把雪賣到溫暖的地方去

湯小小

2014年的冬天，美國波士頓經歷了有史以來最嚴寒的季節(jié)。大雪紛紛揚揚，給所有的道路披上了厚厚的“毯子”。為了方便出行，市民都在第一時間把門前的積雪鏟掉，政府也出動了鏟雪車，將主干道清理干凈。

可是，第二場雪很快又接踵而來。一場又一場大雪襲來，讓市民疲于應付，很多道路被積雪封住，氣溫也一再下降。出行不便的人們紛紛咒罵著這鬼天氣，即使上班時，討論最多的也是這些討厭的雪。

凱爾沒有加入同事們的討論，他望著窗外的雪，心里想的是：這里大雪成災，南方溫暖地方的人們卻連雪花都見不到，如果分一些過去，不是既解決了本地的雪災問題，又給南方人增添了樂趣？

可是，怎么把雪運過去呢？雇車拉，運輸費太貴了，讓南方人自己過來拉，那更不可能。用快遞怎么樣？把雪裝起來，在網上售賣，這樣既能解決掉一部分雪，又能增收，豈不是一舉兩得？

凱爾的想法遭到了同事們的嘲笑。賣雪？太離譜了，怎么可能有人會傻到花錢去買雪？

凱爾卻覺得，這是個獨一無二的商機。他專門建了一個網站，在網上公開賣雪。雪被裝在盒子里，有6鎊的，有10鎊的，售價從20美元到120美元不等。為了吸引人們購買，網站為這些雪作了有趣的介紹：“它是波士頓的雪，是具有歷史意義的雪。買了它，你不僅能擁有一塊具有歷史意義的雪，還能將波士頓從末日雪災中拯救出來！”

考慮到南方溫暖的氣候，凱爾承諾，客戶下單后，保證能在20小時內收到貨物。為了防止雪到客戶手中時已經化成水，裝雪時，凱爾會拍一張照片，把它夾在裝雪的盒子里，這樣即使雪化成了水，客戶也能清楚地知道，這不是普通的水，而是波士頓的雪化成的水。

出人意料的是，如此奇特的商品，居然真的有人下單購買。如凱爾所料，雪在運輸過程中，真的會慢慢融化，等到了客戶手中，已經變成了一汪水。

這讓客戶感到遺憾，也讓凱爾覺得遺憾，為了解決雪融化的問題，他嘗試了很多種方法，最后決定在包裝上下工夫。他先把雪放入塑料袋，然后加上錫箔紙，接著將它們放入厚度達1.5英尺的隔熱容器中，最后，用奧馬哈牛排包裝把它們運出去。

雖然包裝變得復雜，也增加了一些成本，但雪到客戶手中時，即使融化了一部分，剩余的也還能捏10～15個結實的雪球。這讓那些從來沒見過雪的客戶非常開心，紛紛在網站上給予好評。

隨著這些好評越來越多，購買雪的人也越來越多，僅僅一天的銷售量，就達到了112包。這讓凱爾喜不自禁，不過，他賣雪也有一個原則，只賣給南方溫暖的地方，如果是北方人購雪，他則果斷拒絕，因為北方本身就積雪成災，把雪賣到那里去，完全背離了自己賣雪的初衷。

現在，當別人咒罵那些堆積的大雪時，凱爾卻掐著指頭在算自己的收入，嗯，還能賣好幾個月的雪，照這個速度發(fā)展下去，錢景很不錯啊。關鍵是，凱爾覺得這個創(chuàng)意還可以往別的事物上延伸，比如賣樹葉。