真正的品牌代言人

摘要：

選擇一名或多名與自身特點相匹配的公眾人物作為品牌代言人成為企業(yè)常用的一種品牌宣傳方式。如何讓品牌代言人這一角色能夠最大限度地與企業(yè)特質(zhì)相契合，持續(xù)性地發(fā)揮效果，是企業(yè)選擇品牌代言人需要考慮的重要因素。本文回顧了CEO代言人和品牌形象的相關(guān)理論，探討了CEO代言人的發(fā)展現(xiàn)狀及特點，結(jié)合蘋果，亞馬遜，谷歌，臉譜四家公司的具體案例，闡釋了CEO作為代言人的優(yōu)勢及關(guān)鍵點。CEO作為代言人有助于提升企業(yè)形象，CEO與品牌具有天然聯(lián)系，品牌說服力更強，CEO代言人更能體現(xiàn)品牌個性，使品牌具有親切感，在建立品牌形象中更具優(yōu)勢，在品牌形象建立中具有重要的作用。隨著改革開放，中國本土品牌實力日趨增加，在品牌國際化的同時，中國企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代如何做好自己的品牌形象運作，讓品牌傳播更有效，希望本文能帶來一定的啟發(fā)。

關(guān)鍵詞：

CEO 代言人 品牌形象

中國分類號：F713.80

文獻標識碼：A

文章編號：1003-0069 （2015） 05-0065-03

品牌代言人是廣告宣傳的符號化、人格化，品牌借助代言人的力量使傳播更具人性化，大衛(wèi)，奧格威是品牌代言人策略最早的實踐者，他從品牌形象的角度出發(fā)，挖掘與品牌個性相契合的代言形象。他的海賽威襯衫廣告就是一個很好的案例，吸引了大批消費者爭相購買。如今網(wǎng)絡(luò)時代的到來，讓經(jīng)濟全球化進入了一個新的階段，成功企業(yè)對自身品牌形象的延續(xù)和創(chuàng)新也迎來了新的挑戰(zhàn)，代言人的選擇也更為多樣?；诨ヂ?lián)網(wǎng)的科技、服務類公司站在了經(jīng)濟發(fā)展的最前沿，億萬網(wǎng)民每天使用著他們的服務，看著他們的企業(yè)LOGO，也津津樂道于這些企業(yè)領(lǐng)袖的創(chuàng)富神話。在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中由CEO代言的特點尤為明顯，他們沒有特定的品牌形象代言人，在媒體和公關(guān)場合露臉的通常是企業(yè)的CEO們，人們聽到這些企業(yè)的名稱總會聯(lián)想到他們的CEO。蘋果（Apple），亞馬遜（Amazon），谷歌（Google），臉譜（Facebook）這四家盆司被人們稱作“互聯(lián)網(wǎng)四巨頭”，他們的企業(yè)品牌分別與史蒂夫，喬布斯（ Steve Jobs），杰夫.貝索斯（JeffBezos），拉里·佩奇（Lawrence Edward Page），馬克.扎克伯格（Mark ElliotZuckerberg）四位CEO緊緊相連，這些CEO們不僅僅是各自企業(yè)的領(lǐng)袖，更成為了企業(yè)最好的品牌形象代言人。

一 CEO代言人概念

代言人（ Product Endorser、Advertising Endorser），是指代表某一特定品牌、產(chǎn)品或服務，發(fā)表官方言論的人。代言人正面的形象能使公眾對其代言的企業(yè)產(chǎn)生好感及信任，進而購買其產(chǎn)品和服務。如今尋找代言人是企業(yè)廣告和公關(guān)宣傳常用的一種方式，不少企業(yè)邀請明星來擔任代言人，使品牌及產(chǎn)品更容易被公眾接受，從而創(chuàng)造名牌效應。

品牌代言人的選擇范圍非常廣有名人明星，也可以是虛擬的卡通形象。選擇形象代言人所要遵循的原則是與產(chǎn)品和企業(yè)的形象相符合。由于物化的品牌本身很難和消費者形成品牌連接，需要借助于品牌個性，將品牌擬人化。品牌代言人是一種符號，是一種媒介，是品牌代言傳播的核心。品牌借助代言人的力量，將物化的商品人性化，將抽象的品牌個性具體化。

CEO（Chief Executive Officer），即首席執(zhí)行官，是企業(yè)集團、財閥或行政單位中的最高行政負責人。CEO的形象包括他的衣著、談吐，出席各種公關(guān)活動中展示出來的領(lǐng)導能力，經(jīng)營管理能力，決策能力，執(zhí)行能力，親和力等，以及他的性格，個性，追求，目標等，作為公司的CEO，他們的個人追求與目標很可能是與公司的長遠規(guī)劃息息相關(guān)的。

CEO代言是指通過CEO的形象與行為對品牌或企業(yè)進行宣傳的一種代言形式。品牌代言人必須與品牌形象之間存在著相當?shù)年P(guān)聯(lián)性。CEO是品牌價值，品牌文化，品牌精神，品牌個性的貫徹者和執(zhí)行者，可以說CEO形象與品牌形象在深層次上具有高度的同一性和一致性。與明星相比，CEO和品牌形象的關(guān)聯(lián)度要高得多，而明星本身多品牌代言會引起代言效果的折扣，另一方面，由CEO代言也有利于降低企業(yè)廣告成本。同一名人在短時間內(nèi)代言多種產(chǎn)品，容易使消費者產(chǎn)生混淆，而CEO作為代言人具有品牌專屬性，品牌關(guān)聯(lián)性強，其定位鮮明持久，因而滲透力強。CEO作為代言人與品牌形象相符，具有一定公信力和影響力，在傳播品牌的價值內(nèi)涵上擁有較強說服力。

二 CEO代言人的優(yōu)勢

（一）CEO代言品牌說服力更強

企業(yè)家與品牌之間擁有的天然聯(lián)系。CEO作為公司企業(yè)的締造者，體現(xiàn)了企業(yè)的處事風格特點，這樣CEO同企業(yè)在精神層面、價值理念等方面相統(tǒng)一，CEO出任品牌代言人來對品牌進行宣傳推廣，在與公眾和消費者進行溝通時，能夠?qū)⑵髽I(yè)文化理念與品牌的價值最有效地傳達，從而使消費者接受并產(chǎn)生共嗚，個人形象對與品牌形象高度契合還能為產(chǎn)品品牌賦予更加豐富的內(nèi)涵。

暈輪效應最早是由美國心理學家愛德華，桑戴克提出的。他認為，人對人的認知和判斷往往只從局部出發(fā)，擴散而得出整體印象。如果一個人被認為是正面的，積極的，人們就會對他產(chǎn)生愛屋及烏的感覺。CEO代言人的成功經(jīng)歷和個人魅力也可以帶來顧客的信任。CEO代言人事業(yè)成功，更能贏得消費者的信任。CEO作為品牌代言人，他們的個人經(jīng)歷更容易被消費者所關(guān)注和熟知。CEO的創(chuàng)業(yè)故事與成功經(jīng)歷，常被消費者作為勵志的典型，這些故事通過CEO自身表達出來更有說服力。記錄斯蒂夫.喬布斯傳奇一生的書籍《喬布斯傳》于2011年10月發(fā)行，首周美國本土銷量就近38萬冊，而在中國更是超過了60萬冊，連美國總統(tǒng)奧巴馬都贊譽喬布斯是美國最偉大的發(fā)明家之一，之后推出的iphone4s銷量也是一路攀升。

Ohanian（1991）曾對代言人的專業(yè)性做出解釋：專業(yè)性是指信息傳遞者對產(chǎn)品專業(yè)知識進行論證和表述的能力。有學者做過實驗研究得出，在代言人與品牌適當適合的情況下，品牌代言人的專業(yè)性相比他的外在吸引力更能影響消費者的品牌認知。代言人的專業(yè)性，即是否具有專業(yè)形象是對代言人進行考量的一個重要因素。在強調(diào)產(chǎn)品實用性功能性及科學性，試圖喚起消費者需要的廣告信息方面，明星代言人的說服力就不如該產(chǎn)品領(lǐng)域的專家。CEO作為該企業(yè)的領(lǐng)導者，對自身的產(chǎn)品應該是最了解的，最有發(fā)言權(quán)的，所以CEO代言人擁有的專業(yè)性會影響消費者對品牌的認知。

CEO具有良好的語言表達能力，能清晰地傳達品牌信息，能很好地提高消費者對品牌的認知度、美譽度和忠誠度。2014年世界環(huán)保日蘋果上線了最新廣告片《better》，其中發(fā)聲人便是蘋果現(xiàn)任CEO蒂姆.庫克（TimCook）。廣告講述了蘋果公司采取的各種環(huán)保措施，包括使用較少的包裝材料，產(chǎn)品循環(huán)再利用，數(shù)據(jù)中心采用太陽能技術(shù)等，從而達到較少的碳排放量。整個廣告通過CEO的聲音闡述了蘋果公司可持續(xù)化的環(huán)保理念，讓觀眾耳目一新，也記憶深刻。品牌理念是構(gòu)成品牌形象的要素之一，往往比較抽象，這些抽象的內(nèi)容通過企業(yè)家的言行表述和展現(xiàn)，可以使消費者獲得較為深刻的思想感受，給人更直觀的印象，從而全面認識企業(yè)的品牌形象。亞馬遜的CEO貝索斯在接受媒體采訪中一直強調(diào)亞馬遜的經(jīng)營理念：亞馬遜是把時間放在客戶身上。作為CEO貝索斯直接傳達了企業(yè)的理念，給人更親和直觀的印象。在有關(guān)亞馬遜的多處報道中，配圖都選用了貝索斯的個人形象照片，消費者能直接從貝索斯聯(lián)想到亞馬遜，兩者基本畫上了等號。（圖2-1）

（二）CEO代言有助于建立穩(wěn)定的品牌個性

消費者的情感和個性特征體現(xiàn)在其消費的產(chǎn)品上，賦予了品牌個性。品牌個性研究方面的學者Jennifer L.Aaker認為，品牌個性是“品牌所聯(lián)想出來的一組人格特質(zhì)”。[3]CEO代言時可以針對自己目標消費者的文化傾向，準確地分辨出他的個性特征或個性偏好，進而迅速確立自己產(chǎn)品的品牌個性類別。品牌個性需要保持一種穩(wěn)定性，就像一個人的個性，一旦形成了，一般會一直保持下去。保持品牌個性的穩(wěn)定性能夠吸引消費者的注意力，保持品牌的忠誠度。CEO作為企業(yè)的領(lǐng)導者能較穩(wěn)定地保持品牌個性，長久以來形成的品牌個性能獲得目標顧客的認可，滿足目標消費者的情感需求和價值取向，贏得他們的青睞。

鮮明的品牌個性讓產(chǎn)品在同類中脫穎而出。提到蘋果公司，幾乎人人都會聯(lián)想到蘋果公司的前任CEO，創(chuàng)始人：斯蒂夫，喬布斯。蘋果的目標用戶群體是那些特立獨行的人；那些不甘平庸、為了追求自身夢想而不懈努力的人以及那些想改變世界的人，所以蘋果的產(chǎn)品成為了不少消費者的選擇，它不僅是身份的象征，更是眾多“果粉”對偶像喬布斯的崇拜。（圖2-2）

CEO與眾不同的個性魅力更能引起消費者的關(guān)注，加強對品牌的聯(lián)想。相比斯蒂夫·喬布斯，Google的CEO拉里.佩奇一直保持著低調(diào)的作風，不過自2011年接任Google公司的CEO以來，拉里.佩奇也開始從幕后走到臺前，在媒體面前暢談他的“登月”工廠， Google X，以及高科技氣球、納米粒子、機器人等高科技項目，讓消費者耳目一新。同時，亞馬遜在德州組裝巨大時鐘。這些CEO的大膽創(chuàng)舉吸引了公眾的目光，他們對高新技術(shù)的關(guān)注與熱愛也使得身后的企業(yè)更具個性與科技感。

（三）CEO代言人更具親切感

廣告與品牌研究方面的學者發(fā)現(xiàn)：一個擁有人性特征的品牌會擁有更多的情感因素，這將有利于形成產(chǎn)品與品牌的差異化，從而進一步豐富產(chǎn)品內(nèi)涵。拉近消費者與品牌的距離，使消費者產(chǎn)生某種親切感，更加容易接受企業(yè)的產(chǎn)品和服務。

消費者對CEO個人的喜愛會產(chǎn)生愛屋及烏的移情效果，增加品牌的喜好度，通過CEO的形象，強化產(chǎn)品及品牌的個性和形象。消費者會把對CEO的印象及感情轉(zhuǎn)嫁于對產(chǎn)品和企業(yè)之上，把CEO身上的特質(zhì)投射到產(chǎn)品和企業(yè)上。久而久之，當品牌再次出現(xiàn)在消費者的腦海中時，是直接與CEO的形象一同出現(xiàn)的。

日前，F(xiàn)acebook的CEO馬克，扎克伯格在清華大學經(jīng)濟管理學院進行的中文演講（圖2-3，圖2-4），被媒體評論為是Facebook開拓中國市場的極好宣傳。同時，扎克伯格陪同在美國考察的中央宣傳部副部長魯煒參觀Facebook園區(qū)時進行了中文的全程講解，這讓中國的消費們倍感親切。品牌個性創(chuàng)造情感性價值（Ogilvy，1983），是品牌與消費者建立關(guān)系的基礎(chǔ)（Fournier，1998），而且是影響消費者滿意、消費者忠誠的一個重要要素（Stephanie Magin et al，2003）。CEO作為代言人能使品牌擬人化，從而提高品牌的親切度，深入到消費者的心智，從而更好地講述品牌事故，更多地產(chǎn)生與消費者的共鳴，或引發(fā)更多的互動故事。

三 CEO作為品牌代言人的關(guān)鍵點

（一）CEO代言人的道德因素

CEO代言在對品牌形象建立中產(chǎn)生積極意義的同時也存在不小的風險。中科院王懷明和馬謀超教授《針對名人廣告效果的制約因素研究》中，指出“品德”、“吸引力”、“與商品的一致性”，以及“專業(yè)性”等四大因素，是提高代言人效果的重要途徑。其中，品德占了重要位置。若CEO被人認為道德缺失時，消費者會對其企業(yè)及產(chǎn)品產(chǎn)生負面的評價。當今社會媒體的發(fā)展使CEO的一言一行極易在公眾間曝光，高曝光率也意味著風險危機的發(fā)生，CE04F為企業(yè)領(lǐng)導人在社會生活中也會出現(xiàn)意外或負面新聞。面對突如其來的形象危機，CEO需要及時采取有效措施，以企業(yè)為著眼點，本著維護品牌形象的原則積極應對。處理好這些危機事件需要CEO注重自身修養(yǎng)，提高道德素質(zhì)與水平，避免自身問題為企業(yè)來帶的不良影響。

（二）CEO代言人的獨特個性

CEO代言人的吸引力除了形象上的特征以及觀眾審美外，很大一部分來自CEO自身的個性與經(jīng)歷。鮮明突出的個性，傳奇的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷會產(chǎn)生一種獨特的吸引力和感召力，是提高代言人的識別度和美譽度的重要因素。CEO作為代言人，具有長期性與持續(xù)性，不像明星代言人可以根據(jù)消費者的關(guān)注度時常更換，所以CEO需要保持獨特的個性，不斷給公眾帶來新鮮感。2014年，蘋果CEO庫克發(fā)表文章公開表明自己的同性戀身份，并表示，“為身為同性戀者感到很自豪”，此舉引發(fā)了全球熱議，雖然有人質(zhì)疑但卻得到了更多的肯定與支持。蘋果公司一向敢于創(chuàng)新，有評論認為CEO庫克的大膽之舉是他與蘋果的一次精心策劃，是一種個人意志與企業(yè)意志的結(jié)合，正是蘋果公司重塑品牌，樹立創(chuàng)新思維，尋求開放模式的體現(xiàn)。庫克公開自己的出柜傾向，雖然造成了少數(shù)負面影響，但卻給蘋果的品牌帶來更多的換位思考，而這種換位思考在短期內(nèi)吸引了大量目光的注意，同年蘋果的公司的盈利仍持續(xù)增長，CEO代言人的作用功不可沒。

四 結(jié)語

在中國CEO代言的例子也不勝枚舉，如阿里巴巴的馬云，百度的李彥宏，騰訊的馬化騰，小米的雷軍等。當然，CEO代言不僅僅適用于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，像新東方的俞敏洪，蒙牛的牛根生等。CEO作為企業(yè)的最高決策者，他們將自己的精神與價值觀貫穿于品牌之中，形成了良好的企業(yè)形象以及社會知名度和美譽度，使品牌形象更為人性化。作為品牌不可分割的一部分，他們是構(gòu)成品牌形象的重要要素，也是建構(gòu)品牌形象的重要力量。他們言行表述帶給消費者對品牌更直接深刻的感受，有利于企業(yè)品牌在消費者中進行推廣傳播，提高消費者的品牌認知、從而達到事半功倍的效果，因此CEO是品牌形象的有力傳播符號，CEO才是真正的品牌代言人。