榮耀馳騁 極致開創(chuàng)

匡磊

Q：您已在中國做了十多年游艇產(chǎn)業(yè)的推廣，您覺得中國游艇業(yè)的發(fā)展前景如何？

A：游艇行業(yè)在中國會有一個巨大的市場和光明的未來。越來越多的中國精英人士在國內(nèi)外度假旅行時想嘗試全新的活動項(xiàng)目。據(jù)悉已經(jīng)有多家中國知名企業(yè)收購了數(shù)家歐洲船廠，顯示出中國游艇業(yè)進(jìn)軍國際領(lǐng)域的趨勢銳不可當(dāng)，這也預(yù)示著中國已經(jīng)開始進(jìn)入游艇業(yè)蓬勃發(fā)展的時代。在歐洲，游艇業(yè)的發(fā)展正以中國制造海外銷售的發(fā)展模式運(yùn)營著，如太陽鳥、毅宏、杰鵬、琺伊等，我相信中國游艇業(yè)的運(yùn)營也即將遵循這一模式。

目前全國碼頭已經(jīng)超過250個，這也說明在基礎(chǔ)設(shè)施方面，中國絕對已經(jīng)做好了迎接成千上萬名游艇業(yè)主的準(zhǔn)備。游艇行業(yè)在中國市場一直持續(xù)增長，2013年所創(chuàng)造的收入超過41.5億元人民幣（約6.65億美元）。Fortune Character Research Center的調(diào)查顯示，2013年的收入中，其中一半來自游艇銷售，總額超過2百萬元人民幣。在未來5年，我們有理由確信這一營收數(shù)字將至少增浮30%，達(dá)到150億人民幣（約24.5億美元）。

Q：中國的奢侈品消費(fèi)即將面臨很大的轉(zhuǎn)變，在這方面您有何建議和心得？

A：由于新政策以及消費(fèi)習(xí)慣的巨大變化，現(xiàn)在正是重新定義奢侈品核心價值的最佳時機(jī)。China Rendez-Vous的理念是通過參加今年各大展覽（SO！ DALIAN 大連雅航盛匯、SO！ HAINAN， Bund Classic 尊馳盛匯與Ski & Style滑型）讓參展商得以向來賓展示自身品牌的價值和理念，并讓來賓在活動現(xiàn)場親身體驗(yàn)，并實(shí)現(xiàn)面對面的分享與交流，在體驗(yàn)中了解品牌、認(rèn)識品牌，萌生和增長消費(fèi)者對品牌的忠誠度，以便適應(yīng)新的奢侈品市場環(huán)境和趨勢，也使得品牌可以更加專注客戶體驗(yàn)以及品牌價值和傳承。

客戶們更關(guān)心整體生活方式體驗(yàn)，而不僅只是購買更多的高端產(chǎn)品。因此，奢侈品品牌正在重新制定他們的客戶管理策略，更深層次地使他們的服務(wù)滿足和適應(yīng)客戶的最新需求。

中國現(xiàn)階段盛行著各式游艇展或奢侈品展覽。進(jìn)入中國市場的奢侈品品牌越來越多，這也導(dǎo)致中國高凈值人士每天都收到數(shù)量非常龐大的活動邀請函。我們的活動旨在清晰打造一種生活方式，建立一個始終如一的交流大平臺，讓各大品牌與一個綜合展覽活動相關(guān)聯(lián)，在活動中實(shí)現(xiàn)品牌露出最大化，并在最舒適的環(huán)境下實(shí)現(xiàn)他們的預(yù)期目標(biāo)。

我們所有展會共同的核心是打造結(jié)合商務(wù)與文化活動發(fā)展高端網(wǎng)絡(luò)平臺。通過古董車、游艇、馬球、商務(wù)飛機(jī)、馬術(shù)運(yùn)動、滑雪等豐富多彩的主題聚攏擁有相同或相近價值觀的客戶群體。為了能夠舉辦長久的展覽，我們面臨的挑戰(zhàn)是每一年都要給我們的每一位來賓帶來驚喜，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)展覽內(nèi)容而不僅僅是舉辦場所的變更。

比如，我們打算回到海南開展一項(xiàng)嶄新的項(xiàng)目，這項(xiàng)計劃將結(jié)合美食節(jié)、音樂節(jié)分享美好時刻和對大海的熱情。

Q：選擇活動目的地和所開發(fā)活動的依據(jù)是什么？

A：每個展覽活動都和城市旅游業(yè)發(fā)展密切相關(guān)。中國部分經(jīng)濟(jì)正向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)移，而旅游業(yè)給整個中國帶來無限機(jī)遇。以2013年距離，中國旅游業(yè)的收益已超過2.9萬億元。中國旅游市場對于新活動和目的地的要求也不斷增加。一群富有的游客們已經(jīng)開始好奇地探索整個世界，他們渴望更好的生活體驗(yàn)方式，實(shí)現(xiàn)不再停留于表面的環(huán)游世界的夢想。

我們?nèi)缃癖凶尭嗟娜肆私庑禄顒雍托侣眯心康牡氐睦砟?，在中東和歐洲開發(fā)更多的旅行項(xiàng)目。而全年新推出的展覽則是一座橋梁，一頭連接著我深深熱愛、生活了多年的中國，另一頭則是我的出生地歐洲。比如，我們和多座法國城市的市長一直保持良好的互動，成為他們與中國行業(yè)領(lǐng)袖之間的溝通橋梁，取得多贏的協(xié)同效應(yīng)。