震綸：做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備

易芳+梁莉萍

“壓縮所有可能減少的成本，提升一切有余地的效率，這是我們目前能做的一切了?！闭鹁]董事長(zhǎng)沈培榮一上來就開門見山，對(duì)于目前紡織行業(yè)面臨的困境開誠布公。

“從去年到今年的情形來看，紡織行業(yè)這種困境在短時(shí)間內(nèi)將不會(huì)獲得緩解，而且還有可能成為一種在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里持續(xù)下去的常態(tài)。因此，我們已經(jīng)做好了打持久戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。當(dāng)然，辦法不是沒有，強(qiáng)者也許會(huì)更強(qiáng)，只不過整個(gè)行業(yè)都需要做好堅(jiān)持過最壞情況的準(zhǔn)備。”

歸根結(jié)底，市場(chǎng)面臨的問題還是產(chǎn)能過剩，所有企業(yè)都爭(zhēng)相開發(fā)新的品種，什么品種加工費(fèi)高，都不惜代價(jià)去做出來，最后又去拼價(jià)格。震綸深知，這種做法的時(shí)代已經(jīng)過去，并且一去不復(fù)返。

淘汰舊產(chǎn)能不可避免

“震綸棉紡是粘膠紡紗領(lǐng)域成長(zhǎng)最快的?！鄙蚺鄻s說：“震綸秉承的創(chuàng)新和一直向前的思路，其實(shí)是逼出來的。我們的產(chǎn)品與日本、韓國、歐洲有很大的差距，要想進(jìn)入國際市場(chǎng)，只有提升產(chǎn)品技術(shù)含量和質(zhì)量。上世紀(jì)末，我們棉紡萬錠用工都在百人以上，現(xiàn)在必須要提高設(shè)備的使用效率，把設(shè)備檔次提上去，再配套高品質(zhì)的生產(chǎn)管理，產(chǎn)品質(zhì)量自然也會(huì)提高。紡織行業(yè)今后的專業(yè)工人會(huì)越來越少，不通過減少用工提高產(chǎn)能是沒有出路的。這就是轉(zhuǎn)型升級(jí)基礎(chǔ)里的基礎(chǔ)，沒有其他途徑。”

2014年開年以來，由于企業(yè)品種比較多元化，震綸產(chǎn)出的大部分產(chǎn)品品種市場(chǎng)需求尚可，生產(chǎn)線全部開足的情況下，仍能保持產(chǎn)銷平衡。內(nèi)銷比較平穩(wěn)，外銷較去年有所改善。出貨量和銷售價(jià)格有所改善。整體感覺比較平穩(wěn)，但沒有往年旺季搶貨的情況出現(xiàn)。

到目前為止，今年的紡織市場(chǎng)仍然供大于求，下游由于對(duì)市場(chǎng)未來缺乏信心，很少有大客戶和貿(mào)易商有抄底的心態(tài)，造成常規(guī)的旺季，沒有客戶吃貨。同質(zhì)產(chǎn)品產(chǎn)能過剩的情況下，銷售價(jià)格走低，加工費(fèi)減少。紡紗企業(yè)的利潤(rùn)空間進(jìn)一步壓縮。

市場(chǎng)供大于求，成本不斷提升已經(jīng)是無法改變的情況。沈培榮說，抱著今年不行明年會(huì)好的想法是不可能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展生存下去的。淘汰舊產(chǎn)能，行業(yè)洗牌將是不可避免的，未雨綢繆才能持續(xù)有效發(fā)展。

事實(shí)上，今年以來，震綸也已經(jīng)果斷地將2006年以前的舊設(shè)備全部淘汰。

產(chǎn)能規(guī)模當(dāng)收則收

在這兩年中，震綸不斷優(yōu)化和完善自身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，盡量使單一常規(guī)品種的產(chǎn)量縮小，開發(fā)新的差別化的品種。豐富產(chǎn)品線，加大營銷力度，讓自己在激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，盡量錯(cuò)開競(jìng)爭(zhēng)，使加工費(fèi)最大化。

整個(gè)化纖行業(yè)，各個(gè)產(chǎn)品，目前還是處于產(chǎn)能過剩的狀態(tài)下。如果不能夠加速落后產(chǎn)能的淘汰，這兩年的日子還是不會(huì)太好過。如果是行業(yè)中較為健康，成本較低的企業(yè)，在這幾年，只能繼續(xù)做好自己的產(chǎn)品，提高質(zhì)量，加強(qiáng)營銷能力，同時(shí)嚴(yán)控成本。才能生存發(fā)展下去。

未來的兩年，震綸將投產(chǎn)賽絡(luò)紡滌綸紗，賽緊滌綸紗，賽絡(luò)紡TR紗，賽緊TR紗。這些計(jì)劃完成后，震綸將在各種紡紗工藝，包括環(huán)紡，氣紡，渦流紡，賽絡(luò)紡，賽絡(luò)緊密紡上，均有純粘膠，純滌綸，和TR品種生產(chǎn)。同時(shí)把每一個(gè)品種都做到最好，讓客戶需要這三大類化纖紗線時(shí)，都在震綸一站買全，并且買的是最好的紗線。

震綸的原則是，不盲目追求規(guī)模，總產(chǎn)能達(dá)到50萬錠后，對(duì)現(xiàn)有品種不再盲目增加產(chǎn)能。做精做好自己的每一個(gè)品種，服務(wù)好每一個(gè)客戶。

品牌不是簡(jiǎn)單的廣告宣傳，更重要的是產(chǎn)品全方位的質(zhì)量管理與控制，還有服務(wù)。在這些所有的方面，震綸都通過自身的努力，將自身的產(chǎn)品和服務(wù)做到最好。輔以一定的廣告宣傳，比如專業(yè)性雜志，網(wǎng)站，以及客戶集中地區(qū)的高速廣告宣傳。從而使震綸的品牌讓更多的客戶知道并認(rèn)可。

比市場(chǎng)先行一步

在沈培榮看來，棉花政策對(duì)我國棉紡織行業(yè)的影響是重大的，棉花內(nèi)外差價(jià)對(duì)于很多棉紡企業(yè)的打擊至今還在延續(xù)，而且在未來幾年內(nèi)也仍將持續(xù)。也因?yàn)槿绱?，沈培榮一直認(rèn)為，震綸在幾年內(nèi)已經(jīng)由粘膠全部替代棉花生產(chǎn)新型纖維的戰(zhàn)略布局是正確的。

震綸所處的紡紗行業(yè)是一個(gè)相對(duì)比較傳統(tǒng)的行業(yè)，但并不能說因?yàn)閭鹘y(tǒng)，幾百年的行業(yè)就不去創(chuàng)新。轉(zhuǎn)變?cè)蟻碓?，開發(fā)新型纖維，創(chuàng)新產(chǎn)品種類，這些就都是讓傳統(tǒng)行業(yè)得以飽有新的生機(jī)的關(guān)鍵。

在設(shè)備上，震綸不斷淘汰落后產(chǎn)能，新增最新型紡紗設(shè)備。更重要的是，震綸在所有紡紗設(shè)備的應(yīng)用和技術(shù)改造上，鼓勵(lì)和推動(dòng)全體員工提出創(chuàng)新意見，開展金點(diǎn)子活動(dòng)，對(duì)所有能夠提高生產(chǎn)效率，節(jié)約成本，提高產(chǎn)品品質(zhì)的意見，進(jìn)行評(píng)比獎(jiǎng)勵(lì)，這些金點(diǎn)子，很多都拿到了國家專利。

高附加值，功能性纖維市場(chǎng)表現(xiàn)極佳，在震綸看來，這種觀點(diǎn)并不足夠準(zhǔn)確。很多好的企業(yè)，包括震綸都努力推廣新型纖維，新型紡紗工藝，在推廣期，的確加工費(fèi)很高，但同時(shí)成本也很高。等到產(chǎn)品成熟，市場(chǎng)需求旺盛后，大線生產(chǎn)成本降低，但同時(shí)又不斷有人跟進(jìn)，加工費(fèi)降低。比如莫代爾，天絲，以及其改性纖維，震綸都走在市場(chǎng)前列，但這兩年競(jìng)爭(zhēng)激烈，有時(shí)候甚至低于普通粘膠的加工費(fèi)。

過于簡(jiǎn)單、同質(zhì)化的產(chǎn)品，在江浙沿海必然會(huì)被逐漸淘汰。這是化纖粘膠企業(yè)在發(fā)展過程中必須面對(duì)的問題。震綸認(rèn)為，自身所能做的，就是盡量去做對(duì)技術(shù)要求高、管理要求嚴(yán)的品種，做只有好的企業(yè)才能做出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的品種。其余靠成本競(jìng)爭(zhēng)的品種，或者淘汰，或者遷往國外或內(nèi)陸低成本地區(qū)。endprint