堅(jiān)守在俄羅斯市場的四川鞋商

文本刊記者/王克林

堅(jiān)守在俄羅斯市場的四川鞋商

文本刊記者/王克林

作為全國知名的中國女鞋之都，成都制造的女鞋，每10雙中就有5雙賣到了俄羅斯，俄羅斯的女士們對(duì)成都女鞋更是青睞有加。近年來，一場席卷全俄的經(jīng)濟(jì)危機(jī)不期而至，盧布貶值使得本身就"利薄"的鞋商生意雪上加霜，成本上升，貨物積壓，苦不堪言，一些多年在俄從事鞋貿(mào)易的中國鞋老板頂不住，紛紛撤離俄市場回到國內(nèi)。但是，作為成都女鞋的主要外銷市場之一，俄羅斯的經(jīng)濟(jì)危機(jī)并沒有讓那些川籍鞋商放棄這個(gè)龐大的市場，俄羅斯廣大消費(fèi)者對(duì)成都女鞋一如既往的喜愛更增添了他們堅(jiān)守俄羅斯市場的信心。

一場經(jīng)濟(jì)危機(jī)席卷全俄，盧布貶值，讓在俄羅斯拼搏的川籍鞋商們無不感到寒意。來勢洶洶的盧布貶值，殃及很多長期以來完全依賴俄市場的成都鞋企，對(duì)于整個(gè)四川鞋業(yè)更是一個(gè)重新洗牌的機(jī)會(huì)，一些低端的、沒有自主品牌的企業(yè)倒下了，一些真正有競爭力的企業(yè)在向新市場、新渠道、新產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。面對(duì)盧布貶值，一些川籍鞋商迄今為止仍堅(jiān)守在俄羅斯市場，本文僅采擷幾例，以一睹他們用一雙女鞋書寫著“一帶一路”的新篇章。

堅(jiān)守在流布里諾大市場的鞋老板陳其龍

在俄羅斯流布里諾大市場，下午1點(diǎn)正是一天中上貨出貨的高峰期。在這個(gè)市場做生意的，有越南人、有泰國人、有俄羅斯人、有土耳其人，而東方面孔尤其多。成都鞋商陳其龍的店面就在這個(gè)市場H-90檔位。

應(yīng)該說，陳其龍?jiān)静⒉皇且粋€(gè)鞋商，而是一家餐館的廚師。1997年，一個(gè)偶然的機(jī)遇使他從一個(gè)廚師變成了一個(gè)鞋商。那一年，陳其龍經(jīng)朋友介紹只身來到莫斯科一個(gè)餐飲公司，飯店是中國人開的，在一個(gè)被叫做ACT的大市場附近。后來，隨著在餐館里接觸的人不斷增多，陳其龍認(rèn)識(shí)了很多四川人，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)了鞋子里的商機(jī)。

從廚師變?yōu)樾痰年惼潺?/p>

1998年底，他開始辭職做起了“串串”鞋商。所謂“串串”，就是通過電話聯(lián)系國內(nèi)鞋廠，再看哪里需要什么款式的鞋子，就要點(diǎn)來發(fā)給哪里。貨物有專業(yè)的物流公司發(fā)過來，他也不必提前墊付錢，等貨物發(fā)給賣家收到錢后，自己再付錢給國內(nèi)的廠家。這樣的串串生意，其實(shí)收入也不賴，好的時(shí)候，一天能賺一千美元，最少一天也能賺一兩百美元。

就這樣，陳其龍?jiān)贏CT做了三年。三年里，他摸清了大市場里的行道，他發(fā)現(xiàn)，這樣做“串串”生意，看起來賺得還不錯(cuò)，但實(shí)際上，在整個(gè)利潤鏈條里，自己的利潤所占比例幾近微薄，如果自己做貨源，會(huì)賺得更多。

積累了一些成本后，陳其龍決定拋開上家，自己做品牌。2001年，他從商場買了一些鞋，同時(shí)收集了很多客戶的需求，征集了很多人的意見，市場缺貨，而很多鞋子的時(shí)尚元素也不強(qiáng)。在莫斯科大市場附近，有一些做設(shè)計(jì)、做報(bào)表的中國人，他找到對(duì)方，要求做一個(gè)品牌。很快，對(duì)方給他的品牌設(shè)計(jì)出logo，將鞋取名為Crony，意為“好朋友”。拿到這些信息和設(shè)計(jì)，他回到了國內(nèi)，去了一趟溫州，找到一家鞋廠，要鞋廠按照他的要求做了一批鞋子。

鞋子做出來后，一個(gè)月時(shí)間，他就收到訂貨5萬多雙。“40多元人民幣一雙的鞋子，加上2美金的運(yùn)費(fèi)，賣出去十二三美元一雙?！标惼潺堈f。3年后，他又去了廣州、成都等地，找鞋廠代為加工鞋子。那個(gè)時(shí)候，大市場做鞋類貿(mào)易的很多，但很少商家有自己的品牌，他創(chuàng)立了Crony這個(gè)品牌后，將鞋批發(fā)出去，發(fā)往一些商店、連鎖店，一時(shí)間，他的鞋賣遍了莫斯科。2003年，他的鞋子供不應(yīng)求，往往是貨還沒有到莫斯科，下家就把鞋訂完了，甚至有人擔(dān)心拿不到貨，先把錢付了。貨一到，陳其龍就把錢打給廠家，中間自己都不用墊付成本。到2008年以前，最多的時(shí)候，他一年要賣出30多萬雙鞋。

近來，俄羅斯經(jīng)濟(jì)危機(jī)逐漸顯現(xiàn)，陳其龍的生意所受的影響是不言而喻的，但陳其龍并沒有打算退縮這個(gè)他苦心經(jīng)營多年的市場。在他的鞋商經(jīng)歷里，俄羅斯遭受過多次經(jīng)濟(jì)危機(jī)，他都挺了過來，雖然這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)俄羅斯造成的打擊最為嚴(yán)重，但他堅(jiān)信，籠罩在俄市場的陰霾終將散去，他要和俄羅斯人一道戰(zhàn)勝這場危機(jī)迎來市場繁榮的一天。

從邊貿(mào)生意起家的四川鞋老板夏純彬

四川省皮革行業(yè)協(xié)會(huì)鞋業(yè)分會(huì)秘書長夏純彬20年前從新疆某大型國企辭職下海，從邊貿(mào)生意起家，一路風(fēng)雨兼程，做到了現(xiàn)在擁有一家集研發(fā)、制造、經(jīng)營一條龍的鞋企老板。

20年前，當(dāng)時(shí)的俄羅斯輕工產(chǎn)品短缺。很多俄羅斯商人會(huì)到中俄邊貿(mào)口岸進(jìn)貨?！拔耶?dāng)時(shí)就覺得鞋子賣到俄羅斯，肯定有市場?！睆淖畛醯哪莻€(gè)決定一開始到現(xiàn)在，幾十年來，夏純彬再也沒跟鞋子分開過。

中俄兩國邊境貿(mào)易開放的口岸不多，其中新疆屬于一個(gè)。最初，和俄羅斯人做生意，屬于比較初級(jí)階段的大市場貿(mào)易。后來，隨著兩國邊貿(mào)往來頻繁，很多有錢的俄羅斯客商會(huì)下榻大一些的比較高檔的酒店。夏純彬瞅準(zhǔn)這個(gè)時(shí)機(jī)，跟酒店商量好之后，將自己的鞋子樣品放到了酒店。這樣一來可以給自己的產(chǎn)品做宣傳，二來方便客戶看貨?？蛻艨礈?zhǔn)產(chǎn)品后，下訂單，夏純彬就從內(nèi)地拿貨，轉(zhuǎn)手再賣給俄羅斯人。

這個(gè)一舉兩得的策略很成功。曾經(jīng)一天他從內(nèi)地定了6 000件旅游鞋，一件有30雙。18萬雙鞋在當(dāng)天現(xiàn)貨就被買走了一半。

隨著鞋業(yè)生意越做越大，長期在四川拿貨的夏純彬，又決定向鞋子制造業(yè)進(jìn)軍。夏純彬的母親是四川樂至人，妻子也是四川人。自小生在新疆的他，把企業(yè)開在了四川。對(duì)外他喜歡自稱川商。

2006年，他在成都開了第一家鞋廠。從鞋子的前期設(shè)計(jì)打版，到后期的生產(chǎn)銷售，囊括了整個(gè)鞋子的全產(chǎn)業(yè)鏈。作為成都德資鞋業(yè)有限公司的董事長，夏純彬的企業(yè)每年生產(chǎn)的30萬雙鞋子，其中20萬雙的市場在俄羅斯，還有10萬雙銷往中亞。流布里諾大市場是他生意的另一個(gè)主戰(zhàn)場。

與其他川籍鞋商一樣，夏純彬在多年的鞋生意往來中意識(shí)到了品牌的重要性，靠品牌打市場，這才是成都女鞋的未來機(jī)遇。夏純彬?qū)⒊啥寂诙砹_斯的發(fā)展模式總結(jié)為“設(shè)計(jì)+貼牌”。用他的話說，成都女鞋不是沒有品牌，只是離強(qiáng)大還有一些距離。為此，夏純彬還開了另外一家企業(yè)，主打高端鞋業(yè)品牌。時(shí)下，盡管俄羅斯經(jīng)濟(jì)危機(jī)重重，夏純彬還是寄希望于未來，最近他專程趕赴莫斯科，忙著為下一季的新品設(shè)計(jì)采集市場信息。他一直在等待機(jī)遇，準(zhǔn)備著向更頂尖的品牌女鞋沖擊。

締造成都女鞋在俄第一品牌的汪學(xué)剛

俄語翻譯出身的汪學(xué)剛

在距離莫斯科市中心20公里的俄羅斯MOSSHOES國際鞋展上，汪學(xué)剛是這個(gè)占地28 000平方米的鞋展上為數(shù)不多的四川鞋商。作為成都艾民兒鞋業(yè)俄羅斯分公司的負(fù)責(zé)人，汪學(xué)剛每年要參加六場大型展會(huì)。3月初，俄羅斯最大的MOSSHOES鞋展就開始了，他要提前到俄羅斯準(zhǔn)備展會(huì)的樣品，以及展廳布置等事宜。展位前碩大的中俄對(duì)照標(biāo)識(shí)，還有來自成都的春季新款女鞋，無不顯示著這是一個(gè)注入了強(qiáng)大成都基因的俄羅斯企業(yè)。

在沒有正式進(jìn)入鞋行業(yè)之前，汪學(xué)剛有很長一段時(shí)間是做著和鞋完全沒有任何關(guān)聯(lián)的行當(dāng)。2004年，從川師俄語系畢業(yè)后，他一個(gè)人跑到千里之外的邊疆，在一家電器公司當(dāng)起了翻譯。后來自己自立門戶，賣些電器之類的小商品為生。之后，汪學(xué)剛回到家鄉(xiāng)加盟成都艾民兒鞋業(yè)。最初，他的工作是給俄羅斯客戶當(dāng)翻譯。因?yàn)楣ぷ餍枰?，學(xué)語言出身的他，還專門跑到工廠學(xué)習(xí)制鞋工藝。

2007年，為了進(jìn)一步鞏固俄羅斯市場，艾民兒在莫斯科注冊(cè)成立了一個(gè)新公司。會(huì)說一口流利的俄語、同時(shí)又精通制鞋工藝的汪學(xué)剛成了艾民兒鞋業(yè)俄羅斯分公司負(fù)責(zé)人的不二人選。如今，公司已成立近8年。除了行政、銷售部門外，還專門設(shè)立了研發(fā)中心，研發(fā)中心為品牌客戶量身定制。公司還自創(chuàng)了一個(gè)名為Ailisa的鞋業(yè)品牌。

為了更加準(zhǔn)確地把握俄羅斯客戶的心理、風(fēng)格，艾民兒公司俄羅斯分公司聘請(qǐng)的三名女設(shè)計(jì)師全是當(dāng)?shù)厝?。作為俄羅斯市場最具知名度的成都女鞋品牌之一，Ailisa經(jīng)過近8年的市場培育，已經(jīng)獲取一定的知名度。

自俄羅斯出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后，汪學(xué)剛顯得比平時(shí)更加忙碌了，盧布貶值，最高時(shí)，兌美元貶值逾50%。汪學(xué)剛每隔三個(gè)小時(shí)會(huì)刷一次匯率?；乜钍盏街?，立馬打回國內(nèi)，晚一點(diǎn)，可能就會(huì)“蒸發(fā)”掉。

據(jù)了解，如今Ailisa品牌每年的銷售額約200萬，成為成都女鞋在俄羅斯當(dāng)之無愧的第一品牌。艾民兒每年將利潤的30%以上重新投入到設(shè)計(jì)研發(fā)。據(jù)悉，該公司正醞釀著在俄羅斯開設(shè)專賣店，向包括俄羅斯在內(nèi)的國外廣大消費(fèi)者展示成都女鞋品牌Ailisa的魅力。

成都女鞋在俄羅斯市場還缺少什么

作為成都女鞋主要出口對(duì)象的俄羅斯市場，怎么看待成都女鞋？成都女鞋如何在俄羅斯進(jìn)一步發(fā)展？俄羅斯國家鞋業(yè)協(xié)會(huì)副主席謝爾蓋·布雷德科夫給出了自己的答案：成都女鞋需要打造自有品牌。

年近花甲的謝爾蓋·布雷德科夫在鞋業(yè)市場打拼長達(dá)30年，在過去的幾年時(shí)間，他三次到訪中國，目的地都是成都，最近一次是在2014年9月份。謝爾蓋·布雷德科夫坦承對(duì)成都的印象非常好，他說，成都有大量的女鞋生產(chǎn)企業(yè)，2008年他來的時(shí)候成都鞋企就多達(dá)1 000余家，這個(gè)數(shù)字是非常龐大的（全俄羅斯只有90家企業(yè)）。目前成都很多鞋廠都在為歐洲的一線品牌鞋子做代工，包括為俄羅斯市場上的知名品牌女鞋做貼牌生產(chǎn)，全世界每10雙鞋子，有7雙都來自于中國。謝爾蓋·布雷德科夫認(rèn)為，歐洲制鞋成本太高，中國鞋子經(jīng)過多年的發(fā)展，品質(zhì)和制作工藝上已經(jīng)非常好了，從未來全球發(fā)展趨勢來看，未來中國將是全球制鞋中心。

但是，謝爾蓋·布雷德科夫直言，在俄羅斯市場，成都女鞋的品牌影響力還很有限，這也是成都女鞋的問題之一。很多俄羅斯知名品牌在成都下單，鞋子在成都生產(chǎn)，之后貼上自己的品牌，就可以賣上更好的價(jià)格。沒有自己的品牌只能在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里拿到微薄的利潤。

最近在俄羅斯，盧布貶值的情況一直在持續(xù)，對(duì)鞋業(yè)的影響毋庸置疑，一些企業(yè)資金鏈斷掉了，就此倒閉。來自中國的鞋廠收不到尾款，也出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)困難。但就此放棄俄羅斯市場，撤回國內(nèi)，謝爾蓋·布雷德科夫不認(rèn)為這是一個(gè)好主意。因?yàn)橐坏┩顺隽耸袌?，再想找回來，就非常艱難。中國的廠商針對(duì)這種情況可以想一下對(duì)策，做相應(yīng)的供貨保障。譬如，效仿德國企業(yè)，購買商業(yè)保險(xiǎn)，一旦對(duì)方還款出現(xiàn)問題或者是破產(chǎn)，可以申請(qǐng)銀行賠償，這樣有利于保護(hù)中小企業(yè)。謝爾蓋·布雷德科夫說，如今盧布貶值，意大利、德國的鞋企相繼提高了價(jià)格，商店里的歐洲鞋最高賣到了9 000到10 000盧布（約合一千多人民幣）。俄羅斯人普遍覺得太貴了。馬來西亞、越南鞋子很便宜，但是工藝質(zhì)量有很大的欠缺。中國的鞋子物美價(jià)廉，性價(jià)比很高，價(jià)位可以讓更多人接受，他認(rèn)為這對(duì)于中國女鞋是個(gè)機(jī)會(huì)。以成都的“中國女鞋之都”為例，最好是將工廠重新整合，政府層面加強(qiáng)對(duì)女鞋之都在資金、稅收方面的支持和優(yōu)惠，同時(shí)疏浚物流通道。利用這個(gè)時(shí)機(jī)，進(jìn)一步走出去。

隨著歐洲鞋類產(chǎn)品貿(mào)易壁壘的增多以及近期俄羅斯的盧布貶值，謝爾蓋·布雷德科夫建議，中國女鞋應(yīng)該制定更具有戰(zhàn)略性的發(fā)展方向，重新找到一條銷售渠道，比如打入如歐尚、Mera等莫斯科本地的大型商場，或嘗試網(wǎng)絡(luò)銷售。在中國通過阿里巴巴這個(gè)電商平臺(tái)，每年都有大量的鞋子賣出去。俄羅斯本地也有很多知名電商平臺(tái)。成都女鞋可以嘗試跟他們合作。再就是在莫斯科、圣彼得堡等建立中國貿(mào)易中心，是集倉儲(chǔ)、批發(fā)一體化的，不同于原來大市場貿(mào)易的正規(guī)商場，可以替代原來的大市場貿(mào)易。當(dāng)然，這樣的市場可以多建幾個(gè)，新西伯利亞、葉卡捷琳堡等地方都可以有，雖然目前有些地方已經(jīng)開始了，但速度還是要快。

對(duì)成都女鞋在俄羅斯市場前景關(guān)心備至的謝爾蓋·布雷德科夫稱，如果不出意外的話，今年9月份他還會(huì)再來成都，針對(duì)近期俄市場的特殊情況，與成都鞋業(yè)界人士進(jìn)行更加廣泛的交流。

（本文根據(jù)《華西都市報(bào)》報(bào)道改寫）

【俄羅斯是四川鞋業(yè)的主要出口市場之一，因此俄羅斯盧布貶值對(duì)四川鞋企重創(chuàng)更加明顯。目前，四川省皮革行業(yè)協(xié)會(huì)在積極調(diào)研和搜集資料，向政府相關(guān)部門反映情況，同時(shí)引導(dǎo)行業(yè)企業(yè)認(rèn)清形勢，增強(qiáng)信心，在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)形勢下，調(diào)整結(jié)構(gòu)，開拓新興市場，幫助企業(yè)渡過難關(guān)。成都鞋業(yè)各界也采取了多種措施，包括開啟成都鞋業(yè)家產(chǎn)旅游國際線路，打造旅游線路購鞋專屬區(qū)，以方便俄羅斯游客到中國女鞋之都選購成都女鞋?！?/p>