魯建平：老想把企業(yè)“弄”死的怪咖

梁龍

一說(shuō)到提花面料，恐怕海寧市天一紡織有限公司無(wú)人不知，不光是他們的產(chǎn)品國(guó)際一流，更因?yàn)榭偨?jīng)理魯建平是一個(gè)“怪咖”。雖然他是80后，卻有著和年齡不一樣的成熟和理智，他不僅很早就知道了自己是“子承父業(yè)”的命運(yùn)，還始終暗想著怎么把企業(yè)“弄”死?？删褪窃谶@樣令人“瞠目結(jié)舌”的逆向下，他硬是把天一紡織帶向了世界。。

是宿命更是使命

跟所有的年輕人一樣，魯建平也叛逆過(guò)，渴望著自由和飛翔。所以大學(xué)畢業(yè)后，他一個(gè)人在外闖蕩打拼?！捌鋵?shí)，我就是想尋找自己，因?yàn)槲液苄〉臅r(shí)候就知道，自己以后肯定是要進(jìn)入爸爸的企業(yè)?！睆男∠矚g道家文化的魯建平，喜歡用“宿命”來(lái)解釋。但這種“道”可不是聽(tīng)天由命，而是“事在人為”，所以他在爭(zhēng)與不爭(zhēng)，有為與無(wú)為之間平衡著，超越著。

1984年，魯建平的父親魯方榮與人合伙，成立了“聯(lián)合紡織廠(chǎng)”，從此魯家便和提花結(jié)下了不解之緣。1986年，技術(shù)出身的魯方榮看好提花紡織市場(chǎng)，決定自己?jiǎn)胃?。?dāng)時(shí)因?yàn)榻?jīng)常停電，嚴(yán)重影響到了企業(yè)的生產(chǎn)，他自行組裝了海寧地區(qū)第一臺(tái)柴油發(fā)電機(jī)，“魯式發(fā)電機(jī)”成為周?chē)髽I(yè)紛紛仿制的樣本。“后來(lái)，我父親又在原來(lái)單色提花織機(jī)的基礎(chǔ)上，第一個(gè)改造成功了七色提花織機(jī)，生產(chǎn)出的彩色提花背面一時(shí)熱銷(xiāo)全國(guó)?！濒斀ㄆ教峒案赣H，一臉的自傲?！澳菚r(shí)候，一條被面都賣(mài)到了65元/條，而當(dāng)時(shí)普通人的工資才40元左右/月。要是父親選擇做紡機(jī)，現(xiàn)在肯定也是個(gè)龍頭企業(yè)?！?/p>

可是父親再能干，也有老的一天?？粗赣H的滿(mǎn)頭白發(fā)，2002年魯建平在外“混”了一段時(shí)間后，毅然回到海寧市，并注冊(cè)“海寧市天一紡織有限公司”，同年注銷(xiāo)了父親成立的“錦樹(shù)織錦廠(chǎng)”。從此，責(zé)任一肩挑，開(kāi)始了家族企業(yè)新的征程。

2002年，有著超前意識(shí)的魯建平做出一個(gè)至今都難忘的決定——建立海寧市天一紡織有限公司官方網(wǎng)站，而在當(dāng)時(shí)卻被人笑為“多此一舉”。正是這個(gè)網(wǎng)站，讓很多歐美的著名零售品牌找到了天一紡織，提花織錦緞才遠(yuǎn)銷(xiāo)海內(nèi)外。由于天一紡織做生意講究誠(chéng)信，對(duì)質(zhì)量的把控嚴(yán)格，所以在隨后的三四年，魯建平把天一紡織做成了當(dāng)時(shí)中國(guó)在美國(guó)市場(chǎng)最大的提花織錦緞供應(yīng)商?！爱?dāng)時(shí)，每天有近600臺(tái)劍桿織機(jī)在為我們織造提花織錦緞。”

“我總是擔(dān)心，自己的能力和胸懷不夠強(qiáng)大，撐不起一個(gè)企業(yè)的未來(lái)。所以，我不敢懈怠，只有一路小跑，才能不負(fù)使命?！泵鎸?duì)驕人的成績(jī)，魯建平并沒(méi)有膨脹，反而更加低調(diào)、務(wù)實(shí)。從嘗試做“中國(guó)時(shí)裝提花面料”到改造出當(dāng)時(shí)世界上第一臺(tái)16色提花織機(jī)，從花巨資購(gòu)買(mǎi)世界最先進(jìn)的寬幅電子提花織機(jī)到在意大利米蘭成立面料研發(fā)中心，天一紡織在這個(gè)少帥的帶領(lǐng)下，不斷引領(lǐng)著潮流，領(lǐng)跑在行業(yè)最前列。

置之死地而后生

肩負(fù)著家族的使命，魯建平和天一紡織緊緊的聯(lián)系在一起，用他的話(huà)說(shuō)就是“天一就是我的另外一個(gè)生命”。如何才能使天一紡織活得更好，他絞盡了腦汁。

“我接手天一紡織后，主要就做一件事，怎樣弄死天一紡織?！濒斀ㄆ秸Z(yǔ)出驚人，讓記者聽(tīng)了一頭霧水?！爸挥兄滥男┮蛩啬苤滤捞煲患徔棧也拍懿扇〈胧┍M力避免犯這樣的錯(cuò)誤。一個(gè)企業(yè)被作死，無(wú)法是因?yàn)榭蛻?hù)、員工、銀行、產(chǎn)品、設(shè)備還有自己的思想。只有把這些一一疏導(dǎo)，才能使企業(yè)保持健康可持續(xù)的發(fā)展?！濒斀ㄆ綄?duì)企業(yè)可能存在的“病癥”倒背如流。于是，他開(kāi)始為天一紡織“望、聞、問(wèn)、切”，對(duì)癥下藥。線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)并行；員工以“才”量身，分單競(jìng)爭(zhēng)；產(chǎn)品主抓研發(fā)，產(chǎn)異化定位；“對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，財(cái)務(wù)、員工、制度都可以格式化，但對(duì)一個(gè)對(duì)企業(yè)兩三年沒(méi)有清晰計(jì)劃和目標(biāo)的決策人來(lái)說(shuō)，才是最可怕的?！濒斀ㄆ綉n(yōu)心地說(shuō)：“一旦企業(yè)有了生命，就怕自己不能掌握?！彼?，他才有著和常人不一樣的思維，因?yàn)樗烟煲患徔椬龀砂倌昶放?，把MIC提花面料賣(mài)到全世界去。

一個(gè)人的力量是有限的，對(duì)此魯建平深知人才的重要。“天一紡織一直在致力于儲(chǔ)備人才和聘請(qǐng)，我們有一個(gè)龐大的顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，只做一有事情需要決策他們就會(huì)積極協(xié)助我，出謀劃策。因?yàn)槠髽I(yè)最怕的是走錯(cuò)方向，一旦方向錯(cuò)了，再努力都是在錯(cuò)的路上越走越遠(yuǎn)?！睆?qiáng)大的智囊團(tuán)，為魯建平護(hù)航保駕。 2011年，天一紡織獲國(guó)家中小企業(yè)發(fā)展專(zhuān)項(xiàng)資金；2014年，天一紡織被評(píng)為機(jī)器換人項(xiàng)目榮獲省級(jí)標(biāo)桿企業(yè)、國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)？？榮譽(yù)的背后，是魯建平對(duì)自己使命的承諾，更是如履薄冰的謹(jǐn)慎與理智。

“開(kāi)始我還很擔(dān)心他年輕容易沖動(dòng)，甚至取得點(diǎn)成績(jī)會(huì)沾沾自喜，但他沒(méi)有止步，也沒(méi)有貪圖享樂(lè)，反正更加精進(jìn)和成熟，我很欣慰?！濒敺綐s看著兒子干的如此出色，不由得暗暗歡喜。兒子打前鋒，抓市場(chǎng)、搞研發(fā)；父親做后勤，負(fù)責(zé)設(shè)備和技術(shù)，難怪都說(shuō)上陣親兄弟，打仗父子兵，這樣的組合想不勝利都難。

敢與流行賽跑

“要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出，第一步就是準(zhǔn)確理解客戶(hù)需求，這是紡織企業(yè)的基本素質(zhì)，也是面料生產(chǎn)者緊跟時(shí)尚的腳步?！睘榱俗汾s時(shí)尚，魯建平敢與流行賽跑?！艾F(xiàn)在面料最大的功能是為時(shí)尚服務(wù)，如果不能引領(lǐng)時(shí)尚，那么將很難一直保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)?！?/p>

為了讓提花面料與國(guó)際時(shí)尚接軌，2011年魯建平毅然決定在意大利米蘭成立了面料研發(fā)中心，甚至不惜花重金聘請(qǐng)意大利知名面料趨勢(shì)設(shè)計(jì)公司和提花面料設(shè)計(jì)大師，為天一紡織提供每年2季的提花面料設(shè)計(jì)。殊不知，在天一紡織已經(jīng)工作了10幾年的魯建平，早已是一個(gè)專(zhuān)家級(jí)的面料設(shè)計(jì)大師，同款布他能一個(gè)顏色打出20幾個(gè)小樣。

正如魯建平所寫(xiě)的天一紡織研發(fā)宗旨一樣，“我們尊重所有曾經(jīng)被創(chuàng)造出來(lái)的面料乃至任何事物，但我們嘗試改變她，改進(jìn)她，創(chuàng)造全新的她；我們努力創(chuàng)造那些適應(yīng)當(dāng)下社會(huì)和人民的產(chǎn)品，盡力平衡好創(chuàng)新和商業(yè)之間的關(guān)系；于我們而言，在這里，不思考而作為是最大的浪費(fèi)，沒(méi)有想法等于是廢物，不斷創(chuàng)新是最高的行為標(biāo)準(zhǔn)，而一切的創(chuàng)新源于你的執(zhí)著和思考；在這第四條的前提下，請(qǐng)勇于做任何嘗試？？”精益求精的執(zhí)著是他成功的靈魂。

為了讓天一紡織的生命更精彩，今年年初，魯建平在原有12臺(tái)德國(guó)多尼爾寬幅電子提花織機(jī)的基礎(chǔ)上，又新采購(gòu)安裝了24臺(tái)當(dāng)今世界上最先進(jìn)的德國(guó)多尼爾寬幅電子提花織機(jī)，加上之前的一些其他歐洲品牌的電子提花織機(jī)，天一紡織的提花織機(jī)產(chǎn)能達(dá)到了100余臺(tái)，每年開(kāi)發(fā)、并市場(chǎng)化的新產(chǎn)品多達(dá)2000余種。至此，專(zhuān)注提花30年，經(jīng)歷數(shù)次設(shè)備更迭，天一紡織終于完成了軟硬實(shí)力協(xié)調(diào)發(fā)展的轉(zhuǎn)型。

如今，憑借憂(yōu)患的高瞻遠(yuǎn)矚和雄厚的科研實(shí)力，天一紡織不僅有300多個(gè)紗線(xiàn)品類(lèi)，7000多種顏色紗線(xiàn)，而且可以在3個(gè)小時(shí)之內(nèi)完成打樣，讓面料流行贏在了起跑線(xiàn)上。魯建平自信地說(shuō)：“用不了多久，我一定會(huì)把天一紡織打造成中國(guó)提花面料中的‘prada”。