奇績工場：玩出來的生意

奇績工場秉承移動互聯(lián)網(wǎng)思維，用 “顛覆傳統(tǒng)行業(yè)”的理念，試圖全面打造一個與眾不同的王國。

干掉阿里系，盧富華說“我敢說第二，沒人敢說第一”，他的自信和囂張一點也不內(nèi)斂。相反，他反而很是享受這種自信帶來的快感。在其看來，作為一個移動品牌孵化器平臺，奇績工場一直秉承用移動互聯(lián)網(wǎng)思維做移動生態(tài)圈領導者，用 “顛覆傳統(tǒng)行業(yè)”的理念，全面打造一個與眾不同的王國。而在這個城堡內(nèi)，盧富華就是他自己認為的神。

他是有資本的。2014年，他現(xiàn)在成立的這家公司已經(jīng)成為國內(nèi)知名的集孵化、微電商、酷品牌于一體的最IN O2O平臺。全公司上下不超過20名員工，卻完成了全國20個主要城市分站巡講、500多場大型活動、服務過百萬業(yè)主，平臺累計成交額30億元，正因為如此，盧富華的桀驁和另類也成為其自身的標簽，更不要說他為不同行業(yè)帶來的很多創(chuàng)新模式與產(chǎn)品。

“玩”轉移動互聯(lián)網(wǎng)

2014年一年，奇績工場做了100個原創(chuàng)品牌，數(shù)量之多很多企業(yè)難以理解和追隨，但在盧富華眼里，這些都是搭建平臺的效果，玩轉移動互聯(lián)網(wǎng)，核心命脈必須學會搭建一個線上和線下的平臺。

移動互聯(lián)思維下，企業(yè)的內(nèi)部組織管理必須發(fā)生改變，甚至是顛覆，扁平化、效率高、更開放、易協(xié)作的企業(yè)，“小而美”已成潮流。在盧富華看來，可以通過圓畫一個太極圖來闡述這個平臺，太極圖左邊是交易現(xiàn)場，右邊是交付現(xiàn)場。交易現(xiàn)場指的是線上，交付現(xiàn)場就是哪里取貨。交易線上又分互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)，即PC端口和手機端口。奇績工場堅持只做移動端口，堅決不做PC端?！熬€上手機端平臺的搭建必須做到四個關鍵字叫‘酷’、‘簡’、‘趣’、‘格’，即酷斃了、簡單到極致、你的平臺必須有趣及有格?！北R富華說。他還認為這個平臺和傳統(tǒng)的淘寶、天貓、京東完全不一樣。也許，在其看來，這些老掉牙的公司所有的手機界面、PC界面打開都是搜索端，這是一種模仿，沒有創(chuàng)新。

“今天的時代變了，消費者和消費形態(tài)完全升級和改變。過去賣東西是靠一個簡單的商品來鏈接消費者，這是過去傳統(tǒng)30年的時代，但是現(xiàn)在是關系時代，今天這個時代是人和人鏈接的時代。企業(yè)如果只是一味地注重產(chǎn)品品牌或者企業(yè)品牌，而忽略了本人的自品牌建設和打造，那企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略就是短視?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，企業(yè)和個人必須打造雙品牌戰(zhàn)略，即企業(yè)主個人加上企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌?！北R富華這樣向我們“灌輸”其對于移動互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌搭建。

奇績工場目前涉足到時尚、嬰童、女裝等，手機端全部做視頻營銷。手機端搭建平臺，是所有企業(yè)家必須走的一個方向。你不做，你的對手做了你會很慘的。在盧富華看來，未來在全球消失最快的產(chǎn)業(yè)一定是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)和移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，未來不存在傳統(tǒng)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的公司，所有的公司都是移動互聯(lián)網(wǎng)O2O的公司。

線下的瘋狂

傳統(tǒng)商業(yè)應該做到7個字，“敢想、敢干、快、極致”，你必須要專注你的專長。在奇績工場，每個產(chǎn)品都是做移動端的，打通好線上線下的平臺。這是和淘寶、天貓最大的區(qū)別，淘寶、天貓在線上能買得到，在線下買不到。但是，目前線下搭建怎么落地呢？

在盧富華看來主要依靠五感，即聽覺、視覺、感覺、嗅覺、味覺。要構建線下生活館或者體驗店，必須從你的視覺營銷、嗅覺營銷、觸覺營銷、感覺營銷。以香格里拉酒店為例，全球的香格里拉酒店味道是一樣的，你凡是聞到那個味道就知道是香格里拉酒店。

未來，奇績工場打造的G.mall，將全部用玻璃裝修的。盧富華設想的是，用玻璃裝修人走過的時候，他看到里面的消費場景、聊天場景，他挺羨慕的，他就情不自禁地腳往里面走了，蘋果是這樣做的。因此，奇績工場也在做線下店，但更多的是一種體驗和免費模式，消費者可以到其線下店喝咖啡，但和星巴克不同的是G.mall免費。做生意的最高境界就是把你的用戶變成你的業(yè)務員。但如果做到讓用戶變成業(yè)務員，核心條件就是把你的產(chǎn)品做成口碑，核心的通道就是把你的產(chǎn)品本身就設計成帶營銷的元素；你的產(chǎn)品出來就不需要營銷，你的產(chǎn)品本身就是營銷策劃。“我認為未來在全球不存在有公司概念，這叫去公司化，未來有手機端在全球任何地方就可以辦公。”盧富華說道。

如何玩創(chuàng)意

長長的睫毛、紅紅的厚嘴唇，這個畫面出現(xiàn)在雞蛋上，大家能想象到雞蛋萌萌害羞的樣子么？相信見過它一眼的人，都會忍不住喜歡上這個小笨蛋，繼而掏出錢包捧幾個回家。這么萌的雞蛋已經(jīng)賣到了 1公斤 108元。著名舞蹈藝術家楊麗萍亦在微信朋友圈里發(fā)信息，說自己也在吃萌萌的“小笨蛋”。在這個玩創(chuàng)意的時代，盧富華的理念就是不怕做不到，就怕想不到。0到1800萬元，他們用了一年的時間，這個雞蛋叫“小笨蛋”，定位就是為情感加溫?！拔覀冑u的不是雞蛋，而是情感。”盧富華解釋道。

“奇績工場營銷的核心叫酷營銷。什么是酷營銷？定義就是把產(chǎn)品賣給不需要它的人。傳統(tǒng)所有的人都教你，把產(chǎn)品賣給需要的人，你為什么有這么多對手？因為都是把產(chǎn)品賣給有需要的人。傳統(tǒng)營銷是把產(chǎn)品賣給需要的人，而酷營銷是把產(chǎn)品賣給不需要的人。把平凡的產(chǎn)品變得非同反響，用最不可思議的創(chuàng)意，最酷的形象，最巔峰的方式，把它賣給不需要或從未喜歡它的人，化凡為奇，重新定義。”躊躇滿志的盧富華這樣向我們描述其在打造極致產(chǎn)品方面的理念。

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河南商報社社長孟磊點評

奇績工廠是一個讓人很感動的項目，短短的一年多時間，做出這么多的產(chǎn)品并且取得不凡的銷售業(yè)績，這是移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的機遇，也是另外一種商業(yè)模式的成功。創(chuàng)業(yè)會有很大的風險，只有敢玩的人才有勇氣去做，奇績工場用敢玩的心態(tài)去做生意，印證了創(chuàng)業(yè)是勇敢者的智慧游戲。這是一個商業(yè)模式很酷的企業(yè)，酷得能讓消費者感覺到鉆到其心；這也是一個很有代入感的企業(yè)，能夠在顛覆的同時不忘傳統(tǒng)的回歸。創(chuàng)業(yè)最缺的不是資金、人員，而是創(chuàng)意，奇績工場這方面的表現(xiàn)證明了這一點。