“輪轂女王”陳愛蓮

小水

萬豐奧威，這個(gè)充滿金屬、機(jī)械氣息的汽車產(chǎn)業(yè)鏈公司，最高掌舵者卻是一位女性。她，就是被譽(yù)為“中國民營女企業(yè)家造車第一人”“輪轂女王”的陳愛蓮。

寶馬、奔馳、大眾、通用、福特……

每天行走在路上，你不一定知道，全球六大汽車巨頭，都用著同一個(gè)廠家——萬豐奧威的輪轂。

而萬豐奧威，這個(gè)充滿金屬、機(jī)械氣息的汽車產(chǎn)業(yè)鏈公司，最高掌舵者卻是一位女性。她，就是被譽(yù)為“中國民營女企業(yè)家造車第一人”的陳愛蓮。

因?yàn)樾袠I(yè)的特殊性，陳愛蓮并不被大眾熟知。著名財(cái)經(jīng)作家吳曉波用“隱形冠軍”來形容她帶領(lǐng)下的萬豐奧特控股集團(tuán)，除子公司萬豐奧威的汽車部件外，還涉及機(jī)械裝備、金融投資、空調(diào)冷暖、新能源新材料等領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)了多個(gè)行業(yè)細(xì)分市場的全球領(lǐng)跑。

陳愛蓮的奮斗故事，不僅值得創(chuàng)業(yè)者借鑒，也值得所有女性聆聽。

“女版張瑞敏”怒辦“次品展覽”

還記得第三套人民幣1元券上，那位英姿颯爽的女拖拉機(jī)手嗎？

那是生于1958年的陳愛蓮，在學(xué)生時(shí)代最大的愿望——像那位女拖拉機(jī)手一樣，當(dāng)個(gè)駕駛員。在上世紀(jì)70年代，這讓身高1.7米、本就顯眼的她，成了浙江紹興市新昌縣城那群姑娘中，最特立獨(dú)行的一個(gè)。

高中畢業(yè)后，她對父親希望自己進(jìn)供銷社的愿望置之不理，而是瞞著父親說服公社干部，爭取到當(dāng)拖拉機(jī)手的機(jī)會，擠進(jìn)了男人堆里。此后，她選擇的職業(yè)，更是讓她成為“萬綠叢中一點(diǎn)紅”。

隨著時(shí)間推移，陳愛蓮從開拖拉機(jī)變成了開大卡車，并且政策已經(jīng)允許個(gè)人通過承包、租賃等方式致富，她也就走南闖北運(yùn)貨掙錢，早早成了萬元戶。

陳愛蓮沒想過做企業(yè)家，她一心想嫁個(gè)好人家，做個(gè)賢妻良母。1983年，她和新昌新紡織器材總廠廠長吳良定結(jié)婚?；楹?，由于紡織器材總廠陷入困境，陳愛蓮不忍心丈夫太累，進(jìn)廠打拼。她歷經(jīng)后勤部、銷售部、車間主任等多個(gè)崗位，1993年出任新開辦的鋁合金管廠廠長。

但當(dāng)時(shí)紡織行業(yè)過度飽和，企業(yè)的生存空間越來越小。為了尋找出路，陳愛蓮帶人走遍全國調(diào)查市場，在拆解重金購買的雅馬哈摩托車后，她感覺到其鋁制輪轂是行業(yè)方向，應(yīng)該替換國內(nèi)主流的鋼絲輪轂。

這一年，在一無資金、二無廠房、三無裝備的情況下，陳愛蓮貸款50萬元，租用了閑置的國有企業(yè)廠房，又賒了50萬元的設(shè)備，全國鋁輪行業(yè)第112個(gè)“新生兒”萬豐奧特正式面世。

然而，工人加班加點(diǎn)卻生產(chǎn)出一堆次品。1995年初，陳愛蓮在工廠院子辦了個(gè)“次品展覽”，持續(xù)三個(gè)月，十分扎眼。

這與海爾創(chuàng)業(yè)初期，張瑞敏怒砸不合格冰箱的舉動(dòng)何其相似。

100萬撬動(dòng)2億項(xiàng)目

和海爾一樣，萬豐奧特當(dāng)年也懸在“質(zhì)量”這根線上。陳愛蓮給萬豐奧特定的是“一箭三雕”的競爭手段：必須而且只為國內(nèi)最優(yōu)秀的摩托車企業(yè)配套，盡一切可能壟斷大企業(yè)的業(yè)務(wù)，迫使競爭對手只能去為中小摩托車廠配套；一旦這些企業(yè)陷入中小摩托車廠不良資產(chǎn)和三角債泥潭，萬豐奧特將不戰(zhàn)而勝，一上一下必將距離急速拉大；同時(shí)，自己必然占有行業(yè)最重要的技術(shù)，從而長久鞏固領(lǐng)袖地位。

第一個(gè)和萬豐奧特簽訂合同的是南京金城摩托，之后，諸如嘉陵、建設(shè)、錢江這些在全國行業(yè)中數(shù)一數(shù)二的龍頭企業(yè)陸續(xù)加入。三年后，萬豐奧特的ZCW牌摩托車鋁輪在行業(yè)占有率已達(dá)到50%以上。

1998年，陳愛蓮不再滿足于摩托車市場。年初，萬豐奧特向國外發(fā)布信息，稱將上馬汽車鋁合金輪轂項(xiàng)目，產(chǎn)品做國際市場，需從全球采購全套生產(chǎn)線。

100多家公司報(bào)名，萬豐奧特從中挑選出德、美、日三家全球領(lǐng)先的設(shè)備供應(yīng)商。

陳愛蓮出面與三家外企談判，只拋出一個(gè)要求：三者選一，誰能勝出，取決于各自給萬豐開出的條件。三家企業(yè)由此競相壓價(jià)，還破天荒讓步同意零首付、分期付款……

至少投資2億元才能上馬的汽車輪轂就此花落萬豐奧特。而公司初期掏出的真金白銀只有100萬，陳愛蓮把它付給了四位專家，每位年薪25萬。

同年，福特、雪鐵龍等多家巨頭的采購名單上多了萬豐奧特的名字。

“買買買”打開國內(nèi)市場

2001年，中國汽車市場漸趨成熟，并在全球一體化進(jìn)程中實(shí)現(xiàn)了與國際接軌，已成為國際配套商的萬豐奧特開始回歸國內(nèi)市場。

為了盡快拿下國內(nèi)市場，陳愛蓮頻頻出手“買買買”：自1999年收購上海二守合金有限公司開始，萬豐奧特平均每年收購一家公司。

2001年，萬豐奧特集團(tuán)副總裁夏越璋跑了山東都瑞輪轂有限公司十次。之后，萬豐奧特收購這家破產(chǎn)的中韓合資企業(yè)，與山東鋁業(yè)公司重組設(shè)立威海萬豐奧威汽輪有限公司。

與標(biāo)致雪鐵龍簽下全球采購大單的，正是威海萬豐奧威汽輪公司。

在選擇收購兼并對象時(shí)，陳愛蓮的主要目標(biāo)很明確，不能是開始腐爛的“死魚”。上海二守合金和山東都瑞都是剛建成但無經(jīng)營能力的中韓合資企業(yè)，因東南亞金融風(fēng)暴和市場開拓不暢而遭遇困境，其設(shè)備、廠房都很有投資價(jià)值。

2006年11月28日，陳愛蓮在深交所敲響了開市鐘聲，浙江萬豐奧威汽輪股份有限公司成為深交所第85家中小板上市公司，也是中國鋁輪行業(yè)首家上市企業(yè)。

如今，由陳愛蓮任董事長的萬豐奧特控股集團(tuán)，在中國、美國、加拿大、英國、印度、墨西哥等國家建有制造基地，涉足汽車部件、機(jī)械裝備、金融投資、新能源新材料等領(lǐng)域，名列中國民營企業(yè)綜合實(shí)力500強(qiáng)前列。她打造出了多個(gè)“單打冠軍”：鋁輪行業(yè)和鎂合金行業(yè)全球領(lǐng)跑；涂覆行業(yè)全國領(lǐng)跑；新能源混合動(dòng)力和智能機(jī)器人全國領(lǐng)先。（編輯/張本科）

鏈接：每賣一只輪轂比別人多賺40元

萬豐奧特年產(chǎn)2500多萬只輪轂，與德系的奔馳、寶馬、大眾，美系的通用、福特、克萊斯勒，日系的豐田、本田、尼桑，以及現(xiàn)代、PSA、菲亞特、哈雷、雅馬哈、鈴木等均為長期戰(zhàn)略合作伙伴。寶馬、特斯拉對其青睞有加，甚至派出技術(shù)專家常駐萬豐奧特。其每只輪轂均價(jià)也要比別人高出10%，多賺40元錢。

“想想（辦次品展覽）那時(shí)候真是潑辣。現(xiàn)在如果再遇到這樣的事，我可能都沒有那么大的膽魄了?！标悙凵徎貞?。她的堅(jiān)持讓萬豐奧特成為世界鋁輪行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者之一。

由于從事的行業(yè)并非直接面對消費(fèi)市場，陳的社會知名度遠(yuǎn)不如在行業(yè)內(nèi)高。在她看來，這也與自己的性別有關(guān)。“我是女的，不需要宣傳太多，不喜歡造勢?！彼f，“我們只是在一個(gè)領(lǐng)域做得還不錯(cuò)而已，心里還沒踏實(shí)下來。”

有一段“心靈雞湯”是這么寫的：“沒有錢的時(shí)候，把力舍出去，錢就來了，天道酬勤。當(dāng)有錢的時(shí)候，把錢舍出去，人就來了，叫財(cái)散人聚。當(dāng)有人的時(shí)候，把愛舍出去，事業(yè)就來了，叫博愛領(lǐng)眾。當(dāng)事業(yè)成功后，把智慧舍出去，喜悅就來了，叫德行天下?！?/p>

不敢妄斷這段話一定對，但陳愛蓮的經(jīng)歷似乎正是其寫照。