愛(ài)點(diǎn)擊：每臺(tái)電腦看到的廣告都是不一樣的

用了六年的時(shí)間，“愛(ài)點(diǎn)擊”已經(jīng)在亞洲擁有7個(gè)辦公室，員工超過(guò)400人，管理著財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)中的150強(qiáng)跨國(guó)品牌客戶以及2000多家中型企業(yè)客戶，預(yù)計(jì)今年的客戶廣告投放量將超過(guò)3億美元。

“愛(ài)點(diǎn)擊”的CEO薛永康此前曾在雅虎擔(dān)任搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，負(fù)責(zé)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)方面的業(yè)務(wù)。而擔(dān)任大客戶部銷(xiāo)售總監(jiān)的吳友平曾為眾多跨國(guó)公司提供ROI驅(qū)動(dòng)的在線營(yíng)銷(xiāo)解決方案。2009年，兩人在香港聯(lián)合創(chuàng)辦了“愛(ài)點(diǎn)擊”。

“愛(ài)點(diǎn)擊”的商業(yè)模式是為廣告主提供全面的網(wǎng)絡(luò)廣告優(yōu)化服務(wù)，包括營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)定位分析、設(shè)立廣告方案、數(shù)據(jù)追蹤、持續(xù)優(yōu)化、廣告媒介分析及廣告投資回報(bào)率分析等整體解決方案。

從2009年成立到現(xiàn)在，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)“愛(ài)點(diǎn)擊”已經(jīng)完成了D輪融資。

精準(zhǔn)定向技術(shù)+自有海量數(shù)據(jù)庫(kù)

吳友平說(shuō)，愛(ài)點(diǎn)擊最開(kāi)始的業(yè)務(wù)是搜索。“在香港，雅虎占大部分搜索流量，類(lèi)似于百度在中國(guó)內(nèi)地的市場(chǎng)地位；在內(nèi)地，百度則是占主導(dǎo)地位的搜索平臺(tái)。我們通過(guò)這些流量入口拿到大量的數(shù)據(jù)，通過(guò)這些大數(shù)據(jù)的追蹤、收集、挖掘及應(yīng)用來(lái)搭建起‘愛(ài)點(diǎn)擊’特有的全數(shù)據(jù)、全營(yíng)銷(xiāo)解決方案，從而為廣告主最大化地提升廣告效率?！?/p>

這顯然是一家技術(shù)色彩濃厚的公司。吳友平說(shuō)，“愛(ài)點(diǎn)擊”目前有100多位技術(shù)人員，研發(fā)出了整合搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、展示廣告營(yíng)銷(xiāo)、移動(dòng)廣告營(yíng)銷(xiāo)、社交營(yíng)銷(xiāo)的程序化營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)——PMP（Programmatic Marketing Platform）。吳友平著重介紹說(shuō)，“愛(ài)點(diǎn)擊”今年正式推出的PMP平臺(tái)通過(guò)跨屏整合自有“數(shù)據(jù)地圖”的海量用戶數(shù)據(jù)，可以將多元的數(shù)據(jù)、多元的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)整合統(tǒng)一，為廣告主創(chuàng)造更多實(shí)時(shí)接觸消費(fèi)者的機(jī)會(huì)，并幫助廣告主找到和買(mǎi)到對(duì)的用戶人群。

根據(jù)吳友平的介紹，“愛(ài)點(diǎn)擊”現(xiàn)在擁有搜索、瀏覽、社交、電商、廣告等五大維度的跨平臺(tái)數(shù)據(jù)，從而可以最大化地整合程序化營(yíng)銷(xiāo)效果。

與華為合作的針對(duì)Mate7手機(jī)的精準(zhǔn)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)，被吳友平看作是“愛(ài)點(diǎn)擊”的經(jīng)典案例之一。這一案例的具體實(shí)施方案是，通過(guò)PMP平臺(tái)分析目標(biāo)受眾基本屬性，得出年齡區(qū)間、性別、地域以及網(wǎng)絡(luò)相關(guān)檢索詞，并根據(jù)受眾長(zhǎng)期網(wǎng)絡(luò)瀏覽行為，按行業(yè)以及受眾的興趣特點(diǎn)和生活方式給受眾貼上相應(yīng)標(biāo)簽。其中值得一提的是，“愛(ài)點(diǎn)擊”的“搜索+社交”數(shù)據(jù)分析，以數(shù)十cookie和關(guān)鍵字/詞組、超過(guò)5000萬(wàn)的社交人群以及40多萬(wàn)個(gè)網(wǎng)站添加代碼追蹤到的用戶行為為基礎(chǔ)，進(jìn)而通過(guò)“搜索+社交”數(shù)據(jù)的深度分析得出用戶是誰(shuí)、在哪里、上網(wǎng)瀏覽習(xí)慣如何、興趣愛(ài)好有哪些，甚至包括用戶的搜索記錄和分享記錄，之后設(shè)置推廣相關(guān)關(guān)鍵詞，對(duì)目標(biāo)受眾及競(jìng)品受眾進(jìn)行廣告投放。

吳友平概括說(shuō)：“我們以精準(zhǔn)定向技術(shù)在自有海量數(shù)據(jù)庫(kù)中鎖定Mate7的目標(biāo)受眾及競(jìng)品受眾，短短25天內(nèi)就覆蓋了5600多萬(wàn)目標(biāo)人群?！?/p>

下一步：重點(diǎn)發(fā)展在線視頻

關(guān)于“愛(ài)點(diǎn)擊”今年的發(fā)展目標(biāo)，吳友平說(shuō)會(huì)在移動(dòng)端發(fā)力，在移動(dòng)端的廣告投放會(huì)繼續(xù)產(chǎn)品化，因?yàn)楝F(xiàn)在移動(dòng)端的廣告投放已經(jīng)占用了廣告主更多的預(yù)算。

此外他還說(shuō)，“愛(ài)點(diǎn)擊”今年會(huì)繼續(xù)重點(diǎn)發(fā)展在線視頻媒體資源?！拔覀冋J(rèn)為在線視頻媒體的優(yōu)化空間非常大，尤其是我們已經(jīng)有那么完整和跨渠道的數(shù)據(jù)量，使我們?cè)谠诰€視頻媒體領(lǐng)域有很大的優(yōu)勢(shì)?！彼?，下一步“愛(ài)點(diǎn)擊”也會(huì)進(jìn)一步加快海外市場(chǎng)拓展，幫助真正想獲取精準(zhǔn)用戶的全球廣告主發(fā)力中國(guó)市場(chǎng)。“特別是在線視頻廣告快速崛起的背景下，我們已經(jīng)將國(guó)內(nèi)在線視頻媒體資源帶入海外市場(chǎng)，并將繼續(xù)大力發(fā)展程序化的視頻交易產(chǎn)品，真正讓海外廣告主受益于中國(guó)在線視頻廣告爆發(fā)所帶來(lái)的巨大商機(jī)?！?/p>

愛(ài)立信的最新研究報(bào)告得出的結(jié)論是，2015年全球4G用戶將達(dá)到8億，網(wǎng)絡(luò)覆蓋到全球70%的用戶，而用戶超過(guò)50%的移動(dòng)流量會(huì)消耗在視頻應(yīng)用上，未來(lái)移動(dòng)視頻總流量增長(zhǎng)將是過(guò)去6年的17倍。美國(guó)電信巨頭Verizon斥44億美元巨資收購(gòu)美國(guó)在線AOL，也是意在布局移動(dòng)視頻業(yè)務(wù)。

吳友平說(shuō)，視頻廣告在未來(lái)會(huì)有很大的發(fā)展空間?！皩?duì)我們來(lái)說(shuō)，一種廣告形式的市場(chǎng)需求足夠大，我們就有優(yōu)化的空間在里面，我們就會(huì)去找到提升效能的優(yōu)化點(diǎn)。我們?yōu)槭裁磩傞_(kāi)始先發(fā)展搜索市場(chǎng)？就因?yàn)樗阉魇且粋€(gè)很大的市場(chǎng)，這讓我們有很多的優(yōu)化空間?！倍F(xiàn)在，視頻市場(chǎng)也正在慢慢走向這一步?！鞍鹱稍兊臄?shù)據(jù)顯示，2013年到2015年的季度市場(chǎng)規(guī)模同比增長(zhǎng)率大都在50%以上。按這個(gè)方式計(jì)算，過(guò)幾年就會(huì)看到一個(gè)幾百億的視頻媒體市場(chǎng)的形成，包括移動(dòng)端在內(nèi)也會(huì)成為具有很大需求的營(yíng)銷(xiāo)資源平臺(tái)。所以，我們是針對(duì)擁有大量需求和效能提升空間的市場(chǎng)去做優(yōu)化。”

目前，“愛(ài)點(diǎn)擊”已經(jīng)和愛(ài)奇藝、優(yōu)土、樂(lè)視、搜狐視頻、騰訊視頻等國(guó)內(nèi)主流的視頻網(wǎng)站取得合作，覆蓋了國(guó)內(nèi)大部分視頻用戶。吳友平說(shuō)，合作是以數(shù)據(jù)對(duì)數(shù)據(jù)的方式完成的。比如，放一段視頻之前會(huì)有一個(gè)貼片廣告，“這個(gè)貼片廣告我們現(xiàn)在已經(jīng)能做到實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)了。我們對(duì)接媒體資源之后，實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)會(huì)讓我們選擇我們需要的目標(biāo)人群、地區(qū)、媒體資源以及廣告形式等。選擇之后，就可以向特定的人群來(lái)投放廣告了?！?/p>

他說(shuō)，以前有一些廣告主的投放是廣撒網(wǎng)式的，如買(mǎi)斷某個(gè)資源，使得這個(gè)媒體平臺(tái)上的用戶看到的都是同樣的廣告?！暗抢碚撋现v，以后在每一臺(tái)電腦上，我們看到的廣告都應(yīng)該是不一樣的，比如說(shuō)女性用戶看到的可能是化妝品，或者是女性喜歡的汽車(chē)，例如Mini Cooper或者是BMW的一些系列的汽車(chē)廣告。如果是男性用戶，可能看到的更多的是體育品牌，或者是一些比較大眾的汽車(chē)品牌，或者是金融的產(chǎn)品等。所以每一臺(tái)電腦看到的廣告，包括在視頻媒體上，可以是不一樣的?！?/p>

與傳統(tǒng)的電視媒體相比較，在線視頻是更個(gè)性化的觀看方式。前者的場(chǎng)景是一家人圍坐在一起看電視，而后者的場(chǎng)景則是一個(gè)人面對(duì)電腦屏幕。“從廣告投放的角度來(lái)說(shuō)，這種個(gè)性化的碎片化的觀看體驗(yàn)可以帶來(lái)更多的資源整合方式。而廣告的購(gòu)買(mǎi)方式也不一樣，我們可以按照RTB（實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)）或者CPM（千人成本）的方式進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。所以，對(duì)廣告主來(lái)說(shuō)，他可以不用付出特別大的成本就能購(gòu)買(mǎi)視頻媒體。例如，我們做過(guò)預(yù)算大概是幾十萬(wàn)的視頻廣告，這個(gè)預(yù)算的量級(jí)在電視廣告上是比較難做到的?！?/p>