陳朝輝：五年內(nèi)打造100家“云端創(chuàng)投咖啡”

云端創(chuàng)投咖啡將緊密關(guān)注那些迫切希望進行“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型的優(yōu)秀企業(yè)，為其互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略升級提供服務(wù)，也會花費大量精力篩選優(yōu)秀“互聯(lián)網(wǎng)+”項目，通過“專業(yè)投資人領(lǐng)投+普通投資者跟投”的方式，使優(yōu)質(zhì)項目快速發(fā)展和復制。

云端創(chuàng)投咖啡（Cloud Capital Coffee，以下簡稱3C咖啡）開業(yè)前的一個禮拜，已在美國讀了七年金融專業(yè)的本特利大學研究生田夢雨通過微信告訴陳朝輝，他已經(jīng)賣了汽車，訂好機票，隨時準備回國加入陳朝輝的O2O事業(yè)序列。當然，他希望回國之后主攻的業(yè)務(wù)方向，是跟金融專業(yè)密切相關(guān)的創(chuàng)投產(chǎn)業(yè)。

在此之前，田夢雨對自己的職業(yè)生涯是這樣規(guī)劃的：在美國選擇一家投行做兩到三年的分析師，然后按部就班地升職到經(jīng)理、副總裁等中層干部職位，在美國做一個雖然很難進入主流社會，但最起碼能保持體面的華裔中產(chǎn)。

這樣的生活軌跡，是大部分和他一樣在國外攻讀金融專業(yè)的研究生畢業(yè)之后看似完美的選擇。

然而，最近半年，田夢雨越來越真切地感受到中國移動互聯(lián)網(wǎng)的瘋狂發(fā)展：各種“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)公司在國際資本市場上頻頻大出風頭，動輒數(shù)千萬美元甚至上億美元的企業(yè)融資新聞，每天都在搶占各大財經(jīng)媒體的頭條，再加之國家創(chuàng)業(yè)政策的導向，致使大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新在國內(nèi)掀起新一輪的熱潮。隨之而來的，便是各種服務(wù)于創(chuàng)業(yè)機構(gòu)的平臺層出不窮，就連微軟這樣的巨頭也喊出了要服務(wù)中國創(chuàng)業(yè)企業(yè)的口號，京東更是豪擲千萬領(lǐng)投3W咖啡，推出了京東在線股權(quán)眾籌交易平臺，創(chuàng)投產(chǎn)業(yè)一時風光無限。

在硅谷文化中浸泡了七年之久的田夢雨，非常清楚地認識到這場由移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)帶來的商業(yè)變革中所蘊藏的巨大的商業(yè)機會。所以，在和陳朝輝跨境溝通的兩個月時間里，當他得知陳朝輝經(jīng)常提及的3C云端創(chuàng)投咖啡終于要落戶他的故鄉(xiāng)——鄭州的時候，他毅然而然地做出了回國的決定。

3C咖啡時代正式開啟

2015年4月11日，鄭州CBD建業(yè)總部港河畔商業(yè)街，在百余名企業(yè)家和投資人朋友的簇擁下，陳朝輝為他自己所投資創(chuàng)立的3C云端創(chuàng)投咖啡進行了剪彩儀式。3C咖啡的正式開啟，使陳朝輝O2O商業(yè)王國星系圖中的“云端俱樂部O2O整合云”板塊擁有了真正的線下落地平臺。

未來5年內(nèi)，陳朝輝和他的團隊將在全國復制100家3C咖啡，形成地網(wǎng)，結(jié)合現(xiàn)有的天網(wǎng)——O2O list創(chuàng)投網(wǎng)站，做為線上、線下落地平臺，通過各種項目路演、快速合投、領(lǐng)投跟投、沙龍、培訓等活動，激活并聚合5萬個有項目操盤能力或投資能力的企業(yè)家人群（1家咖啡服務(wù)500個企業(yè)家，100家咖啡服務(wù)5萬個企業(yè)家），為其O2O王國整個“星系”平臺輸送源源不斷的項目和資本。

與第一代創(chuàng)投咖啡不同的地方在于，陳朝輝的3C創(chuàng)投咖啡，將更多地關(guān)注“互聯(lián)網(wǎng)+”領(lǐng)域，助力傳統(tǒng)行業(yè)的移動互聯(lián)網(wǎng)化；同時，3C咖啡所定位的用戶不再是那些剛剛起步的創(chuàng)業(yè)者，而會更多地關(guān)注那些已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)有一定基礎(chǔ)的商業(yè)人群，他們有團隊、有人脈、有經(jīng)驗，也有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，他們希望通過3C咖啡的平臺，能夠更快地為自己的新項目嫁接到合適的資源和資本。

酒店O2O項目——瑤醫(yī)養(yǎng)生文化酒店

例如，在3C咖啡開業(yè)當天的項目路演環(huán)節(jié)，一個酒店O2O項目——瑤醫(yī)養(yǎng)生文化主題酒店，引起了在場投資人的廣泛關(guān)注。創(chuàng)始人楊繕銘在創(chuàng)辦此項目之前，早已在商業(yè)上取得了不俗成績：他是香港科技大學EMBA，新三板上市公司行動成功原營銷副總裁，博鰲國際養(yǎng)生論壇發(fā)起人，曾經(jīng)成功創(chuàng)辦并參與投資過5家公司，擁有非常成熟的操盤能力和龐大的企業(yè)家人脈資源。

楊繕銘此次創(chuàng)辦的瑤醫(yī)養(yǎng)生文化主題酒店，主要是為差旅途中的高端商務(wù)人士提供“酒店+養(yǎng)生”的服務(wù)。作為經(jīng)常在旅途中奔波的商務(wù)人士，楊繕銘發(fā)現(xiàn)，這部分商務(wù)人群大多面臨亞健康問題，他們旅途疲勞，工作疲勞，夜晚睡眠不足，更無大塊兒時間養(yǎng)生，而快節(jié)奏的工作又要求他們迅速恢復體力，保持良好的精神狀態(tài)。如何能在不額外花時間的情況下，滿足商務(wù)人群的上述需求呢？

楊繕銘及其金瑤都健康管理公司的研發(fā)團隊經(jīng)過半年的調(diào)研和走訪，發(fā)現(xiàn)了傳統(tǒng)瑤醫(yī)具備的天然優(yōu)勢，經(jīng)過多方努力，他們把傳統(tǒng)瑤醫(yī)的精髓用不同方式引入他們的養(yǎng)生文化主題酒店，比如，商務(wù)客人入住酒店等待登記時，就會有瑤醫(yī)對其進行目診，目診后確定其適合入住哪種房間，之后，酒店會根據(jù)客人的體質(zhì)為其準備適合的養(yǎng)生房間，房間里將包括：改善睡眠的瑤浴、純天然的沐浴液、優(yōu)質(zhì)飲水、保健茶飲、養(yǎng)生香藥包優(yōu)化房間空氣、為養(yǎng)生配置的床上用品，當然還包括四季適時養(yǎng)生餐。

在楊繕銘的商業(yè)規(guī)劃里，酒店的房間將作為瑤醫(yī)養(yǎng)生產(chǎn)品的終端體驗中心，每個體驗產(chǎn)品上都會有一個二維碼，酒店客人體驗之后想要購買的話，掃描商品上的二維碼，即可到網(wǎng)上云商城進行購買。楊繕銘計劃用3～5年的時間，在全國開設(shè)1000家這種養(yǎng)生主題酒店，在他的終極商業(yè)模式規(guī)劃中，未來他的養(yǎng)生酒店將逐步實現(xiàn)住宿免費，最終靠產(chǎn)品盈利。

社區(qū)O2O項目——云廚

社區(qū)O2O是近年被資本市場熱捧的領(lǐng)域。路演當天，一個有著10年快消品大盤操作經(jīng)驗的陳姓總裁帶來的社區(qū)O2O項目，名為“云廚”。

“云廚”項目將幫助社區(qū)居民更省錢，更方便地購買柴米油鹽醬醋茶等廚房必需品。以盈成雙低菜籽油為例，超市賣79元，“云廚”賣72元，下單后，由社區(qū)便利店直接配送，30分鐘以內(nèi)可送貨上門。

這看起來是一個沒有太大新意的社區(qū)O2O項目，但是因為切入了柴米油鹽醬醋茶等廚房用料的細分領(lǐng)域，與普通的社區(qū)O2O項目進行了有效區(qū)隔，具備了更強的可操作性，商業(yè)模式清晰可見，有了讓廠家、便利店、消費者很難拒絕的三個理由：

一、傳統(tǒng)多層經(jīng)銷商方式讓廠家管理越來越沉重。通過云廚平臺幫助廠家革新銷售渠道，以最低成本讓渠道扁平化，獲得更多的利潤，并且掌握消費者大數(shù)據(jù)。

二、社區(qū)便利店本來就在商超和網(wǎng)購的夾縫中艱難的生存著，再加上日益漸長的房租，微薄的利潤，讓他們的盈利越來越艱難。云廚可以幫助便利店店主擴大銷售額，增加運費收入，賺取更多利潤。

三、對消費者來說，可以享受“省錢、方便”的購物體驗，尤其像柴米油鹽醬醋茶這類廚房用料，體積大、份量重，去實體店購物實在毫無樂趣可言。通過整合社區(qū)便利店的剩余價值，使這類商品可以在30分鐘內(nèi)送貨到家，對消費者來說無疑會有超值的購物體驗。

同時，通過云廚App內(nèi)社玩模塊，還可以幫助社區(qū)居民重建鄰里文化，增強用戶黏性，這也為后續(xù)增加盈利點做了很好的鋪墊。

垂直招聘項目——鉆石CFO

目前，國內(nèi)大大小小的招聘網(wǎng)站數(shù)千家，雖然以前程無憂為代表的綜合招聘網(wǎng)站占據(jù)了國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)招聘市場的大部分份額，但是越來越多的垂直招聘網(wǎng)站，正憑借其長期運營積累的巨大用戶群及人才資料儲備，威脅著全國綜合性招聘網(wǎng)站的壟斷地位。

專注于互聯(lián)網(wǎng)人才的垂直招聘網(wǎng)站——拉勾網(wǎng)，于2013年7月上線，截至目前已經(jīng)有超過2萬家互聯(lián)網(wǎng)公司入住，既包括BAT等巨頭公司，也包括小米等成長型公司，覆蓋包括移動互聯(lián)網(wǎng)、電商、游戲、O2O等多個互聯(lián)網(wǎng)細分領(lǐng)域。2014年4月A輪融資500萬美元，7月B輪融資2500萬美元，目前市場估值8億元。

鉆石CFO，正是一個類似于拉勾網(wǎng)的垂直招聘項目，它致力于為企業(yè)解決高端財務(wù)人員的招聘問題，尤其是在企業(yè)面臨新三板機遇的當下，在企業(yè)規(guī)范化管理的前提下，財務(wù)管理的需求量將非常大。鉆石CFO將通過“財務(wù)解決方案+CFO切入”的模式，幫助企業(yè)實現(xiàn)從“銷售領(lǐng)先”到“財務(wù)領(lǐng)先”的轉(zhuǎn)型。

該項目2015年底預計服務(wù)客戶量將達100家，按照每個客戶10萬元的服務(wù)費，現(xiàn)金流將達1000萬元，按照毛利50%計算，將有500萬元盈利。

趨勢的力量

不管是O2O還是重度垂直，這些路演的項目都有一個共同之處，他們的操盤手來自傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在他們都迫切地希望并已經(jīng)開始嘗試著利用移動互聯(lián)網(wǎng)手段，減小中間環(huán)節(jié)，縮短企業(yè)與用戶之間的距離，使企業(yè)在商業(yè)價值鏈中處于更有利的地位。

這些來自傳統(tǒng)行業(yè)的精明的企業(yè)家們，越來越清楚地認識到，新興互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之所以發(fā)展得很好，是因為他們直接構(gòu)建前端業(yè)務(wù)線，非常清楚地知道自己的用戶在哪里，可以隨時與用戶互動，讓用戶能時刻感知他們的價值；而大部分傳統(tǒng)制造企業(yè)擁有的是后端業(yè)務(wù)線，他們和消費者之間隔著層層代理商，他們不知道自己的用戶是誰，無法和用戶互動，很難讓消費者直接感知其價值。長此以往的結(jié)果，最終就會像傳統(tǒng)運營商被微信顛覆一樣，雖然也能賺取流量費，但消費者已經(jīng)不再使用運營商提供的短信、彩信、語音等服務(wù)，消費者無法直接感知其價值，最終只能淪落為流量管道，在商業(yè)價值鏈中被越來越邊緣化。

如果放在完全市場化的競爭中，傳統(tǒng)企業(yè)如果繼續(xù)固守舊法，不思改變，就會非常危險了。你想，如果原來你一直獲利的產(chǎn)品或行業(yè)，在別人的手中突然變成了一種免費的增值服務(wù)，比如上文中提到的楊繕銘正在運作的瑤醫(yī)養(yǎng)生酒店，他們預計未來的終極商業(yè)模式就是酒店免費，只需要消費一定量的養(yǎng)生產(chǎn)品即可，這種模式在資本的力量下可以迅速在全國進行復制，如果那一天很快到來，同類型的傳統(tǒng)酒店如何競爭，又如何生存？那種顛覆真的可能是瞬間的毀滅性的。就像《三體》里面的那句話：“毀滅你，與你無關(guān)?！蔽冶疽獠皇且獨缒?，但是你不知不覺被我毀滅了。這就是趨勢的力量。

3C創(chuàng)投咖啡作為陳朝輝O2O商業(yè)王國重要的線下資源整合平臺，會緊跟趨勢，用其強大的洞察力和平臺力量，關(guān)注這些迫切希望進行“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型的優(yōu)秀企業(yè)，它將通過“云端創(chuàng)投俱樂部”的形式吸納這些優(yōu)秀的企業(yè)，并為這些企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略升級提供服務(wù)。當然，更多的，3C咖啡會花費大量精力去篩選優(yōu)秀的“互聯(lián)網(wǎng)+”項目，通過“專業(yè)投資人領(lǐng)投+普通投資者跟投”的方式，使云端創(chuàng)投俱樂部的企業(yè)家們自己的優(yōu)質(zhì)項目能被快速合投，同時也能更高效更低成本地投資到其他好的項目，通過資本的方式快速和新世界建立聯(lián)系。

據(jù)陳朝輝一位投資人朋友透露，去年一年時間內(nèi)，他先后投了10多個新三板項目，目前已經(jīng)有3個翻了6倍以上，他為中國商業(yè)目前爆發(fā)出來的力量感到震撼。在項目路演結(jié)束后的閉門會上，他告訴云端創(chuàng)投俱樂部的成員，他親眼目睹了他投資的一個企業(yè)，從虧損幾千萬到身價10個億，僅僅用了半年的時間。這是一個隨時可以創(chuàng)造奇跡的年代，前提是，你得具備超強的洞察力，把準時代的脈搏，同時還得敢想敢干。

所以，看準趨勢，洞察未來，具備對未來五年甚至十年終局判斷能力，并擁有強大的資源整合能力，這成為“田夢雨們”和那些優(yōu)秀的企業(yè)家愿意匯聚在陳朝輝O2O商業(yè)王國平臺之上的首要基因。

陳朝輝也堅信，未來的競爭，更多的是資源整合的競爭。誰能持有資源，持有消費者或用戶，全心全意用這些資源為用戶提供服務(wù)，誰就能在商業(yè)上立于不敗之地。所以，作為其重要的資源整合平臺，未來5年內(nèi)在全國復制100家3C咖啡，陳朝輝認為這是他必須要完成的任務(wù)！