加濕器“囧途”

李曉鵬

北京，國際創(chuàng)意設計展覽會上的家庭照明加濕器創(chuàng)意作品

倒騰五金部件起家的張偉（化名）目前經(jīng)營著一家規(guī)模不大的電器廠，主要以加濕器、蒸蛋器、電熱飯盒這類的小家電為主。

作為國內(nèi)較早涉足加濕器行業(yè)的一批人，張偉在2007年用自己做五金部件賺的幾十萬元家底創(chuàng)辦了現(xiàn)在這家工廠，“當時正好趕上珠三角的創(chuàng)業(yè)潮，而且加濕器在當時被看作是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，投資也相對其他大件家電要少得多，比較保險?！?/p>

不過，夢想靠著加濕器大賺一把的張偉并未如愿，工廠的發(fā)展始終達不到他的預期，“賺不了大錢。”

實際上，加濕器市場一直不溫不火。行業(yè)研究機構奧維云網(wǎng)給本刊提供的數(shù)據(jù)顯示：2013年，全國加濕器銷量為637萬臺，零售額13.7億元，僅為空氣凈化器2013年51.4億元銷售額的四分之一。

如今已在這個行業(yè)摸爬滾打8年的張偉給自己的總結是，“當時太高估了加濕器的市場”。

代工“鐵三角”

張偉的電器廠位于廣東省中山市小欖鎮(zhèn)。這個臨近珠江口、面積不到80平方公里的小鎮(zhèn)，聚集著近萬家工業(yè)企業(yè)，是珠三角地區(qū)出名的工業(yè)重鎮(zhèn)。根據(jù)本刊記者的粗略統(tǒng)計，該鎮(zhèn)僅電器廠就有400家、五金廠100多家，其中多數(shù)是像張偉的電器廠那樣規(guī)模較小的作坊式企業(yè)。這些散布在小欖鎮(zhèn)各個角落的電器廠、五金廠正是加濕器的主力生產(chǎn)廠家。

“目前小欖鎮(zhèn)的家電企業(yè)中約有10%在做加濕器?！睆垈ジ嬖V《瞭望東方周刊》。

作為珠三角地區(qū)加濕器的集中產(chǎn)地，小欖鎮(zhèn)所在的中山與位于其東北部的東莞、以及隔珠江相望的深圳組成了加濕器產(chǎn)品的“鐵三角”，被行內(nèi)人稱為加濕器的“大本營”。這里生產(chǎn)了全國約五成以上的加濕器，眾多國內(nèi)暢銷的加濕器如飛利浦、小熊、格力、美的等都出自該地。

另一家提供加濕器貼牌服務的公司銷售部經(jīng)理林小艷（化名）告訴本刊記者，其公司能夠提供7種不同款式的貼牌加濕器，其中包括一款主要銷往歐洲和美國、售價62美元的高檔加濕器，“公司還可以根據(jù)客戶的需求對產(chǎn)品進行一些個性化的改進?！?/p>

林小艷所說的“個性化”改進就是變換加濕器的外殼。本刊記者調查發(fā)現(xiàn)，目前國內(nèi)的貼牌加濕器在加濕類型、使用面積、市場售價等方面存在極大趨同，唯一的區(qū)別就是加濕器的外殼。

“加濕器的品類并不多，變不出什么花樣，很多貼牌廠商為了吸引消費者只能通過變換外觀來增加產(chǎn)品賣點。”一位不愿透露姓名的加濕器經(jīng)銷商告訴本刊記者。

小機器大利潤

目前，國內(nèi)家用加濕器產(chǎn)品主要有超聲波型加濕器、直接蒸發(fā)型加濕器、熱蒸發(fā)型加濕器三類。

“電加熱加濕器因為耗電大，且容易結垢基本上已經(jīng)退出市場。國內(nèi)現(xiàn)在比較流行的是超聲波加濕器和純凈型加濕器，其中超聲波加濕器是市場的主流。”奧維云網(wǎng)空調環(huán)境事業(yè)部總經(jīng)理劉大任告訴《瞭望東方周刊》，目前包括亞都、格力在內(nèi)的一線品牌生產(chǎn)的加濕器都集中在超聲波和純凈型兩種類型。

“不管是哪種加濕器，除了加濕技術不同外，在成本上并沒有太大的差異?！睆垈フf，加濕器雖然是小家電，但利潤并不低，“這也是我堅持這么多年的唯一理由?！?/p>

上述位于小欖鎮(zhèn)的某電器制造有限公司提供的一款暢銷加濕器的貼牌價最低是48元，最高是58元，2000臺起做。“打上你們的品牌就能賣了?！绷中∑G說，這款產(chǎn)品市場價不低于100元，“一般都賣到128元以上?！?/p>

而張偉工廠提供的5款加濕器產(chǎn)品的貼牌價更低，單臺最低價是40元，最高價僅48元，市場售價在128～200元之間。“毛利能達60%左右?！睆垈フf。

另一家可以提供擁有專利技術的無葉風扇加濕器的起訂量3000臺，最低每臺70元?！霸摽町a(chǎn)品目前的市場售價在138～258元之間，毛利最高能達70%以上。我們對這款產(chǎn)品的零售價作了強制規(guī)定，不能低于138元，不然就不能保證利潤，也會影響我們其他客戶的銷售?！逼湄撠熑藢Ρ究浾弑硎尽?/p>

“這是貼牌廠商的一個默契，如果一味壓低價格那大家都沒錢賺了?！睆垈フf，國內(nèi)大品牌售價在200元以內(nèi)的加濕器利潤至少在50%以上，那些價位上千元的國外品牌加濕器利潤就更高了。

在他看來，相比8年前，加濕器的利潤已經(jīng)下降了很多，“這最初被當作高檔商品售賣，價格和利潤都很高?，F(xiàn)在因為競爭激烈且市場需求小，已經(jīng)成了低價的大眾商品。即使這樣，整體利潤還是很高。”

不過，張偉也感嘆，在加濕器的產(chǎn)業(yè)鏈條上，最大的利潤是被品牌商和經(jīng)銷商占有，生產(chǎn)商只分到了極少的一部分。

兩塊錢的霧化片

奧維云網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)顯示，2014年線上銷售市場中，0～199元價位的加濕器銷量占到總銷量的65%，也就是說，六成以上的消費者選擇的都是低價位的加濕器。

“相較其他家電，加濕器的功能比較單一，工作原理也不復雜，所以其構造比較簡單?！痹约訚衿靼l(fā)家的亞都的內(nèi)部人士賀軍（化名）告訴《瞭望東方周刊》，這就在很大程度上決定著加濕器的成本可控性較強。

加濕器的成本主要由霧化片、電路板、水箱、外殼四部分構成。

作為加濕器的核心部件，霧化片直接決定著加濕效率的高低，是衡量一款加濕器性能的最關鍵因素。

一家專門生產(chǎn)加濕器霧化片的公司銷售林軍（化名）告訴本刊記者，目前國內(nèi)市場售賣的加濕器一般使用的是震動頻率1.7MHz、直徑20mm或震動頻率1.7MHz、直徑25mm兩種規(guī)格的霧化片，前者的成本價是每片2.3元，后者是每片2.5元。

本刊記者調查發(fā)現(xiàn)，實際上，上述規(guī)格的霧化片最低價位在1元左右，最高也不過5元左右。

“大部分的霧化片價格都在2.5元左右，也有一些小企業(yè)為了賺錢使用1元左右的霧化片?！绷周娬f，不同價位的霧化片在使用壽命和穩(wěn)定性上有較大差異，“這個差別短期內(nèi)看不出，使用一段時間后就能明顯感覺霧化量大大降低，使用時間變短。”

更多的生產(chǎn)商為了方便，喜歡打包購買霧化片和電路板。提供“霧化片+電路板”組合產(chǎn)品的某公司業(yè)務部經(jīng)理許慶（化名）告訴本刊記者，這個組合價格最低是16元一套，最高是23元一套，“霧化片比較便宜，主要是電路板的價格，加濕器電路板價格基本上在15～20元之間。”

水箱和外殼的成本則因客戶需求的不同而變動性較大，價格差異也較大。“外殼是加濕器成本中比重較大的一部分?！辟R軍說，普通加濕器一般采用的是塑料外殼，成本在幾元到十幾元之間，而高檔加濕器多使用金屬材質的外殼，成本在幾十元到上百元之間，“外殼帶來的成本差最高能有幾十塊錢，差不多是一個普通加濕器整機的成本價?！?/p>

賀軍認為，很多品牌宣傳產(chǎn)品做工精細的一個重要來由就是炫酷的外殼，“加濕器的內(nèi)部構造成本相差不大，主要還是外殼的成本差異，國外品牌的高價產(chǎn)品很大一部分原因是外殼的成本?！?/p>

根據(jù)張偉的經(jīng)驗，貼牌價格在40～50元的加濕器真正的材料成本也就30元左右，“那些為大品牌貼牌的生產(chǎn)廠家因為量大可以把原料價格壓到更低。”

走向末路？

張偉如今想放棄了。

“這個行業(yè)沒多大希望了?！睆垈フf，在小欖鎮(zhèn)，像他這樣想放棄加濕器生意的人不在少數(shù)，他們都在陸續(xù)轉型，尋找新的商機。

“如今這里只剩下不到10%的工廠還在堅持了?！睆垈フf，和他一起做加濕器生產(chǎn)的一個朋友兩年前轉型做起了空氣凈化器，如今已經(jīng)賺得盆盈缽滿。“我一年賺的錢比不上他一個月賺的錢，這就是行業(yè)的差別?！?/p>

奧維云網(wǎng)給本刊提供的數(shù)據(jù)顯示，2010年至2012年的3年間，中國的加濕器市場始終處于萎縮狀態(tài)，零售額從2010年的18.2億元降到2012年的14.4億元，下降了21%;市場銷量更是從2010年的778萬臺掉到2012年589萬臺，下降了25%。

雖然從2013年開始因為霧霾的緣故，加濕器市場出現(xiàn)小幅上漲，但是目前仍處于較低水平。2014年，全國加濕器的銷量為757萬臺，仍不及2010年的778萬臺。

在劉大任看來，這與諸多的現(xiàn)實因素有關，“加濕器市場主要集中在北方地區(qū)，區(qū)域性比較明顯，并且加濕器的季節(jié)性需求強，僅適用于冬季和春季干燥的氣候環(huán)境中，產(chǎn)品關注比例呈現(xiàn)季節(jié)性增長的趨勢非常明顯?！?/p>

賀軍也說，亞都加濕器的生產(chǎn)、銷售就集中在每年的冬春兩季，“前后時間不超過6個月，過了冬春季節(jié)，消費者就很少關注這個產(chǎn)品了，不像空氣凈化器、凈水器這類產(chǎn)品沒有那么明顯的地域和季節(jié)差異，常年都能產(chǎn)銷?！?/p>

這些對于加濕器生產(chǎn)商來說并不算致命打擊，真正的威脅來自于帶有加濕功能的空氣凈化器、空調等產(chǎn)品的出現(xiàn)。“相比空氣凈化器，加濕器的功能太單一了。隨著空氣凈化器家庭普及率的增加，加濕器的市場只會越來越小?！?/p>

賀軍說，亞都的產(chǎn)品主要集中在空氣凈化器、凈水器和加濕器三大類，其中賴以起家的加濕器占比最小。

劉大任也對這一行業(yè)的前景持謹慎態(tài)度?！拔磥淼臐摿€是有的，但瓶頸也很明顯?！痹谒磥?，加濕器目前主要問題是產(chǎn)品同質化嚴重，“如果企業(yè)能夠針對嬰幼兒、孕婦、老年人等不同地域、不同人群推出針對性的產(chǎn)品，挖掘細分市場或許還有機會?！?