龍馬環(huán)衛(wèi)：做國際水準的環(huán)衛(wèi)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍者

本刊記者 張筱梅

龍馬環(huán)衛(wèi)：做國際水準的環(huán)衛(wèi)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍者

本刊記者 張筱梅

近年來，福建龍馬環(huán)衛(wèi)裝備股份有限公司（以下簡稱龍馬環(huán)衛(wèi)）在環(huán)衛(wèi)行業(yè)內(nèi)的美譽度越來越高，其產(chǎn)品廣泛地分布在全國各地，全國各省市隨處可見龍馬環(huán)衛(wèi)車輛的作業(yè)身影。而在今年1月26日，龍馬環(huán)衛(wèi)又邁入了發(fā)展的新臺階，該公司正式在上海證券交易所掛牌上市，成為專用汽車行業(yè)里為數(shù)不多的上市公司之一。

業(yè)內(nèi)人士認為，龍馬環(huán)衛(wèi)的上市富含雙重意義：對于行業(yè)而言，龍馬環(huán)衛(wèi)上市之后無疑將對提升中國專用汽車行業(yè)的制造實力有一定的促進作用；對于企業(yè)而言，成功上市意味著未來龍馬環(huán)衛(wèi)的發(fā)展空間更大，隨著資本實力的大大增強，企業(yè)無論在研發(fā)投入還是在軟硬件設(shè)施的建設(shè)方面，實力將會大幅提高。

那么，成功上市的龍馬環(huán)衛(wèi)是怎樣一步步走到今天呢？它又將在未來如何持續(xù)健康地發(fā)展下去呢？近日記者走進龍馬環(huán)衛(wèi)，采訪了該公司副總經(jīng)理陳永奇。

多次改革愈變愈強

“實際上，龍馬環(huán)衛(wèi)具有相當?shù)募夹g(shù)底蘊。早在90年代，當時的龍馬環(huán)衛(wèi)前身企業(yè)就與建設(shè)部長沙建機院合作，共同研制開發(fā)出國內(nèi)新一代掃路車，公司培養(yǎng)了一批技術(shù)人員，這為今后龍馬環(huán)衛(wèi)的環(huán)衛(wèi)事業(yè)奠定了堅實的基礎(chǔ)”，陳永奇介紹了龍馬環(huán)衛(wèi)的技術(shù)由來以及發(fā)展根源。

2000年，福建省龍巖市龍馬專用車輛制造有限公司成立，從一個專用車事業(yè)部演變成為獨立法人實體，龍馬環(huán)衛(wèi)產(chǎn)品開始在全國各地銷售。第二年，其道路保潔車輛經(jīng)長時間試用后獲得上海用戶認可，進入了主城區(qū)的銷售市場，逐步取代了國外同類設(shè)備。2002年，企業(yè)進行了國有改制，全體員工身份置換為自謀職業(yè)，形成以張桂豐董事長為核心的管理團隊，可以這樣說，龍馬環(huán)衛(wèi)在2000～2002年處于發(fā)展的起步階段。

在2003年非典爆發(fā)之后，國家開始對城市環(huán)境衛(wèi)生進行大量的投入，環(huán)衛(wèi)車輛的市場需求劇增，環(huán)衛(wèi)裝備行業(yè)進入發(fā)展新時期。在這一背景之下，龍馬環(huán)衛(wèi)緊抓這一市場的發(fā)展機遇，其環(huán)衛(wèi)事業(yè)也隨之進入到快速發(fā)展階段。

為響應(yīng)環(huán)衛(wèi)裝備行業(yè)的新變化，2005年公司籌建新廠整體搬遷至龍巖經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，擁有了自有廠區(qū)，公司正式邁入高速發(fā)展階段。

據(jù)陳永奇介紹，為了在行業(yè)內(nèi)保持技術(shù)領(lǐng)先地位，公司注重集成創(chuàng)新發(fā)展之路，自行研發(fā)與引進國內(nèi)外先進技術(shù)并重。2007年股份公司的成立，標志著龍馬環(huán)衛(wèi)股份制改革的完成，與此同時還確立了“傳承龍馬精神，成就環(huán)境專家企業(yè)”的使命。此后，龍馬環(huán)衛(wèi)的環(huán)衛(wèi)車輛屢次出現(xiàn)在國家大型活動場所中，為保障這些國家級大型活動的環(huán)境衛(wèi)生做出了貢獻。比如，2008年龍馬環(huán)衛(wèi)成為北京奧運會殘奧會等大型項目的優(yōu)秀服務(wù)保障單位，2009年洗掃車新產(chǎn)品成為國慶60周年閱兵場地清潔保障重點車型，2014年公司順利完成南京青奧會、北京APEC會議等大型服務(wù)保障項目。這些項目進一步提高了其品牌知名度和美譽度，無一不體現(xiàn)出龍馬環(huán)衛(wèi)車輛產(chǎn)品在市場所擁有的高品質(zhì)和高可靠性。

在不斷提高車輛產(chǎn)品質(zhì)量的同時，龍馬環(huán)衛(wèi)也同時通過其他方式調(diào)整和提升自我，增強實力。2011年，公司在榮獲“全國模范勞動關(guān)系和諧企業(yè)”的同時，開始進行IPO申報工作。2013年，龍馬環(huán)衛(wèi)開始嘗試探索環(huán)衛(wèi)服務(wù)業(yè)務(wù)，參與到龍巖市中心城區(qū)主次干道保潔項目。2015年，龍馬環(huán)衛(wèi)股票在上交所隆重上市，并正式確立“環(huán)衛(wèi)裝備制造+環(huán)衛(wèi)產(chǎn)業(yè)服務(wù)”協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略。

20年來，龍馬環(huán)衛(wèi)的發(fā)展主線始終緊緊圍繞著環(huán)衛(wèi)產(chǎn)業(yè)，緊跟市場下不斷研發(fā)出滿足市場需求的新品，同時不斷調(diào)整自己的戰(zhàn)略部署，最終成功上市。

增強核心競爭力

“在20年的發(fā)展歷程中，龍馬環(huán)衛(wèi)實現(xiàn)了越變越強的目標”，陳永奇對此頗為自豪。

據(jù)介紹，通過20年的發(fā)展積淀，龍馬環(huán)衛(wèi)在環(huán)衛(wèi)裝備行業(yè)已成長為行業(yè)內(nèi)具有重要影響的企業(yè)。目前龍馬環(huán)衛(wèi)已經(jīng)形成較為全面的產(chǎn)品系列，可廣泛滿足城鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)清潔、垃圾收轉(zhuǎn)等環(huán)衛(wèi)作業(yè)需求，主要產(chǎn)品包括環(huán)衛(wèi)清潔裝備、垃圾收轉(zhuǎn)裝備、新能源環(huán)衛(wèi)裝備3大類共21個系列、177個公告品種。龍馬環(huán)衛(wèi)不僅是國家高新技術(shù)企業(yè)、國家火炬計劃重點高新技術(shù)企業(yè)、福建省知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)、福建省優(yōu)秀創(chuàng)新型企業(yè)，也是福建省環(huán)衛(wèi)裝備企業(yè)工程技術(shù)研究中心依托企業(yè)、海西產(chǎn)業(yè)人才高地，擁有省級企業(yè)技術(shù)中心和博士后科研工作站，技術(shù)創(chuàng)新水平處于行業(yè)發(fā)展前沿，其在業(yè)內(nèi)具有較明顯的競爭優(yōu)勢。

“環(huán)衛(wèi)裝備行業(yè)對于外行來說，發(fā)展前景極其廣闊，因為市場需求不斷在增長，但實際上環(huán)衛(wèi)裝備行業(yè)卻是公認的‘大企業(yè)不想做，小企業(yè)做不來’的行業(yè)。因為環(huán)衛(wèi)裝備的客戶分散，訂單十分分散，每一筆訂單量都不大，因而大企業(yè)不愿做環(huán)衛(wèi)車。而小企業(yè)也因為沒有雄厚的技術(shù)實力，跟不上市場千變?nèi)f化的需求而做不了?！标愑榔嬲f，“環(huán)衛(wèi)專用車在技術(shù)研發(fā)、市場拓展以及售后服務(wù)上均有著很大的難度，這是環(huán)衛(wèi)裝備難做的幾個方面，目前全國200多家環(huán)衛(wèi)車輛生產(chǎn)企業(yè)中，真正實現(xiàn)量產(chǎn)的生產(chǎn)企業(yè)較少?！?/p>

陳永奇認為，龍馬環(huán)衛(wèi)能夠在環(huán)衛(wèi)裝備行業(yè)中占據(jù)一席之地并且越做越好，主要因為有著較深的技術(shù)底蘊，再加上“做專、做深、做透”的企業(yè)理念并堅持至今使然。

以技術(shù)背景出身的龍馬環(huán)衛(wèi)，一直以來努力使自己的產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)富有特色。在關(guān)注技術(shù)的基礎(chǔ)上，龍馬環(huán)衛(wèi)以滿足客戶的個性化需求為中心，開發(fā)出滿足客戶需求的產(chǎn)品和超前的產(chǎn)品系列。目前龍馬環(huán)衛(wèi)的產(chǎn)品范疇已經(jīng)拓展到城鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)、市政、公路等領(lǐng)域?qū)Ｓ们鍜弑嵻囕v、垃圾收運車輛及設(shè)備的研發(fā)、制造、銷售和服務(wù)，為客戶提供環(huán)境衛(wèi)生一體化的解決方案，從產(chǎn)品的研發(fā)制造、銷售一直延伸到終端服務(wù)上。

在市場開拓方面，每個環(huán)衛(wèi)車生產(chǎn)企業(yè)的銷售方式各不相同，龍馬環(huán)衛(wèi)的市場側(cè)重點主要體現(xiàn)在滿足客戶需求之上，通過快速反應(yīng)機制來吸引客戶。據(jù)了解，龍馬環(huán)衛(wèi)的市場銷售人員將客戶對產(chǎn)品的要求在第一時間內(nèi)反饋給研發(fā)部門，通常情況下一個星期內(nèi)該環(huán)衛(wèi)裝備的可行性方案將擺在客戶面前，可行性方案通過后的一個月內(nèi)產(chǎn)品可以生產(chǎn)制造出來。拼速度，拼產(chǎn)品研發(fā)能力，這就是龍馬環(huán)衛(wèi)開拓市場的殺手锏。

除了產(chǎn)品研發(fā)和市場開拓之外，上市之后的龍馬環(huán)衛(wèi)通過募投也正在加大對制造、涂裝工藝裝備等的投入力度。瞄準更高的制造水平，向國外制造工藝水平靠齊，是龍馬環(huán)衛(wèi)目前正在努力實現(xiàn)的目標。一方面，通過技改來提升裝備水平，有效提高產(chǎn)能；另一方面，通過技改提高產(chǎn)品的工藝制造實力，目前龍馬環(huán)衛(wèi)正在引入焊接機器人設(shè)備，這正好與中國政府提出的“中國制造2025”的發(fā)展方向和目標相契合，中國制造業(yè)發(fā)展更快是必然趨勢，龍馬環(huán)衛(wèi)也正在努力朝著這個方向發(fā)展。

此外，龍馬環(huán)衛(wèi)也在售后服務(wù)上苦下功夫，作為龍馬環(huán)衛(wèi)的重中之重，其售后服務(wù)網(wǎng)點的網(wǎng)絡(luò)布置、人員覆蓋面等，龍馬環(huán)衛(wèi)正在積極拓展和完善?！褒堮R環(huán)衛(wèi)不是利用售后服務(wù)來賺錢。我們要讓客戶始終感受到我們的服務(wù)是最優(yōu)質(zhì)的、最貼心的”，陳永奇如是說。

多年來，龍馬環(huán)衛(wèi)在每一個環(huán)節(jié)，研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和售后上精心安排和部署，一步步完善自己，努力跟隨時代的變化，滿足市場的需求，在對自己要求不斷提高的同時，也將產(chǎn)品和服務(wù)更好地呈現(xiàn)給客戶。

據(jù)了解，在上市之前，2014年龍馬環(huán)衛(wèi)共銷售約3 800輛環(huán)衛(wèi)裝備，服務(wù)站和環(huán)衛(wèi)車箱約幾百臺套，銷售收入增長超30%。這也是龍馬環(huán)衛(wèi)在上市前交給眾多投資者的一份比較令人滿意的答卷。

未來做一家領(lǐng)軍企業(yè)

上市之后的龍馬環(huán)衛(wèi)，擁有了眾多專用車生產(chǎn)企業(yè)無法比擬的資本優(yōu)勢，未來龍馬環(huán)衛(wèi)的方向是什么？

陳永奇說，龍馬環(huán)衛(wèi)立志做中國環(huán)衛(wèi)產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，同時向國外制造業(yè)看齊。從單一產(chǎn)品向系列產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，跟隨客戶需求的變化而改變，做深做透。目前這一戰(zhàn)略部署正在有序進行中。

環(huán)衛(wèi)行業(yè)近幾年的發(fā)展主要得益于城鎮(zhèn)化建設(shè)這一驅(qū)動力，機械取代人對市場的需求起到了強烈的刺激作用，再加上以前配備的環(huán)衛(wèi)裝備太少而留下的歷史缺口，這兩大因素是環(huán)衛(wèi)行業(yè)發(fā)展前景較好的主因。

據(jù)陳永奇透露，隨著城市機械化作業(yè)需求量的大幅提高，下一步龍馬環(huán)衛(wèi)將有更多獨特的有針對性的產(chǎn)品出現(xiàn)，洗掃車、小型保潔車、具有噴霧功能的除塵車、護欄清洗車將同步發(fā)展，同時，新能源環(huán)衛(wèi)車成為龍馬環(huán)衛(wèi)今后的重點產(chǎn)品?？梢灶A見的是，未來節(jié)能減排、降油耗、降噪功能以及新材料的運用等都將是今后環(huán)衛(wèi)裝備行業(yè)的發(fā)展方向，龍馬環(huán)衛(wèi)也正在積極地進行技術(shù)儲備的工作，提前做好功課。

需要提及的是，隨著國家新能源和清潔能源車輛補貼政策的實施，代表了未來車輛的發(fā)展方向和發(fā)展趨勢，10年后新能源和清潔能源汽車的占比將會更大。因此，純電動和天然氣環(huán)衛(wèi)車將是未來新能源環(huán)衛(wèi)車的主推車型，其中，純電動主要用于垃圾收轉(zhuǎn)中小型設(shè)備的開發(fā)上，而天然氣環(huán)衛(wèi)車主要用于大型車輛，比如洗掃車等。目前，龍馬環(huán)衛(wèi)已經(jīng)開發(fā)出數(shù)十種新能源環(huán)衛(wèi)車車型，能夠滿足市場需求。

除了產(chǎn)品的積極研發(fā)之外，今年3月份龍馬環(huán)衛(wèi)以176萬元增資控股龍環(huán)環(huán)境來打造環(huán)衛(wèi)服務(wù)產(chǎn)業(yè)，進一步強化了“環(huán)衛(wèi)裝備制造+環(huán)衛(wèi)產(chǎn)業(yè)服務(wù)”協(xié)同發(fā)展的戰(zhàn)略。這次股權(quán)收購成為龍馬環(huán)衛(wèi)產(chǎn)業(yè)服務(wù)向全國擴張的孵化器，為實現(xiàn)“環(huán)衛(wèi)產(chǎn)業(yè)服務(wù)”戰(zhàn)略、進一步完善產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、培育新的利潤增長點邁開的又一大步。