陳寶巖 互聯(lián)網(wǎng)+是美業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路

陳寶巖

沈陽寶巖企業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)

遼寧省政協(xié)委員

全國(guó)三八紅旗手

遼寧優(yōu)秀女企業(yè)家

沈陽市優(yōu)秀共產(chǎn)黨員

沈陽市勞動(dòng)模范

作為喜歡第一個(gè)“吃螃蟹”的人，陳寶巖在美容行業(yè)里一路領(lǐng)先：

1987年成立沈陽首家美容院，

1990年組建美容技能學(xué)校，

1998年開設(shè)整形醫(yī)院，

2004年著手創(chuàng)建自主品牌......

陳寶巖的每一次轉(zhuǎn)身無不折射出中國(guó)美容業(yè)的發(fā)展變遷。28年的風(fēng)雨兼程，寶巖已發(fā)展成集科研、貿(mào)易、美容連鎖、醫(yī)療整形和技能學(xué)校為一體的大型集團(tuán)。作為中國(guó)美業(yè)的元老級(jí)企業(yè)家，陳寶巖女士經(jīng)歷和見證了三十年中國(guó)美業(yè)的發(fā)展。

28年間，陳寶巖在美容行業(yè)里開創(chuàng)了多個(gè)第一：第一個(gè)獲得“仿自然紋眉新工藝”國(guó)家發(fā)明專利；第一個(gè)創(chuàng)辦國(guó)家承認(rèn)學(xué)歷的美容中專、大專......

現(xiàn)在，她重新出發(fā)，又一次領(lǐng)先于人，踏入互聯(lián)網(wǎng)業(yè)，創(chuàng)立“一美萬家”這一平臺(tái)，這是出于什么樣的思路與期望呢？

財(cái)智：詳細(xì)介紹一下您最近在做的這個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+美容”的項(xiàng)目吧？

陳寶巖：“一美萬家”項(xiàng)目是基于我的一個(gè)理想。我想通過這個(gè)平臺(tái)上，帶領(lǐng)成千上萬家，甚至十幾萬家美容院，和廣大的愛美女性一起走進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

中國(guó)美容行業(yè)經(jīng)過近30年的發(fā)展，已經(jīng)出現(xiàn)了很大的分化。一些發(fā)展的比較大的企業(yè)，已經(jīng)形成了自己的產(chǎn)、供、銷系列化的經(jīng)營(yíng)體系。而一些中小型的美容院，則越來越突顯出很多發(fā)展的劣勢(shì)。

第一，成本加劇。例如，大多中小型美容院的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所都是租用的，租金的不斷上漲形成巨大的成本壓力；另外由于規(guī)模小，不具備生產(chǎn)、使用自己品牌的能力，就需要通過省、市兩級(jí)經(jīng)銷商和代理商，從他們那里進(jìn)貨。而價(jià)格最低價(jià)也要到5折，這造成他們的毛利率只有50%左右。除去房租、水電、美容師工資等成本，獲利可能只有15%。第二，由于專業(yè)美容院的行規(guī)，無論是哪個(gè)品牌，代理商都會(huì)給一個(gè)入門的費(fèi)用，而這也成了美容院進(jìn)貨的又一個(gè)限制。第三，庫存。因?yàn)閷I(yè)線的東西不像日化線的，過了時(shí)效期就很難再銷售了。

以上三點(diǎn)是中小型美容院始終都面臨的難題。很多美容院看上去現(xiàn)金流水很多，但年末卻發(fā)現(xiàn)，營(yíng)業(yè)額有100萬，但庫存了60萬的貨，等于并沒有掙到錢。這就造成了中小型美容院的資金很難積累，他們想要進(jìn)一步發(fā)展也就更難了。

我們“一美萬家”平臺(tái)解決的就是中小型美容院成本的問題。第一，由我們廠家直接供貨，3.8折出貨，這就一下子把毛利潤(rùn)提高了至少12%。第二，我們不設(shè)進(jìn)貨門檻，顧客需要多少，就通過這個(gè)平臺(tái)定多少。第三，讓商家真正實(shí)現(xiàn)零庫存。

另外，我們給美容院提供的最超值的服務(wù)則是資源的整合和會(huì)員增值服務(wù)。“一美萬家”商城提供天然、環(huán)保，以健康為核心的健康用品！我們的會(huì)員都是家庭的女主人，不但自己變美麗，還給全家?guī)斫】?！解決了美容院多元和持續(xù)盈利的問題。

財(cái)智：成立“一美萬家”時(shí)，除了想帶活中小型美容院，帶領(lǐng)他們走出經(jīng)營(yíng)困局，那對(duì)代理商和經(jīng)銷商的利益怎么保證？

陳寶巖：我們?cè)瓌t上讓代理商成為服務(wù)商，實(shí)現(xiàn)零庫存和消除代理費(fèi)用的壓力。除此之外，代理商旗下美容院的顧客在商城消費(fèi)也有獲利，這是個(gè)多方共利的局面。

財(cái)智：新平臺(tái)都是迎合新的消費(fèi)理念而誕生的，“一美萬家”對(duì)消費(fèi)者的意義是什么？

陳寶巖：“一美萬家”，擁有健康家?！癋2C”廠家直供模式降低運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，優(yōu)惠會(huì)員；一站式購物送貨到家，方便會(huì)員；天然、有機(jī)、溯源的健康商品給萬家?guī)斫】瞪睢?/p>

財(cái)智：您覺得美容行業(yè)已經(jīng)到了非變革不可的時(shí)候了嗎？

陳寶巖：今年兩會(huì)李克強(qiáng)總理提出“互聯(lián)網(wǎng)+”的方針。這是一個(gè)時(shí)代，不可能以個(gè)人意志為轉(zhuǎn)移。

財(cái)智：美容業(yè)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維，您覺得最應(yīng)該做到的關(guān)鍵點(diǎn)是什么？

陳寶巖：“誠信經(jīng)營(yíng)”“資源共享”“健康商品”是我們“一美萬家”的經(jīng)營(yíng)宗旨。

財(cái)智：因?yàn)橐恍拔⑸虂y象”，人們對(duì)美容結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的印象并不很好，對(duì)此您怎么看？

陳寶巖：任何一個(gè)時(shí)代都有英雄和反面教材，這也是需要我們企業(yè)來規(guī)范的問題。

財(cái)智：在朝著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代大踏步向前時(shí)，有哪些美容行業(yè)一直以來的傳統(tǒng)美德是希望新一代美業(yè)人繼承和發(fā)揚(yáng)的？

陳寶巖：“我們不承諾任何奇跡，葆顏只與你相約健康美麗。”這就是我們企業(yè)28年來的最深感受，也是我們美業(yè)人的畢生傳承。

在美容行業(yè)兢兢業(yè)業(yè)近30年，有人問陳寶巖女士，成功的秘訣是什么，她說，有很多方面，國(guó)家的政策支持，自己的人脈關(guān)系等，但更重要的是一個(gè)“誠”字。以誠待人，是她堅(jiān)持了28年的經(jīng)營(yíng)理念，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，她仍會(huì)以這個(gè)“誠”字為基石，帶領(lǐng)千萬家美容院一起，繼續(xù)傳播美麗和健康。