中國設計師買手店的形成與發(fā)展

隨著越來越多的設計師開始獨立創(chuàng)業(yè)，獨立設計銷售這個行業(yè)也應運而生。這是一種專門銷售獨立設計師作品的商店，分為兩種形式，一種是實體店，一種是網(wǎng)上管理銷售。本文從實際出發(fā)，介紹設計師買手店的形成與發(fā)展。

近20年來，中國的服裝企業(yè)主要集中在沿海，廣州，深圳，虎門，廈門一帶，以及內(nèi)陸的杭州。初期以小作坊的形式為主，幾個工人，幾臺縫紉機，破舊簡陋的屋棚下，就這樣開始了漫長艱苦的創(chuàng)業(yè)之路。這些作坊有的在嚴峻的市場競爭下慢慢消亡，有的最終做大做強，以外貿(mào)接單為主要來源，企業(yè)資產(chǎn)可上億，投資地產(chǎn)，融資上市。也有另一種方式，許多服裝工廠通過制造加工完成了原始積累，逐漸轉(zhuǎn)型為堅實的設計公司，持續(xù)的做下去，漸漸開始成立自主品牌，在國民審美意識尚未開化的年代，生意并不是那么難做。沿海城市容易接觸到海外的資訊，即使是過期老舊的，也足以滿足當時國內(nèi)絕大部分民眾的需求。早期的服裝公司只需要簡單的拷貝復制，大批量生產(chǎn)然后面向大中型城市銷售。在時尚資訊相對匱乏，物質(zhì)相對短缺的那個年代，大眾逐漸開始形成品牌意識。

在社會日益開放的今天，獨立設計師作為一個新的詞匯，已經(jīng)越來越多的被廣大人民群眾所接受。但是人們并不見得真正了解獨立設計師這個行業(yè)。一般設計師都聚集在服裝加工云集，或者文化經(jīng)濟雄厚的城市。面對形形色色的服裝品牌，同樣是衣服，獨立設計的品牌到底與普通的服裝品牌有何不同？從規(guī)模上來講，獨立設計品牌與現(xiàn)有的大型服裝公司品牌肯定不能同日而語。從制作上來講，獨立設計品牌的規(guī)模也較小，不會進行大規(guī)模型號齊全的制作加工。但獨立設計品牌與普通服裝品牌最大的區(qū)別就在于設計上的獨立性和多元性，以及設計背后所蘊含的品牌價值?，F(xiàn)在的獨立設計品牌普遍呈上升的趨勢，正是因為市場上的普遍水平達不到部分消費者的需求。

一方面，消費者需求的增長推動了品牌功能的發(fā)展，賣方市場狀態(tài)，供給不足使消費者無權對產(chǎn)品進行有目的的篩選，品牌的營銷作用很難發(fā)揮。另一方面，品牌的市場營銷功能增強和品牌對消費者的影響增大，品牌由產(chǎn)品的附屬成分抽象而出。正是因為獨立設計品牌自身所含有的不依附狀態(tài)，對深度美學的探索，對個人化的追求使其與普通大眾的品牌和審美區(qū)別開來。正是在這樣的情況下，形成了設計師買手店，設計師集合店的風潮。

買手店的形成

1.設計師買手店

在西方，設計師買手店由來已久，是國外有品位的年輕潮人追捧的對象。而在國內(nèi)，這還是一個近5年來新興的名詞，很多人并不了解。相比一般的百貨公司或商場，設計師店顯得更加小眾，規(guī)模也小得多。但在從事設計，藝術，媒介等相關圈子里，卻有著一批忠實追隨的消費者。目前，我國在北京，上海，廣州，西安，成都等一二線城市都有數(shù)家規(guī)模不等，名氣不等的設計師買手店實體店。另外還有一種形式，即在網(wǎng)上進行設計師買手店的銷售及運營。這一類買手店在一般情況下都擁有獨立的域名，相對成熟的運營體系，與設計師保持緊密的聯(lián)系。但也有參次不齊的情況。

2.設計師買手店的銷售

銷售方面，由于沒有成熟的運作可供參考，中國設計師產(chǎn)量小，定制面料不能形成一定規(guī)模。造成國內(nèi)并沒有真正意義上的買手店。此外他們的，還不能形成大批量訂制面料。在歐洲，因為時尚行業(yè)的整體運作已經(jīng)相當成熟，一個獨立設計師想要成名，其典型道路不外是：在時裝交易會的T臺上展示自己的作品，成功的話設計作品會以批發(fā)的形式賣給時裝店或者大型商場。設計師也可以直接或者通過代理商間接將它們的作品賣出?；蛘邊⒓訒r裝大賽、用獎金開工作室、等時機成熟找贊助人支持走秀、被時裝周無處不在的資深買手相中，最終把作品放進有名的高級時裝買手店或者高級沙龍售賣，如COSO Como10一類的時裝店。相比之下，中國設計師買手店商業(yè)化之路要艱難許多：追求規(guī)模效益、歧視小作坊生產(chǎn)的相關部門與鮮有買手出現(xiàn)、自娛自樂堆金如山型的國內(nèi)時裝周，設計師無法找到源頭也不能進入終點。

現(xiàn)如今越來越多的設計師選擇獨立創(chuàng)業(yè)，由此產(chǎn)生了獨立設計銷售這個行業(yè)。顧名思義，這是一種專門銷售獨立設計師作品的商店，分為實體店和網(wǎng)上管理銷售。正如最早的獨立設計師都是年輕人一樣，這幾個獨立設計集合店也是由一些有海外留學背景，熱愛獨立設計的年輕人創(chuàng)立。目前已經(jīng)在國內(nèi)關注獨立設計的人群里掀起一股熱潮，達到了很好的效果。一般年輕的獨立設計師，在財力和人脈上畢竟不能與已經(jīng)成熟的獨立設計師相比較，在缺少穩(wěn)定客源與資金的情況下，他們需要借助外在的銷售手段和宣傳方式。他們在銷售渠道上大致分為兩種，一種是自主銷售，作品寄賣，網(wǎng)上開店。另外一種是專注于設計，與設計師集合店合作。設計師品牌最好的銷售渠道是有買手的多品牌時裝百貨，但目前國內(nèi)這種類型的店鋪還很少，洪晃在北京三里屯新開 的BNC（薄荷糯米蔥）概念店是一種嘗試。同時還有其它一些網(wǎng)絡，實體店平臺，如閣樓網(wǎng)絡設計售賣，以及現(xiàn)在在國內(nèi)比較獲得認可的棟梁設計師集合店。

實例調(diào)查買手店的銷售

1. 設計師網(wǎng)上集合店 閣樓

網(wǎng)址：http：//www.glow-ing.com/

圖2 閣樓主頁界面閣樓網(wǎng)店主頁 網(wǎng)絡截圖

Picture of Glowshop From internet 2012

閣樓的銷售所采用的是C2B2C的模式，（共同消費需求的顧客，通過互聯(lián)網(wǎng)互相交流想法和感受而形成各種“主題式消費者群體”并反饋給企業(yè)，企業(yè)再根據(jù)這些群體的消費需求，銷售他們滿意的產(chǎn)品）多賬戶后臺，每個品牌有自己的獨立管理后臺，能夠隨時上傳新品，管理訂單和發(fā)貨。簡單來說就是——設計師像在用淘寶（賣主自行管理），但是顧客購物時像在用卓越（統(tǒng)一配送發(fā)貨，售后服務）。這樣的好處是，首先設計師有新品的時候自己就能上傳，效率提高很多。第二，設計師自己能夠掌握圖片的風格，可以更好地詮釋作品。此外，客戶服務與售后服務主要還是由閣樓來做，這可以相對地減輕設計師的工作。同時對風格也有一定程度上的控制，不會太怪異不實穿或者缺乏品質(zhì)。另外設計師要具備小批量生產(chǎn)的能力，才能保證銷售。目前要通過網(wǎng)絡來定制服裝還是存在尺寸，溝通方面的問題。

閣樓的店主在接受媒體采訪的時候曾經(jīng)表示，隨著服裝市場的發(fā)展，人們的需求也越來越精準。如果說，淘寶商城一類的是跳蚤市場（價格相對低廉），那么她們要做的就是概念店?？偟膩碚f，市場現(xiàn)在處于很尷尬的狀況，設計師看似風光但是真正靠賣成衣賺的并不多，有些甚至虧損。很多設計師也是靠家里的資助起家，畢竟現(xiàn)在很難找到投資人。從顧客的層面說，欣賞的人很多，購買的少。但他們認為這是一個概率的問題，1000個人里面如果有1個人買，那么，讓100000個人看到就會有100個人買。大多數(shù)設計師包括她自己都認為前景是樂觀的。她認為，設計師時裝一直都不是大眾路線，不能期望所有人都來買，只是努力地做小眾里面的大眾。此外一個很大的問題是，不太成熟的市場不具備足夠約束力，個別設計師時裝的定價與面料做工不符合，造成消費者信心較低。

2. 實體店 棟梁

全國第一家獨立設計師集合店“棟梁”，在上海從五道營胡同里不足20平米的小鋪，到富民路上帶花園和露臺的三層小樓。短短兩年，獨立設計師品牌店“棟梁”的發(fā)展軌跡非常迅速。如何把本土時裝賣出去他們最有發(fā)言權和經(jīng)驗。成立初期是他們?nèi)グl(fā)掘設計師，現(xiàn)在已經(jīng)有許多設計師來主動聯(lián)系。中國獨立設計師很多，真正能浮出水面的很少。合作形式有兩種模式，一種是像買手店那樣，把設計師的作品購買過來后直接銷售，另一種是寄售。棟梁和設計師一樣，都更偏向于前者，但受到財力等方面因素的限制，還是兩種方式兼有。

與此同時，與設計師合作與否還是取決于作品的受歡迎程度。這個問題非?，F(xiàn)實，在棟梁的營業(yè)者看來，如果一些設計師發(fā)揮不穩(wěn)定，作品經(jīng)受不住市場的考驗，棟梁便會終止與之合作。對于那些相對年輕，經(jīng)驗不足的設計師，棟梁會出一些建議，包括定價，以及整體風格。將來還打算提前半個月給設計師做一個市場情況匯報。特別是對于那些沒有開店經(jīng)驗的設計師，棟梁盡量把消費者的反響傳達給他們，以指明一個更好的方向。

銷售業(yè)績有好有壞

獨立設計的經(jīng)營最早的一批設計師品牌都以商場為主要渠道，而且是面向大眾的中高檔商場，如例外馬可當時就是通過零散寄賣的方式售賣自己的作品。當時這些商場也開業(yè)時間不長，比如梅龍鎮(zhèn)廣場。隨著商場的成熟，進入門檻也逐漸提高。于是設計師就轉(zhuǎn)而選擇開設街邊小店，長樂路就一度成為設計師品牌扎堆的地方。再后來這類黃金地段的租金開始大幅上漲，而街邊小店的人流畢竟無法和商場比拼，因為各種問題在長樂路上堅持下來的獨立設計師并不多，許多外貿(mào)店逐漸消失不做，設計師就更難以支撐。所以現(xiàn)在設計師品牌又開始轉(zhuǎn)向商場，比如新天地時尚等。如上海的獨立設計師邱昊，翹翹就進駐了商場，同時他們也擁有穩(wěn)定的生產(chǎn)商提供加工。這就好像是一個輪回，即使在國外，設計師品牌能獨立開店的始終是少數(shù)，中國還算機會更多的。

總的來說，就目前看，獨立設計品牌短期賺大錢的可能性很小，投資方也很難賺得多少收益，整體來看，獨立設計師的作品價格浮動都很大，由幾百到幾千不等。依據(jù)設計風格，面料不同而不同，基本上是靠單純的制作系列來吸引相對的人群。顧客主要從網(wǎng)絡上的口口相傳中得知，久而久之就比較心儀。但可以斷定的是，獨立服裝設計將以一種越來越普遍及親民的方式在社會普及，由此與設計師買手店之間形成一個互助互利的關系，并且越來越多的出現(xiàn)在國內(nèi)的一二線城市之間。獨立設計由最初的零星之火逐漸發(fā)展到今天，不算太長的時間里卻形成了一股不容忽視的力量。這其中不可忽視的是設計師自身的努力，但真正最根本的原因還是整個社會在朝著一個更加平穩(wěn)開放的狀態(tài)過度。這其中所帶來的機遇和出現(xiàn)的問題，都是整個社會所承啟著各種力量的沖撞。因為有不足，所以有提升的空間，所以未來是值得期待的。