電商狂歡，誰來分饗？

蘇珍珍

2014年的9月，這世界最幸福的人應(yīng)該都在阿里系了。隨著十位意想不到的嘉賓代表敲響了阿里巴巴納斯達克上市的鐘聲，傳奇男人馬云率領(lǐng)著他的淘寶大軍，在全球掀起了一股屬于“BABA”的狂歡。

而這廂，其他還盯著中國網(wǎng)購市場的電商們依然沒有停下自己的腳步。9月份，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)馭“勢”而來，舉辦“2014當(dāng)當(dāng)網(wǎng)服裝秋冬新品發(fā)布會”，同時公布新的“T臺加速計劃：擴建時尚編輯團隊和買手團隊，與服裝設(shè)計師協(xié)會建立深度合作，創(chuàng)新無線時尚購物體驗，一線領(lǐng)先拓展二三線，為高增長的服裝業(yè)務(wù)注入新動力，目標(biāo)是在6000億服裝市場中拿下600億。”

T臺計劃展示攫取服裝600億雄心

2012年下半年，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)確立服裝作為業(yè)務(wù)新重心，在過去兩年初戰(zhàn)告捷：連續(xù)6個季度增速超過100%，銷售額從2012年的5億元飆升到2013年的27億元，成為圖書以外的第二大品類。

憑借嚴格的品牌管控和正品低價，當(dāng)當(dāng)時尚服裝在北上廣等城市消費者中獲得特別青睞，目前60%的客戶集中于一線城市，這與其他電商形成鮮明的市場差異。

這種品牌認知對當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也是寶貴的財富，有助于當(dāng)當(dāng)服裝的下沉計劃。在深耕北上廣“風(fēng)水寶地”同時，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也已積極部署時尚品類搭配到品牌傳播的一盤棋計劃，目標(biāo)是瞄準(zhǔn)二三線市場的中高端客群，這些城市將是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)時尚業(yè)務(wù)新的增長和利潤空間。

如今，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的時尚計劃已初步浮出水面，從組建專業(yè)時尚編輯買手團隊、到聯(lián)手行業(yè)協(xié)會扶持原創(chuàng)設(shè)計，到無線時尚體驗創(chuàng)新，再到從上而下的市場攻勢，形成屬于自己的獨有發(fā)展模式，使當(dāng)當(dāng)網(wǎng)轉(zhuǎn)型時尚電商底蘊十足。

去年9月，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)以“界”為主題于北京798舉辦的服裝發(fā)布會，率先引爆電商與時尚的跨界風(fēng)潮，多家電商在今年紛紛跟進；此番，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)更近一步，以“勢”為主題，再次宣告，電商已成為時尚界的新勢力。

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)副總裁鄧一飛表示：“從時尚跟隨者向時尚引領(lǐng)者、時尚創(chuàng)造者的進化，將是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)以及行業(yè)新一輪爆發(fā)增長的契機?！?/p>

憑借對消費者時尚需求的準(zhǔn)確洞察，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)正在積極部署全新的時尚加速計劃，從內(nèi)到外，打造新當(dāng)當(dāng)。

在現(xiàn)有的業(yè)務(wù)團隊之外，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)正在擴建專業(yè)的時尚編輯團、買手團隊、視覺體驗和用戶體驗團隊，他們將是時尚趨勢的溫度計和顧問向?qū)?。?dāng)當(dāng)在內(nèi)部還頒布了22條軍規(guī)，指引提升員工的時尚意識。在9月15日上線當(dāng)當(dāng)買手店，首批精選ZARA、GAP、優(yōu)衣庫、暇步士等正品新款，以一折起力度銷售。其他國際知名設(shè)計師品牌Damir Doma、Silents、Darkshadow等也將在晚些時候入駐當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。

與此同時，占領(lǐng)無線時尚購物的制高點，是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)時尚計劃關(guān)鍵棋子。中國超過60%的網(wǎng)民是通過移動互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)服裝新客有50%來自無線。無線和服裝是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)今明兩年最重要的發(fā)展支點，兩大部門正在合力突破打造與PC端截然不同的展現(xiàn)方式和購物體驗。

9月下旬，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)已經(jīng)在手機客戶端推出Chic Now/Go 時尚購物頻道、當(dāng)當(dāng)腔調(diào)及Iwant話題購物社區(qū)等“無線時尚三寶”，為用戶打造最專業(yè)的手機購物體驗。

攜手設(shè)計師協(xié)會創(chuàng)建獨立設(shè)計扶持平臺

發(fā)布會當(dāng)天，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)與中國服裝設(shè)計師協(xié)會在北京簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，未來一年將投入1億元合作建立優(yōu)秀設(shè)計師的電商扶持平臺，推動中國獨立設(shè)計師品牌的創(chuàng)新發(fā)展。

據(jù)悉，雙方將在平臺搭建、商務(wù)運營、品牌推介、時尚創(chuàng)新、大數(shù)據(jù)挖掘、人才培訓(xùn)、品牌保護等七個方面進行深度合作。

中國服裝設(shè)計師協(xié)會主席、清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院教授李當(dāng)岐表示，選擇當(dāng)當(dāng)網(wǎng)合作是看重當(dāng)當(dāng)網(wǎng)注重品牌保護，以及濃厚的文化基因，多年來贏得良好口碑。“鼓勵創(chuàng)新、扶持本土優(yōu)秀設(shè)計師是協(xié)會的責(zé)任。我們希望與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)合作，鼓勵獨立設(shè)計師觸網(wǎng)、觸電，推動中國原創(chuàng)設(shè)計力量與蓬勃興盛的電子商務(wù)市場的對接?！?/p>

中國服裝設(shè)計師協(xié)會是服裝及時尚業(yè)界設(shè)計師的全國性社會團體。作為中國服裝設(shè)計師的大本營，它是中國原創(chuàng)設(shè)計與本土?xí)r尚品牌的有力推手。

今年8月初，當(dāng)當(dāng)提出了向“時尚電商”變身的戰(zhàn)略口號。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)副總裁鄧一飛表示，消費者對時尚的認知與需求是多元化的，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)會采取大眾時尚與個性時尚路線并舉，“和協(xié)會共建平臺將是個性路線的基石，既為獨立設(shè)計師們插上網(wǎng)絡(luò)的翅膀，也讓消費者可以定制到獨一無二、張揚自我的個性時裝，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新?！?/p>

根據(jù)協(xié)議，未來一年雙方將投入1億元合作建立優(yōu)秀設(shè)計師的電商扶持平臺。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)將為設(shè)計師提供直通車服務(wù)，開設(shè)設(shè)計師頻道或?qū)^(qū)，提供運營、營銷、售后等全方面支持，解決設(shè)計師在品牌、客戶、銷售的難題。

為提升當(dāng)當(dāng)網(wǎng)時尚特色，中國服裝設(shè)計師協(xié)會的專家和優(yōu)秀設(shè)計師將擔(dān)任時尚顧問，深度參與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)服裝品類的時尚路線展示與內(nèi)容營銷，并開展設(shè)計師品牌推介工作。

據(jù)了解，雙方還將針對今年10月舉行的中國國際時裝周展開密切合作，以預(yù)售和眾籌方式創(chuàng)新新品銷售、發(fā)布首期時尚報告等等。中國國際時裝周由中國服裝設(shè)計師協(xié)會創(chuàng)辦，已有17年歷史，是海內(nèi)外知名品牌和時裝設(shè)計師發(fā)布時尚新品、展示設(shè)計風(fēng)格的國際化平臺。

中國服裝設(shè)計師協(xié)會和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)攜手，將打通產(chǎn)業(yè)鏈，建立基于時尚產(chǎn)業(yè)的大數(shù)據(jù)池，為行業(yè)、設(shè)計師、商家和消費者提供數(shù)據(jù)分析和增值服務(wù)。

為引導(dǎo)、促進、規(guī)范設(shè)計師進入電商領(lǐng)域，雙方探討在中國服裝設(shè)計師協(xié)會下合作設(shè)立電子商務(wù)促進委員會，為協(xié)會會員提供電子商務(wù)相關(guān)培訓(xùn)與扶持，同時也將時尚專業(yè)課程引入當(dāng)當(dāng)網(wǎng)內(nèi)部人才培訓(xùn)體系。

品牌保護與網(wǎng)絡(luò)打假也將是雙方合作的重要內(nèi)容，網(wǎng)絡(luò)售假已成為服裝和時尚行業(yè)的公害。鄧一飛表示，“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)重視知識產(chǎn)權(quán)的保護，并愿意為之努力，這和協(xié)會尊重設(shè)計師并保護設(shè)計師的出發(fā)點完全一致。”

毋庸置疑，中國服裝設(shè)計師協(xié)會與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)此次深度合作，將對中國服裝行業(yè)和電商行業(yè)產(chǎn)生深遠影響，而電商行業(yè)的時尚化進化路線也將更加清晰。endprint