EA創(chuàng)始人Trip Hawkins：60歲拿到第一筆天使投資

“我叫Trip"Hawkins，曾經(jīng)創(chuàng)立過EA，我的新公司叫If"U"Can?！?014年11月底，《創(chuàng)業(yè)邦》在硅谷If"U"Can所在的孵化器中見到了這位曾經(jīng)在游戲界呼風(fēng)喚雨的“神級(jí)”人物。這一年他60歲，開場(chǎng)白自我介紹的語氣像是一個(gè)全新的創(chuàng)業(yè)者。

沒有一個(gè)游戲創(chuàng)業(yè)者不知道EA（美國(guó)藝電公司），它在玩家群體中更是大名鼎鼎。但EA對(duì)Trip來說已經(jīng)是過去式了。從20世紀(jì)90年代開始，他持續(xù)創(chuàng)業(yè)，先后創(chuàng)立過3DO、Digital"Chocolate等多個(gè)公司。2012年底，Trip再次啟程，成立了If"U"Can公司，并于2014年初推出了基于iPad的兒童情商教育游戲《IF…The"Emotional"IQ"Game》（以下簡(jiǎn)稱IF），通過劇情教授孩子社交技巧和情緒控制技巧。If"U"Can的名字靈感來自《叢林之書》作者Rudyard"Kipling的一首著名詩歌。

與以往創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷不同的是，If"U"Can是Trip第一次拿天使投資。2013年5月，If"U"Can完成了280萬美元的種子輪融資，投資方包括兩只華人基金——TEEC天使基金、InnoSpring，以及硅谷VC"Andreessen"Horowitz、Maveron、Founders"Fund等。一年后的2014年5月，If"U"Can又完成了650萬美元的A輪融資。公司現(xiàn)有30人，正在不斷充實(shí)游戲內(nèi)容。這一次他使命感更重。IF中植入了一整套社交情緒管理課程（SEL）系統(tǒng)，這源于Trip在有了小孩后深感現(xiàn)有教育系統(tǒng)中情商教育的缺失。但他對(duì)這個(gè)教育色彩濃厚的游戲的趣味性仍然充滿信心。

“學(xué)校和教育機(jī)構(gòu)也在為孩子推出游戲，但它們都不好玩?！盩rip說，“好玩的游戲還是得靠愛玩的年輕人設(shè)計(jì)，而我過去不就是做這個(gè)的嗎？”

好玩是一切兒童教育的基礎(chǔ)

創(chuàng)業(yè)邦：這次的創(chuàng)業(yè)過程和創(chuàng)立EA時(shí)期相比，你的感受有變化嗎？

Trip：當(dāng)我有了小孩后，開始了解孩子、父母、學(xué)校、教育，我覺得我得為教育領(lǐng)域做點(diǎn)類似在EA時(shí)期為運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域做的事。學(xué)校的作用是教育和用測(cè)驗(yàn)來評(píng)估能力，他們先教你知識(shí)，然后用測(cè)驗(yàn)來確保你已經(jīng)學(xué)會(huì)了。在我們現(xiàn)有的教育系統(tǒng)中，已經(jīng)有完善的“硬學(xué)科”教育系統(tǒng)，如物理、化學(xué)、歷史、數(shù)學(xué)等，但我們還得學(xué)社交、人際關(guān)系，學(xué)會(huì)解決問題，學(xué)會(huì)做選擇，這是一門社交情緒管理課（以下簡(jiǎn)稱SEL）。

在EA時(shí)期我就意識(shí)到，游戲一定要有所創(chuàng)新。EA開創(chuàng)了當(dāng)時(shí)沒人做出來的一套游戲系統(tǒng)。比如運(yùn)營(yíng)籃球隊(duì)或足球隊(duì)時(shí)你得進(jìn)入游戲中設(shè)置角色，球員的身體條件等都不一樣，你要處理復(fù)雜的情況;如果你選擇球隊(duì)教練的角色，就得學(xué)著做所有決策。

但是EA這群人懂體育卻不懂小孩。我就像在EA時(shí)期那樣，找到這個(gè)領(lǐng)域所有優(yōu)秀的人，將來自耶魯、斯坦福等地方的專家組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)。If"U"Can上手簡(jiǎn)單，但設(shè)計(jì)經(jīng)過了創(chuàng)新。以前學(xué)校和游戲扯不上什么關(guān)系，但其實(shí)游戲中蘊(yùn)含著巨大的教育潛力，因?yàn)槲覀円趯?shí)踐中學(xué)習(xí)。我們選擇角色，在游戲中行動(dòng)，通過各種選擇感知不同的結(jié)果。但是，傳統(tǒng)游戲在設(shè)計(jì)中沒想讓你學(xué)到什么，也沒有評(píng)估系統(tǒng)。我們?cè)谶@一點(diǎn)上做了個(gè)大創(chuàng)新，一方面有趣的游戲體驗(yàn)是基礎(chǔ)，另一方面讓你通過游戲感知世界。

有的游戲你玩得再好，在游戲中掌握的技能也對(duì)真實(shí)的世界沒什么幫助?！稇嵟男▲B》很多人都打穿了，但是，他們能把這些技巧用于生活中嗎？

創(chuàng)業(yè)邦：對(duì)你來說這種轉(zhuǎn)變很大吧，從競(jìng)技體育游戲跨越到教育類游戲？

Trip：某種程度上是有一定變化，不過我是小孩的時(shí)候可就在玩各種游戲了。早年影響我的游戲既有《龍與地下城》這種重度的，也有運(yùn)動(dòng)競(jìng)技類的，有些都不是PC端的游戲?！洱埮c地下城》來自指環(huán)王模式，在這個(gè)游戲中扮演英雄的過程讓我癡迷，讓我很早就明白當(dāng)你想在這些游戲中學(xué)到點(diǎn)什么時(shí)，你就真的能收獲頗多。因?yàn)樵谶@樣的游戲中你做出的每個(gè)選擇導(dǎo)致的每個(gè)結(jié)果都深深震撼著你。而運(yùn)動(dòng)類游戲今天價(jià)值數(shù)十億美金，但是這些游戲很少有針對(duì)情商教育的。我從小就對(duì)電腦游戲感興趣，在游戲中長(zhǎng)進(jìn)很快，游戲?qū)ξ襾碚f是一種精神激勵(lì)，只是過去的興趣一直在運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域。所以對(duì)我來說，隨著關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)向教育，這種轉(zhuǎn)型也是合理的。

創(chuàng)業(yè)邦：但游戲就是游戲，我們?nèi)菀装V迷EA那些游戲，一是因?yàn)檎娴暮猛?，二是它們沒壓力，也并沒有非要教我們什么道理，你確定孩子玩游戲的時(shí)候不會(huì)排斥吸收你的教育理念嗎？

Trip：現(xiàn)在的孩子在天然的數(shù)碼環(huán)境中長(zhǎng)大，很快就會(huì)人手一部Pad，世界上會(huì)有幾十萬臺(tái)Pad。學(xué)習(xí)最重要的是先吸引孩子的注意力，然后激發(fā)他的興趣。今天孩子對(duì)什么感興趣？毫無疑問是Pad。而孩子喜歡在Pad上干什么？當(dāng)然是想玩好一個(gè)游戲。

方法很重要。小孩可能都喜歡吃肉、甜品、冰淇淋，但是你要讓他吃蔬菜就難了。所以，你得讓他一直覺得有趣，把“學(xué)習(xí)”的部分隱藏好。如果老是考他，那就不好玩了。我們把這些環(huán)節(jié)都隱藏起來，他根本不知道這個(gè)環(huán)節(jié)是在對(duì)他進(jìn)行考核。他只要隨著游戲進(jìn)度點(diǎn)擊選擇題就好了。孩子的注意力會(huì)被劇情吸引過去，而他不能只是看劇情，還得親自決定劇情走向。在這個(gè)游戲中，所有學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)形態(tài)都是給他選項(xiàng)。

任何人都需要情商教育

創(chuàng)業(yè)邦：即便是在教育理念這么發(fā)達(dá)的美國(guó)，情商教育仍然是缺失的？

Trip：是的。這說來話長(zhǎng)。100多年前人們活在部落里，孩子每天和父母等成年人在一起，他們?cè)诔砷L(zhǎng)過程中的一切情感需求都能被滿足，能循序漸進(jìn)地了解社會(huì)規(guī)則。但今天又發(fā)生了什么？現(xiàn)在父母白天都上班去了，孩子則去上學(xué)。學(xué)校不教這些東西，也教不來，因?yàn)檫@些事本來就應(yīng)該由父母來教。40年前，美國(guó)的老師和科學(xué)家都意識(shí)到這個(gè)問題了，覺得確實(shí)應(yīng)該在學(xué)校里設(shè)計(jì)一套相關(guān)的課程體系。學(xué)校就開始了對(duì)情商的教育，后來他們發(fā)現(xiàn)，情商還促進(jìn)了孩子在智商上的表現(xiàn)，孩子們的考試分?jǐn)?shù)也高了。

SEL分成5個(gè)部分，自我認(rèn)知、自我控制、社交認(rèn)知、決策能力和領(lǐng)導(dǎo)力。直到兩年前，美國(guó)政府才決定撥款支持SEL，但是至今，即便是美國(guó)也沒有一本真正講SEL的教科書。為了做If"U"Can，我讀了300本相關(guān)領(lǐng)域的書，也沒有一本真的在講SEL，只有一所學(xué)校做了比較接近的課程體系，我的孩子剛好在那所學(xué)校，所以我才開始接觸SEL，覺得有必要傳播給更多人。

創(chuàng)業(yè)邦：那么If"U"Can具體是怎么教孩子的？

Trip：我們游戲的主旨是宇宙萬物是連接的。如果你不認(rèn)同這一點(diǎn)，那你一定會(huì)覺得孤獨(dú)。我們從一個(gè)對(duì)孩子來說最簡(jiǎn)單的角度出發(fā)，游戲一開始的劇情是貓和狗打架破壞了世界和平，世界充斥著負(fù)能量，處在一片混亂中，孩子上來就要通過選擇去解決問題。但我們做得有趣漂亮，上手簡(jiǎn)單，3D畫面像孩子喜歡看的那些卡通電影一樣。你得給孩子講故事，他們才能在玩了游戲以后記住你要講的道理，我的一整套情緒管理課程都隱藏在不斷遞進(jìn)的游戲章節(jié)中。

比如一開始，我要教孩子學(xué)習(xí)如何做一名好的傾聽者，這是個(gè)非常重要的社交技巧。我們會(huì)通過游戲告訴他兩種方法。一是主動(dòng)式聆聽，我會(huì)告訴他通過眼神互動(dòng)、肢體語言告訴對(duì)方你正在認(rèn)真聽他講話;當(dāng)你同意我的意見時(shí)，請(qǐng)用點(diǎn)頭表示肯定。另外一種則是反饋式聆聽，比如我說我喜歡藍(lán)色，你問“為什么呢？再跟我多說一點(diǎn)你對(duì)藍(lán)色的感覺吧”。這是在向?qū)Ψ奖砻魑以谝饽愕脑?，并希望聽你講更多。這些都是SEL課程教授的最基本的技巧。隨著劇情滲入，屏幕上會(huì)不斷出現(xiàn)選項(xiàng)。通過孩子的選擇，我會(huì)考察他是否學(xué)會(huì)了這些技巧。

創(chuàng)業(yè)邦：聽起來很復(fù)雜，孩子在游戲過程中能理解到你的設(shè)計(jì)苦心嗎？它似乎更適合成年人。這個(gè)游戲面向什么年齡段的人？

Trip：是的，沒人能說自己已經(jīng)不需要再進(jìn)行情商教育。你知道這個(gè)游戲從設(shè)計(jì)到上線，我測(cè)試了無數(shù)次也玩了無數(shù)次，跟科學(xué)家進(jìn)行過很多次溝通。上次是和我10歲的兒子一起玩的，但我還是感覺到自己又學(xué)習(xí)了一遍。這是一個(gè)持續(xù)內(nèi)觀的過程。

我們都知道數(shù)學(xué)很重要，學(xué)數(shù)學(xué)得花上十幾年，從掰著手指頭數(shù)數(shù)開始。SEL也是一樣，從“什么是情緒”開始。當(dāng)你感覺到強(qiáng)烈的情緒時(shí)，這是壞事嗎？不是。如何冷靜下來？這個(gè)階段就是學(xué)數(shù)學(xué)時(shí)的數(shù)數(shù)過程。過一陣子你會(huì)開始學(xué)習(xí)與人溝通，這個(gè)階段相當(dāng)于你開始使用計(jì)算器學(xué)數(shù)學(xué)了。

所以6歲和12歲的孩子玩這個(gè)游戲的時(shí)間是不一樣的，12歲的孩子進(jìn)度當(dāng)然會(huì)快一些，但他們都會(huì)在游戲過程中得到樂趣。它也一樣適合成年人。因?yàn)镾EL課程非常龐大，你可以在后續(xù)不斷地給這款游戲加?xùn)|西。我并不介意孩子在很小的時(shí)候玩這個(gè)游戲能否感受到我的理念。如果他愿意重復(fù)不斷地打開這個(gè)游戲，隨著年齡增長(zhǎng)，他感受到的東西會(huì)越來越多。

第一次拿天使投資

創(chuàng)業(yè)邦：那么，這個(gè)游戲怎么賺錢？

Trip：2014年初發(fā)布了內(nèi)測(cè)版，幾個(gè)月前更新了一次，我們沒怎么做推廣，現(xiàn)在已經(jīng)有50萬下載量了。我們現(xiàn)在有7個(gè)章節(jié)，馬上要再上線兩個(gè)，第一章節(jié)是免費(fèi)的，之后付費(fèi)?，F(xiàn)在只是iPad版本，2015年iPhone、安卓都會(huì)上線。目前只有英語版本，但是用戶是全球范圍的，人們還反饋說，這游戲用來學(xué)英語也非常不錯(cuò)。我們希望把它推廣到全球。雖然目前只有英文版本，但是它想表達(dá)的教育理念全球通用。比如中國(guó)就是非常令人興奮的市場(chǎng)。我們是個(gè)小公司，不能事必躬親，所以也很期待能在中國(guó)找到合作伙伴。

創(chuàng)業(yè)邦：創(chuàng)立EA是那么成功的一個(gè)經(jīng)歷，從頭起家再創(chuàng)業(yè)對(duì)你來說是怎樣一種體驗(yàn)？

Trip：現(xiàn)在世界主流價(jià)值觀都在講財(cái)富、權(quán)力和地位。不過我并不是很在意這些，成功創(chuàng)業(yè)者的標(biāo)志應(yīng)該是建立新的東西。對(duì)我來說是這個(gè)生意是否創(chuàng)造出了新模式、新想法。我的價(jià)值觀從來不是“哦，我要保持住現(xiàn)在的成功，一直住在這個(gè)自己親手建造的這個(gè)安全堡壘里”，我是更傾向于開拓的人，總想嘗試新鮮東西。這么多年來，我一直對(duì)做先鋒的事上癮。

但每一次創(chuàng)業(yè)的結(jié)果是不同的。有時(shí)候你能做出像EA那么棒的公司，更早些年在蘋果公司的經(jīng)歷也對(duì)我非常重要。但我也有不成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，10年前、20年前做的幾個(gè)公司，比如Digital"Chocolate就沒達(dá)到EA的高度，3DO也沒能做下去。我其實(shí)也知道，EA是可遇而不可求的成功，但在每一次的開拓之旅中，過程都比結(jié)果更重要。

創(chuàng)業(yè)邦：為什么這次創(chuàng)業(yè)你開始拿天使投資了？其中種子輪的TEEC天使基金和InnoSpring還是兩支華人基金。

Trip：我創(chuàng)業(yè)過很多次，這是第一次拿天使投資，因?yàn)楣韫鹊奶焓雇顿Y氛圍非常棒。其實(shí)我并不在意拿的是誰的投資。我只是盡我所能地接觸很多人，找到對(duì)這個(gè)項(xiàng)目感興趣的人就可以了。因?yàn)槲掖T士畢業(yè)于斯坦福大學(xué)，所以結(jié)識(shí)了很多斯坦福周邊的天使投資機(jī)構(gòu)。投資這個(gè)項(xiàng)目的天使機(jī)構(gòu)有一個(gè)共同點(diǎn)，他們都很在意對(duì)下一代的教育。所以，拿全世界天使的錢也挺讓人興奮的，不是嗎？

硅谷現(xiàn)在太貴了！

創(chuàng)業(yè)邦：你在硅谷待了多長(zhǎng)時(shí)間了？中國(guó)很多創(chuàng)業(yè)者都非常向往硅谷，這里的創(chuàng)業(yè)生態(tài)究竟如何？

Trip：從哈佛大學(xué)畢業(yè)后我一直都在這里，那時(shí)候個(gè)人電腦、游戲機(jī)才剛興起。10年前做Digital"Chocolate的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)總是在舊金山創(chuàng)業(yè)成本太高了，而且靈感已經(jīng)遇到天花板。舊金山就像是一座島，你會(huì)覺得空間越來越小，經(jīng)濟(jì)大好時(shí)，一切都在漲價(jià)。你開公司總要雇人，但是在舊金山薪資結(jié)構(gòu)已經(jīng)很難做了，所以10年前我們就開始考慮去其他地方做游戲開發(fā)，我去考察了60個(gè)國(guó)家，現(xiàn)在在英國(guó)、印度等15個(gè)國(guó)家都開了辦公室。游戲現(xiàn)在是全球產(chǎn)業(yè)，中國(guó)也涌現(xiàn)出了很多優(yōu)秀的手游公司，所以不管在哪兒創(chuàng)業(yè)都是一樣的，關(guān)鍵是你得有全球化思維。

創(chuàng)業(yè)邦：還記得EA時(shí)期那些強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比如暴雪嗎？在硅谷這么多年，現(xiàn)在你是如何看待競(jìng)爭(zhēng)的？

Trip：是啊，EA那個(gè)時(shí)候的對(duì)手太多了。我是一個(gè)特別講求理性分析的人，剛做EA的時(shí)候，我數(shù)過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量，把他們歸類，發(fā)現(xiàn)我有135個(gè)競(jìng)爭(zhēng)公司。然后EA花了4年時(shí)間，不就成為……行業(yè)第一了嘛！我覺得沒必要太在意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么。這次做的項(xiàng)目現(xiàn)在還談不上有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)初我也考察過，這么好的事情有沒有其他人在做呢？但是還真的沒有一個(gè)相似的游戲，也沒有相關(guān)的教科書。If"U"Can確實(shí)是第一個(gè)把復(fù)雜的情緒控制課程簡(jiǎn)單化并且灌輸給孩子的項(xiàng)目。

創(chuàng)業(yè)邦：在你心里是把If"U"Can看作是一個(gè)游戲，還是一個(gè)教育項(xiàng)目？

Trip：首先它當(dāng)然是個(gè)游戲，但是游戲里藏了一套巨大的課程體系和評(píng)估體系，這些都經(jīng)由各種元素和諧地融入了這個(gè)游戲。這次做IF的目的是希望喚醒世界對(duì)情商教育的重視，讓更多人掌握情緒控制技能。它為孩子而設(shè)計(jì)，因?yàn)槲矣X得成年后再進(jìn)行情商教育啟蒙就太晚了，塑造一個(gè)優(yōu)秀的孩子比糾正一個(gè)糟糕的大人還是要容易一點(diǎn)的。這一次我的使命是傳播這些教育理念，我能運(yùn)用的武器是科技、移動(dòng)設(shè)備、游戲，這可是百年一遇的機(jī)會(huì)。

創(chuàng)業(yè)邦：你的小孩喜歡玩游戲嗎？如果他花了太多時(shí)間沉迷如EA做出的那些好玩的游戲，你會(huì)不會(huì)不高興？

Trip：不可能讓他沉迷。10年前我大兒子有一陣兒總是看電視，我干脆把家里的電視信號(hào)切了，到現(xiàn)在10年了家里就沒再開通過電視信號(hào)。我也跟著犧牲了，現(xiàn)在什么球賽都不能看，只能花更多時(shí)間上網(wǎng)，但這樣對(duì)孩子更好。我認(rèn)為一切娛樂媒介都必須由家長(zhǎng)來控制——什么內(nèi)容適合孩子，孩子應(yīng)該花多少時(shí)間來娛樂，家長(zhǎng)一定要清楚。

創(chuàng)業(yè)邦：那你希望他們花很多時(shí)間來玩If"U"Can這個(gè)游戲嗎？

Trip：我不會(huì)強(qiáng)迫他們玩的，不過我年幼一點(diǎn)的孩子都很喜歡玩。大兒子現(xiàn)在上大學(xué)了有更多事情要忙，不過我們聚在一起的時(shí)候還是會(huì)一起玩游戲。

Trip"Hawkins

EA（美國(guó)藝電公司）創(chuàng)始人，現(xiàn)任If"U"Can"CEO

教育經(jīng)歷

從哈佛大學(xué)畢業(yè)后，獲得斯坦福大學(xué)工商管理學(xué)碩士

早年經(jīng)歷

1978年畢業(yè)后進(jìn)入蘋果公司工作，其間親眼見證蘋果在四年內(nèi)由50名雇員的小公司發(fā)展成為擁有近4000員工、年收入10億美元的500強(qiáng)企業(yè)

在蘋果積攢了足夠的資本之后，于1982年4月離開蘋果，著手規(guī)劃自己的“游戲帝國(guó)”

創(chuàng)業(yè)歷程

1982年與合伙人、大學(xué)同學(xué)Bing"Gordon創(chuàng)立了一間小公司，此為EA前身

1991年離開EA，創(chuàng)立電視游戲公司3DO

2003年底創(chuàng)立Digital"Chocolate

2012年底創(chuàng)立If"U"Can