“時(shí)尚破爛王”攬金500萬(wàn)

性格活潑開(kāi)朗的王潤(rùn)，喜歡標(biāo)新立異。大學(xué)畢業(yè)后，他進(jìn)入百度公司。盡管工作環(huán)境和薪水都不錯(cuò)，但他總想自己創(chuàng)業(yè)做老板。

2013年，王潤(rùn)和同事韓立新、孟軍賢創(chuàng)立了北京青果工坊科技有限公司。公司搬家的時(shí)候，有大批剩余的物品不需要了，王潤(rùn)便叫來(lái)了樓下一個(gè)收廢品的小販。小販的報(bào)價(jià)讓王潤(rùn)大吃一驚：一個(gè)300多元的空調(diào)扇，小販最多給20元;一套新款臺(tái)式PC機(jī)，小販報(bào)價(jià)50元;一臺(tái)舊冰箱，僅給80元……如果這些物品賣給有需要的人，起碼也能值原價(jià)的1/3吧。

因?yàn)榧敝峒遥鯘?rùn)任由小販估價(jià)了。后來(lái)，他將這件事告訴了朋友，朋友一迭聲地埋怨：“你怎么不通知我啊，我正好需要個(gè)冰箱，300元我也愿意掏啊，太可惜了！”

王潤(rùn)又想到，在北京這樣的一線城市，有著上千萬(wàn)的外來(lái)人口，二手用品的需求量是驚人的，市場(chǎng)也是龐大的，這不就是很好的商機(jī)嗎？

伙伴們卻持反對(duì)意見(jiàn)：“二手用品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)早就白熱化了，諸如淘寶二手欄目、豆瓣分組、58同城、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)等，早就拼得頭破血流。我們這樣的小電商，如何從中分得一杯羹？”

王潤(rùn)發(fā)現(xiàn)：無(wú)論是電商巨頭，還是街邊的二手用品小店，買家和賣家都是不熟悉的兩個(gè)群體，而當(dāng)初王潤(rùn)的朋友說(shuō)如果把冰箱賣給他，他愿意出更高的價(jià)格，是因?yàn)樗湃问烊恕?/p>

王潤(rùn)進(jìn)一步想到：二手用品交易在陌生人之間完成，會(huì)讓很多人有顧慮，擔(dān)心用過(guò)的二手物品有質(zhì)量問(wèn)題。如果是熟人之間進(jìn)行交易，肯定有一說(shuō)一，不會(huì)夸大也不會(huì)矯情，二手用品的質(zhì)量有保障。如果從這一點(diǎn)切入，新的市場(chǎng)賣點(diǎn)就能凸顯。

王潤(rùn)說(shuō)服了兩位合作伙伴，于2014年初推出了手機(jī)APP應(yīng)用軟件，取名“有閑”，寓意利用閑暇時(shí)間，讓每件物品都發(fā)揮其最大價(jià)值。

“有閑”不是從事一般的二手用品交易，而是為用戶提供一個(gè)交易二手用品的平臺(tái)，等用戶下載后，就可在朋友圈中發(fā)布自己身邊閑置的二手用品，最終在朋友之間便捷地去完成。

“有閑”上線后，因?yàn)槠涮攸c(diǎn)就是針對(duì)熟人，所以它的推廣也是通過(guò)微信、微博、QQ群、知名電商網(wǎng)站論壇發(fā)布。這些搞技術(shù)的IT人大都泡在寫字樓里，平時(shí)購(gòu)買生活用品時(shí)經(jīng)常被宰，如今可以在熟人之間交易二手用品，這讓他們很放心。

“有閑”一上線，就受到圈內(nèi)人的追捧，他們紛紛在自己的手機(jī)上下載這個(gè)實(shí)用的APP，然后在朋友圈里傳播。

一位用戶試著上傳了自己兩年前買的MP4，機(jī)子聽(tīng)歌、看視頻都挺不錯(cuò)的，但因?yàn)楝F(xiàn)在大家都使用智能手機(jī)了，所以MP4就成了雞肋，丟了又覺(jué)得可惜，也不愿當(dāng)作廢品處理。幾天后，有朋友表示對(duì)MP4有興趣，想買來(lái)給自己讀初中的孩子練習(xí)英語(yǔ)聽(tīng)力用。兩個(gè)人以一個(gè)合適的價(jià)格成交了。

2014年2月，“有閑”推出轉(zhuǎn)發(fā)分成機(jī)制，促成與朋友的朋友之間完成交易，也就是如果你朋友看見(jiàn)你發(fā)布的用品信息，可以轉(zhuǎn)發(fā)到其他的朋友圈，促成你們的交易，你朋友可以得到10%的利潤(rùn)回報(bào)，也就是中介費(fèi)。這一舉措大大地促進(jìn)了“有閑”的發(fā)展，用戶下載量不斷攀升。一些沒(méi)有閑置用品的用戶，只是順手轉(zhuǎn)發(fā)朋友的信息，就可以在不經(jīng)意間獲得一定的提成，何樂(lè)而不為呢？

2014年3月，針對(duì)手機(jī)上的GPS定位功能，王潤(rùn)和伙伴們推出了“LBS定位服務(wù)”，也就是讓用戶周圍一定范圍內(nèi)的有閑用戶之間形成一個(gè)類似“周末集市”的服務(wù)。比如：用戶有一款手機(jī)需要轉(zhuǎn)讓后，該用戶周圍一公里內(nèi)的所有“有閑”用戶，都能自動(dòng)獲取由“有閑”平臺(tái)發(fā)出的這份信息。這個(gè)交易不再局限于熟人之間，而是拓展到鄰里、社區(qū)的人脈。

經(jīng)調(diào)研，有52%的閑置物品交易發(fā)生在一度或二度人脈之間，熟人關(guān)系起到了一定的品質(zhì)擔(dān)保作用。通過(guò)LBS方式實(shí)現(xiàn)的交易比例則有22%，鄰里、社區(qū)交易也發(fā)生在地理位置相近的“準(zhǔn)熟人”之間。

那么，“有閑”的盈利模式在哪里？由于線下已經(jīng)有多個(gè)平臺(tái)提供二手出售服務(wù)，因此“有閑”的線下信息服務(wù)部分并不收費(fèi)，而針對(duì)線上的交易部分?！坝虚e”推出一個(gè)收益性的服務(wù)——由于加入支付寶的成本高昂，因此“有閑”創(chuàng)立了一套支付機(jī)制，即產(chǎn)品發(fā)布時(shí)系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)提醒價(jià)格包含運(yùn)費(fèi)以及有閑會(huì)抽取10%的傭金。當(dāng)用戶下單后，無(wú)需聯(lián)系快遞公司，便會(huì)有快遞員來(lái)電預(yù)約取件時(shí)間，成交3日內(nèi)是保障時(shí)間，如果遭遇不誠(chéng)信行為，買方可以在此期間退貨給賣方。

“有閑”第二個(gè)盈利模式則是閑置物品的寄存和代售。用戶家中如果有閑置物品可以付費(fèi)寄存到他們那里，有購(gòu)買意向的用戶只需要按一下鍵，然后讓人上門收貨，等貨物賣出收錢即可。其余的銷售、保養(yǎng)等中間環(huán)節(jié)，由“有閑”完成，“有閑”和用戶按比例分成。

因?yàn)橛脩艏拇娴拈e置用品逐漸增多，比如數(shù)碼用品，那么有閑就會(huì)采取“閃購(gòu)”的方式銷售，這種限時(shí)搶購(gòu)模式，價(jià)格優(yōu)惠，先到先買，限時(shí)限量，極大地調(diào)動(dòng)了用戶的購(gòu)買欲望。

鑒于“有閑”是頗有革新模式的二手用品交易，2014年11月初，王潤(rùn)的公司又獲得了500萬(wàn)元投資。