4+1模式全面綻放 成都美博會站穩(wěn)全國第三

2014年是成都美博會的成年禮，18年的努力，讓這個扎根于西部的美博會展會面積首次超過25000平方米，從規(guī)模上成為全國第三。而2015年，成都美博會的會展面積再次取得突破，達到3萬平方米，從而奠定了其站穩(wěn)全國第三美容日化展位置的基礎(chǔ)。

戴著金絲邊眼鏡，總愛咪起眼睛微微一笑的崔紅波，此時眼眸中精光綻放，奕奕神采背后，飽含的是19年的酸甜苦辣。

1996年的冬天，“一個偶然的機會我參觀了成都國際美容美發(fā)器材展覽會，規(guī)模非常小，桌子鋪著白色的桌布，上面放著美容器材。當時我覺得這絕不是理想的美容美發(fā)器材的展覽，我可以辦一個真正意義上的、國際化的美容化妝品展覽會。因為這個想法，我進入了美容展覽的行業(yè)”，對于創(chuàng)辦成都美博會的“初心”，崔紅波曾這樣向媒體描述這次偶然決定了他此后19年的人生路。1997年，崔紅波正式踏上自己的辦展征途，從挨個拜訪成都僅有的二三十家客戶開始，到如今的成都美博會參展企業(yè)已超過800家，展出面積超過3萬平方米，展出內(nèi)容也涵蓋了日化線、醫(yī)學整形、專業(yè)美發(fā)、國際品牌等多個領(lǐng)域。成都美博會正逐漸成為繼上海美博會和廣州美博會之后，一顆冉冉升起的展界明星，穩(wěn)居西部第一，全國第三的位置。

專業(yè)線、日化線、醫(yī)學整形、專業(yè)美發(fā)

“4+1”板塊全面綻放

成都美博會已走過了19個年頭，舉辦至第33屆，您認為這期間最大的變化是什么？

崔紅波：我覺得成都美博會首先是規(guī)模越來越大，越來越好看，越來越有內(nèi)容。19年后，它終于變得有一些形狀，有一些看頭，變得從這個展會上，我們也能談一談全行業(yè)的趨勢。

今年的展會最大的特色和看點是什么呢？

崔紅波：今年的展出面積已達到了3萬平方米，比去年增長了30%，第33屆成都美博會的最大特色仍然是“4+1”的模式，“4”指的是專業(yè)線、日化線、醫(yī)學整形和專業(yè)美發(fā)四大板塊，而“1”指的是國際品牌。從創(chuàng)展之處，我們就一直堅持引入國際品牌，并把國際品牌作為一個獨立的看點來打造。今年的“4+1”板塊全面綻放。通過近6屆的努力，展會不斷的錘煉，我們終于在日化線也取得了巨大的突破。在專業(yè)美發(fā)方面，在全國的展覽中，專業(yè)美發(fā)展是非常少見的，從2014年開始，我們對專業(yè)美發(fā)也進行了大的調(diào)整，取得了比較明顯的突破。4月22日下午，我們還和國際美發(fā)巨頭威娜一起合作了春季的趨勢發(fā)布會，這是威娜在西部最高水準的趨勢發(fā)布會，每年我們都會和不同的品牌合作，在春季發(fā)布發(fā)型的趨勢發(fā)布會，這種效果非常明顯。另外，醫(yī)學整形在第33屆美博會上仍然占有非常大的比重。專業(yè)線是我們獲取醫(yī)療整形的一個風口，而醫(yī)療整形的醫(yī)院已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，參加美博會是最好的獲取客源的途徑。國際品牌上，今年也有意大利品牌、韓國品牌等56個純進口品牌參展。這一數(shù)字相比去年也增長了約30%。我們覺得今年的“4+1”模式已經(jīng)得到全面的綻放，我們會一直走下去。

日化線參展新突破，展區(qū)面積成長180%

您也提到成都美博會是從專業(yè)線起家的，但近年來一直在致力于向日化線發(fā)展，而且取得了不小的突破，那么今年的日化線具體取得了哪些突破呢？

崔紅波：今年參展的日化線企業(yè)是62家，相對去年有不小的增長，更重要的是展出面積比去年有了更大的增加。32屆成都美博會日化線展區(qū)的面積僅占到了5000平方米，但今年達到了8000平方米，在今年下半年的成都秋季美博會上，預(yù)計會超過10000平方米。

從展會的發(fā)展我們不難看出，如今跨界非常普遍，越來越多的專業(yè)線品牌開始向日化線滲透，而日化線也有跨向?qū)I(yè)線的，您怎樣看待兩條線的交叉和融合？

崔紅波：這個問題我非常感興趣，就像之前所說的一樣，許多人認為，成都美博會是一個專業(yè)線的展會，而我們?yōu)榱伺まD(zhuǎn)這樣一個現(xiàn)象，最近幾年做了大量工作，都是在證明任何行業(yè)都是可以跨界的。比如說，汽車行業(yè)，原本我們認為家用的轎車和越野車是完全不融合的，如果是家用的駕車就應(yīng)該買一些偏重于生活類的汽車，但最近5～8年來，我們會發(fā)現(xiàn)，汽車行業(yè)經(jīng)常會有跨界，所以我們這幾年也做了很大的改善。具體到我們這個行業(yè)，不管是酵素也好，其他小品類也好，它們其實是可以在保證自己發(fā)展的基礎(chǔ)上不斷的找到融合到其他領(lǐng)域的方向的，適當?shù)恼{(diào)整一旦獲得比較好的起步的話，就應(yīng)該堅定的走下去。因為從汽車行業(yè)，從其他領(lǐng)域都已經(jīng)證明，跨界是完全可行的，也是走得通的。

未來：堅定“4+1”模式，不斷突破

除了4+1模式下，各模塊的全面綻放外，在展會的組織工作上，您認為哪些方面較去年有了很大改善？

崔紅波：今年在宣傳上也有了很大的變化，其次在專業(yè)觀眾的邀約上也取得了突破性進展。本屆美博會的宣傳從一個月前就已經(jīng)圍繞專業(yè)觀眾來策劃和開展。而在專業(yè)觀眾的組織工作上，我們要求所有的進場觀眾都要預(yù)登記和現(xiàn)場掃碼登記，這一方式對于成都美博會而言是一個巨大的突破。雖然這種入場方式在一線城市很常見，但在西部城市民營企業(yè)的會展上，掃碼進場還是首次出現(xiàn)。本屆美博會真正實現(xiàn)了專業(yè)觀眾來參加專業(yè)展會這樣一個閉環(huán)。通過數(shù)據(jù)分析，我們可以獲取到當天任意時間段觀眾的流量，包括這些觀眾的詳細數(shù)據(jù)，這對成都美博會后期的趨勢分析有很大的幫助和借鑒。從目前來看，這一步走得非常穩(wěn)健、喜人。

歷經(jīng)多年的沉淀，如今，您自己怎么評價成都美博會在全國專業(yè)展會中的地位？

崔紅波：大概在一年半以前，我們的展出面積超出了25000平方米之后，我們已經(jīng)是中國美容化妝品展覽中的第三名，雖然距離第二名還有一定的距離，但是我們今年牢牢占據(jù)了這個位置，相信在下半年和將來，我們會繼續(xù)擴大展出面積。

對于成都美博會的未來戰(zhàn)略，您如何規(guī)劃？

崔紅波：我們會把“4+1”的戰(zhàn)略模式堅定的走下去。

下一個風口：微商將刺激營銷渠道巨變

剛剛您也提及“經(jīng)過19年的發(fā)展，成都美博會開始變的有些形狀，有點看頭，也能談一點趨勢”，那么根據(jù)您的觀察，從今年的成都美博會上，有哪些趨勢？2015年行業(yè)的下一個風口在哪里？

崔紅波：我最看好的仍然是“微商”，當然這個微商要打引號，因為微商其實帶給我們的是一種對營銷渠道的全新認識。很多人對微商已經(jīng)有了或正面或負面的看法，但我覺得這其實只說明一個問題，那就是微商已經(jīng)來到我們的身邊。其實，我們沒有必要急著一定要用正面或者負面的眼光去看待它。

作為美博會的組織者，通過微商，我看到了對我們營銷方式的改革，微商帶來的裂變是非常讓人驚喜的，以前我們從來沒有意識到微商可以將營銷渠道拓的這么寬。

美博會今年對專業(yè)觀眾的組織工作跟微商也有非常大的關(guān)聯(lián)性。比如，以前我們邀請一位專業(yè)觀眾有可能是一個代理商或一家店、一家整形醫(yī)院，以前僅限于店家本人。而今年借助微商的方式，我們除了邀請這位店家，還邀請了以這位店家為中心點的輻射圈，這個店家的朋友許多都是業(yè)內(nèi)人士，如果他的朋友也知道我們的展覽，我們的某一個品牌，它帶來的想象空間非常大。通過這次美博會的人氣，我們覺得通過微商，顛覆了我們對自身的一種認識，所以說下一個風口是營銷渠道的巨變。