轉(zhuǎn)虧為贏,打造服裝品牌
鄭永剛上小學(xué)時(shí),“文革”剛開始,家里口糧緊張,他只得參軍入伍,最終成長(zhǎng)為部隊(duì)的技術(shù)能手,至今保留著獎(jiǎng)?wù)隆?/p>
復(fù)員一年后,他力挽狂瀾,終使瀕臨倒閉的棉紡廠起死回生。“我喜歡干虧損廠,有意思,人家干好的我再去多沒勁。”當(dāng)他離開時(shí),廠里的老工人手拉著手堵在門口,不讓他走。他調(diào)走后若干年,這家廠最終倒閉了。
鄭永剛的出名是從1989年開始的。1989年,鄭永剛被縣工業(yè)局調(diào)到了瀕臨倒閉的寧波甬港服裝總廠任廠長(zhǎng)。甬港服裝總廠是鄞縣頭號(hào)集體企業(yè),是個(gè)遠(yuǎn)比棉紡廠還難伺候的“國(guó)營(yíng)”單位?!拔蚁嘈盼腋傻貌粫?huì)比別人差;別人干不了的,我未必干不了?!?/p>
1989年的甬港服裝廠資不抵債,負(fù)債1000萬元。沒有單子,沒有事做,男工打撲克,女工織毛衣。
有一天鄭永剛坐廣州到深圳的火車,對(duì)面有個(gè)年輕人穿著進(jìn)口的舊西裝,讓他眼前一亮。1980年代末國(guó)人已經(jīng)解決溫飽,開始有了時(shí)尚的意識(shí),而國(guó)際品牌還沒有大量涌入。
鄭永剛用當(dāng)時(shí)廠里僅有的一點(diǎn)外匯,購(gòu)買了德國(guó)杜克普的先進(jìn)設(shè)備,做出了可水洗的西服。工資還沒著落,他提出做中國(guó)西服第一品牌,帶著借來的3萬塊錢去北京,中央電視臺(tái)打廣告。他要引導(dǎo)消費(fèi)者,打開這塊潛在的市場(chǎng)。3萬塊錢就能上央視,現(xiàn)在想來真是恍若隔世。那時(shí)候百貨店還沒有專柜的概念,鄭永剛開創(chuàng)了服裝零售的專賣時(shí)代。
三年之后,工廠扭虧為盈,實(shí)現(xiàn)凈利2.7億元,打造了“杉杉服裝”的品牌。
“杉杉西服,不要太瀟灑”的廣告語一時(shí)深入人心。經(jīng)銷商要進(jìn)杉杉西服,得預(yù)付貨款,錢已經(jīng)打了,大貨車還要在甬港苦苦等貨。鄭永剛慶幸自己抓住了時(shí)代的機(jī)會(huì):“短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)期,杉杉西服成了硬通貨。”
1997年東南亞金融危機(jī),杉杉服裝正如日中天,鄭永剛也已經(jīng)是中國(guó)服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。但他看到了服裝業(yè)的天花板,和另一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
當(dāng)時(shí)國(guó)家的基礎(chǔ)研究有高度,但應(yīng)用研發(fā)雖經(jīng)多年改革,仍然跛足??蒲腥狈褪袌?chǎng)的結(jié)合,許多研究院所的成果難以變現(xiàn)。同期各國(guó)也陸續(xù)推出新能源戰(zhàn)略,搶占第三次工業(yè)革命的先機(jī)。追隨國(guó)家戰(zhàn)略,鄭永剛找到原冶金工業(yè)部鞍山熱能研究院,第一個(gè)全國(guó)性的冶金燃料和熱能應(yīng)用研究機(jī)構(gòu),前者出資本,后者出技術(shù)。雙方的合作也算一種“國(guó)有民營(yíng)”模式。
鄭永剛成功了?!拔覀儸F(xiàn)在不但打破了國(guó)外的壟斷,成長(zhǎng)為全球最大的鋰電池材料供應(yīng)商,我們的材料和奔馳訂的是10年合同,還供應(yīng)給三星、索尼。我們的客戶都是世界上技術(shù)要求最高的?!?/p>
2007年鄭永剛辭去杉杉股份董事長(zhǎng)一職,輿論認(rèn)為這標(biāo)志他轉(zhuǎn)進(jìn)資本市場(chǎng)。自此廣開財(cái)路,證券、期貨、銀行、陽光私募、融資租賃、保險(xiǎn)、PE以及風(fēng)投,都有涉獵。
另一方面,鄭永剛開始為杉杉集團(tuán)在海外布局。2009年與全球最大紡織品銷售商伊藤忠商社簽訂全面合作協(xié)議,以股權(quán)換取伊藤忠商社150年的積累。一年后又遠(yuǎn)赴澳大利亞,與當(dāng)?shù)氐V企合作開發(fā)鎳鈷礦產(chǎn)資源,拓展鋰電池材料業(yè)務(wù)的上游。
從大家長(zhǎng)到老鄭
鄭永剛喜歡看書,其余時(shí)間打高爾夫、游泳、與朋友聚會(huì)、帶孩子去吃肯德基。
“每天工作8個(gè)小時(shí)就足以讓你事業(yè)飛黃騰達(dá)了?!眲e人說這話或許會(huì)遭到嘲笑,但它卻出自鄭永剛之口,是這位中國(guó)服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、杉杉投資控股有限公司董事局主席兼總裁的切身體會(huì)。鄭永剛晚飯后常常是和家人散步,或者呆在家看電視。
如同那個(gè)時(shí)代的眾多企業(yè)家,鄭永剛最初采取家長(zhǎng)式的管理。凡事親力親為,200斤的棉布包自己扛?!澳菚r(shí)就我一個(gè)人,他們都聽我的?!苯桢X打廣告,西服第一品牌的理想,鄭永剛對(duì)這些戰(zhàn)略和決策的堅(jiān)持,是他成功的關(guān)鍵。投資鋰電池后,曾經(jīng)有一段艱難的時(shí)期。內(nèi)部也有人主張賣掉技術(shù)和公司,至少收回本錢。但鄭永剛頂住了壓力。
“企業(yè)家是掌舵人,需要有一個(gè)非常堅(jiān)定的戰(zhàn)略目標(biāo)。一隊(duì)人馬過海,一起劃槳,劃得精疲力竭的時(shí)候,需要船長(zhǎng)說前方有黃金??赡苣阕约阂膊恢?,到底有沒有黃金,但你能第一個(gè)上岸,會(huì)有比黃金、鉆石更值錢的東西?!编嵱绖偢锌灰?。
如今杉杉集團(tuán)旗下?lián)碛猩习偌移髽I(yè),涉及眾多領(lǐng)域,鄭永剛逐漸從具體事務(wù)中抽身,把管理交給專業(yè)的經(jīng)理人負(fù)責(zé)。杉杉建立完善的戰(zhàn)略決策會(huì)制度,每季度召開,鄭永剛只保有一票否決權(quán),把握企業(yè)的前進(jìn)方向。
“作為掌舵人,你確定戰(zhàn)略方向,用好團(tuán)隊(duì),完善激勵(lì)機(jī)制。”鄭永剛表示,“除此之外偶爾有一些重大決策。如果天天做‘重大決策’,不會(huì)是一家好企業(yè)?!?/p>
“我是一個(gè)職業(yè)企業(yè)家,這輩子其實(shí)只做了一件事,就是做企業(yè)。企業(yè)之間產(chǎn)品不同,思路、戰(zhàn)略都有相通之處。決策用人是企業(yè)家成功之本?!庇袑I(yè)的團(tuán)隊(duì)打理,他現(xiàn)在只需要上午去公司,下午可以打高爾夫,他說自己經(jīng)?!安皇窃诟郀柗蚯驁?chǎng),就是在去球場(chǎng)的路上?!?/p>
不過從家長(zhǎng)向?qū)I(yè)管理者轉(zhuǎn)型,情感上未免失落。開完會(huì),下屬三三兩兩地出去吃飯,都覺得老總肯定有人請(qǐng)。但其實(shí)鄭永剛往往只能在自己房間叫碗雪菜面?!俺晒θ耸康阶詈螅枪陋?dú)的,他自己打不開,需要?jiǎng)e人來打開他?!?/p>
路遙知馬力,鄭永剛在業(yè)界的地位愈發(fā)尊崇,在上海商界,人們稱他為“老鄭”。有人開玩笑說他“不坐在正位,也是坐在‘鄭’位”,意思是說他無形的影響力巨大,且獨(dú)此一家。參加今年上海交大組織的全球CEO班,鄭永剛當(dāng)仁不讓地就任班長(zhǎng)。
這個(gè)班長(zhǎng)實(shí)至名歸。鄭永剛開啟了一個(gè)教育項(xiàng)目:大商學(xué)院?!拔覀儑?guó)家的企業(yè)數(shù)量很多,但在世界上競(jìng)爭(zhēng)力非常強(qiáng)的企業(yè)家很少?!贝笊虒W(xué)院以大為名,但不像現(xiàn)在一些商學(xué)院,開大班,上大課,而是面向已小有成就的企業(yè)家。鄭永剛奔著培養(yǎng)中國(guó)的喬布斯去:“我自己做不到,但他們可以踩在我們的肩膀上?!痹卩嵱绖偪磥?,先秦諸子的教育方法最有效。師父和弟子惺惺相惜,終生學(xué)習(xí)。
對(duì)未來充滿信心
鄭永剛對(duì)未來躊躇滿志。但鄭永剛的前景上也有幾朵烏云籠罩。如今人們擁出國(guó)門掃貨,杉杉服裝已經(jīng)失去當(dāng)年“硬通貨”的地位。三年四檢不合格、高層人事變動(dòng)、品牌損耗,也引來一些人質(zhì)疑鄭永剛的心思早已不在主業(yè)上。
鄭永剛透露,他準(zhǔn)備花大精力重振杉杉服裝,找到與國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)的方法。
在他看來,奢侈品司空見慣,國(guó)人迷信國(guó)際品牌的時(shí)代即將過去,消費(fèi)者會(huì)重新認(rèn)識(shí)到國(guó)產(chǎn)品牌的性價(jià)比?!艾F(xiàn)在全世界的服裝工藝已經(jīng)沒有任何差別。在我的廠里你們?nèi)タ?,做杉杉西服和做世界名牌的,是同一個(gè)人,同一條流水線,一模一樣?!币郧白龇b,沒有洋名可能會(huì)被賣場(chǎng)拒之門外,逼得許多國(guó)產(chǎn)品牌當(dāng)“假洋鬼子”。鄭永剛不以為然:“以后要的就是國(guó)貨,中國(guó)人自己的品牌,國(guó)貨當(dāng)自強(qiáng)?!?/p>
鄭永剛這么說,身上卻穿著某國(guó)際品牌的西服,系著愛馬仕的皮帶。他解釋道,作為一個(gè)國(guó)際化的企業(yè)家,著裝須符合經(jīng)營(yíng)風(fēng)格。這也是那一代人的共性,令下一代不可思議,相互矛盾的諸多局部,居然能和諧地共存于一身。
此外,新能源行業(yè)包括鋰電池的產(chǎn)能已經(jīng)過剩。各級(jí)政府對(duì)此“功不可沒”。2013年10月正德人壽宣布免去鄭永剛的COO職務(wù),暫停其總裁職務(wù)。此時(shí)距離其上任還不到半年,引發(fā)各種猜想。一些觀點(diǎn)指鄭永剛的投資策略過于激進(jìn),杉杉股份存在暗箱操作。
鄭永剛對(duì)這些消息不置可否,但他不止一次講:“做自己就好了,老顧及別人怎么說,是無法成功的?!币悄切┡u(píng)者更懂,那還要企業(yè)家做什么呢?
鄭永剛認(rèn)可,下一個(gè)時(shí)代是“馬云的時(shí)代”、“互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代”,并謙虛地稱自己是外行,是個(gè)“傳統(tǒng)企業(yè)的老總”,對(duì)線上線下的結(jié)合一知半解。他個(gè)人生活中不放心在網(wǎng)上購(gòu)物。相比于電商,他還是對(duì)產(chǎn)品、品牌更有興趣。
但鄭永剛以前也自稱是服裝業(yè)的外行、新能源的外行,曾經(jīng)也有人質(zhì)疑他不懂能源技術(shù)。這些并沒有妨礙他抓住這些機(jī)遇,成為行業(yè)領(lǐng)袖。鄭永剛表示,成功的秘訣在于不斷學(xué)習(xí):“企業(yè)家需要不斷充電,知識(shí)是不斷更新的。即使碩士、博士,也必須通過實(shí)踐更新。企業(yè)家現(xiàn)在超前,不更新,幾年以后就會(huì)落后、淘汰?!?/p>
(摘自《東方企業(yè)家》2013年第12期,徐中瀏/文)