幻響神州：沒有品牌的公司逃不掉做嫁衣的命運(yùn)

隨著智能硬件的流行，很多互聯(lián)網(wǎng)公司都在加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的投入，試圖通過優(yōu)秀的設(shè)計(jì)賦予硬件更多的關(guān)注與品牌溢價(jià)。設(shè)計(jì)究竟能為智能硬件帶來哪些改變？在小米不斷擴(kuò)張產(chǎn)品鏈之后，智能硬件公司又該何去何從？

2014年11月，李克強(qiáng)總理

造訪義烏國(guó)際商貿(mào)城，邊走邊逛的他突然被商鋪里的一款綿羊造型的音箱吸引住了，總理把“羊”放在手里不停把玩，愛不釋手，還仔細(xì)詢問了音箱的功能、價(jià)格與使用方法。是什么能吸引住見慣了大場(chǎng)面的總理？這就是幻響神州科技設(shè)計(jì)的音箱——“羊眉吐氣”。

愛不釋手的智能設(shè)備

幻響神州，成立于2006年，專業(yè)從事共振音響、便攜音箱、移動(dòng)電源、耳機(jī)藍(lán)牙等領(lǐng)域的工業(yè)設(shè)計(jì)公司，集設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)為一體。

便攜音箱，一直是幻響神州的招牌產(chǎn)品，幻響?yīng)氂械摹俺芫w”共振發(fā)聲技術(shù)是一種全球首創(chuàng)的專利技術(shù)，能神奇地讓音樂輕松穿透桌子、墻壁、玻璃等硬質(zhì)材料。產(chǎn)品功能和外觀設(shè)計(jì)的完美融合，創(chuàng)新、便攜、顛覆傳統(tǒng)的奇思妙想，每每給消費(fèi)者帶來意想不到的驚喜體驗(yàn)，外觀設(shè)計(jì)曾五次榮獲紅星獎(jiǎng)、一次臺(tái)灣金點(diǎn)獎(jiǎng)。

“羊眉吐氣”是幻響生肖音箱中的一款。這個(gè)系列從2007年推出至今，引領(lǐng)了共振音響行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)乃至消費(fèi)潮流，“馬到成功”、“豌豆龍”等系列，通過外觀設(shè)計(jì)、技術(shù)創(chuàng)新以及顛覆性的創(chuàng)意理念，精心打造出一批外形時(shí)尚、音質(zhì)動(dòng)人的便攜式音箱，出貨量超過百萬套，打破了便攜音響的市場(chǎng)格局；“讓我幻響”系列產(chǎn)品更趨高端多元化。除此以外，智能化控制的充電寶、符合人體工學(xué)輕壓式設(shè)計(jì)的炫麗耳機(jī)、智能手表等，每個(gè)產(chǎn)品都融合了時(shí)下的流行元素，造型精巧華麗，皆由國(guó)內(nèi)一流設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)精心打造，顛覆傳統(tǒng)的創(chuàng)意之作令人耳目一新。

“羊眉吐氣”的熱賣絕不是偶然。這款音箱從2014年的4月開始著手設(shè)計(jì)，2個(gè)月后外觀設(shè)計(jì)調(diào)研修改，7月開始著手結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和手板，8月開模具，9月量產(chǎn)，10月份才開始宣傳銷售，一個(gè)音箱就花費(fèi)如此長(zhǎng)的時(shí)間和成本用于設(shè)計(jì)和研發(fā)。

不懼抄襲，堅(jiān)持創(chuàng)新

從成立的第一天起，“設(shè)計(jì)創(chuàng)新”就融入了幻響神州的品牌基因。

但是在中國(guó)目前的市場(chǎng)環(huán)境中，設(shè)計(jì)創(chuàng)新往往意味著要比其他公司走得更為艱難。以幻響的招牌產(chǎn)品音響系列為例，設(shè)計(jì)一套新產(chǎn)品，光開模具就要花費(fèi)幾十萬。在講究社會(huì)化分工的互聯(lián)網(wǎng)公司中，極少有自己從頭至尾原創(chuàng)設(shè)計(jì)的，甚至很多家喻戶曉的大廠商，從MP3到手機(jī)，從移動(dòng)電源到智能設(shè)備，都采取貼牌的方法。在開模后資金告急之時(shí)，也曾有很多投資人找上門來，要求通過各種方式合作，但是幻響神州創(chuàng)始人張昕尉在深思熟慮之后全都謝絕了。張昕尉笑道，他每天最頭疼的事情，不是沒錢賺，而是放棄太多的賺錢機(jī)會(huì)。很多時(shí)候，明明錢就擺在桌子上，選擇更簡(jiǎn)單的方式就可以揣進(jìn)口袋，但在利益面前，并沒有選擇妥協(xié)。融資失敗，但換來的卻是保住了幻響的產(chǎn)品和理念，沒有在利益面前失去判斷，張昕尉認(rèn)為——很值得。

在獲得了一定知名度和訂貨量后，“山寨”也如所預(yù)想的，很快來到。幾年前，音箱為降低成本便于普及，使用了價(jià)格更加低廉的材料，很多貼牌公司迅速抄襲，山寨產(chǎn)品開始大規(guī)模仿造，最兇的時(shí)候，最低價(jià)產(chǎn)品售價(jià)比幻響的正版產(chǎn)品足足便宜了一半。員工都焦急萬分，張昕尉倒是對(duì)此頗為冷靜。既然被抄襲是中國(guó)硬件廠商不可避免的，那么就專注于創(chuàng)新，因?yàn)閯?chuàng)新永遠(yuǎn)是山寨公司做不到的。此后每一年，幻響都會(huì)推出系列產(chǎn)品的升級(jí)版，從有線到無線，從插卡到藍(lán)牙，前后升級(jí)了4代，同時(shí)將前一代產(chǎn)品降價(jià)銷售，在擴(kuò)大市場(chǎng)的同時(shí)，保證了利潤(rùn)?！吧秸背u了幾次后，就銷聲匿跡了。張昕尉笑著說：“這就是創(chuàng)新和設(shè)計(jì)的力量。山寨公司突破一個(gè)，幻響還有另一個(gè)。我們不僅賣硬件，也輸出產(chǎn)品理念和文化，強(qiáng)調(diào)DIY和注重體驗(yàn)，這些也都是無法簡(jiǎn)單復(fù)制的。一個(gè)沒有外觀設(shè)計(jì)、沒有品牌的公司，永遠(yuǎn)無法逃脫給別人做嫁衣的命運(yùn)?！?/p>

堅(jiān)持總會(huì)獲得回報(bào)，幻響一直做著自己的產(chǎn)品，最終贏得了市場(chǎng)與消費(fèi)者的認(rèn)可。同為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的巨頭聯(lián)想、惠普和華碩也迅速發(fā)現(xiàn)了這個(gè)神奇音箱的價(jià)值，紛紛采購(gòu)作為電腦促銷時(shí)的禮品?，F(xiàn)在，禮品、促銷品已經(jīng)成為幻響重點(diǎn)的盈利渠道，建立了覆蓋全國(guó)的分銷網(wǎng)絡(luò)。

創(chuàng)業(yè)公司的“幻響”啟示錄

就在幻響行情看漲之時(shí)，硬件領(lǐng)域突然殺入了一個(gè)可怕的對(duì)手——小米。近兩年，小米先后推出了專屬的智能手環(huán)、移動(dòng)電源、隨身WiFi等產(chǎn)品，甚至在今年，還有望推出售價(jià)僅為一千元的電動(dòng)平衡車。此時(shí)，幾乎所有銷售智能硬件的公司都迎來了當(dāng)頭一棒，或多或少，幻響也受了波及。

在小米推出手環(huán)后，曾經(jīng)花費(fèi)很多精力打造手環(huán)品牌的幻響，當(dāng)機(jī)立斷放棄了手環(huán)方面的業(yè)務(wù)。說起最近頻繁出拳的小米，張昕尉坦言，早有準(zhǔn)備，因?yàn)樾∶赚F(xiàn)在的目標(biāo)是以超高的性價(jià)比殺入剛需市場(chǎng)，把份額壟斷在自己旗下，把銷量做大，賺錢則不是他們的短期目的。他還介紹了幻響的應(yīng)對(duì)方式：“小米的加入，對(duì)整個(gè)智能硬件領(lǐng)域的格局將會(huì)產(chǎn)生翻天覆地的變化，80%的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都會(huì)死掉。小米的訂單量大，營(yíng)銷能力強(qiáng)，產(chǎn)品渠道廣，再加上近年來雷軍的個(gè)人影響力，無論小米做什么，都會(huì)有人買賬的。同時(shí)，在軟件上也極少有公司能做過小米——因?yàn)樾∶妆緛砭褪亲鲕浖錾恚撬麄兊膹?qiáng)項(xiàng)。像幻響這樣做硬件的，只有避開。小米做城市，我們做農(nóng)村，走‘農(nóng)村包圍城市’的策略。”與小米的業(yè)務(wù)重合的市場(chǎng)就放棄，轉(zhuǎn)向另外一個(gè)市場(chǎng)，去做獨(dú)一無二的產(chǎn)品。

當(dāng)中國(guó)的智能硬件廠商，還在為同質(zhì)化和差異化競(jìng)爭(zhēng)而頭破血流時(shí)，幻響神州科技就已經(jīng)開始做著他們獨(dú)一無二的產(chǎn)品了，無論經(jīng)歷了怎樣的變化，他們從未停下。張昕尉說：“我們走的路和他們不一樣，無論別人怎么想，我永遠(yuǎn)相信能走通。”