先培養(yǎng)你的嗅覺，再掏空你的腰包

黃歡

為了延長一朵花的壽命，提升其使用價(jià)值，來看看我們都做了哪些努力：

我們發(fā)明各種花語，讓花不僅僅是花，還成為各種情感的代言人?；ū緹o語，但人有情，花成了我們表達(dá)情感不可或缺的部分，花也因此有了各種各樣的價(jià)格。

我們制造大棚，讓花可以四季常開。這還不夠，我們把它風(fēng)干，制成干花，使花繼續(xù)成為審美的一部分。

此外，我們從花中提煉出精油，用來美體護(hù)膚?；ㄟ€是各種香水的靈感來源。我們只需要模擬出花的味道即可，香比花本身更有生命力，也更昂貴。

和很多先蓋居民房，待入住率達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)、有了人氣之后再慢慢發(fā)展商業(yè)的地產(chǎn)企業(yè)不同，瑞安集團(tuán)在打造新天地的過程中，不先種花引蝶，然后制香，而是先制香引蝶，待彩蝶翩翩戀上它的香味后，才來建花圃，大賣有此香味的花朵。

當(dāng)年，瑞安集團(tuán)在拿到地后，并沒有急著蓋樓房賣樓房，而是先從商業(yè)地產(chǎn)入手，成功把它打造成上海的新地標(biāo)：上海新天地。

然后，他們做了個(gè)公益景觀：在新天地旁挖一個(gè)人工湖，完全成了市政工程。在寸土寸金的上海中心城區(qū)，瑞安集團(tuán)人為地創(chuàng)造一大城市景觀，每年那里都會舉辦一年一度的新年音樂會，從四面八方趕來的朋友一起迎接新年的鐘聲。

他們繼續(xù)加強(qiáng)這個(gè)地段的眼球效應(yīng)，引來各種創(chuàng)意餐飲和個(gè)性設(shè)計(jì)師品牌入駐；不定期地舉辦各種大牌展覽，以及能引發(fā)話題的行為藝術(shù)表演，各大媒體都變成了他們的免費(fèi)宣傳工具。各種軟硬件的植入，將新天地變成上海最負(fù)盛名的地標(biāo)之一、世界各地的人來上海必定要去逛一逛的勝景。

這個(gè)策略性的設(shè)計(jì)，猶如制造香水的過程。耐心待它發(fā)酵、沉淀，漸漸萃取，使之成為你離不開的味道，之后才開始推出那種帶著你戀上的味道的名貴花朵：圍湖而建的各品牌樓房，以及新天地的周邊地塊。

他們成功地把偏離市中心的盧灣老城區(qū)，打造成上海浦西最昂貴搶手的新地標(biāo)。

這是一個(gè)典型的先培養(yǎng)你的嗅覺，再掏空你的腰包的做法。