為什么“壞人”更容易創(chuàng)業(yè)成功

編者按：如果有一門生意，讓你賺錢的同時，用戶還感謝你，當你告訴用戶賺錢的真相時，用戶反而更相信你，并且堅定的成為你的忠實用戶，而你則在用戶的感謝聲中默默的把錢賺了。

——天下有這么好的生意嗎？

——有的，雅旌凈水即是也。

雅旌凈水是啥項目，為何如此神奇？列位看官莫急，且看下文。

“只有破壞者，才能找到大藍海！”

站在傳統(tǒng)凈水機行業(yè)的角度看，雅旌是十足的壞人，不折不扣的市場破壞者。

按照雅旌的“智能租賃”模式：總部免費提供凈水機和后期的濾芯；加盟商負責把設備免費裝到消費者家中（家用機）或者單位（商用機）；用戶則按純凈水流量付費。

“雅旌把整個游戲規(guī)則都破壞了！以前大商家拼的是品牌，小商家拼的是價格，大家都有口飯吃，現(xiàn)在，雅旌搞免費裝機，收后期水費，這是要把同行都餓死的節(jié)奏啊……”有業(yè)內人士感嘆。

“只有破壞者，才能找到大藍海！”雅旌董事長伍衛(wèi)星說，“靠細分市場，你可以得到一個碎片化的小藍海，但要想得到真正的大藍海，那就必須敢于直面競爭激烈的紅海，并且想辦法解構它，因為，紅海的背面就是最大的藍海。”

古人云：不破不立。蘋果的喬布斯最喜歡別人稱呼他“海盜船長”，小米雷軍的互聯(lián)網思維之歌，在傳統(tǒng)商業(yè)日益坍塌的城垣上格外嘹亮……這是一個破壞者稱王的世界。

“解構是為了重新建構，我們的平臺從一開始就是完全開放的，歡迎所有品質合格的廠家來合作，只要嫁接上我們的智能硬件系統(tǒng)，你一樣可以做智能租賃。關鍵是要扭轉以往的商業(yè)模式，別再想著賣水機，要真正給消費者實惠、徹底打掉的消費者的顧慮，把客戶變成用戶，賺長期、穩(wěn)定、合理的利潤，而不是一次性的暴利?！蔽樾l(wèi)星說。

你想不想和雅旌一起“搞破壞”？

目前，雅旌正在全國范圍內招募運營商，如果你想登上雅旌這艘極具破壞力的“海盜船”，那么就一起來了解一下合作的游戲規(guī)則——

雅旌的凈水機只租不賣，并免費提供每年所需的濾芯耗材，而被稱為運營商的市級、縣級加盟者，則負責推廣和服務，并按比例長期分享租金。

“所以，跟著雅旌做市場，不需要壓貨，只要成為雅旌的運營商，一分錢不投，就能做上千萬的生意。智能租賃作為一種商業(yè)模式，下面的運營商是旱澇保收的。但對總部，盈虧是規(guī)模精算出來的，租賃設備的采購價格、品控和換新周期，才是關鍵。之所以選凈水作為第一個大規(guī)模推廣的項目，是因為雅旌已經完成了對這個產業(yè)的中上游整合?！?/p>

除了智能充值與鎖水（停機）裝置，雅旌提供的凈水機還能通過WIFI連接網絡，向總部的云端服務器定時傳送“運行狀態(tài)、流量消費、卡內余額、濾芯更換預警”等全方位的數(shù)據，便于總部和城市運營商對海量客戶端進行高效的管理，同時，消費者還能在網上進行便捷的充值操作，充入的金額將自動按比例分配給總部與運營商，并實時改寫運營商的耗材配額。

“這套系統(tǒng)并非為凈水這一個項目而設計，它是雅旌整體商業(yè)模式的后臺核心，我們后續(xù)推出的所有產品，都會接入這一系統(tǒng)進行管理?！蔽樾l(wèi)星介紹道。

樣板市場報道

2014年，繼上市公司“鵬博士、龍凈環(huán)保”之后，又一批地方政府、大中型企事業(yè)單位與雅旌戰(zhàn)略簽約雅旌智能凈水服務；

邯鄲服務站秉承小步快跑經營路線，2月內裝機數(shù)量突破150臺；

四川溫江縣凈水服務站通過微信平臺資源，1個月成功發(fā)展了40個用戶；

河北省遷安縣運營商，與當?shù)乇Ｕ戏块_發(fā)商合作，成功接到1萬多臺訂單…

運營商成功案例

2014年12月16號看到媒體報道后，我去上?？疾炝搜澎褐悄軆羲椖?，令人腦動大開的好項目，我當即決定簽約，成為銀川城市運營商。在公司的指導下，經過一個月的籌備，2015年1月23日，在銀川召開了“雅旌凈水項目說明會”。兩天的會議，為我們共招募2名縣級運營商和6名服務站站長，現(xiàn)場簽下一個70萬直飲水工程，預約裝機200多臺銷售回款超百萬元。2015年，我們團隊有信心完成2萬臺的銷量。太感謝雅旌公司了，是雅旌讓我的人生走到了一個新的高峰！寧夏銀川運營商李瀟慧說。

智能租賃：99%的人不知道的新生意

目前，作為國內智能租賃領域的領頭羊，上海雅旌科技已正式啟動了江蘇市場，其選擇的第一個項目，正如業(yè)內此前普遍猜測的，是千億級的凈水服務市場?！把澎簹⑷雰羲帐袌觯幌伦影奄彊C成本拉到了0！”有專家這樣評價，“這對目前的凈水機行業(yè)，乃至桶裝水行業(yè)，都將產生巨大的沖擊?！?/p>

消費者：充值100元，就能免費裝機

按照雅旌的政策，消費者只需購買一張100元的充值卡，就能免費獲裝一臺RO級凈水機，其制水原理和瓶裝水、桶裝水的生產完全一樣，口感清冽甘甜，品質無可挑剔，市場同類產品標價普遍在幾千，甚至上萬元。

“凈水機的消費粘性極強，幾乎100%的消費者，在消耗完這100元后，都會續(xù)費再充值?！毖澎簝羲虅瞻l(fā)展中心金總表示。

“以前消費者自己花幾千塊錢買臺凈水機，也用不了幾年，每年還要掏錢換濾芯?，F(xiàn)在租賃凈水機，按流量計費，一升純凈水只要2、3毛錢，還‘包換芯、包服務，用壞了直接免費換新的，省錢又省心！”

運營商：市縣獨家代理，收益穩(wěn)定遞增

雅旌智能租賃采用的是區(qū)域獨家運營制，每個市、每個縣，都會設立一個運營中心，由加盟商壟斷運營。

“雅旌的運營商要做3個重要的工作：宣傳員、售卡員、服務員?！苯鹂傉f，“另外，運營中心必須公司化運作，我們找的不是開店的小老板。”

據金總介紹，之所以要求運營中心公司化運作，主要是為了匹配規(guī)模，因為在前期的試點市場，即使像江蘇省射陽縣這樣的縣級區(qū)域，每年的裝機量都可以在千臺以上，水費收入100萬元以上，如果沒有公司團隊，根本忙不過來。

“無論對總部還是對運營商，每增加一個新客戶，就增加了一份長期收益，要做的就是齊心協(xié)力，一起把這個雪球越滾越大?！?/p>

這是一場互聯(lián)網思維的變革，通過“產品捆綁服務”、“長期收益攤平成本”、“打掉價格門檻”等一系列創(chuàng)新思維，智能租賃徹底顛覆了傳統(tǒng)的商業(yè)模式。對于很多新產品，將不再有“低銷量、高利潤”的市場導入期，取而代之的是在短時間內實現(xiàn)“高普及率、長期利潤”！

雅旌總部：凈水機是試水，后續(xù)產品更豐富

雅旌的投資人是國內電視購物巨頭橡果國際的前CEO胡煜君。經其手打造的十億級明星產品，包括“好記星、背背佳、操盤手炒股軟件、商務通隱形手機、可貝爾眼紋消、氧立得”等十余個品牌……

作為曾將企業(yè)成功帶入美國紐交所上市的重量級人物，凈水機項目僅僅只是他的第一枚落子，其商業(yè)野心遠不止于此。

據透露，在全國運營商渠道基本建立后，雅旌還將在家居清潔、醫(yī)療保健、學習教育等領域，同樣通過智能租賃的方式，將更多新型產品推向市場。

“只要是有耗材、需要服務的高毛利產品，雅旌都會有所考慮，運營商要做的就是把客戶服務好，今年你幫他裝一臺凈水機，明年還可以加一臺空氣凈化器，后年再加一臺家用吸氧機……有的是源源不斷的生意?！?/p>

關于運營商：雅旌找的是這樣的老板……

說起招商，很多總部都是來者不拒，但雅旌并非這樣，對于運營商的選擇，雅旌有自己的原則，要能建團隊，要有諸如寬帶、電信、移動或家用電器客戶大數(shù)據用戶名單……

李總在銀川做了10多年的生意，代理的品牌已經做成了當?shù)氐闹放?，但即使這樣，他也一直在考慮公司增加新的盈利項目，“傳統(tǒng)消費市場越來越飽和，錢不像前幾年那么好賺了。”他說。

但在遇到雅旌之后，李總徹底放棄了轉型的想法，“就像雅旌金總說的，盲目轉型到其他行業(yè)，還不如抓住老用戶搞增值服務，又穩(wěn)又輕松！”

拿下銀川當?shù)氐倪\營權后，李總一方面通過回訪，開始激活以往的老用戶，聽說只要充100元水費就能裝凈水機，很多人都很感興趣，半年下來裝出去了七千多臺，水費收入超過300萬元。

另一方面，李總還瞄準了當?shù)氐囊恍┐笮推髽I(yè)、銀行、工廠、連鎖機構等用水量比較大的商業(yè)單位，組織團隊開發(fā)商業(yè)用戶飲用水服務，通過雅旌包年服務方式，不用花一分錢投廣告，每個月也能裝出去幾百臺。

“下一步，我還要通過人脈關系和商會，找到像家電、美容連鎖機構這樣的，已經走進發(fā)展死胡同的傳統(tǒng)行業(yè)，通過分銷的方式，一起來做大市場?！?/p>

有興趣了解雅旌智能凈水項目的讀者請打：

招商熱線：400-033-7188

網址：www.yajing365.com