永亮：營(yíng)銷變革已然開啟

梁瑞麗+梁莉萍

“我們是第一家在展區(qū)放床的毛巾廠家。本次展區(qū)以塑造性為主，希望能夠呈現(xiàn)出家的感覺?！边@是在2014上海中國(guó)國(guó)際家用紡織品及輔料（秋冬）博覽會(huì)上，永亮毛巾銷售總監(jiān)趙國(guó)春對(duì)永亮參展的評(píng)價(jià)。

記者注意到，在永亮毛巾的展廳中央，擺放著一張鋪滿毛巾的較為寬敞的床，多種純色的長(zhǎng)條毛巾有層次地疊放在床上，枕頭上的花色毛巾也陳列出層次和空間感。

從“優(yōu)秀”到“卓越”

隨著人們生活水平的提高，對(duì)生活品質(zhì)的追求也日益精益求精，作為日常消費(fèi)品和快銷品的毛巾，自然也不例外。中國(guó)毛巾行業(yè)發(fā)展進(jìn)入品牌制勝時(shí)代，這無疑對(duì)毛巾行業(yè)的加工工藝和產(chǎn)品創(chuàng)新提出了更高要求。面對(duì)巨大的市場(chǎng)潛力和機(jī)遇，永亮又該如何把握？

在永亮毛巾董事長(zhǎng)段亮看來，永亮專注毛巾品質(zhì)二十年的企業(yè)理念不會(huì)改變，永亮也在不斷創(chuàng)新并加強(qiáng)原有品牌的延伸，不僅保持年均研發(fā)十類近二百個(gè)花色品種的創(chuàng)新速度，還開發(fā)出了直隸巾禮等文化禮品毛巾，成為保定又一文化名片。然而，“質(zhì)優(yōu)”與“價(jià)廉”并不矛盾，永亮將繼續(xù)堅(jiān)持制作質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、每個(gè)普通家庭都用得起的好毛巾。

在段亮的心中，還有個(gè)更高的目標(biāo)，那就是樹立毛巾品牌的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，完成從“優(yōu)秀”到“卓越”的華麗轉(zhuǎn)型，讓永亮毛巾成為備受尊敬的企業(yè)。

從渠道到終端的變革

自成立以來，永亮一直關(guān)注產(chǎn)品渠道建設(shè)。永亮是毛巾行業(yè)唯一一家擁有企業(yè)辦商學(xué)院的家紡品牌。自商學(xué)院成立以后，永亮就與經(jīng)銷商建立起了一種良好的交流溝通關(guān)系，一年下來已培養(yǎng)了200多名優(yōu)秀經(jīng)銷商。

今年，永亮毛巾營(yíng)銷思想的一個(gè)重大變化就是從關(guān)注渠道到關(guān)注終端，從“促銷”到“助銷”，樹立品牌影響力，讓更多消費(fèi)者認(rèn)知并接受永亮品牌，全力幫助經(jīng)銷商客戶提高銷售。

為此，永亮毛巾精心組織參展本屆上海國(guó)際家紡展，永亮毛巾從整體造型到內(nèi)部陳列再到外部構(gòu)造，進(jìn)行了創(chuàng)新設(shè)計(jì)，充滿著立體感，擺脫了毛巾只是平面的感覺，給觀眾更多的空間感覺和享受。趙國(guó)春表示，我們希望觀眾走進(jìn)永亮展區(qū)時(shí)，能夠在視覺、聽覺、觸覺、味覺等方面均有所體會(huì)，從而感受到立體形象，進(jìn)而增加展會(huì)的趣味性。趙國(guó)春還向記者展示了毛巾創(chuàng)意造型，用永亮毛巾制成的小衣服、手機(jī)包等，都有效地展示了永亮毛巾的特色和質(zhì)量。

對(duì)于渠道的打造，段亮有著自己的思考?！澳壳?，毛巾行業(yè)銷售渠道已經(jīng)與以前大不相同，前幾年消費(fèi)者買東西可能就一個(gè)渠道，商場(chǎng)超市或是批發(fā)市場(chǎng)，但現(xiàn)在渠道已經(jīng)變得多元化，最明顯也最突飛猛進(jìn)的就是電商。此外，還有禮品渠道、直銷渠道以及電視購物渠道等。在出現(xiàn)N個(gè)渠道的情況下，永亮必須跟上渠道變革的時(shí)代要求?！倍懒撩淼碾娮由虅?wù)通過兩年的努力和積累，已經(jīng)成為毛巾企業(yè)進(jìn)入淘品牌中的前5名。

“我們正在探索營(yíng)銷模式的創(chuàng)新和改變?！痹诙瘟量磥恚瑐鹘y(tǒng)行業(yè)的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型已經(jīng)勢(shì)不可擋，而2014年將成為市場(chǎng)的“分水嶺”，這正是考驗(yàn)企業(yè)創(chuàng)新能力的時(shí)候。有能力打破傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式、探索出有效新模式的企業(yè)，將會(huì)越做越好；反之則會(huì)狀況越來越差，舉步維艱。未來兩三年將是兩極分化，強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱的時(shí)候。endprint