市場沒有遠離

面對生產(chǎn)要素成本上升、零售環(huán)境遇冷、產(chǎn)品的同質(zhì)化等挑戰(zhàn)，服裝企業(yè)開始轉(zhuǎn)變思想、長遠規(guī)劃，逐步進入行業(yè)的轉(zhuǎn)型調(diào)整期。男裝是服裝行業(yè)的重要組成部分，從注重宣傳到回歸產(chǎn)品，從模仿品牌到自主創(chuàng)新，男裝企業(yè)正在用行動證明“市場沒有遠離，就在身邊”。

細分市場是破題良策

這幾天，王海泉正在為卡拉瑪品牌進入北京一線商場的項目忙碌著。在他看來，進駐商場更大的意義在于讓消費者直觀體驗和認知品牌風格。

“當前消費者需要個性鮮明的品牌，需要有不同風格定位的產(chǎn)品?！鄙頌榭ɡ敺b（青島）有限公司總經(jīng)理的王海泉表示，今年上半年卡拉瑪?shù)匿N售額同期增長近17%，得益于消費者對品牌的支持，也給品牌發(fā)展帶來信心。

“在激烈的市場競爭中，企業(yè)想要突出重圍，需要品牌有的精準定位。男裝市場上模仿、復制的產(chǎn)品越多，行業(yè)的發(fā)展與創(chuàng)新的路就越走越窄。”談及當前男裝品牌發(fā)展的命脈，王海泉認為，相比較女裝品牌的多樣性，男裝品牌的差異化并不明顯。而多年來，產(chǎn)品同質(zhì)化成為困擾男裝品牌發(fā)展的一大難題，而不斷細分市場成為破題良策。

對此，雷迪波爾服飾股份有限公司副總裁盧山也持有相似觀點。

“中國男裝品牌慣于千軍萬馬過獨木橋，在紅海市場里殺得不亦樂乎。中國是全世界全系列品牌最多的國家，國際品牌已經(jīng)經(jīng)歷了細分化時代，而我們的品牌對細分市場還沒有足夠的重視?！痹诒R山看來，抓住市場細分機會的品牌才能獲得成功，比如數(shù)年前男裝品牌拼殺商務男裝時，GXG另辟蹊徑就獲得了成功。“市場是豐富多彩的，有多種生態(tài)，年齡、生活方式、著裝風格都能帶來不同的細分。只要抓住一個市場，就意味著黃金萬兩?！?/p>

對于雷迪波爾公司而言，旗下三個品牌雷迪波爾（Raidy Boer）、吉那諾（GHILARO）、費蘭特（ferrante）經(jīng)過幾年來的調(diào)整，市場定位更加精確化了?！霸谶^去，我們曾經(jīng)驕傲地說我們的定位是35～60歲，但這已經(jīng)是過去式了，我們要針對不同人群?！北R山坦言，過去雷迪波爾也曾走過彎路，寬泛的定位或許更加賺錢，但現(xiàn)在只有個性化才是生命力，未來的雷迪波爾將更加堅持這一點。

個性化才是生命力

求變可以讓企業(yè)創(chuàng)造更多可能，不再局限于現(xiàn)有，不斷突破是為了更好地發(fā)展。而這些轉(zhuǎn)變與突破終究是源于消費需求的轉(zhuǎn)變。

談及中國男裝消費，朗迪公司掌門人韓沈軍認為，個性化定制代表了未來前景。物質(zhì)的富足促使人們對生活方式提出更高要求，定制的價值得到認可。中國男人大多含蓄內(nèi)斂，所以希望透過著裝傳達出自己的生活態(tài)度。

“如今80后、90后成為消費的主流，消費心理發(fā)生轉(zhuǎn)變，個性、特色成為普遍追求?！痹谇鄭u集團有限公司常務副總裁李金柱看來，大規(guī)模定制是服裝行業(yè)發(fā)展的趨勢，它的優(yōu)勢在于價格和效率。

從企業(yè)發(fā)展的角度而言，韓沈軍也認為，“以后大批量的訂單會越來越少，小批量、多品種才是終極出路?！睅啄昵埃瑢Ｍ馐袌鲞M行了一系列的考察后，他發(fā)現(xiàn)意大利、日本這些國家的很多西裝廠都關(guān)閉了，但是一些個性化的、小批量的定制店依然很有市場。這讓他堅定了選擇高級定制道路的信心和決心。

幾年后的今天，德國工業(yè)4.0戰(zhàn)略引燃了全球工業(yè)智能化轉(zhuǎn)型的熱潮，基于信息物理系統(tǒng)（Cyber-Physical System，CPS）的智能制造時代勢不可擋。

而在雅派朗迪，在聚焦版型工藝的基礎(chǔ)之上，將信息網(wǎng)絡技術(shù)融入定制服務中。

據(jù)韓沈軍介紹，在雅派朗迪不論國內(nèi)還是國外的消費者，通過專門的軟件系統(tǒng)，輸入體型等數(shù)據(jù)，選擇面料、款型，手寫個性化的簽名，這些信息馬上進入朗迪公司的電腦裁床開始裁片，再加上部分的手工縫制，西裝最快能夠?qū)崿F(xiàn)7天送到客戶手中。

這種模式既區(qū)別于“小作坊式”的傳統(tǒng)定制，能保證一定的產(chǎn)品數(shù)量和快捷的交貨速度；又區(qū)別于工業(yè)化大生產(chǎn)的成衣，保留了高級定制的個性化特點。

談及大規(guī)模定制，難以繞過的是當下正被熱議的青島紅領(lǐng)集團。

龐大數(shù)據(jù)與專業(yè)技術(shù)資源讓紅領(lǐng)逐漸成為大規(guī)模定制的領(lǐng)軍企業(yè)。今年5月到8月的三月間，紅領(lǐng)集團兩次登上中央電視臺新聞聯(lián)播，成為中國服裝業(yè)乃至整個制造業(yè)的新亮點。

在紅領(lǐng)，原本全手工制作，動輒數(shù)萬人民幣的定制西服的價格被降低到了一兩千元，而制作周期也從半年左右變成了7個工作日。相對國內(nèi)現(xiàn)有生產(chǎn)線平均一天五套左右的產(chǎn)能，紅領(lǐng)一天1200套西服，而且全流程可復制，隨時可以增補人員擴大規(guī)模的生產(chǎn)能力。

張代理坦言：“通過做定制業(yè)務，我們發(fā)現(xiàn)這個市場的需求是巨大的，并且只要穿上了定制的衣服，就會‘上癮，一般不會輕易改變?！痹谒磥?，真正的定制給人帶來一種改變，一種提升，帶來個人尊嚴的本原。

平臺經(jīng)營成趨勢

在品牌、消費者、渠道、模式都在發(fā)生轉(zhuǎn)變的當下，快速集成產(chǎn)業(yè)資源成為繞不開的課題。而在很多從業(yè)者看來，平臺尤為重要。

“現(xiàn)在都在提倡平臺經(jīng)營，展會就是一個很好的平臺，它的重要屬性是為行業(yè)、企業(yè)創(chuàng)造價值。利用展會平臺可以把各個端口打開，比如服務、宣傳等方面?！崩罱鹬鶑娬{(diào)說：“展會的健康發(fā)展非常重要，讓展會成為更具價值和含金量的平臺，可以通過它的品牌力量吸引企業(yè)的關(guān)注?！?/p>

雷迪波爾服裝股份有限公司曾經(jīng)多次參加CHIC展，每一次的參展訴求都得到了收效。盧山表示，雷迪波爾看中展會的平臺作用，第一次參展希望向外界傳遞品牌形象，此后幾次參展，在展示品牌形象的同時，也在展示公司定制業(yè)務的發(fā)展情況。

去年第一次攜卡拉瑪品牌參展CHIC的王海泉表示，展會的作用不僅在于它能夠向外界推介品牌、展現(xiàn)企業(yè)形象，參加展會期間，行業(yè)間信息的傳遞更為重要，新模式、新思路都是新機遇。“CHIC即將走進上海，那里的區(qū)域優(yōu)勢更加明顯，希望CHIC能真正服務于行業(yè)與企業(yè)，越辦越好。”

作為服裝行業(yè)的重要平臺，第23屆中國國際服裝服飾博覽會（CHIC2015）將移師上海，而這一次不僅僅是名稱、時間、地點的變化，更多的改變體現(xiàn)在展區(qū)規(guī)劃、內(nèi)容安排、資源力量等方面。

據(jù)組委會相關(guān)負責人介紹，CHIC2015劃分了專業(yè)品類和特色展區(qū)兩大版塊，并在此基礎(chǔ)上細分12個專業(yè)展區(qū)和獨立中展。而對于備受男裝品牌關(guān)注的男裝館，更名為商旅男仕展區(qū)，男裝展區(qū)的定位為“集商旅服飾之大成，展男性生活之典范”。商旅男仕展區(qū)將代表CHIC的品質(zhì)巔峰?，F(xiàn)場會以慈善午宴、趨勢發(fā)布和設計品鑒的形式，鏈接渠道、金融、投資等領(lǐng)域的跨界資源，推動參展男裝塑造品牌新高點。endprint