傳播界的花木蘭 不一樣的君子

專訪寧夏廣電集團副總經(jīng)理 華仝

工欲善其事必先利其器，在品牌傳播的世界里我們的武器除了思想，就是真實的內(nèi)容產(chǎn)品與不斷踐行的創(chuàng)新格局。今天，我們要拉近距離的主人公正是這樣的一位難得為大眾熟知的巾幗女性。

工欲善其事必先利其器，在品牌傳播的世界里我們的武器除了思想，就是真實的內(nèi)容產(chǎn)品與不斷踐行的創(chuàng)新格局。今天，我們要拉近距離的主人公正是這樣的一位難得為大眾熟知的巾幗女性。

非同凡響，從心開始

仝，是一個易寫難讀的文字，它同時也是一個姓氏，在唐代盧仝 《與馬異結交詩》中就曾這樣寫道，“昨日仝不仝，異自異，是謂大仝而小異?！辟诘慕庾x是相同或一樣的意思。作為寧夏廣電傳媒集團副總經(jīng)理的仝華，不僅在從事品牌傳播行業(yè)的道路上一以貫之地堅持著，并且在從業(yè)格局之中以篤定之氣質(zhì)深刻展現(xiàn)同心同德的融合。

“今天，我們身處新市場格局的建設之中，對新媒體通路的試探，一直堅持在學習中融入，在嘗試中聯(lián)合，雖然過程中有磨合和疑惑，但想要鞏固自身平臺，這是我們必須邁出的腳步?！闭劶靶旅襟w的沖擊與新市場環(huán)境，仝華在言談之間一方面在肯定互聯(lián)網(wǎng)時代的自我站位，另一方面更多的是在變化與取舍之間保持更加理性的意識和更為開放的創(chuàng)變態(tài)度。

物欲橫流之際，鮮花可以染色，沽名可以釣譽，膚淺可以深造的同時，氣質(zhì)高舉我們的旗幟。我們并非排斥一切新事物，我們始終認為花是鮮的好，名是晚來進行時。

互聯(lián)網(wǎng)并不是可怕的，更不是可以吞噬傳統(tǒng)媒體的種子，互聯(lián)網(wǎng)媒體及更多新媒體的傳播趨勢只是提供了多元化的傳播路徑，并非在重建一個路徑。我們習慣于新的概念和嘗試，同樣也相信條條大路通羅馬，適合企業(yè)傳播適合品牌氣質(zhì)的媒體或平臺之中，電視并未出局。

寧夏廣播電視臺在品牌的塑造與傳播過程中，力雖小卻獨特，長期以來用深具地方元素特色的打法，其一席江湖的地位不可小覷。面對央視和各大衛(wèi)視的強勢收視，面對市級媒體輕便靈活的形式突破，用活動營銷聚合各方力量，以渠道建設增加端口容量，對仝華來說，有艱難，但更多的是突破過程中沉甸甸的收獲。

2014年，貫穿全年的媒體活動營銷掀起了平靜多年的寧夏市場前所未有的一個個互動參與熱潮，雖然許多活動只是一種嘗試，但廣告主的信任和觀眾的熱情參與是對他們創(chuàng)新探索的最大鼓勵。

市場不相信眼淚，面對并不豐厚的媒體市場環(huán)境，寧夏廣播電視臺努力用全網(wǎng)思維以多元化活動營銷的方式穩(wěn)固媒體平臺的市場影響力，并充分利用手中的網(wǎng)絡及端口資源，暢通通路，增加平臺附加值，接納來自各方的機會和挑戰(zhàn)。

采訪中，仝華告訴記者，她一直都很喜歡這樣一句歌詞：我相信希望，我相信明天?！拔蚁嘈磐ㄟ^不懈的努力，只要觀眾和廣告主在我們的身邊，媒體廣告行業(yè)的每一刻都將精彩萬分，I do believe！”此刻，這個西北女性身上，流露出的更多的是爽朗率真和一種難得的開闊大氣。廣告，讓這個女人的生命鮮活起來，也讓快樂為之駐顏。

無心插柳柳成蔭

作為中國電視廣告圈幾大知名花旦之一，無論是廣告客戶還是電視同行，認識仝華的人都覺得她在電視廣告的路上走得順理成章。然而個中的艱辛與曲折也只有她自己感知。

1982年，仝華進入寧夏廣電，一開始在技術部呆了8年，到了第五個年頭，封閉昏暗的機房壓抑她率真開朗的天性，她身上一直有一股想去外面闖蕩的沖勁。于是，她重返校園，毅然報考了北京廣播學院，也就是現(xiàn)在的中國傳媒大學，進修新聞采編。畢業(yè)后她一心想當記者，便向臺長申請調(diào)到新聞部。但是初見仝華，寬額頭透著一股聰明勁，當時臺長便覺得這個活潑爽朗的女孩應該進入廣告部。就這樣，懷有記者夢的她進入了自己一開始并不喜歡的廣告圈。

那時候，中國廣告業(yè)才剛剛興起，廣告部門還沒有現(xiàn)在這么紅火，頂多只是一個小小的科室。仝華剛開始對于廣告是拒絕排斥的，后來，廣告科老主任馬春波一直言傳身教，告訴仝華，用心接納，就會發(fā)現(xiàn)廣告的世界是多么美好。在馬春波影響下，她重新審視了這個行業(yè)。那會兒她還只是一個小小的串片員，每天的工作就是把所有的廣告都串起來，然后策劃、拍片子、寫字幕。對于性格豪爽的仝華來說，工作最開心的時刻就是跟著客戶去拍片子，因為這樣她就可以和客戶暢想產(chǎn)品，琢磨怎么把產(chǎn)品更形象地推廣出去，漸漸地，她對廣告的感觸從最初的不情愿轉(zhuǎn)變?yōu)闈M心的期待與熱情。

當時，陜西電視臺廣告部在西部地區(qū)來說做得欣欣向榮，為廣告著迷的仝華專門去了陜西電視臺廣告部學習。在那，她接觸到了方方面面的大人物，其中就有當時身為陜西電視臺副臺長的金國強老師。慢慢地，她發(fā)現(xiàn)自己的性格其實更適合做廣告，她喜歡與人打交道，也樂于和客戶談判，每一次成功的談判都讓她內(nèi)心充滿成就感。

從陜西回來以后，她覺得自己對廣告有了激情與炙熱，這種炙熱讓她無法再去做編播，于是她再次主動請纓去做業(yè)務，從業(yè)務員做起，一門心思談客戶，做事果決，從不拖泥帶水，憑著扎實的基礎和滿腔的熱情，她的業(yè)務總是做得最好，也更讓她有信心馳騁在廣告的世界里。隨著寧夏電視臺廣告部的發(fā)展，這個才華出眾、個性鮮明的女人一時成為臺里的紅人。

2002年，寧夏有線臺新臺長上任，便開始了選拔更有能力的人，仝華在這次換員中被罷免。沒了仝華的有線臺廣告部局勢一落千丈，收入甚微，3個月后，仝華又被請了回去，這件事一時之間使得她名聲大噪。后來，也因其為人正直、業(yè)績出色，成了廣告部的一把手。然而，剛接手還沒有2個月，SARS席卷全國，非典的恐慌使得人人自危，基本上無人敢外出，更別提拉客戶做業(yè)務，整個廣告界陷入低迷階段，廣告收入大幅下滑，臺里連工資都發(fā)不出。對于剛被提撥為廣告部主任的仝華來說，壓力特別大，面對廣告部拮據(jù)狀態(tài)，她當機立斷，冒著非典，毅然決然地南下廣州，跑市場、開推廣會、想對策，向央視學習，舉辦了一場“眾志成城抗非典”誓師大會，號召客戶參與、做公益，最終完美收場，創(chuàng)下佳績。非典時期，她的領導風范顯露無疑，言行之間更是一身干練與霸氣。

2005年寧夏廣電媒體大洗牌之初，兩個廣告部、兩套人馬捏合在一起，正是仝華的“霸氣”凝聚了團隊，頂住了市場的挑戰(zhàn)。仝華很會“造勢”，她經(jīng)營寧夏電視的思路很特別，她不單純是推廣自身媒體，而且要向全國的媒體和廣告客戶推廣寧夏。

仝華說，這些艱難的時刻都是對她的一種磨礪，工作中的每一個節(jié)點都是對自己未來的鋪墊，人生中的每一個坎坷都是對自己進步的一個考驗。也因為這些考驗，她才擁有了更加堅毅的心智，擁有了現(xiàn)在的成就。

從無線電視臺廣告部的洗禮磨練，到成立有線電視臺廣告部的辛苦創(chuàng)業(yè)，再到有線、無線電視臺合并后成為廣告部主任，再到目前的集團副總經(jīng)理，仝華一頭扎進電視廣告圈，一干就是20多年，當年的無心插柳早已綠柳成蔭。

創(chuàng)新只為找到更好

在寧夏廣播電視臺的創(chuàng)新實踐中，仝華總是告訴自己的團隊要保持思路的創(chuàng)新，要跳出自己身處的圈子，多看、多聽、多學，要結合自己的本土實際大膽地去想。當然，這種敢想并不是天馬行空不切實際的瞎想，而是在充分了解自己區(qū)域的市場特點、品牌需求、消費潛力的基礎上，結合自身手中媒體資源的優(yōu)長，用網(wǎng)絡思維替代固有媒體的宣傳套路。

在執(zhí)掌寧夏電視臺廣告部期間，她也一直以身作則，用創(chuàng)新進取的態(tài)度、敢作敢為的精神，為客戶搭建了利益最大化的品牌傳播平臺，也讓更多客戶深刻了解到寧夏電視媒體的廣告?zhèn)鞑r值。

在信息碎片化、關注度碎片化的今天，仝華認為，沒有哪個傳媒敢妄言自己平臺上的投放效果可以讓廣告主百分百滿意，也沒有哪個媒體能夠壟斷觀眾的全部眼球。因此，創(chuàng)新方法，用借鑒、吸納、融合、聯(lián)合等各種方式為廣告主提供有效的宣傳效果，是她一直以來研究并踏實實踐的課題。她認為，創(chuàng)新不是為了打破原有的，而是找到最好的，在結合中取長補短，融合中相輔相成是比較適合西部中小媒體的廣告經(jīng)營方式。

2014年，是仝華及其團隊活動營銷、事件營銷創(chuàng)新突破的一年。在繼續(xù)深入開展原有3·15、新年音樂會等品牌活動的基礎上，他們推出了“五四青春盛典”“蘇寧砍價會”“體驗式寧夏景區(qū)游”“全城熱戀——房地產(chǎn)行業(yè)推廣”等等媒體線上線下活動，實現(xiàn)了月月有活動，個個見收益。

今年3月15日當天，他們又繼續(xù)推出了地面主頻道——寧夏公共頻道，進行全天11小時的寧夏3·15大直播活動，這在寧夏地區(qū)是第一次。全天觀眾的參與度空前高漲，活動得到了主管部門、參與企業(yè)、廣大觀眾的極高評價。活動營銷的創(chuàng)新不僅為廣告經(jīng)營帶來了可觀的經(jīng)濟收益，更重要的是極大提升了媒體的影響力，提升了廣告營銷團隊在廣告主群體中的執(zhí)行力認知度。

談到這些成果，仝華一臉欣慰，就如當初她所說的一樣，“把激情和夢想揣在懷里，期待就會在點滴的努力中變?yōu)楝F(xiàn)實”。

審視度勢抓機遇

2015年1月1日起，“一劇兩星”政策正式開始實施，這意味著國內(nèi)電視劇市場自2004年始實行的“4+x”模式已成為歷史，以前能夠分攤電視劇成本的對象減少，單個播放平臺購買電視劇的成本將上漲一倍。對于二三線衛(wèi)視來說，就不得不放棄優(yōu)良大劇的播放權，從而轉(zhuǎn)向?qū)π〕杀倦娨晞〉母偁帯?/p>

對于這個新政策，仝華則更多地看到的是機遇。她說：“雖然我們拿不到大制作、高成本的大劇，但地面頻道在區(qū)域觀眾的收視習慣中還占有著一定的份額，這樣，我們在節(jié)目上下功夫，更接地氣，互動性，參與性更強，一樣可以吸引觀眾的注意力。另一方面就是衛(wèi)視頻道的高宣傳投入也使得一些中型品牌的宣傳策略開始下移，這也給我們廣告營銷的開展帶來了一定的機會。”

實際上，從今年開始，寧夏廣播電視臺的節(jié)目研發(fā)就已經(jīng)開始走市場化路線，頻道與廣告經(jīng)營部門前期進行了溝通交流，嘗試不僅要考慮該節(jié)目可能帶來的直接收視率，更著重分析節(jié)目的相應影響力，將收視率預測考核權重降低，而將節(jié)目的廣告主認可度與節(jié)目資源的延展價值比重提升，這樣使節(jié)目的研發(fā)與銷售目標達到統(tǒng)一，避免了生產(chǎn)環(huán)節(jié)的資源浪費，縮短了生產(chǎn)到銷售之間的距離，使研發(fā)、銷售、再研發(fā)形成良性循環(huán)。

正所謂有市場的節(jié)目才有價值，有價值的節(jié)目才有生命力。雖然寧夏廣播電視臺目前的整體實力無法與衛(wèi)視抗衡，但也有自身得天獨厚的優(yōu)勢——寧夏是伊斯蘭文化、西夏文化、移民文化的融合體，這在全國是獨一份的。寧夏已故的文化企業(yè)家張賢亮僅僅用“出賣荒涼”的理念就打造了西部最具盛名的“西部影視城”，近期央視播出的“神秘的西夏”也掀起了一股“探尋西夏”的風潮，可見，以文化為基礎的媒體行業(yè)，所在地區(qū)的文化土壤是媒體最有價值的資源之一。

“我們現(xiàn)在努力探索挖掘的就是要以精良的前期策劃吸引關注，聯(lián)合充沛的市場力量共同開展節(jié)目的研發(fā)。信息的暢通讓我們不愁找不到合作的伙伴，文化企業(yè)做文化，有了好的素材、好的模式，當然能做出好的產(chǎn)品，這點，我們有信心?！惫爬系狞S河孕育出寧夏這片沃土，成長在寧夏這片土地上的仝華，已把寧夏電視臺打造成璀璨的西部明珠，也因為這顆明珠，把她照亮，令她無論出現(xiàn)在什么場合，總是最亮眼的那位。

打造媒介融合新通路

如今，互聯(lián)網(wǎng)時代，新媒體的異常火爆在一定程度上沖擊了傳統(tǒng)媒體的發(fā)行與廣告收入，但傳統(tǒng)電視媒體的權威性以及節(jié)目制作能力依然是新媒體無法比擬的，電視臺多年積淀的不僅僅是完備優(yōu)良的機器設備和豐富的節(jié)目素材，更重要的是節(jié)目策劃、制作背后優(yōu)秀的人才和團隊。

“在通路紛繁多樣的今天，受眾對于新方式的接受能力極強，但是這種新鮮度與好奇心也不會維持很久，“內(nèi)容”永遠都是受眾關注的重點?！辟谌A表示，面對新媒體環(huán)境下的行業(yè)挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)媒體和新媒體的融合發(fā)展已經(jīng)是今天媒體研究不可跨越的重點問題。共贏是融合的共同目標，借力是合作的基本方式，不居高臨下，不妄自菲薄，更不誠惶誠恐，客觀分析自己市場的需求、自身媒體的不足，積極與新媒體共同探索適合區(qū)域特點的發(fā)展模式，要以最大化挖掘和發(fā)揮自身媒體優(yōu)勢贏得合作的主動權。與其衡量過程中誰得利更多，不如全心關注通過渠道的擴展和形式的補充讓自身傳統(tǒng)媒體平臺得到怎樣的延伸，讓自身媒體的內(nèi)容得到怎樣的豐富，讓自身媒體的受眾得到怎樣的享受，讓自身媒體的客戶得到怎樣的回饋。

因此，寧夏廣播電視臺近幾年除了不斷加大自身網(wǎng)絡平臺的建設，還充分發(fā)揮各頻道、頻率、主持人等資源，擴展電視臺網(wǎng)絡平臺的影響力與內(nèi)容涵蓋量，借此在原有媒體優(yōu)勢的基礎上為與新媒體的融合增加資本。就媒體廣告經(jīng)營來說，仝華順應趨勢，更加關注網(wǎng)絡平臺上如雨后春筍般蓬勃出現(xiàn)的廣告宣傳新通路，“在與他們親密接觸的過程中，一方面提供我們的渠道幫助其中發(fā)展前景良好的平臺快速推廣，一方面借助他們的新技術和新方式給傳統(tǒng)媒體廣告客戶提供宣傳效果的多層面補充。我們不糾結此種方式會帶來的廣告市場蛋糕的分割，我們更加看重通過切實融合挖掘出的廣告市場資源，因為我們知道，如果只想把眼前緊緊抓在手中，那么就沒有手去拿到更多的東西。我們愿意在與新媒體‘融合’的過程中創(chuàng)新、發(fā)展?！?/p>

在整個頻道品牌的打造過程中，仝華他們在鞏固頻道原有的權威屬性基礎上，也努力從內(nèi)容、形式、編排這電視頻道打造的三大要素入手，擴大原有優(yōu)勢，制造吸睛亮點，致力于不斷鞏固并提升寧夏廣播電視臺的品牌影響力。

在仝華看來，電視臺的品牌形象建設是必然少不了廣告投放的，廣告是電視節(jié)目、是頻道構架中絕對不可或缺的一個重要組成部分，廣告投放與電視臺的品牌形象建設兩者之間自然也是榮辱與共的親密關系。

“觀眾都喜歡看創(chuàng)意新穎制作精良的電視節(jié)目，同樣喜歡看品牌美譽度高、漂亮的廣告片，兩者就如香車美女，相得益彰。我們也看到愈是實力雄厚，能夠投入高額制作成本產(chǎn)出強勢節(jié)目的電視頻道，廣告的質(zhì)量也就越好，這毋庸置疑。但換一個角度，品牌都是從小到大發(fā)展起來的，今天的市場上，一鳴驚人的品牌不是沒有，但更多的是剛剛起步或是艱難跋涉的品牌，他們更加期待能夠給他們提供投入合理且繞梁三日的宣傳效果的媒體幫助，這就給我們這樣的媒體提供了機會?！?/p>

君子以自強而不息

外人眼中的仝華，是一個工作狂，她說話快言快語、做事雷厲風行。其實在這個堅毅的女強人背后也有著作為女人的柔性的一面。

仝華是一個靈動的女子，也是一位性情中人。她喜歡與年輕人玩鬧，有時目睹年輕人的愛情故事，她也會感動地流下眼淚；工作中，有時不經(jīng)意間因為自己的強硬傷害到別人，回到家后她會自責地流下眼淚。與工作中的強勢狀態(tài)相反，生活中的她卻更顯小女人姿態(tài)，或許本身是安徽人的緣故，她表面上即使再怎么強硬，骨子里還是帶有一些安徽女子的賢惠淑德與自強不息。每次繁忙的工作之后，仝華也享受著一個人的時光?？臻e之余，她更多地會宅在家里，收拾收拾屋子、洗洗衣服、給自己做頓飯，聽一首歌，捧一本書，看一場電影，來一次旅行，潛心寫字，靜心修行，記錄自己的功德圓滿。如果說工作是她最快樂的時刻，那么這一刻便是她最充實的時刻。

從工作事業(yè)成就來講，仝華無疑是位成功者，她那潑辣干練的工作作風、統(tǒng)籌全局的戰(zhàn)略眼光、鮮明出眾的個性才華，讓許多人都為之嘆服。然而，談起家庭，仝華卻自稱是失敗者，強烈的事業(yè)心及繁忙的工作讓她無暇顧及家庭，她一次都沒有參加過女兒的家長會，女兒的成長期也一直是父親在照顧打理，甚至她跟孩子的相處方式也是教育口吻頗多。如今，她和丈夫孩子分居兩地，親情的缺失是她近乎完美人生的一種失意。她說，每次最成功的時候也是她內(nèi)心最孤寂的時候，因為這種喜悅，沒人分享。工作疲倦，下班回家，華燈初上，望著這座城市，她的內(nèi)心愈發(fā)孤獨。正所謂高處不勝寒，20多年的付出與努力，讓仝華身居高位，獲得事業(yè)上的圓滿，可是，昔日的同學、戀人也漸行漸遠，世人也只看到她燦爛輝煌的一面，卻忽略了陽光背后那抹孤寂的身影。

人生就像是一場只有起點到終點的單程旅行，不管愿意與否都只能一路走到終點而絕無返程的可能。或許，人到中年，才會開始追憶過去，才會發(fā)現(xiàn)家庭是那么的重要，親人的關懷是那么的溫暖。盡管偶爾會為孩子的教育而煩惱，也會為事業(yè)的不順而糾心。對于現(xiàn)在的仝華來說，到了中年，她內(nèi)心更想回歸家庭。但如果要她重選一次，她依然不后悔當初的決定，依然會為了事業(yè)而奉獻一生。

正如仝華自己所說，魚和熊掌不可兼得，她收獲了事業(yè)，收獲了友情，卻失了親情。但天行健，君子以自強不息，即使是孤身一人，堅韌獨立的她依然能夠活出自己的精彩，走到人生的頂點，她已然知足。

通過對寧夏廣電傳媒集團仝總的采訪，我們似乎從這個孤寂的行業(yè)里找到了一扇透著明媚與希望光芒的窗口，打開這扇窗，不僅能看見孜孜以求的不倦業(yè)態(tài)，更加深切地感受到傳播的重量。

或許，她不過只是品牌傳播領域的一名實踐者，正如一盞清燈，亦是多么不凡的問道。

仝華，儼然傳播界的花木蘭，不一樣的君子。