星云加速器自建工廠解決供應(yīng)鏈問題

位于深圳的星云智能硬件加速器是“聯(lián)想之星”旗下的第一家實(shí)體孵化器，也是國內(nèi)首家專注解決智能硬件供應(yīng)鏈管理環(huán)節(jié)的智能硬件加速器平臺(tái)，提供的服務(wù)主要包括免費(fèi)辦公場地、物料尋找、EMS工廠對接、結(jié)構(gòu)件工廠對接等。

星云智能硬件加速器的聯(lián)合創(chuàng)始人洪申說，星云每年孵化兩期，每期六個(gè)月。今年3月份，星云正式對外招募創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)入駐。從官網(wǎng)介紹上可以看出，對創(chuàng)業(yè)者而言，星云的申請條件并不苛刻：創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目是智能硬件產(chǎn)品及智能硬件相關(guān)的軟件服務(wù)；團(tuán)隊(duì)成員2人以上10人以下，成立一年之內(nèi)；創(chuàng)始人有相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)經(jīng)歷或產(chǎn)業(yè)背景；已經(jīng)成立公司或入孵三個(gè)月內(nèi)成立公司；有明確的商業(yè)計(jì)劃或產(chǎn)品。

但是，在創(chuàng)業(yè)大潮下，當(dāng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)如雨后春筍般涌現(xiàn)的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者若想成功入駐孵化器，將會(huì)面對不小的競爭。星云的第一期招募計(jì)劃公布后，很快就有200多個(gè)智能硬件領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)報(bào)名，“半個(gè)月就搞定了。我們篩選了其中的41家團(tuán)隊(duì)，錄取比例是5∶1。”

現(xiàn)在，半年多過去了，這些入駐團(tuán)隊(duì)也已經(jīng)從星云畢業(yè)。洪申說，其中有不少團(tuán)隊(duì)已經(jīng)拿到了天使投資，甚至有的公司已經(jīng)進(jìn)入A輪階段。安心科技是一家從事視頻監(jiān)控產(chǎn)品研發(fā)的創(chuàng)業(yè)公司，入駐星云的時(shí)候只有幾個(gè)創(chuàng)始人，畢業(yè)離開的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)已經(jīng)增加到40多人，并剛剛獲得了兩億元的訂單。

目前，星云的第二期孵化計(jì)劃也已經(jīng)啟動(dòng)。面對風(fēng)起云涌的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，洪申說：“我們的原則是寧缺毋濫?！?/p>

幫助創(chuàng)業(yè)者解決供應(yīng)鏈問題

洪申此前曾在新浪、惠普工作，后來赴英國學(xué)習(xí)金融，回國后從事天使投資，已經(jīng)投資了20個(gè)左右的智能硬件項(xiàng)目?！斑@些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，軟件都沒有問題，但卻都在供應(yīng)鏈方面遇到了問題。我們就琢磨，這到底是個(gè)別問題還是普遍問題？”去年年底，洪申組織了一場“四天帶你玩轉(zhuǎn)供應(yīng)鏈”的活動(dòng)，邀請創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)去深圳的大小工廠參觀，了解工廠的生產(chǎn)線。這場活動(dòng)大受歡迎，有300多個(gè)團(tuán)隊(duì)報(bào)名參加，甚至有不少人明確表示，很期待加入星云加速器——那時(shí)候，距離星云第一期的招募，還有好幾個(gè)月的時(shí)間。這讓洪申意識(shí)到，供應(yīng)鏈的問題是一個(gè)普遍問題。

之所以選址深圳，洪申的觀點(diǎn)是，“北有中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街，南有深圳灣創(chuàng)業(yè)廣場”，深圳擁有全國領(lǐng)先的硬件供應(yīng)鏈和制造優(yōu)勢，尤其是華強(qiáng)北，更是創(chuàng)客們的天堂。在深圳，創(chuàng)業(yè)者能夠以最低成本的方式解決一切硬件問題，設(shè)計(jì)、加工、元器件、新材料等。星云剛成立的時(shí)候，洪申提出了這樣的口號：要成為全球智能硬件的駐深辦。

洪申說，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代做孵化器，到底能解決什么問題？無非就是資金和流量。流量在BAT，難以撼動(dòng)，如果再不給創(chuàng)業(yè)者投資，那就什么都幫不到了。而硬件創(chuàng)業(yè)比軟件創(chuàng)業(yè)難多了?！耙?yàn)楫a(chǎn)品要賣出去啊，又不可能為了只生產(chǎn)一個(gè)硬件就建個(gè)工廠，所以肯定要找代工廠?！?/p>

為了解決找工廠的問題，也就是供應(yīng)鏈的問題，星云甚至為創(chuàng)業(yè)者提供了駐廠工程師?！白詈檬莿?chuàng)業(yè)者剛開始做方案的時(shí)候，我們就介入?！焙樯暾f。因?yàn)?，理論上講，什么都可以生產(chǎn)，但關(guān)鍵是能否量產(chǎn)。因此，創(chuàng)業(yè)者在做設(shè)計(jì)圖的時(shí)候，必須要顧及工廠的生產(chǎn)能力?！澳呐轮皇情_個(gè)模具，也沒你想的那么簡單?！焙樯暾f，有個(gè)哥們，工廠把模具做出來后，他發(fā)現(xiàn)按鈕不太合適，問能不能改。工廠回復(fù)說，加班加點(diǎn)的話，10天能改完。這哥們就驚了：一個(gè)按鈕要改10天？他想得太簡單了，工廠開模具，不是設(shè)計(jì)圖上畫畫就可以的。

洪申說，深圳的工廠特別實(shí)際，要掙錢，要給工人發(fā)工資，壓力也很大?！澳阒v情懷沒用的，工廠要的是量產(chǎn)。智能硬件的產(chǎn)品，賣上幾萬件就已經(jīng)很不錯(cuò)了，但對工廠來說，無非是十幾K的單，量很小的，可能都不愿意接單?！?/p>

“工廠才是大爺?！焙樯旮袊@說。所以，這就迫使星云自己做實(shí)驗(yàn)工廠——原型云中心。洪申說，所有的工廠都是奔著大規(guī)模去建的，發(fā)展路線就是從小廠變大廠，從一條生產(chǎn)線發(fā)展到多條生產(chǎn)線，從接小單子到接大單子，量越大越好。而星云的實(shí)驗(yàn)工廠卻反其道而行之，就是做小廠，接小單子。“我們用很便宜的價(jià)格給創(chuàng)業(yè)者生產(chǎn)早期的產(chǎn)品，這樣創(chuàng)業(yè)就不需要艱難地和工廠溝通了。等到了KK級別的量產(chǎn)，創(chuàng)業(yè)者再去找富士康都沒問題了。但創(chuàng)業(yè)者在起步階段，甚至是眾籌階段，是最難的，我們就是幫助他們解決這個(gè)階段的生產(chǎn)問題。”星云的這個(gè)原型云中心目前已經(jīng)進(jìn)入安裝階段，很快將可以投入生產(chǎn)運(yùn)營。

關(guān)注小眾人群的剛需

供應(yīng)鏈的問題想清楚以后，后面的事情就好辦多了。洪申說，星云已經(jīng)明確了三個(gè)發(fā)展方向。首先是孵化器本身，星云很快會(huì)進(jìn)行全國擴(kuò)張，不僅會(huì)在深圳成立兩家孵化器，還會(huì)拓展上海、廈門、西安、武漢、寧波、天津等城市，結(jié)合當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)特點(diǎn)和人才特點(diǎn)，成立偏硬件的孵化器。其次，星云的原型云中心會(huì)發(fā)展成為單獨(dú)的供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)，為全國的智能硬件創(chuàng)業(yè)者提供服務(wù)。創(chuàng)業(yè)者都不需要跑去深圳，就可以在星云的網(wǎng)站上看到產(chǎn)品的生產(chǎn)階段、品質(zhì)檢測、出貨時(shí)間等信息。再次，則是星云的投資業(yè)務(wù)。星云對入駐團(tuán)隊(duì)保留“一年內(nèi)投資50萬人民幣，占股6%”的權(quán)利。更重要的是，星云成立了一個(gè)億元人民幣左右的基金，直接投資智能硬件創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在已經(jīng)投資了3個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

洪申說，星云的投資邏輯是小眾人群的剛需。他說，隨著社會(huì)的發(fā)展，小眾市場可能就會(huì)變成主流市場。比如，他最近看到了一款給潛水者做的智能手表，雖然現(xiàn)在還很小眾，但其實(shí)用戶人群一直在增長?！按蠹叶荚谥v智能硬件，但其實(shí)我們看到的是新型3C硬件?！焙樯暾f。