找準(zhǔn)定位 握好手中的方向盤

觀勢(shì)而動(dòng) 童裝未來(lái)格局顯現(xiàn)

雖然童裝市場(chǎng)潛力巨大，但童裝市場(chǎng)目前尚未形成完整的競(jìng)爭(zhēng)格局，我國(guó)高端童裝行業(yè)還沒(méi)有形成強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場(chǎng)集中度比較低。同時(shí)根據(jù)美國(guó)咨詢公司報(bào)告顯示，預(yù)計(jì)到2015年，我國(guó)嬰幼兒服飾和日用品消費(fèi)規(guī)?？蛇_(dá)到2279.8億元。童裝行業(yè)已然成為我國(guó)服裝業(yè)的最后一塊蛋糕。

電商成為童裝的主戰(zhàn)場(chǎng)。根據(jù)童裝網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：2013年童裝電商銷售額占到了市場(chǎng)總額的40%左右。據(jù)宇博智業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2014年第一季度全國(guó)童裝電商銷售額占到了總銷售額的60%。這組數(shù)據(jù)傳達(dá)了這樣一個(gè)信號(hào)：童裝市場(chǎng)在未來(lái)有著廣闊的發(fā)展空間，童裝行業(yè)的電商化發(fā)展趨勢(shì)明顯。

眾所周知的是，成人服裝市場(chǎng)疲軟接近飽和，童裝市場(chǎng)是一片待開(kāi)發(fā)的新藍(lán)海，于是眾多知名大品牌涉足童裝行業(yè)，國(guó)際大牌BabyDior、Burberry、Fendi、D&Gbaby、ARMANIJunior、Gucci，運(yùn)動(dòng)裝品牌阿迪達(dá)斯、耐克也不甘示弱，以雄厚的實(shí)力跨進(jìn)童裝行業(yè)。

國(guó)內(nèi)本土品牌更是數(shù)不勝數(shù)，運(yùn)動(dòng)品牌特步、安踏、361度、李寧，成人裝品牌七匹狼、報(bào)喜鳥(niǎo)、GXG，內(nèi)衣品牌愛(ài)慕、貓人，都不能免俗地看好童裝市場(chǎng)，跨進(jìn)的步伐越來(lái)越快。

外來(lái)品牌開(kāi)始進(jìn)駐國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。除了成人服裝大牌看好國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)外，很多國(guó)外童裝品牌也開(kāi)始以合作或者授權(quán)形式進(jìn)駐國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，來(lái)瓜分這一蛋糕。以授權(quán)方式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的卡通品牌，如小熊威尼、米奇妙、巴布豆、史努比等也是國(guó)際品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的一種形式。這類品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上也占有一定的份額，基本上是國(guó)外品牌所有者授權(quán)給國(guó)內(nèi)的公司運(yùn)作。

隨著大牌涉足童裝市場(chǎng)熱，國(guó)內(nèi)的童裝品牌開(kāi)始倍感壓力，頻出新招，為品牌增加附加值吸引加盟商和消費(fèi)者。如嗒嘀嗒童裝將童話故事與童裝相結(jié)合，“會(huì)說(shuō)話的童裝”品牌理念容易被消費(fèi)者接受；小豬班納則實(shí)施多品牌戰(zhàn)略，在原有主品牌“小豬班納”的基礎(chǔ)上，推出了定位中端，主攻二三線市場(chǎng)的品牌POOK（朋庫(kù)一代），以及嬰童品牌ERHERME（愛(ài)兒赫瑪）。

相信，隨著更多童裝品牌的出現(xiàn)，市場(chǎng)將會(huì)有新的局面出現(xiàn)，過(guò)多的品牌也將帶來(lái)更多競(jìng)爭(zhēng)，不僅是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，也是價(jià)格和品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)展品牌成為服裝的必經(jīng)之路。

順勢(shì)而為 企業(yè)須自求多福

當(dāng)前，我國(guó)童裝市場(chǎng)已進(jìn)入快速成長(zhǎng)期，但童裝企業(yè)規(guī)模普遍偏小，單個(gè)品牌的市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力有限。與此同時(shí)，消費(fèi)需求的變化導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)成分日趨復(fù)雜，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力加速了童裝市場(chǎng)的深度細(xì)分，也收窄了單個(gè)品牌的市場(chǎng)空間。在這樣的行業(yè)大背景下，童裝企業(yè)必須要?jiǎng)?chuàng)新思維來(lái)迎接挑戰(zhàn)，深挖內(nèi)功。

童裝企業(yè)必須要精準(zhǔn)定位，明確名牌發(fā)展方向。一線市場(chǎng)將以國(guó)內(nèi)實(shí)力雄厚、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的本土大品牌與外來(lái)高端品牌平分天下，從而打破目前外來(lái)品牌在一線市場(chǎng)上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的格局；二三線品牌將以獨(dú)具規(guī)模的本土大眾品牌或區(qū)域品牌為主；批發(fā)市場(chǎng)將出現(xiàn)品質(zhì)精良、注重品牌形象的批發(fā)品牌。

童裝企業(yè)要著力提高終端的快速反應(yīng)能力和盈利能力。終端營(yíng)銷模式呈現(xiàn)立體交叉態(tài)勢(shì)，不但包含百貨專柜、商業(yè)街街邊店、超市店中店、多品牌集合店，還不斷涌現(xiàn)出“一站式”兒童商品購(gòu)物生活館和體驗(yàn)館。同時(shí)，電子商務(wù)也已成為主力銷售的手段。

品牌不但通過(guò)在終端與消費(fèi)者互動(dòng)，更通過(guò)動(dòng)漫與卡通營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、快時(shí)尚營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、定制營(yíng)銷等整合營(yíng)銷手段來(lái)進(jìn)行品牌文化傳播，提升品牌形象力。童裝企業(yè)必須要整合優(yōu)勢(shì)，多元化發(fā)展。

今后，童裝企業(yè)要更加主動(dòng)地融入“低碳時(shí)代”，采用綠色的原、輔材料，努力讓童裝更環(huán)保、更健康。

要想搶得最后一塊蛋糕，童裝企業(yè)必須要認(rèn)清當(dāng)前行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)，才能運(yùn)籌帷帳之中，決勝千里之外。endprint