山西特色農產品加速融入“互聯(lián)網+”

◇楊帆

山西特色農產品加速融入“互聯(lián)網+”

◇楊帆

隨著“互聯(lián)網+”對農業(yè)的不斷滲透，互聯(lián)網和農業(yè)逐漸緊密結合起來，不僅顛覆了農業(yè)傳統(tǒng)的營銷模式，更打造了一場轟轟烈烈的“互聯(lián)網+農業(yè)”盛宴。在享受這場盛宴帶來的快感同時，農戶們意識到通過互聯(lián)網傳播，得到了巨大價值；消費者通過互聯(lián)網的引領，得到了最大實惠；企業(yè)通過互聯(lián)網的拓展，使自己的營銷模式得到了全新的飛躍。越來越多的人透過“互聯(lián)網”這扇窗，看到了希望，也開始張開雙臂，熱情擁抱互聯(lián)網。

作為中部省份，山西互聯(lián)網目前的實踐情況是這樣：“互聯(lián)網+農業(yè)”的發(fā)展模式雖然存在一定的困難，但在摸索的途中也漸入佳境，通過物聯(lián)網技術的應用和農業(yè)電子商務平臺的不斷崛起，可以清晰地看到山西特色農產品銷售正加快步伐向前邁進。

產業(yè)破局亟需謀新求變 借助互聯(lián)網成必然

近日，山西太原的小李一直琢磨著一件事：同樣的小米，在實體店購買和網店購買的差價巨大，雖然他心里早有準備，但是懸殊的價格讓小李有些鬧心?！爸肮鞠胍徺I一批沁縣有機小米作為活動的禮品，打電話詢問了一家實體店后得知，0.5 kg小米加上運輸費需要50元，包裝下來得60元左右，還得第二天才能到貨。”由于時間倉促，小李在朋友的“點撥”下，嘗試用微信聯(lián)系了一家小米銷售微店，0.5 kg不到20元，而且當天就能送貨上門，小李隨即下了單。

“折扣誘人的電商大戰(zhàn)，經常讓網購一族心動，如果能以優(yōu)惠價格買到和實體店等價的產品，那更是令人心動。價格低了，質量還沒有‘縮水’，我為什么不選擇‘網絡快線’呢？”小李告訴記者，最近他宅在家里，收獲了不少寶貝。

面對懸殊的價格，記者隨后聯(lián)系到沁縣有機小米的經銷店。據店里負責人解釋，物流成本還有另外的包裝都需要找人來做，這些費用累加到了售價中。而對于當地的銷售商，并不需要考慮這些線下成本。此外，他提醒像小李這樣愛網購的消費者，“不少網民沖著品牌下手，但是拿到的實物卻未必是‘真貨’，線上線下差別供貨的現(xiàn)象非常嚴重，希望消費者謹慎購買?！?/p>

沁州黃小米在全國聲名遠揚，無論是種植面積還是品牌塑造，都是首屈一指的。雖然名聲在外，但是銷量一直“屈居二線”。如何借助政府的強大支持和凝聚企業(yè)自身品牌優(yōu)勢形成巨大合力，不斷擴大其產量，暢通產品銷售渠道，成為了企業(yè)發(fā)展的重中之重。

“運用互聯(lián)網技術發(fā)展電子商務是農產品銷售的未來趨勢，但是想要做好農業(yè)電商，必須堅持沿著3種道路走，即生產標準化的平臺化道路、資源整合化道路和企業(yè)品牌化道路”，沁州黃小米有限公司相關負責人侯敏給出了自己的答案。

如今，越來越多的人涉獵農業(yè)經營服務，開網店、微店成為一種趨勢?；ヂ?lián)網技術的應用不僅是農業(yè)企業(yè)的選擇，也滲透到了其他經營主體身上。小李的這次經歷就間接反映了市場對他們的選擇傾向。

對于種養(yǎng)大戶等主體而言，其經營規(guī)模相對小而散，線上一般只能銷售存放期長的農產品，對于鮮活的農產品來說，不具備物流技術和成本；對農業(yè)企業(yè)來說，想上電子商務但投資巨大；對農民而言，既要種養(yǎng)還要線上線下銷售，就更不現(xiàn)實了。

20元的小米成本，卻要30多元的物流費用，這也是農業(yè)經營者繞不過去的坎兒。對于像小李這樣的廣大消費者來說，只能退而求其次，心想著品牌卻嘗不到味道。

從夠得著的互聯(lián)網技術入手

在山西省臨猗縣，農民幾乎家家戶戶種蘋果。過去，如何讓果農們脫貧致富，一直是困擾當地政府的一個難題。2013年2月，當地村民李祥開通了微信，通過微信推銷蘋果。讓他沒想到的是，短短兩年多的時間，他不但通過微信和電商把自己的蘋果推銷了出去，他本人竟然也憑著微信成了網絡紅人。

這個篤信通過網絡發(fā)家致富的“網絡紅人”，曾經卻是一個不折不扣的“網絡反對者”?！皠e人都游說我說互聯(lián)網這好那好，但是我反復仔細分析后還是放棄了，且不說花費的時間和資金，如果蘋果爛在路上，顧客不接受，我可就竹籃打水一場空了啊！”

談起微信和他之間的緣分，李祥滔滔不絕。有一次，他無意中在報紙上看到外地的一戶農民在微博上火爆銷售核桃的消息。李祥看到，那個農戶在微博訪問量迅速攀升的同時，在核桃的銷售上更是賺了個盆滿缽滿。這件事折射出網絡的巨大能量，像一塊磁鐵一樣深深吸引了他。李祥告訴記者，“我當時就在想，別人能在微博上推銷核桃，我為什么不能用微信銷售蘋果？”面對親戚朋友各方評價不一，有質疑的，有贊同的，他自己還是信心滿滿，決定在網絡上大試身手。

“現(xiàn)在明顯有很大的變化，2014年我在市場上銷售的蘋果約有2.5萬kg，已經是很多了，而今年截至目前，僅僅通過電商淘寶網、微信等平臺訂購的鮮蘋果已經達到3萬kg以上，訂單多達600單左右”，說到這兒，李祥一臉自豪。

在微信上的嘗試讓李祥邁出了解決多年蘋果銷路不暢的第一步。就在不久前，他又主動加入了山西農業(yè)電商聯(lián)盟網，徹底從傳統(tǒng)的銷售模式轉向網絡平臺的電子商務模式，農業(yè)電商的探索正在一步步深入。

李祥坦言，電商模式對于促進農業(yè)生產的規(guī)?；同F(xiàn)代化是一個利好?！斑@種途徑不光是把銷售、生產都組織起來了，從生產的環(huán)節(jié)慢慢以需來定產，而且通過農業(yè)電商聯(lián)盟，加速推廣自己的品牌，使農業(yè)生產規(guī)?；?、現(xiàn)代化?！?/p>

除此之外，李祥還通過引進互聯(lián)網最新技術，把自家0.67 hm2果園打造成了現(xiàn)代化的技術果園，種植環(huán)節(jié)采用標準化生產，在果園里鋪設物聯(lián)網，及時將信息傳送到果業(yè)中心，果商通過物聯(lián)網就能看到蘋果的長勢?！霸缭谔O果落果之前，外地的果商就陸續(xù)下單訂購我的蘋果”，李祥說。