活方式、生產(chǎn)方式、交換方式；同時(shí)，大量國(guó)際品牌開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)，并實(shí)現(xiàn)渠道下沉，行業(yè)發(fā)展將面臨新挑戰(zhàn)。但這并不是說(shuō)市場(chǎng)沒(méi)有了，未來(lái)中國(guó)童裝市場(chǎng)空間還很大，關(guān)鍵是我們?cè)趺醋觯课覀円谛鲁B(tài)背景下，考慮未來(lái)五年行業(yè)、市場(chǎng)往哪個(gè)方向走？影響未來(lái)行業(yè)發(fā)展的重要因素有哪些？未來(lái)行業(yè)發(fā)展的路徑、路線圖是什么？

湖州今童王制衣有限公司董事長(zhǎng)濮新泉表示，現(xiàn)在越來(lái)越多的成人裝品牌進(jìn)入童裝板塊，還有就是國(guó)際快時(shí)尚品牌，新起的設(shè)計(jì)師品牌也很多，未來(lái)童裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化，這將倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

中國(guó)童裝業(yè)品牌格局正在形成，壟斷的全國(guó)性童裝品牌、強(qiáng)勢(shì)的區(qū)域品牌、代理商品牌以及零售商品牌即將出現(xiàn)。品牌將從地域、檔次、風(fēng)格類型等多層面形成梯隊(duì)模式。消費(fèi)者需求正從大眾品牌到個(gè)性轉(zhuǎn)變，細(xì)分化的小眾品牌不斷崛起，產(chǎn)業(yè)鏈逐步實(shí)現(xiàn)大聯(lián)合，代理制也面臨進(jìn)一步改革。紅黃藍(lán)集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)葉顯東表示，企業(yè)不能“花心”，要“歸心”。做品牌，需要的是專一，極致才有差異化，才有口碑，才有粉絲。

當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模時(shí)候，誘惑會(huì)越來(lái)越多，特別是到資本市場(chǎng)拿到資金后，就會(huì)腦子發(fā)熱，會(huì)實(shí)現(xiàn)多元化戰(zhàn)略。上海榮臣博士蛙（集團(tuán)）有限公司副總裁呂奕昊表示，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定程度，你可以做一些產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)的多元化，但不要盲目跨產(chǎn)業(yè)多元化。泛多元化是企業(yè)發(fā)展的致命災(zāi)難，多元化會(huì)把企業(yè)的管理半徑灘薄，無(wú)法觸及末端。企業(yè)千萬(wàn)不要感覺(jué)自己無(wú)所不能，還是要做專業(yè)的事情。

東莞市添翔服飾有限公司總經(jīng)理裴厲表示，上天是很公平的，你不可能在所有領(lǐng)域都很厲害。企業(yè)要先把生存做好，以后再談發(fā)展。任何商品都要以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn) 其它的都是錦上添花?！敖?jīng)營(yíng)者要以回歸服裝本質(zhì)的心態(tài)去經(jīng)營(yíng)服裝，見(jiàn)山還是山的年代已經(jīng)來(lái)臨！

棵棵樹(shù)曾經(jīng)“貪心”把事業(yè)做大，向下延伸做小童，但經(jīng)銷商和市場(chǎng)并不接受，沒(méi)有做成，最終還是回歸大童定位。溫州佳諾服飾有限公司棵棵樹(shù)董事長(zhǎng)王郁郁用自己的教訓(xùn)告訴同行，還是要專心，注重產(chǎn)品研發(fā)，嚴(yán)控產(chǎn)品品質(zhì)，考慮特別年齡階段孩子的需求、變化，安心把原有優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域做好。不需要把自己做多大的規(guī)模。

火車?yán)碚撟屛粍?dòng)車?yán)碚?/b>

福建寶德服飾有限公司總裁助理宋濤表示，作為企業(yè)家不能只考慮市場(chǎng)有多大？而不考慮我是誰(shuí)？要思考自己品牌和產(chǎn)品的定位聚焦；不能只考慮自己要什么樣的用戶，不考慮我能提供什么樣的價(jià)值？品牌打動(dòng)消費(fèi)者的核心價(jià)值是什么？在新時(shí)代下，傳統(tǒng)企業(yè)必須‘植入互聯(lián)網(wǎng)思維，用互聯(lián)網(wǎng)思維的方法論改造企業(yè)，推動(dòng)企業(yè)全面的轉(zhuǎn)型升級(jí)，構(gòu)建企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力?；ヂ?lián)網(wǎng)思維的核心是“平臺(tái)思維”，構(gòu)建多方共贏的平臺(tái)生態(tài)圈 。未來(lái)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不再只是企業(yè)與企業(yè)之間的肉搏，而是平臺(tái)與平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)，甚至是生態(tài)圈與生態(tài)圈之間的戰(zhàn)爭(zhēng)。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，“火車跑的快，全靠車頭帶”的火車?yán)碚撘呀?jīng)讓位于動(dòng)車?yán)碚?，每?jié)車廂都有一個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)，這樣整體速度才會(huì)提上來(lái)。

阿里上市讓大家對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維有了重新認(rèn)識(shí)，企業(yè)要在組織里建立一個(gè)分享的創(chuàng)意平臺(tái)；購(gòu)物中心絕對(duì)是未來(lái)主流，企業(yè)需要花時(shí)間去做研究，而電子商務(wù)將被重新定位。浙江森馬服飾股份有限公司常務(wù)副總裁徐波表示，對(duì)于電商，要建立關(guān)系，但不要過(guò)于迷信，品牌企業(yè)千萬(wàn)不要左手電商，右手實(shí)體店，否則會(huì)自費(fèi)武功；企業(yè)要打掉中心、打掉層級(jí)，實(shí)現(xiàn)管理的扁平化，同時(shí)，要去規(guī)?；髽I(yè)家不能只看增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)，而要看每個(gè)家庭的購(gòu)買(mǎi)，不同層次空間的生意機(jī)會(huì)，每個(gè)商鋪的銷售；對(duì)于國(guó)際品牌，中國(guó)服裝品牌沒(méi)有必要懼怕，商場(chǎng)給國(guó)際品牌眾多優(yōu)惠政策的時(shí)代終究會(huì)結(jié)束。企業(yè)要花時(shí)間整合供應(yīng)鏈，做最好的品質(zhì)，以最適合的價(jià)格，給消費(fèi)者最好的體驗(yàn)，企業(yè)要借助互聯(lián)網(wǎng)要建立一個(gè)大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，了解消費(fèi)者需求。

福建格林集團(tuán)董事長(zhǎng)趙建表示，實(shí)體店不會(huì)因?yàn)榫W(wǎng)購(gòu)興起而消亡，但是運(yùn)營(yíng)成本增長(zhǎng)、壓力漸大。目前的消費(fèi)者已逐步適應(yīng)了線上線下混合的銷售體驗(yàn)。傳統(tǒng)實(shí)體品牌應(yīng)把優(yōu)勢(shì)放大，把潛力更多地挖掘出來(lái)，探討出線上線下共存的成熟經(jīng)營(yíng)模式。

打造多主體共贏互利生態(tài)圈

在很多企業(yè)做大后，很容易出現(xiàn)“大企業(yè)病”，一個(gè)訂單被層層剝皮，本來(lái)一塊的成本被增加到二塊，質(zhì)量還不能保證。廣東小豬班納服飾股份有限公司董事長(zhǎng)張良義表示，小豬班納對(duì)自己供應(yīng)鏈商業(yè)模式創(chuàng)新，不再是把訂單發(fā)給加工企業(yè)，而是產(chǎn)品設(shè)計(jì)出來(lái)后進(jìn)行成本核算，確定最終成本，再把訂單分發(fā)給采購(gòu)部各個(gè)不同小組，由各小組去找企業(yè)下單，各小組公平競(jìng)爭(zhēng)。

廣州市力果服飾有限公司董事長(zhǎng)林維建表示，現(xiàn)在是品牌在給商場(chǎng)和房東打工，高額的渠道成本讓品牌無(wú)利可圖。十大童裝企業(yè)家建立個(gè)一個(gè)聯(lián)盟，大家共同出資成立一個(gè)商業(yè)公司專門(mén)和商業(yè)領(lǐng)域談合作。如果我們能聯(lián)合起來(lái)進(jìn)駐商場(chǎng)、購(gòu)物中心，扣點(diǎn)和一些國(guó)際品牌一樣，也是10%，那么我們也能把成本壓下來(lái)，價(jià)格也就有競(jìng)爭(zhēng)力，而且也一定可以盈利。

杭州業(yè)盛實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)朱文冬表示，真正限制企業(yè)發(fā)展的是我們自己構(gòu)筑的思維囚籠，思維的疆域決定了我們事業(yè)版圖的領(lǐng)域，突破設(shè)限，我們可以重新想象。目前平臺(tái)模式最有可能成就產(chǎn)業(yè)巨頭，全球最大的100家企業(yè)里，有60家企業(yè)的主要收入來(lái)自平臺(tái)商業(yè)模式，包括蘋(píng)果、谷歌等。朱文冬提出打造“TOP22童裝商業(yè)平臺(tái)”，打造一個(gè)多主體共贏互利的生態(tài)圈。

小星辰品牌集團(tuán)CEO高峰表示，中國(guó)童裝品牌要走向國(guó)際，就要把行業(yè)概念突顯出來(lái)，要制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。但目前中國(guó)童裝行業(yè)缺少數(shù)據(jù)，缺少標(biāo)準(zhǔn)。要進(jìn)行產(chǎn)業(yè)研究，沒(méi)有權(quán)威的調(diào)研，沒(méi)有詳細(xì)、真實(shí)有效的數(shù)據(jù)，我們很難知道自己存在一個(gè)什么樣的態(tài)勢(shì)，自己的長(zhǎng)短版是什么？中國(guó)童裝企業(yè)要攜手建立數(shù)據(jù)研究，讓童裝行業(yè)在中國(guó)發(fā)出自己的聲音，在全球有影響力。

在本屆沙龍的最后，陳大鵬總結(jié)指出，這次沙龍，大家敞開(kāi)心扉，分享經(jīng)驗(yàn)，尋求競(jìng)合，充分體現(xiàn)了“向創(chuàng)新致敬 正能量抱團(tuán)”的主題。中國(guó)十大童裝品牌是童裝行業(yè)的“國(guó)家隊(duì)”， 聚集了中國(guó)服裝行業(yè)最好的品牌，我們有責(zé)任在鍛造期帶動(dòng)整個(gè)中國(guó)童裝行業(yè)健康快速發(fā)展。