瑞春：以“潔科”試水國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

梁瑞麗

在河北瑞春紡織科技有限公司的展區(qū)上，潔科作為瑞春紡織重點(diǎn)推出的一個(gè)品牌，主打草本抗菌概念，成為此次參展的一大亮點(diǎn)，河北瑞春紡織科技有限公司總經(jīng)理張尚昆接受了本刊記者的采訪(fǎng)。

記者：請(qǐng)介紹一下瑞春紡織的參展情況，亮點(diǎn)在哪里？

張尚昆：主要亮點(diǎn)還是與家紡協(xié)會(huì)的“科學(xué)使用毛巾展區(qū)”的聯(lián)合。首先協(xié)會(huì)對(duì)行業(yè)的整體推動(dòng)工作一直在進(jìn)行著全方位的努力，其次，新型產(chǎn)品的全面爆發(fā)也預(yù)示著毛巾行業(yè)的新趨勢(shì)。單就與各類(lèi)纖維、原料開(kāi)發(fā)商的頻繁接觸不難看出新型原料、產(chǎn)品的市場(chǎng)增長(zhǎng)速度。

記者：“潔科”是瑞春重點(diǎn)推出的一個(gè)品牌，這個(gè)品牌的創(chuàng)新點(diǎn)在哪里，未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略是什么？

張尚昆：“潔科”作為新創(chuàng)品牌，首先考慮的是解決用戶(hù)問(wèn)題，提升用戶(hù)體驗(yàn)。目前來(lái)說(shuō)，毛巾行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)還沒(méi)有達(dá)到一個(gè)基本滿(mǎn)意。如果是百分制，傳統(tǒng)毛巾可以做到50分，“潔科”目前來(lái)講也就只能做到60分。

通過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)查和用戶(hù)反饋，我們知道用戶(hù)對(duì)于毛巾這類(lèi)家用紡織品的重視程度在不斷增加。首先就以最基本，也是這次家紡協(xié)會(huì)通過(guò)“科學(xué)使用毛巾展區(qū)”所宣傳的——毛巾挑選和使用來(lái)舉例。市面上的產(chǎn)品大多以強(qiáng)大的品牌、過(guò)硬的質(zhì)量、全面的品類(lèi)作為賣(mài)點(diǎn)，而“潔科”的出發(fā)點(diǎn)是從購(gòu)買(mǎi)行為開(kāi)始一直到最后的回收的全方位閉環(huán)式品牌戰(zhàn)略。

比如購(gòu)買(mǎi)行為，好多用戶(hù)在我們進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查中（包括線(xiàn)上）都會(huì)這樣回答我們這個(gè)問(wèn)題。如第一眼看到滿(mǎn)滿(mǎn)一貨架（頁(yè)面）的毛巾是什么感覺(jué)？答案會(huì)是挑花眼，也不知道哪樣好。這就表現(xiàn)出用戶(hù)在進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)行為時(shí)已經(jīng)有一些不良用戶(hù)體驗(yàn)，所以我們就對(duì)這個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行“潔科式”的改進(jìn)。

“潔科”的產(chǎn)品追求的是簡(jiǎn)單、實(shí)用，我們?cè)诋a(chǎn)品設(shè)計(jì)上考慮的是怎樣讓一個(gè)產(chǎn)品“易挑選”而不是“挑花眼”。

“潔科”目前的發(fā)展還在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中，現(xiàn)正在進(jìn)行“2.0版本”（內(nèi)部名稱(chēng)）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。第一批“1.0版本”的產(chǎn)品在經(jīng)過(guò)朋友及部分用戶(hù)使用后，提出了很多修改意見(jiàn)，我們經(jīng)過(guò)考慮后暫時(shí)把“潔科”的推向市場(chǎng)暫時(shí)無(wú)限期延后了。未來(lái)的發(fā)展是想通過(guò)一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)式”的產(chǎn)品帶動(dòng)公司發(fā)展，然后以成熟的品牌和模式去引領(lǐng)高陽(yáng)縣的紡織業(yè)發(fā)展。

記者：作為毛巾行業(yè)來(lái)講，怎樣走出同質(zhì)化路線(xiàn)，請(qǐng)給我們介紹一下瑞春的經(jīng)驗(yàn)。

張尚昆：?jiǎn)尉兔砩a(chǎn)工藝來(lái)說(shuō)，目前的國(guó)內(nèi)技術(shù)沒(méi)有質(zhì)的區(qū)別，只有效率的區(qū)別。你做的我也能做，就是效率快慢的問(wèn)題了（當(dāng)然還有產(chǎn)權(quán)和專(zhuān)利的問(wèn)題）?？紤]到這個(gè)因素，在工藝的改進(jìn)上我們放棄了投資新設(shè)備，而是做出了更大膽的嘗試，同時(shí)這也是紡織行業(yè)目前的趨勢(shì)——新型原料。再有就是在現(xiàn)在整體經(jīng)濟(jì)蕭條、百姓消費(fèi)能力增長(zhǎng)緩慢的情況下，以“新品牌”、“新思路”、“新市場(chǎng)”去做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)要遠(yuǎn)比還在傳統(tǒng)市場(chǎng)拼殺來(lái)的有效得多。

今后各種品類(lèi)的垂直類(lèi)品牌會(huì)井噴式增長(zhǎng)，這是所有從事市場(chǎng)研究的專(zhuān)家的共同聲音。

記者：這兩年家紡企業(yè)的經(jīng)營(yíng)不是特別好，瑞春這幾年的發(fā)展是怎樣的情況？對(duì)下半年市場(chǎng)行情有怎樣的判斷？

張尚昆：這幾年瑞春的發(fā)展還是保持保外增內(nèi)的政策，即在保證原有外貿(mào)加工的基礎(chǔ)上，同時(shí)加強(qiáng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。比如去年開(kāi)發(fā)的“潔科”就是一次國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的“試水”。主要還是感覺(jué)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不明朗，這也可能是房市爆發(fā)進(jìn)入緩慢期之后的“后遺癥”?？傊?，市場(chǎng)一直就擺在那，誰(shuí)也拿不走，也藏不住。今后的市場(chǎng)一定是高度透明、用戶(hù)導(dǎo)向的市場(chǎng)，做真正被需求的產(chǎn)品和服務(wù)才是企業(yè)發(fā)展的真正目標(biāo)。endprint