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    星子縣紅星村辦起420家羽絨加工企業(yè),電商營銷人員逾千人窮山溝蹦出10億元級“淘寶村”

    2015-05-11 08:45:48曹誠平
    質(zhì)量探索 2015年5期
    關(guān)鍵詞:羽絨羽絨服淘寶

    ● 曹誠平

    星子縣紅星村辦起420家羽絨加工企業(yè),電商營銷人員逾千人窮山溝蹦出10億元級“淘寶村”

    ● 曹誠平

    1月20日早上,星子縣橫塘鎮(zhèn)紅星村蛟龍羽絨服飾經(jīng)營部,去年剛高中畢業(yè)的況利鵬打開電腦,輕點鼠標(biāo),一單羽絨服生意順利接單。每天,像況利鵬一樣坐在電腦前專門從事網(wǎng)絡(luò)銷售的,在紅星村多達(dá)1000余人。只有821戶人家的紅星村,從事羽絨加工的企業(yè)多達(dá)420家,羽絨產(chǎn)業(yè)年銷售額達(dá)25億元,其中通過電子商務(wù)平臺的銷售額達(dá)10億元以上,成為名副其實的“淘寶村”。一個地理位置較為偏僻的小山村,是如何創(chuàng)造這令人稱奇的“淘寶神話”的呢?

    從單打獨斗到集團(tuán)作戰(zhàn)

    紅星村羽絨產(chǎn)業(yè)的發(fā)展始于1988年。那時紅星村村民徐德義帶著打工多年積攢下來的2.5萬元,邀請村里30多個窮哥們,建起了星子縣第一家羽絨廠。經(jīng)過一番打拼,他們的羽絨廠當(dāng)年就實現(xiàn)了盈利。而后,村里人跟樣學(xué)樣,紛紛開辦起家庭式作坊。小小的紅星村,羽絨業(yè)滾雪球般地發(fā)展?!艾F(xiàn)在,小紅星村的羽絨產(chǎn)業(yè),實現(xiàn)了從單打獨斗到集團(tuán)作戰(zhàn)的大跨越!”大學(xué)生村官、紅星村村主任郭威山形象地說,“紅星村也從橫塘鎮(zhèn)最窮的一個村,一躍成為橫塘鎮(zhèn)的首富村,甚至可以說是星子縣的首富村!”

    有趣的是,這個羽絨村主要加工童裝。談起為什么這樣做,業(yè)內(nèi)人士告訴筆者,這是因為童裝相比成人衣物耗材少,制作難度相對低,但價格和成人衣物不相上下。

    從走街串巷到“觸網(wǎng)”銷售

    紅星村人最開始銷售羽絨服的方式,是走街串巷吆喝叫賣。徐德義的羽絨廠加工出來的第一批200床羽絨被,就是游走了好幾個省份才賣完的。后來,紅星村人開始對外批發(fā),同時在全國各地開辦實體店。不過,由于開辦實體店投入大、成本高,所以只有一些規(guī)模較大的企業(yè)才有這個實力。因此,賣貨難是許多羽絨企業(yè)都面臨的問題。

    紅星村人“觸網(wǎng)”,是從2010年開始的。當(dāng)淘寶網(wǎng)站屢屢傳來銷售捷報時,嘗到甜頭的村民們紛紛仿效。發(fā)展到現(xiàn)在,該村八成以上的羽絨企業(yè)都已經(jīng)“觸網(wǎng)”。2014年“雙11”當(dāng)天,紅星村的網(wǎng)上銷售額高達(dá)5000萬元,令人咋舌。其中,紫云羽絨服飾公司一家就占了3000萬元,銷售單戶最高達(dá)80余萬元?!斑@幾乎是奇跡,是神話!”郭威山驚嘆地說?!捌綍r雖然沒有‘雙11’那么火爆,但現(xiàn)在是銷售旺季,每天也都能接到幾十單?!彬札堄鸾q服飾經(jīng)營部的況利鵬對筆者說。

    網(wǎng)上銷售的一大好處,是大大降低了成本。一家羽絨廠老板告訴筆者,他2011年開了3家實體店,年銷售額100萬元左右,但利潤只有15萬元左右。2012年,他開始在網(wǎng)上賣羽絨服,到2013年,年銷售額就達(dá)到了200萬元,利潤也提高到了20%左右?,F(xiàn)在,他已正式放棄實體店,所有業(yè)務(wù)都通過電子商務(wù)處理。

    從單一服飾到產(chǎn)業(yè)鏈條

    紅星村羽絨產(chǎn)業(yè)的異軍突起,帶動了整個產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。一個小小的紅星村,物流企業(yè)就多達(dá)8家。20日上午,筆者在紅星村兄弟物流公司看到,地上堆放著40多個大包裹,工人們正在忙著裝車發(fā)運。公司老板告訴筆者,包裹里裝的全部是羽絨服。像這樣的大包裹,公司每天要接600單。天天物流公司是今年新開的一家物流公司,雖然接收的大型包裹要少些,但每天從這里發(fā)出的散件羽絨服包裹多達(dá)1000個。這個小山村生產(chǎn)的羽絨服飾,就這樣通過電商接單,物流發(fā)送,銷售到全國各地。

    不僅是物流運輸業(yè),在紅星村,與羽絨業(yè)相配套的許多產(chǎn)業(yè)都被帶動起來。郭威山告訴筆者,在紅星村,就連專門設(shè)計生產(chǎn)服裝吊牌的企業(yè),都有好幾家,每年利潤十分可觀。

    紅星村青年一代都幫助父母網(wǎng)上接單

    銷售旺季每天都能接到幾十單生意”

    “淘寶村”缺專業(yè)人才

    雖然目前紅星村羽絨產(chǎn)業(yè)發(fā)展得紅紅火火,但是一些具有長遠(yuǎn)眼光的業(yè)內(nèi)人士還是看出了隱憂,其中最大的問題是人才瓶頸,尤其是電子商務(wù)方面的人才十分缺乏。

    “電子商務(wù)的發(fā)展,使得村里需要大量的電商專業(yè)人才。拍照、圖片處理、平臺運營,在我們這個較為偏僻的小村里,很難找到這樣的專業(yè)人才?!奔t星村村主任郭威山說。由于紅星村地處農(nóng)村,工作和生活條件都無法與城里相比,即使是一些實力較強的企業(yè)愿意請人,也很難請到愿意長期駐扎在此的人才。

    正因如此,紅星村的企業(yè)基本上都是家族式的。紅星村的許多家庭都有這么一個特點:父母一代,負(fù)責(zé)加工生產(chǎn);而會操作電腦的兒女一代,則負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)銷售。在紅星村,很多家庭的孩子讀完高中甚至初中,就直接回家?guī)椭改复蚶砩饬?。?dāng)然,也有很多家庭的孩子讀完大學(xué)后,不去外面找工作,而是選擇回家?guī)椭改竸?chuàng)業(yè)。但是,這些人并不具備專業(yè)的電商和財經(jīng)知識,也不利于企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。

    除了緊缺的電商人才外,服裝設(shè)計、品牌營銷、新品研發(fā)等方面的人才,同樣非常緊缺。目前,紅星村羽絨企業(yè)雖然擁有100多件注冊商標(biāo),但真正叫得響的品牌卻寥寥無幾。這些,都不利于羽絨產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展壯大。

    “網(wǎng)購的一大特點,就是它包退包換,顧客的滿意度非常重要。如果企業(yè)缺乏各方面的人才,產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)就會跟不上,進(jìn)而便面臨著淘汰。所以,能否吸引高素質(zhì)的人才進(jìn)入紅星村,直接關(guān)系到‘淘寶村’能否延續(xù)輝煌。”多名業(yè)內(nèi)人士這樣對筆者說。

    ●生態(tài)解剖

    1988年紅星村村民徐德義建起星子縣第一家羽絨廠。

    2014年整個羽絨業(yè)產(chǎn)值達(dá)到25億元。羽絨業(yè)注冊商標(biāo)100多件。物流企業(yè)達(dá)8家。與羽絨業(yè)相配套的服裝設(shè)計、商標(biāo)設(shè)計、商標(biāo)注冊、電商服務(wù),甚至連針線、紐扣供應(yīng)等,都全部被帶動起來。

    如今只有821戶人家的紅星村,羽絨企業(yè)多達(dá)420戶,其中規(guī)模企業(yè)近20家。村里直接從事該行業(yè)的有3450人,同時帶動了周邊縣區(qū)3萬人就業(yè)。

    “觸網(wǎng)”效益

    2014年,紅星村羽絨產(chǎn)業(yè)總銷售額達(dá)25億元,而通過電子商務(wù)平臺的銷售額就達(dá)10億元以上,其中僅阿里巴巴一家,就達(dá)4億元。

    按照阿里巴巴的標(biāo)準(zhǔn),“淘寶村”是指活躍網(wǎng)店數(shù)量達(dá)到當(dāng)?shù)丶彝魯?shù)10%以上、電子商務(wù)年交易額達(dá)到1000萬元以上的村莊。紅星村的網(wǎng)店數(shù)量達(dá)到當(dāng)?shù)丶彝魯?shù)的50%以上,年交易額也在10億元以上,兩項指標(biāo)都大大高于這個標(biāo)準(zhǔn)。

    將進(jìn)駐電商產(chǎn)業(yè)園

    2013年,橫塘鎮(zhèn)成立羽絨行業(yè)管理協(xié)會,采用“公司+基地+農(nóng)戶”、“村企對接”等方式,倡導(dǎo)并實施總投資30億以上的羽絨創(chuàng)業(yè)基地項目,規(guī)劃用地300畝,計劃進(jìn)駐企業(yè)120家,年產(chǎn)值達(dá)50億元。

    針對人才匱乏的情況,紅星村每年都會派一些年輕人到北京、杭州等地學(xué)習(xí)。這些走出小山村的年輕人見識過外界廣闊的天地后,都會帶回一些全新的經(jīng)營理念,一些熱銷的新款服飾,大家坐在一起,相互傳授,一起研究。

    這兩年,九江市區(qū)和共青城等地正在啟動電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園建設(shè),一些嗅覺靈敏的紅星村人,正在考慮進(jìn)駐電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園?!斑@樣,我們就可以借助電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園里的人才優(yōu)勢,抱團(tuán)發(fā)展,進(jìn)一步發(fā)展壯大我們的淘寶事業(yè)!”

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