如何逆市建立奢侈品品牌

在經(jīng)濟(jì)衰退的大環(huán)境下，你無需像卡地亞或Gucci這類既有的奢侈品品牌那樣夾縫求生。1stdibs的成功告訴人們，即便在經(jīng)濟(jì)不景氣之時，你也可以抓住機(jī)遇建立一個奢侈品品牌。這家2001年成立的古董及藝術(shù)品交易網(wǎng)站，十多年來高歌猛進(jìn)，培育了一個巨大的全球交易網(wǎng)絡(luò)，每年促成的在線交易額突破了1億美元，其網(wǎng)站每月訪客達(dá)到了300萬人次。

1stdibs公司CEO David Rosenblatt分享了自己的秘訣：“在經(jīng)濟(jì)下行期如何打造一個奢侈品品牌的答案，不外乎是向其他杰出的品牌諸如愛馬仕等學(xué)習(xí)。其精華在于設(shè)計(jì)一個好產(chǎn)品，并且用卓越的服務(wù)來為產(chǎn)品提供保障。只要做到這一點(diǎn)，你將不僅能夠挺過糟糕的外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境，還能從中獲益，逆市上揚(yáng)?！?/p>

在1stdibs的這個實(shí)例中，關(guān)鍵點(diǎn)在于為買家提供獨(dú)一無二的藝術(shù)品、手工制造的家具，以及其他能夠保值，甚至隨著時間的流逝還能增值的珍寶，而大眾消費(fèi)市場提供的各類低檔量產(chǎn)產(chǎn)品則不具有這種價值。“它不完全是一次單純的購買，而更像是一場投資。”Rosenblatt如此解釋其平臺上出售的商品，“當(dāng)你在經(jīng)濟(jì)環(huán)境較差的時候投資時，對古董等奢侈品的投資往往回報(bào)率較高。相較于對價格斤斤計(jì)較，從而退而求其次選擇了當(dāng)時相對低廉但未來可能一錢不值的物品，這類投資顯然更合算。手工制作的、高品質(zhì)的藝術(shù)品是不會貶值的。”

1stdibs的成功離不開消費(fèi)者對設(shè)計(jì)感日益增長的追求，同時也得益于人們?nèi)諠u看好能夠彰顯個性的物品——這從各大品牌（奢侈品或其他品類）的經(jīng)驗(yàn)中可以窺見一斑。

Rosenblatt分享了自己的心得：“我個人的感覺是，這是對工業(yè)革命的一種反擊。在工業(yè)革命之前，所有東西都是手工制作的。之后我們進(jìn)入了一個手工制作越來越稀缺的時代，這意味著產(chǎn)品的同質(zhì)化、品相不佳及慢慢貶值。當(dāng)然不得不承認(rèn)，我們都受惠于這種量產(chǎn)產(chǎn)品，但我們也有這樣一種欲望，即通過購買的或正在使用的產(chǎn)品表達(dá)個性化的自我?！?/p>