絲綢之路：回歸產(chǎn)品本質(zhì)

梁瑞麗+梁莉萍

中國(guó)的絲綢文化意蘊(yùn)深遠(yuǎn)，自古以來，中國(guó)便是世界最大的蠶絲生產(chǎn)和出口大國(guó)，也是唯一能夠生產(chǎn)絲綢的國(guó)家，絲綢文化是中國(guó)的獨(dú)特文化產(chǎn)物。但是，由于材質(zhì)、價(jià)格、觀念等多種原因，絲綢當(dāng)前在國(guó)內(nèi)紡織品消費(fèi)市場(chǎng)上所占的比重很低，為此，絲綢企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型，讓產(chǎn)品變得“親民”，打破絲綢產(chǎn)品固有的傳統(tǒng)形象，變得時(shí)尚、精致，讓絲綢真正進(jìn)入人們的生活中，引領(lǐng)消費(fèi)者重新認(rèn)識(shí)絲綢家紡。

歡莎家紡是絲綢之路集團(tuán)著力打造的尊貴、時(shí)尚品牌，絲綢正是歡莎家紡區(qū)別于其他家紡品牌的根本之所在。

以顧客為中心

就在2014上海中國(guó)國(guó)際家用紡織品及輔料（秋冬）博覽會(huì)上，絲綢之路集團(tuán)旗下的歡莎、永昌兩大品牌驚艷全場(chǎng)。絲綢之路集團(tuán)副總經(jīng)理陳敬星向記者介紹，“歡莎家紡本著‘綠色、環(huán)保的理念，力求簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單。在裝修上用了大船等道具，預(yù)意歡莎絲綢家紡和湖州展團(tuán)一起乘風(fēng)破浪，名揚(yáng)海外。展品上也帶了多款代表產(chǎn)品和今年2014年的春夏新款以及秋冬即將推出的‘概念形象款，希望給消費(fèi)者呈現(xiàn)一個(gè)多元的家紡購(gòu)物體驗(yàn)?！标P(guān)于營(yíng)銷推廣方式，不得不提的就是微信營(yíng)銷?！皻g莎絲綢家紡”微信平臺(tái)的二維碼放置展臺(tái)顯眼位置，只要掃一掃，都有真絲制品相送，積累潛在顧客群。

本屆家紡展，絲綢之路集團(tuán)更加注重絲綢家紡成品和絲綢家紡面料的結(jié)合展示，集中體現(xiàn)絲綢之路集團(tuán)從絲綢面料研發(fā)設(shè)計(jì)到家紡成品設(shè)計(jì)制造的一條龍產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)。在營(yíng)銷上，體現(xiàn)市場(chǎng)策略更大靈活性和集團(tuán)資源內(nèi)部整合的有效性，客人既可以選定面料生產(chǎn)成品，也可以指定成品開發(fā)生產(chǎn)面料，或從面料到成品的集成開發(fā)與生產(chǎn)，充分滿足客人的一站式采購(gòu)需求，真正實(shí)現(xiàn)以顧客為中心。

在這個(gè)有全球31個(gè)國(guó)家和地區(qū)的1400余家企業(yè)參展的國(guó)際家紡展上，絲綢之路的產(chǎn)品價(jià)值體現(xiàn)在追求高貴、時(shí)尚，突出品味。中國(guó)唯一的全產(chǎn)業(yè)鏈絲綢家紡：自產(chǎn)——優(yōu)質(zhì)高原蠶桑絲養(yǎng)殖基地；自供——奢華品牌供應(yīng)商；自制——百年繅絲技術(shù)；自備——全進(jìn)口機(jī)器制造；自銷——高端商場(chǎng)終端銷售。

讓價(jià)值回歸

在2014年的家紡展上，絲綢之路集團(tuán)第一次參加湖州展團(tuán)，與往年獨(dú)立參展不同。歡莎家紡總經(jīng)理凌向超表示，這種抱團(tuán)形式絲綢之路集團(tuán)非常認(rèn)可、支持并且一直在倡導(dǎo)?！拔覀円郧蔼?dú)立參展，可能裝修更加豪華，費(fèi)時(shí)費(fèi)錢又費(fèi)力，現(xiàn)在我們更加注重產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和風(fēng)格差異化，讓我們的精力也更加集中在產(chǎn)品本質(zhì)?！?/p>

說抱團(tuán)取暖也可以，說聯(lián)合突破也可以，組團(tuán)參展突出了湖州絲綢的地域品牌，擴(kuò)大了湖州作為絲綢名城的影響力和彰顯湖州絲綢在中國(guó)絲綢領(lǐng)域中的產(chǎn)業(yè)集中優(yōu)勢(shì)和整體產(chǎn)業(yè)形象。作為湖州絲綢的一員，絲綢之路在發(fā)展過程中可以借區(qū)域品牌大勢(shì)，借優(yōu)質(zhì)絲綢原產(chǎn)地影響力之勢(shì)，相對(duì)更容易推進(jìn)企業(yè)自身品牌建設(shè)。

歡莎家紡進(jìn)駐的都是全國(guó)一線城市的高端商場(chǎng)。凌向超分析，今年上半年，總體來說市場(chǎng)低迷、壓力很大，但通過積極的產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新、嚴(yán)格的品質(zhì)管理和及時(shí)有效的市場(chǎng)策略調(diào)整，歡莎家紡整體上穩(wěn)中有進(jìn)。產(chǎn)品戰(zhàn)略是所有經(jīng)營(yíng)管理戰(zhàn)略的核心，積極推進(jìn)差異化產(chǎn)品創(chuàng)新，積極開發(fā)設(shè)計(jì)超出客人期望、帶給客人良好體驗(yàn)的產(chǎn)品是歡莎家紡的核心理念。endprint