融資的關(guān)鍵在于找對(duì)投資人

如果要問(wèn)創(chuàng)業(yè)者最需要什么，那無(wú)疑就是資金。也正因?yàn)槿绱耍顿Y人和投資機(jī)構(gòu)在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，扮演著至關(guān)重要的角色。“如何尋找投資人”是很多創(chuàng)業(yè)者迫切想了解的問(wèn)題，但在我看來(lái)，去哪里找投資人并不是關(guān)鍵，找對(duì)投資人才是問(wèn)題的核心。

這是一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，創(chuàng)業(yè)者可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)等渠道找到投資人、投資機(jī)構(gòu)，甚至可以通過(guò)微博、微信輕松找到一些知名投資人的郵箱、電話等聯(lián)系方式。除了互聯(lián)網(wǎng)，創(chuàng)業(yè)者還可以多參加一些行業(yè)峰會(huì)，同樣可以結(jié)識(shí)很多的投資人。因此在我看來(lái)，認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者與投資人之間不能建立溝通管道這樣的想法，一般產(chǎn)生在初次創(chuàng)業(yè)者身上，多次創(chuàng)業(yè)者大多不會(huì)有這樣的煩惱。怎樣找對(duì)投資人，找什么樣的投資人獲取投資的成功率更高，這才是所有創(chuàng)業(yè)者的煩惱。在此，我可以給大家介紹幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：

首先，要根據(jù)企業(yè)發(fā)展階段找對(duì)投資機(jī)構(gòu)。這意味著企業(yè)要先考量自身的發(fā)展階段。如果你屬于早期項(xiàng)目，就應(yīng)該去尋找專門(mén)投資早期項(xiàng)目的基金，當(dāng)然也可以去找那些早中晚期項(xiàng)目都投資的大型基金。反之，如果你所找的基金和你企業(yè)發(fā)展階段不符，那失敗的概率自然會(huì)很大。

第二，要找熟悉自己所在領(lǐng)域的基金和團(tuán)隊(duì)。任何基金，都會(huì)設(shè)立幾個(gè)主要的投資方向，盡管絕大多數(shù)基金都表明自己沒(méi)有投資領(lǐng)域的限制，但在其內(nèi)部一定會(huì)設(shè)立核心投資領(lǐng)域和方向。所以，創(chuàng)業(yè)者需要了解哪家基金的核心投資領(lǐng)域是與自身所匹配的，同時(shí)也要明確這家基金中哪個(gè)團(tuán)隊(duì)是和自己所匹配的。因?yàn)樵谝粋€(gè)基金中，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都有明確的分工，有的投資TMT，有的投資醫(yī)療，甚至有的投資大消費(fèi)，等等。找對(duì)基金和團(tuán)隊(duì)會(huì)讓你的工作事半功倍。

第三，找對(duì)合適的投資層級(jí)。很多朋友都有這樣的想法，就是在基金中找越高層級(jí)的人成功率越高，其實(shí)這是不對(duì)的看法。一般來(lái)說(shuō)，早期項(xiàng)目高層級(jí)的投資者是不會(huì)去看的，因?yàn)樗麄兠刻斓男畔⒘亢艽?，除非你有特別好的項(xiàng)目且與他們有特殊的溝通渠道，否則你根本見(jiàn)不到高層級(jí)的人。對(duì)于大部分創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)都沒(méi)有這樣的特殊通道，所以直接去找投資經(jīng)理也是可以的。

一般一個(gè)投資機(jī)構(gòu)中會(huì)分三到四個(gè)層級(jí)，從合伙人到董事總經(jīng)理、VP、MD，最后是投資經(jīng)理。對(duì)于初創(chuàng)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，不要直接去找合伙人、董事總經(jīng)理，高職位的投資人很有可能覺(jué)得項(xiàng)目小而忽視你。找投資經(jīng)理或者M(jìn)D，最多到VP就可以了。如果投資經(jīng)理這一關(guān)你都沒(méi)過(guò)，那后面找更高的層級(jí)也無(wú)濟(jì)于事。

不過(guò)找投資經(jīng)理也不要“一棵樹(shù)上吊死”，即可以同時(shí)多找?guī)讉€(gè)。因?yàn)榧幢闶峭锻活I(lǐng)域的投資經(jīng)理，也會(huì)因?yàn)閭€(gè)人的性格不同、喜好及經(jīng)歷迥異以及當(dāng)時(shí)狀態(tài)好壞等因素而影響對(duì)你項(xiàng)目的判斷，所以同時(shí)多找?guī)讉€(gè)人來(lái)一起洽談，也是提高中標(biāo)概率的方式和手段。

最后，我希望大家正確看待基金的本質(zhì)。其實(shí)基金也是企業(yè)，他們也是通過(guò)向LP募集資金再投資好的項(xiàng)目并給予LP回報(bào)，所以基金是錢(qián)的管理者和使用者，其本身是一個(gè)金融服務(wù)機(jī)構(gòu)。所以，當(dāng)你明白和理解基金的運(yùn)作方式時(shí)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)找不對(duì)正確的基金類型、找不對(duì)合適的投資人，那么拉投資就肯定不會(huì)順利。