獵頭的13個(gè)電話

苗向東

2014年年末，《福布斯》雜志發(fā)布美國(guó)富豪榜，比爾·蓋茨以810億美元財(cái)富再次登上美國(guó)首富寶座。當(dāng)記者采訪蓋茨時(shí)，他說(shuō)：“這得感謝我的‘管家邁克爾·拉森?！边@讓記者很不解，拉森是何許人也？這事還得從頭說(shuō)起。

1993年3月，蓋茨遇上了點(diǎn)麻煩。媒體曝出蓋茨當(dāng)時(shí)的投資管家涉嫌銀行詐騙，輿論壓力迫使蓋茨解聘了他，同時(shí)又要尋找一名新的投資管家，蓋茨把這事交給了獵頭公司。

獵頭在搜集資料時(shí)，發(fā)現(xiàn)了邁克爾·拉森，他1959年生于美國(guó)加州，畢業(yè)于美國(guó)克萊蒙特·麥肯納學(xué)院，后取得芝加哥大學(xué)MBA學(xué)位。獵頭同時(shí)物色了四個(gè)人，并讓他們提供身邊13個(gè)人的聯(lián)系方式，想通過(guò)他們的親朋好友來(lái)進(jìn)行電話采訪，以便對(duì)其做背景調(diào)查，即從13個(gè)電話中隨機(jī)挑選3個(gè)人詢問(wèn)。被選中的這四個(gè)人中，有一人說(shuō)自己是宅男，只能提供10個(gè)人的電話號(hào)碼;有一個(gè)人雖然提供了13個(gè)人的電話，可是其中有幾個(gè)是空號(hào)，根本就聯(lián)系不上;還有一個(gè)人在電話調(diào)查中，不少人說(shuō)了他的壞話。這樣就剩下拉森了。

獵頭從拉森提供的電話中抽取一個(gè)打過(guò)去：“你是拉森的朋友沃爾嗎？”“是啊?！薄罢?qǐng)你說(shuō)說(shuō)你認(rèn)識(shí)的拉森?！薄芭叮?，不錯(cuò)，很講信用，他貸款買房，12年中沒(méi)有一個(gè)月延期交錢?！薄芭??！薄坝袔状?，他家里缺錢了，可是他還是想辦法先保證了還貸?！?/p>

接著，獵頭又打一個(gè)電話：“吉爾，請(qǐng)你談一下拉森好嗎？”“他啊，很守法，有時(shí)甚至到了有些傻的地步?！薄霸趺凑f(shuō)呢？”“比如，我們住在同一小區(qū)，物業(yè)費(fèi)一漲再漲，而服務(wù)又跟不上，很多人都不交物業(yè)費(fèi)了，可是他還是一分不少地交，于是有人說(shuō)他傻?！薄拔飿I(yè)費(fèi)是應(yīng)該交啊?！薄翱墒且?yàn)槲覀冞@里倒了幾個(gè)物業(yè)公司，新的物業(yè)公司對(duì)欠交的物業(yè)費(fèi)往往是一筆勾銷，也就是說(shuō)很多人不交也能混過(guò)去，這樣他不是虧了嗎？”“看來(lái)這人是有些膽小啊。”

獵頭電話采訪了5個(gè)人，本來(lái)是可以了，但是為了保險(xiǎn)起見，他們居然給拉森提供的13個(gè)人都打去了電話，而且不是簡(jiǎn)單了解，而是和每個(gè)人都聊了超過(guò)1小時(shí)。有人說(shuō)：“拉森這人很低調(diào)，從來(lái)不說(shuō)大話，也從來(lái)不夸?？冢唤邮苡浾卟稍L。本來(lái)他是最有錢的，可是他卻不顯富，別人不交物業(yè)費(fèi)，卻買最豪華的轎車，而他不買，他說(shuō)一買車就貶值了?！薄澳撬腻X都干啥了？”“做投資了?！薄八顿Y有些什么特點(diǎn)？”“這我說(shuō)不好，但是他相當(dāng)保守，他從來(lái)不干力所不能的事，他從來(lái)不向別人借錢，他也從來(lái)不缺錢，大部分投資人投資時(shí)常有賭徒心理，即抓到一個(gè)好機(jī)會(huì)就孤注一擲，而他不會(huì)。當(dāng)別人瘋狂時(shí)，他會(huì)見好就收，適可而止?！薄翱磥?lái)這個(gè)人很有理性和克制力啊。”“是的，拉森在生活上是苦行僧，是低標(biāo)準(zhǔn)，他身上沒(méi)有一件衣服是名牌，使用的東西沒(méi)一樣是高檔的，所以，別人一看他，可能覺得這個(gè)人很窮，其實(shí)他很富有?！薄坝绕涫撬@人，特別有自制力，我們從來(lái)沒(méi)有看到他喝醉酒的時(shí)候，即使賺了大錢，也沒(méi)有看到他高興得手舞足蹈的時(shí)候。你從他的表情根本看不出他是高興，還是不高興，他是不喜形于色的人?！薄斑@人口風(fēng)很緊，很多人看到他賺了錢，都想向他打聽一點(diǎn)消息，可是他從來(lái)不會(huì)透露半個(gè)字?！?/p>

……

獵頭給13個(gè)人打完電話，心里有了數(shù)：拉森完全符合蓋茨的要求。于是，獵頭確定了拉森?？墒?，當(dāng)獵頭找到拉森后，拉森有些猶豫，決定先見蓋茨一面再?zèng)Q定。沒(méi)想到，他倆一見如故。蓋茨對(duì)拉森印象深刻，他很開朗，喜歡探究事物的本質(zhì)，而且有著良好的業(yè)績(jī)。于是蓋茨對(duì)獵頭說(shuō)：“就選他了。”拉森也說(shuō)：“我跟蓋茨?！?/p>

就這樣，1994年拉森開始擔(dān)任蓋茨的投資管家，并管理蓋茨基金會(huì)的資產(chǎn)。1995年以來(lái)，蓋茨基金會(huì)年回報(bào)率為11%。就這樣，在拉森的管理下，蓋茨的資產(chǎn)凈值從1994年的50億美元躍升至現(xiàn)在的810億美元，他也因此被譽(yù)為蓋茨的“看門人”，而蓋茨則開玩笑地說(shuō)：“拉森賺錢，我花錢！”