如果沒(méi)有品牌 微商就是過(guò)客

為了規(guī)范行業(yè)，今年7月，在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上將推出微商行業(yè)的自律公約。

微商模式是近兩年最火熱的新興電商銷售模式。在很多人眼里，微商是一個(gè)神秘且?guī)в小皞麂N詐騙”性質(zhì)的神秘職業(yè)，因?yàn)榻?jīng)常有媒體爆料，某某公司某某人，月流水輕松過(guò)萬(wàn)，過(guò)十萬(wàn)，過(guò)百萬(wàn)、千萬(wàn)等，甚至過(guò)億，但是他們從來(lái)不告訴你，“他是怎么做到的？”他們有錢(qián)、任性，不怕?tīng)?zhēng)議，視賺錢(qián)為一切。有人看好，有人唱衰；有人嘲諷，有人觀望；有人奮不顧身。尤其在化妝品行業(yè)，短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造了億萬(wàn)富翁，甚至出現(xiàn)了6個(gè)億以上的微商品牌，這在傳統(tǒng)行業(yè)里是不可能出現(xiàn)的現(xiàn)象。由此，公眾期待看到2015年會(huì)有哪個(gè)品牌成為新的微品牌。

另一方面，各行業(yè)、各大品牌商都在準(zhǔn)備進(jìn)入微商，其發(fā)展階段呈現(xiàn)一種利好的勢(shì)頭。

事實(shí)上，微商當(dāng)前的“亂”不代表在發(fā)展過(guò)程中沒(méi)有更好的進(jìn)程。微商的發(fā)展在某種程度上，和當(dāng)時(shí)淘寶的發(fā)展歷程非常像。那時(shí)，個(gè)人和小微品牌也不成熟，也是在用野蠻生長(zhǎng)的方式產(chǎn)生出淘品牌。在發(fā)展過(guò)程中，通過(guò)淘汰、行業(yè)自律、行業(yè)管理，品牌商才逐步形成整體結(jié)構(gòu)性分布。在發(fā)展過(guò)程中，才能承載不同品牌，如天貓、淘寶，形成品牌的融合。

既然有這么多的商家誕生，如此多優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)，說(shuō)明有社會(huì)需求。其次，移動(dòng)化、互聯(lián)網(wǎng)化等技術(shù)手段的介入，讓商品交易變得更加簡(jiǎn)單，服務(wù)提供更加人性、安全、可信。我們應(yīng)該看到，如果不能利用技術(shù)去改變現(xiàn)有的非品牌現(xiàn)狀，那么，微商就必然是一個(gè)過(guò)客。

到底什么導(dǎo)致微商快速崛起？應(yīng)該說(shuō)早期流量獲取能力，是通過(guò)朋友圈實(shí)現(xiàn)交易，通路成本遠(yuǎn)低于電商，進(jìn)一步下降。通路利潤(rùn)率高。微營(yíng)銷的信任環(huán)境也天然壓縮了品牌培育期，微商只需要選對(duì)產(chǎn)品，借助免費(fèi)的流量，實(shí)現(xiàn)朋友之間相互推薦、購(gòu)買，完成交易。

這就意味著，3個(gè)能力挑戰(zhàn)未來(lái)微商：第一，選擇產(chǎn)品的能力；第二，怎么利用有效的手段，持續(xù)性地獲取流量轉(zhuǎn)換能力，找到更好的產(chǎn)品；第三，產(chǎn)品更新能力。

2015年的微商，必須要有過(guò)硬品質(zhì)的產(chǎn)品，在營(yíng)銷上要改變直接發(fā)廣告的方式，要講究營(yíng)銷的方式和方法。微商團(tuán)隊(duì)還需要不斷加強(qiáng)微營(yíng)銷的能力，經(jīng)營(yíng)品牌，整合微營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)鏈，真正實(shí)現(xiàn)銷量的“微式”增長(zhǎng)。

為了規(guī)范行業(yè)，今年7月，在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上將推出微商行業(yè)的自律公約。對(duì)誠(chéng)信品牌誠(chéng)信行業(yè)進(jìn)行相關(guān)政策研討，同期出臺(tái)微商行業(yè)白皮書(shū)、報(bào)告，規(guī)范行業(yè)，良性發(fā)展。組織交流各種培訓(xùn)活動(dòng)，從專業(yè)的角度、品牌營(yíng)銷的角度、技術(shù)的角度把行業(yè)缺失的部分補(bǔ)上來(lái)。今年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)微商工作組，還將聯(lián)合行業(yè)內(nèi)具有領(lǐng)導(dǎo)能力的組織或個(gè)人，共同解決發(fā)展瓶頸，實(shí)現(xiàn)資源對(duì)接、跨界融合等問(wèn)題，主導(dǎo)微商技能認(rèn)證培訓(xùn)，有針對(duì)性地提高人員素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈良性發(fā)展。

作者系 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)微商工作組副組長(zhǎng)