碧生源的盈利征途

2015年3月20日，中國功能保健茶的領(lǐng)先供貨商——碧生源控股有限公司（以下簡稱“碧生源”或“本公司”；股份代號：926；以下連同其子公司統(tǒng)稱“本集團”）公布，截至2014年12月31日，全年之經(jīng)審核綜合業(yè)績，借以分享本集團的業(yè)績亮點及未來發(fā)展概況。

業(yè)績轉(zhuǎn)盈 收益激增

2014年，本集團收益為人民幣563.9百萬元，較2013年的487.5百萬元上升15.7%。毛利從2013年的人民幣406.1百萬元上升至2014年的475.3百萬元，上升了17.0%。毛利率從2013年的83.3%升至2014年的84.3%。2014年營運開支總額（包括銷售與市場營銷開支、行政開支及研究及開發(fā)成本）為人民幣466.0百萬元，較2013年減少7.4%。綜合以上原因，公司成功實現(xiàn)轉(zhuǎn)虧為盈，全面收益總額為人民幣45.0百萬元，為答謝股東長期以來的支持和信任，董事會建議本次派發(fā)末期股息每股2港仙。

行業(yè)利好 增加巿場占有率

本集團旗下的碧生源常潤茶及碧生源減肥茶多年來均有極高的巿場占有率，并于保健品銷售統(tǒng)計項目中，分別名列第十位及第十三位。碧生源常潤茶及碧生源減肥茶在市場上與同類型產(chǎn)品競爭，包括保健品、藥品或其他類型產(chǎn)品，尤其是在零售藥房出售的有關(guān)產(chǎn)品中，具有絕對的領(lǐng)導(dǎo)品牌競爭優(yōu)勢。根據(jù)南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所于2015年2月15日發(fā)布的全國零售藥房調(diào)查報告，按零售額計算，在潤腸通便產(chǎn)品的市場板塊上，碧生源常潤茶去年市場份額為21.67%，連續(xù)7年名列榜首；在減肥產(chǎn)品的市場板塊上，碧生源減肥茶連續(xù)5年名列榜首，且2014年市場份額為42.69%，同比增長了4.5%。

政策推動 助力品牌打造

國務(wù)院印發(fā)的《關(guān)于促進健康服務(wù)業(yè)發(fā)展的若干意見》中提出，2020年基本建立覆蓋全生命周期、內(nèi)涵豐富、結(jié)構(gòu)合理的健康服務(wù)業(yè)體系，打造一批知名品牌和良性循環(huán)的健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)集群，形成一定的國際競爭力，基本滿足了廣大民眾的健康服務(wù)需求。本集團作為中國功能保健茶的領(lǐng)先供貨商，受惠國策，對拓展集團業(yè)務(wù)將是一個很好的契機。另外，本集團關(guān)注中國的體育事業(yè)，并獲中國國家體育總局冬季運動管理中心授權(quán)成為“中國花樣滑冰隊官方合作伙伴”。中國花樣滑冰隊實力位居亞洲第一、世界頂級水平，與碧生源位居功能保健茶龍頭地位相近，雙方合作可達“雙贏”效果。

擬收購普祥 進軍醫(yī)療業(yè)

隨著中國政府對醫(yī)療、藥品、器械及中醫(yī)藥等大健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)的大力推動，本集團將通過并購或合作的方式，在相關(guān)政策指導(dǎo)下，積極拓展醫(yī)藥、醫(yī)療服務(wù)業(yè)以提升碧生源在產(chǎn)業(yè)中的競爭地位。2014年12月，本公司與北京普祥投資管理有限公司（“北京普祥”）簽訂可能收購事項之不具法律約束力投資意向書。本公司擬收購北京普祥的全部股權(quán)，借以控制北京普祥旗下運營醫(yī)療業(yè)務(wù)的若干重要附屬公司，代價約人民幣4.88億元。本公司或其附屬公司擬于完成本次可能收購事項后，注入資本約人民幣3億元，用于日后可能收購中國的醫(yī)療機構(gòu)或董事會認為適當?shù)钠渌椖?。另外，為了擴充本公司主營業(yè)務(wù)，達成發(fā)展大健康領(lǐng)域的戰(zhàn)略目標，本集團將通過高覆蓋的全國銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，積極甄選國內(nèi)外具有市場發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品，以代理、合作或合資的方式，快速進入戰(zhàn)略性市場板塊，以豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升銷售渠道張力，并為集團帶來更多的溢利。

聯(lián)手終端 共同促實銷

碧生源全國銷售區(qū)域分為13個大區(qū)，44個地區(qū)，銷售終端涵蓋31個省、自治區(qū)及直轄市的40萬家藥房，銷售團隊聯(lián)手經(jīng)銷商、分銷商直接服務(wù)近12.5萬家藥房和商場超市終端零售店。2014年，本集團通過整合經(jīng)、分銷商渠道，進一步加強了對產(chǎn)品價格體系及銷售渠道的控制。2014年內(nèi)，本集團與中國103家大型連鎖藥房建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，緊密合作，共同積極促進碧生源產(chǎn)品在終端藥房的實際銷售，通過實銷的增長拉動集團業(yè)務(wù)，終端藥房亦從碧生源產(chǎn)品實銷的增長中共同獲益。

業(yè)務(wù)增長 股價創(chuàng)新高

受益于國家政策傾斜發(fā)展大健康產(chǎn)業(yè)，為本集團等保健產(chǎn)品創(chuàng)造可觀的發(fā)展機會。再加上國民收入水平持續(xù)提升，對保健產(chǎn)品的需求顯著增加。在2014年，本公司的股價持續(xù)創(chuàng)新高。其后本集團公布擬并購消息，因利好消息帶動股價，加上本公司努力經(jīng)營“兩茶”業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)持續(xù)增長，股價飆升至一年的高位，最高收報1.38港元。

投資者追捧 調(diào)高目標價

2014年，本集團業(yè)績亮麗，獲多家投資機構(gòu)及分析師關(guān)注，多份研究報告指出，本集團在2014年銷售費用和管理費用的控制得到了明顯體現(xiàn)；與此同時，銷售額卻保持15.7%的增長。碧生源通過精簡銷售團隊完成了業(yè)績扭虧為盈的轉(zhuǎn)變，為本集團業(yè)績帶來顯著改善。另外，碧生源將進軍醫(yī)療行業(yè)，亦引起投資者及分析師的關(guān)注，如果本集團擬收購北京普祥投資管理有限公司的全部股權(quán)得以成功進行，則碧生源的股價將得到進一步刺激，公司將更受資本市場關(guān)注。亮麗的業(yè)績及積極的巿場動作，使得巿場深入關(guān)注本集團，并調(diào)高目標價。

展望未來 倡導(dǎo)大健康

展望2015年，碧生源控股有限公司董事長及首席執(zhí)行官趙一弘表示，2015年，本集團通過重新定位擴大消費群，除了與中國國家體育總局花樣滑冰隊結(jié)成官方戰(zhàn)略合作伙伴外，還冠名著名電視欄目，結(jié)合全國地方電視臺與廣播電臺，形成立體交叉式的廣覆蓋與深溝通的傳播模式。

另外，本集團延續(xù)去年的銷售策略，持續(xù)聚焦在碧生源常潤茶及碧生源減肥茶的營銷工作上，并將于2015年推出四十袋規(guī)格的新包裝專供重點合作的大型連鎖藥房，同時持續(xù)優(yōu)化銷售渠道，進一步加強對銷售終端的管理，密切監(jiān)控市場存貨，積極維護與零售終端店員的關(guān)系，并借助于中國花樣滑冰隊的合作加強對公司產(chǎn)品的正面宣傳，同時向市場及大眾傳遞健康生活理念，使“兩茶”銷售在2015年可以保持平穩(wěn)增長。本集團仍會謹慎控制廣告費用支出，通過在線上線下聯(lián)動的媒體傳播形式，將廣告影響力進一步擴大，以相對經(jīng)濟的措施獲取高性價比的市場傳播成效。

此外，據(jù)中國醫(yī)藥保健進出口商會數(shù)據(jù)顯示，到2016年“十二五”結(jié)束，中國健康產(chǎn)業(yè)的規(guī)模預(yù)計將接近人民幣3萬億元，達全球第一。中國健康產(chǎn)業(yè)將快速發(fā)展，歸結(jié)于多方面的原因。在消費需求方面，中國居民消費已經(jīng)進入結(jié)構(gòu)升級時期，以健康為代表的服務(wù)消費將持續(xù)擴張，健康消費需求將大幅增加。在人口方面，2013年老年人口數(shù)量已經(jīng)突破2億大關(guān)，“老齡化時代”的到來，將進一步釋放健康產(chǎn)業(yè)的市場需求。本集團依據(jù)自身在健康產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢，關(guān)注相關(guān)健康功能產(chǎn)品的開發(fā)，滿足人們對健康生活的需求。