納智捷：追星星的人

2014年全年，東風(fēng)裕隆納智捷累計(jì)銷售5.22萬(wàn)輛——憑心而論，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)汽車市場(chǎng)，這樣的銷售成績(jī)對(duì)于一個(gè)既無(wú)深厚的歷史積淀，又沒(méi)有強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，而且成立僅5年的品牌來(lái)說(shuō)，已實(shí)屬不易。但是東風(fēng)裕隆納智捷顯然還有更高的追求——2015年，該公司的銷量目標(biāo)是7萬(wàn)輛。這近2萬(wàn)的增量將從何而來(lái)？又能否實(shí)現(xiàn)？

4月15日，在上海車展正式開(kāi)幕之前，東風(fēng)裕隆搶先在北京舉辦了納智捷全新納5的上市儀式，這款定位于A級(jí)車市場(chǎng)的產(chǎn)品，卻請(qǐng)來(lái)了華人音樂(lè)天王周杰倫做代言，在已趨近飽和狀態(tài)的三廂A級(jí)車市場(chǎng)，這樣的大手筆并不多見(jiàn)。上市會(huì)當(dāng)晚，被東風(fēng)裕隆稱為“超智慧杰作”的全新納5及其代言人周杰倫還共同在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)演繹了一部情景舞臺(tái)劇，為該車造勢(shì)。不僅如此，在上海車展現(xiàn)場(chǎng)，東風(fēng)裕隆還請(qǐng)來(lái)了話題熱度很高的周杰倫的新婚妻子昆凌為納智捷全新納5站臺(tái)。東風(fēng)裕隆圍繞明星代言所進(jìn)行的一系列策劃活動(dòng)，使得納智捷成為本屆車展的參展品牌中話題熱度頗高、頗受關(guān)注的品牌。

事實(shí)上，打“明星牌”的車企并不少，例如，國(guó)際明星尼古拉斯·凱奇就曾攜手北汽紳寶，但是能夠把“星星”的價(jià)值挖掘得如此充分的企業(yè)卻不多。作為一名在整個(gè)東南亞都具有極高聲望的藝人，周杰倫自出道以來(lái)便成為眾多企業(yè)眼中的寵兒，他曾出演過(guò)的很多部廣告片都讓大家記憶猶新。而這一次，納智捷主打的訴求點(diǎn)是“華人的榮耀”——擁有臺(tái)灣血統(tǒng)的東風(fēng)裕隆因此選擇同樣出自臺(tái)灣的明星周杰倫，并希望納智捷如同周杰倫一樣成為“華人的榮耀”。

但是“星星”的光彩只能吸引來(lái)人們的關(guān)注度，在真實(shí)的市場(chǎng)上，比拼的是則是戰(zhàn)略和實(shí)力。隨著中國(guó)市場(chǎng)常規(guī)車型更新升級(jí)時(shí)間的進(jìn)一步加快，此前納智捷旗下的大7 SUV、5 Sedan以及大7 MPV三款產(chǎn)品已臨近大改款周期，否則將會(huì)面臨被動(dòng)局面。因此本次上海車展對(duì)于納智捷而言意義重大。

在上海車展，東風(fēng)裕隆納智捷以“超智慧杰作”為主題“三車齊發(fā)”——全新納5、優(yōu)6 SUV 、新大7 SUV，此外還有納智捷大7 MPV、MASTER CEO在上海車展的展臺(tái)亮相。與此同時(shí)，納智捷的展臺(tái)設(shè)計(jì)也頗費(fèi)心思，把納智捷的車頭——智慧飛翼的造型體現(xiàn)在了整個(gè)展臺(tái)的硬件設(shè)計(jì)上，并以270度的方式面向參觀者，使得參觀者在進(jìn)展館之后可以很快速地辨識(shí)到納智捷的展臺(tái)。除了發(fā)布更新改款車型外，納智捷的渠道擴(kuò)充計(jì)劃也已開(kāi)展實(shí)施。目前，東風(fēng)裕隆在全國(guó)范圍內(nèi)共建有115家納智捷汽車生活館，今年，納智捷汽車生活館的數(shù)量將激升至150家。與此同時(shí)，東風(fēng)裕隆的銷售重心也將從目前的一、二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)移到三級(jí)、四級(jí)網(wǎng)點(diǎn)。

雖然品牌力不強(qiáng)一直是東風(fēng)裕隆的軟肋，通過(guò)此前實(shí)行的差異化營(yíng)銷，納智捷在品牌認(rèn)知度方面有所提升，而此番成功邀請(qǐng)到周杰倫代言納智捷，使得東風(fēng)裕隆的營(yíng)銷戰(zhàn)略更加主動(dòng)。最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2015年第一季度，東風(fēng)裕隆納智捷市場(chǎng)銷售再創(chuàng)新高，實(shí)現(xiàn)銷售16000輛，全車系零庫(kù)存。隨著品牌力的提升和渠道的擴(kuò)充，2015年，7萬(wàn)輛的銷售目標(biāo)，對(duì)于納智捷來(lái)說(shuō)，也許并非如同天上的星星般不可得到。

設(shè)計(jì)師談納智捷全新納5 三個(gè)沖突的解決：

第一是流線動(dòng)感的外形和大氣的外觀不可兼具的沖突。汽車大部分時(shí)間是個(gè)人在使用。但其實(shí)，消費(fèi)者除了重視大氣的外觀以外，也希望這個(gè)外觀有一點(diǎn)動(dòng)感的感覺(jué)。因此我們把前車做得更立體，頭尾燈做得更亮眼，再保有之前的亮眼，這樣一來(lái)，讓整臺(tái)車看起來(lái)更加有力量感。

第二個(gè)部分，動(dòng)力跟油耗不可兼得的沖突。一般來(lái)說(shuō)，動(dòng)力提升后，汽車的油耗必須得跟著提升。經(jīng)過(guò)對(duì)動(dòng)力的調(diào)教以及變速箱的匹配，我們調(diào)教出動(dòng)力比過(guò)去提升15%，但是同時(shí)油耗下降15%這樣的動(dòng)力組合，讓消費(fèi)者免除過(guò)去覺(jué)得動(dòng)力跟油耗互相沖突的點(diǎn)。

第三個(gè)是操控感跟舒的沖突適。過(guò)去這是不可兼的，想要舒適感，就會(huì)是操控感不溫不火。我們這次配備的動(dòng)力1.8動(dòng)力引擎，不但給駕駛者操控上駕馭的動(dòng)感，也給乘坐的人一個(gè)非常舒適的大的乘坐空間，同時(shí)還包括設(shè)計(jì)很貼心的蝴蝶頭枕，頭靠在上面的時(shí)候，非常舒適。